salesmarketing

W 145 odcinku podcastu Business Marketer zajmujemy się zwięszeniem jakości leadów marketingowych. To ważny temat nie tylko dla marketerów, ale też handlowców, ponieważ to właśnie handlowcy najbardizej cierpią, jeżeli leady marketingowe, które otrzymują nie są dobrej jakości.

Dlatego dziś przedstawiam sześć metod zwiększania jaości leadów marketingowych. W praktyce jest ich więcej, bo w każdym punkcie znajdziecie kilka podpunktów :)

Powiem więc między innymi o:

Metodach skutecznej kwalifikacji leada w oparciu o odpowiednio dobrane kryteria profilowania
Wygrzewaniu leada w oparciu o zrozumienie procesu decyzyjnego i potrzeb informacyjnych
Procesie przekazywania leada do handlowców. i standardzie obsługi leada
Pomysłach na tematy i formaty treści, które zwiększają jakość leadów
Mierzeniu konwersji i ocenie jakości leadów
Promowaniu handlowców jako ekspertów, co wpływa na postrzeganie ich oraz firmy jako bezpieczny wybór.

Polecam też Wspomniany odcinek o profilu idealnego klienta
A serial rozwojowy o integracji marketingu i sprzedaży znajdziesz na stronie: Youniverstity.be

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 144tym odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam w jaki sposób tworzyć zintegrowane procesy marketingowo -  sprzedażowe.
Dlaczego w ogóle warto takie procesy tworzyć? Bo klienci są rozproszeni w wielu kanałach a ich proces decyzyjny nie jest linearny.
Z tego powodu często dziwimy się, tracimy szanse sprzedaży na końcowych etapach.
Pomysł na ten odcinek pojawił się, kiedy tworzyliśmy serial rozwojowy o integracji marketingu i sprzedaży B2B  na platformie Youniverstity.be
Zapraszam Cię do odwiedzenia platformy, beć może będzie to dla Ciebie ciekawa propozycja: 
Tam też omawiamy procesy, ale brakowało miejsca, aby wejść w szczegóły. 

Dlatego w tym odcinku dowiesz się midzy innymi

• Co do są zintegrowane procesy marketingowo-sprzedażowe
• Dlaczego nie ma sensu tworzyć odrębnych procesów marketingowych i sprzedażowych
• Jak tworzyć takie procesy
• Jak oceniać ich skuteczność
• Jak pomagać marketerom i handlowcom w tworzeniu takich procesów

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 97 odcinku podcastu Business Marketer rozmawiam z tristanem tresarem, który prowadzi firmę algorytmia, której jedną z usług jest algorytmia Sprzedaży. Tristan wspiera firmy B2B w rozwijaniu komptetencji sprzedażowych, ale proponuje swoim klientom podejście naukowe, oparte o konkretnie określone standardy i algorytmy działania.

Dzięki temu, że każdy handlowiec stosuje te same metody i narzędzia, można zwiększać ich produktywność i zmniejszać obciążenie zadaniami, które nie dają rezultatów.

Z tego podcastu dowiesz się między innymi:

• Jak mierzyć, czy Twój zespół sprzedażowy i marketingowy działa poprawnie w najistotniejszych sprawach?
• Dlaczego warto wdrażać krytyczne procesy w sprzedaży i marketingu
• Czy podejście naukowe uniemożliwia kreatywne, indywidualne podejście do sprzedaży i marketingu
• Czy budując zespół sprzedażowy lepiej oprzeć się na indywidualnościach czy graczach zespołowych?
• Jak budować plan działania, w którym marketing i sprzedaż pracują nad osiąganiem wspólnych celów?

Jeżeli chcesz skontaktować się z Tristanem, polecam jego profil LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tristantresar/

Polecam też audycję #radioalgorytmia, w której Tristan wspólnie z Konradem Grzelakiem rozmawiają z ciekawymi gośćmi o dobrej robocie sprzedażowej https://www.youtube.com/c/radioalgorytmia



Jeżeli chcesz dowiedzieć się więcej o tej metodzie lub nawiązać kontakt z firmą JuKa Jasny przekaz, odwiedź ich przewodnik po tej metodzie na stronie: https://buyerpersona.pl , znajdziesz tam darmowy E-book.

Polecamy też książkę Buyer Persona. Poznaj i zrozum decyzje zakupowe swoich klientów, polską wersję ze wstępem Katarzyny Matuszewskiej – Jagiełło i Justyny Kosuniak wydało Wydawnictwo MT Biznes

Uzyskaj dodatkowy 15% rabat na zakup GetResponse - systemu marketing automation z wbudowanymi webinarami i kreatorem stron www. Skorzystaj z mojego linka: https://www.getresponse.pl/pricing?code=BM15&a=JRqhWnpAnc

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl