CEL_NA SPRZEDAŻ

49 odcinek podcastu CEL_na SPRZEDAŻ przynosi nam opowieść o…czasie. A właściwie pułapkach czasowych, w które jako handlowcy i szefowe/-wie sprzedaży wpadamy. Jako trener dużo czasu poświęcając na treningi on the job zdefiniowałem 12 pułapek czasowych, którym ulegamy jako handlowcy. Będzie więc o partyzanckich wizytach u klientów, zasadzie 1 minuty, oglądaniu Netflixa w pracy oraz rytualnych złodziejach czasu.
Zapraszam do posłuchania i komentowania. Paweł Muzyczyszyn.

Na szkoleniach uczą nas udzielania informacji zwrotnej handlowcom. A ci sami handlowcy czasami chcą też powiedzieć coś nam. Tylko pytanie, czy my na to jesteśmy faktycznie otwarci? O sztuce przyjmowania feedbacku posłuchaj w 48 odcinku podcastu Cel_na sprzedaż. Dobrego odsłuchu. Paweł Muzyczyszyn

47 odcinek podcastu to inspirująca przygoda z udziałem Davida Beckhama po świecie sportu i biznesu. Opowiadam o 5 lekcjach od Davida, które pojawiły się u mnie po obejrzeniu miniserialu o Beckhamie. Tobie życzę inspiracji do codziennej pracy nad sobą i swoim sprzedażowym i menedżerskim warsztatem.

46 podcastu CNS to kluczowe kroki sprzedaży z klientem ostatecznym - tyle, że tym razem w sklepach. To moja reakcja na Wasze prośby, gdzie takich kroków dla swoich zespołów potrzebujecie. Koncentruję więc Twoją uwagę na tych kluczowych krokach i życzę dobrego wdrażania.
Do kolejnego posłuchania, Paweł Muzyczyszyn

Cześć,
45 odcinek podcastu to tematyka perswazji i manipulacji w sprzedaży. Chciałem go zmieścić w 20 minut, zaledwie zarysować sprzedażowo zagadnienie. Wyszło ok. 50 minut. Kanwę odcinka tworzy książka prof. Cialdiniego. Ten znany psycholog spoleczny stworzył na bazie własnych badań Wielką 6 Wywierania Wpływu. Staram się ją więc przetłumaczyć na język sprzedaży. Oceń, polub, napisz co sądzisz - to najlepsza nagroda za tworzone treści. Dobrego wdrażania w codzienność sprzedażową i menedżerską. Paweł Muzyczyszyn.

44 odcinek podcastu CEL_na SPRZEDAŻ to pakiet rekomendowanych 10 książek dla handlowców. Co bylo kluczem wyboru tych książek? Kompetencje. Chciałem abyś miała / miał lektury z kilku obszarów handlowych - od telemarketingu, po negocjacje handlowe, obronę ceny czy psychologię sprzedaży. To nie jest ranking tylko zestawienie rekomendowanych lektur. Czytaj / studiuj je według uznania. Zadbaj o swój rozwój, bo to Ty masz na to największy wpływ. Dobrego odsłuchu. Paweł Muzyczyszyn

Cześć, odcinek 43 podcastu Cel_na sprzedaż to okazja do posłuchania o etycznych aspektach pracy handlowca. Bo dobrze zbudowany wizerunek w oczach klienta to szansa na większą sprzedaż. Jak o to zadbać? W odcinku podcastu mówię o 12 zasadach, których warto się trzymać. Posłuchaj, moze znajdziesz coś dla siebie. Dobrego odsłuchu. Paweł.

Cześć, 42 odcinek to moment w sprzedaży, kiedy mają miejsce dysfukcje w postaci seksizmu. To pojęcie ważne i wymagające omówienia. Formuła tego podcastu nie pozwala ze względu na czas omówić tematu dogłębnie, jednak wystarczająco, aby Słuchaczka i Słuchacz uwrażliwili się na ten temat i byli w organizacjach ambasadorami stojącymi na straży zdrowej kultury organizacji.
Dobrego odsłuchu, Paweł Muzyczyszyn.

Cześć, 41 odcinek podcastu Cel_na sprzedaż to opowieść o tym jak Ty jako handlowiec możesz kreować swoją markę, nie tyle przez wygląd, ale przez sposob pracy z klientami. Jeśli jesteś szefem sprzedaży to ten odcinek pomoże Ci w budowaniu zespołu handlowego postrzeganego w rynku jako profesjonalnych speców od waszych produktów / usług.
Zapraszam do posłuchania, Paweł Muzyczyszyn

Są w firmach, w działach organizacji, obok przy biurkach, w naszej codzienności zawodowej. Spotkanie z nimi oznacza gry psychologiczne i często doprowadzenie nas do wymiernych, ale i psychicznych strat.

Jako handlowiec pracując z takimi klientami możesz robić wiele, ale to nie Ty zyskujesz. Odpada też obopólny zysk. Zyskuje tylko on.

Jako szef sprzedaży możesz się z taki ludźmi spotkać na wielu płaszczyznach – to może być Twój klient, handlowiec, szef. I finalnie to Ty na koniec dnia nie masz sił, nie lubisz swojej pracy lub po prostu nie umiesz zdefiniować co jest w Twojej pracy nie tak.

