🤯 En el entorno B2B, si llevas a cabo una estrategia de generación de demanda, los test A/B carecen de sentido.
✅ Nosotros sabemos que el cliente B2B no sigue un embudo en concreto. En vez de eso, cuando identifica una necesidad comienza un proceso de consumo voraz de información en RRSS, Vídeos, reviews, noticias, podcasts...
🤭 Si intentamos medir con test A/B todos los contenidos que tenemos que crear para adecuarnos a la forma en que el cliente B2B toma decisiones hoy en día, posiblemente lleguemos a tomar decisiones equivocadas.
✨ Como ejemplo, explicaremos por qué no nos importa usar un formulario que haciendo test A/B sea el que peor resultados ofrezca.
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Exploramos cómo las estrategias de marketing B2C están influenciando el B2B. Destacamos la creciente importancia de construir una Marca Personal Corporativa en B2B, similar a la construcción de marca en B2C. Con ejemplos de éxito como Nude Project y mi propia experiencia en Performance Media, demostramos cómo la conexión humana a través de marcas personales potencia el crecimiento y la rentabilidad en B2B, anticipando que esta tendencia dominará el panorama en 2024.
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Puedes escuchar el episodio en el enlace original de PuroArde aquí: https://open.spotify.com/episode/2PQcEmXEqkOMRm2SSzmB2F?si=zp25mOc3SSCp8DA8ZzNDVg
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