lejek marketingowy

Lejek marketingowy to pojęcie znane chyba wszystkim marketerom.
Jednak mało kto wie, że model AIDA opisujący poszczególne etapy lejka został opracowany ponad 100 lat temu!
W roku 1898 nie było jeszcze mediów elektronicznych a głównym narzędziem marketerów były reklamy w gazetach i na nośnikach drukowanych.

Czy model opracowany ponad 100 lat temu jest jeszcze przydatny?
Czy powinniśmy zapomnieć o lejku marketingowym?
Co zamiast lejka? Czy są inne, bardziej współczesne metody generowania leadów?

O tym dowiesz się słuchając 165 odcinka podcastu Busines Marketer.

Ten odcinek to jesnocześnie początek serii na temat generowania leadów. Zasubskrybuj ten podcast, aby być regularnie powiadamianym o nowych odcinkach.

Poczytaj więcej:

Metoda CDJ firmy Mc Kinsey:
The Customer Decision Journey
The new consumer decision journey

Metoda Flywheel firmy HubSpot:
How the flywheel drives business growth and customer delight

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl

W 154 odcinku podcastu Business Marketer zajmiemy się obiekcjami klientów, które pojawiają się na wczesnych etapach działań marketingowych i sprzedażowych.
Zazwyczaj jeżeli dobrze wykonamy pracę nad treściami TOFU (Top Funnel - góra lejka marketingowego), część odbiorców rozumie już problem i zaczyna się zastanawiać nad wyborem rozwiązania.
I właśnie pojawiają się pierwsze przeszkody - obiekcje. 
"Chciałbym, ale" - i tu wstaw dowolne: "nie mam budżetu", "nie mogę przekonać zarządu", "nie mamy kompetencji" itp.

Właśnie od tego, jak dobrze zrozumiesz to "ale" na początku działań marketingowych zależy to, jak skuteczne będą Twoje treści w generowaniu jakościowych leadów.

Dlatego z tego odcinka podcastu dowiesz się między innymi

• Dlaczego obiekcje klientów to świetny materiał na treści
• Dlaczego warto tworzyć treści, które odnoszą się do barier w procesie decyzyjnym
• Jak zbierać informacje o barierach i obiekcjach
• Jak tworzyć treści oparte o obiekcje
• Jak wykorzystać tego typu treści

Podobne odcinki:

Metoda "They Ask You Answer", jak tworzyć treści, które sprawiają, że klienci kupują?
Buyer Persona - poznaj proces decyzyjny klienta B2B
Wywiad. Buyer Persona - co to jest oraz jak ją wykorzystać w sprzedaży i marketingu B2B

Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.pl