value proposition canvas

W 152 odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam jak tworzyć i w praktyce wykorzystać propozycję wartości w firmie B2B.

Propozycja wartości to element strategii firmy, który definiuje to, dlaczego klienci powinni kupić akurat nasz produkt lub usługę. Jest to zestaw korzyści, które zaspokajają ich potrzeby i rozwiązują ich problemy. Propozycja wartości powinna być unikalna, precyzyjna i skupiona na kliencie.

Z tego odcinka podcastu dowiesz się między innymi

• Co to jest Propozycja Wartości
• Dlaczego firmy B2B powinny ją opracować
• Co to jest Value Proposition Statement i czym różni się od slogany, tagline i misji firmy.
• Z jakich elementów składa się propozycja wartości
• W jaki sposób opracować propozycję wartości
• W jaki sposób w praktyce wykorzystać propozycję wartości
• W jaki sposób walidować i modyfikować propozycję wartości

Zakończymy jak zawsze konkretnymi krokami, od którch warto zacząć budowanie lub modyfikację propozycji wartości w Twojej firmie.

Powiązane odcinki podcastu:

• Jak utrzymać wartościowych klientów stosując metodę "Jobs to be done"
• Jak tworzyć przydatne i bardzo skuteczne treści metodą "Jobs to be done"? Przykłady

Linki do przykładów i szablonów propozycji wartości

• How to Write a Great Value Proposition [7 Top Examples + Template] (hubspot.com)
• How to Write a Value Proposition (+ 6 Modern Examples) (helpscout.com)
• 10 Best Value Proposition Examples (and How to Create a Good One) (oberlo.com)
• Free Value Proposition Templates | Smartsheet
• Value Proposition Canvas (slideshare.net)

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

So far we’ve heard a lot about innovation in ag – about what it is, about considerations to factor into the decision-making process and we’ve also heard stories about how others have gone about funding a new tool, practice, trial or project.  

So, now we're ready to innovate, right?  

Well hang on a minute, because first we need to talk about one of the biggest barriers to changing systems or practices.  And that is... you generally have to keep your operations going while you do it.  

This episode we’ll hear stories of people who have already navigated this process, such as Wayne Schild - the founder and owner of his family business, Grange Garlic, located near Hamilton in Victoria's western districts - a place famous for sheep, NOT garlic. But as you'll soon find out, Wayne is not one for doing things.... the way they've always been done. 

We also hear from  Dr Tim Clune. He's a Senior Lecturer at the La Trobe University Business School and leads the agribusiness major. 

Meanwhile, Emma Coath, managing director of Rocket Seeder, an accelerator for early stage food and ag startups provides her insights into some common hurdles faced by start ups and how to get around them.

This podcast has been created by the Victoria Drought Resilience Innovation and Adoption Hub and is funded through the Australian Government’s Future Drought Fund.