Dlatego też po dłuższym namyśle w odcinku 40 podcastu Cel_na Sprzedaż opowiadam Ci o toksycznych klientach, którzy przybierają różne stroje – zazdrośnika, agresora, kłamcy, manipulatora, plotkarza, narzekacza czy wręcz psychopaty. Jednocześnie pokazuję Ci też, co możesz z tym zrobić jako handlowiec i szef sprzedaży, bo umówmy się co do jednego - to jest nie lada wyzwanie.

Zapraszam do wysłuchania.

Cześć.
39 odcinek podcastu CEL_NA SPRZEDAŻ jest już dostępny do słuchania. A w nim goszczę swojego serdecznego przyjaciela, a branżowo doświadczonego specjalistę w zakresie rozwoju pracowników organizacji Macieja Sasina, którego znacie (lub poznajcie) z podcastu „Na zdrowie organizacji”.

Z Maciejem rozmawiamy bardzo dużo na tematy rozwojowe, ale dzisiaj postanowiliśmy porozmawiać o tym w ramach mojego podcastu. Poruszamy więc tematykę szkoleń, treningów on the job, mentoringu, coachingu, literatury branżowej oraz rozmawiamy o formach rozwoju online.

Nasza rozmowa to również okazja do porozmawiania o micro-learningu, który wspiera aplikacja stworzona przez Macieja Ask Mentor (www.ask-mentor.gr8.com), którą jako użytkownik mocno rekomenduję. Jeśli interesujesz się rozwojem lub chcesz wspierać swój zespół w rozwoju – ten odcinek jest wg mnie cennym drogowskazem. Dobrego odsłuchu. Paweł Muzyczyszyn.

38 odcinek podcastu CEL_na SPRZEDAŻ to opowieść o profilowaniu klienta. Tym razem nie od strony psychologicznej, ale od strony biznesowej. Opowiadam więc o segmentacji klientów, prospektach, celach operacyjnych i strategicznych, a także o tym jak kwalifikować klienta w celu realizacji sprzedaży, a nie odbywania bezproduktywnych spotkań. Zapraszam życząc Ci miłego odsłuchu. Paweł.

W odcinku 37 podcastu CEL_NA SPRZEDAŻ® omawiam temat negocjacji handlowych. Bo tego rodzaju negocjacje sa ściśle związane z procesem sprzedażowym i stanowią jego element. Opowiadam więc o fazach negocjacji i poszczególnych elementach je tworzących takich jak:

• przygotowanie do negocjacji
• SWOT
• SPIN
• BATNA
• zamykanie ustaleń
• aktywne słuchanie, etc.

Dobrego odsłuchu. Paweł.

Wieloletnie obserwacje funkcjonowania organizacji utwierdziły mmie w przekonaniu, że w firmach największe efekty sprzedażowe pojawiają się wówczas, gdy sprzedaje cała organizacja, tj. jej wszystkie działy.

• W tym odcinku podcastu ukierunkowuję naszą uwagę na sprzedaż generowaną przez takie działy jak:
• HR
• Marketing
• Logistyka
• Magazyn
• Serwis
• Biuro Obsługi Klienta

Każdy z tych działów ma sprawczość na poziomie pro-klienckim i pro-sprzedażowym.

Zatem zapraszam i życzę dobrego odsłuchu (mimo jeszcze słyszalnej choroby)

Paweł Muzyczyszyn

Był, był i znowu się zmył. Usłyszałem, któregoś dnia od szefa sprzedaży z którym spotkałem się na diagnozie sytuacji działu handlowego.

No przecież oczywiście, sam się zmył, tak sam z siebie, zapewne jak zwykle bez powodu i tysiąca znaków wcześniej – powiedziałem prosto w oczy menedżerowi. A ten się zdziwił, że tak wprost mu mówię, że to jakby jego duża w tym zasługa.

Tak, bo handlowcy zanim odejdą to dają wiele sygnałów, że coś jest nie tak – tylko my ich nie czytamy, nie chcemy widzieć a czasami udajemy, że po prostu ich nie ma. A to jest zawsze proces. I o tym jak w porę to zauważyć i coś z tym zrobić szefowo i szefie sprzedaży jest ten 35 odcinek podcastu CEL_NA SPRZEDAŻ. Zapraszam więc Ciebie do posłuchania. Paweł Muzyczyszyn.

Mądre planowanie realizacji celów? Tak, aby nie było to pitolenie frazesów i kolejny zawód uczuciowo-zawodowy? Niewiele jest momentów, gdzie mi przewala jelita (może poza hasłem „wcisnąłem klientowi”), ale nie znoszę patrzeć na sytuacje, gdzie handlowcy narzekają na szefa, który wywalił plany „w kosmos”. To nie jest historia o handlowcach – to jest historia o szefach sprzedaży. Dlatego w 33 odcinku podcastu mówię o celach operacyjnych i strategicznych w pracy i handlowca i szefa sprzedaży. Jak to zrobić, aby każda strona była zaangażowana i dużo chętniej realizowała te cele? Zapraszam i życzę dobrego odsłuchu. Paweł Muzyczyszyn

Cześć,
błędy w sprzedaży mają różną moc. I różne konsekwencje. Jest jednak kategoria błędów, które faktycznie bardzo dużo kosztują handlowca, szefa sprzedaży, dział handlowy, firmę.
Dlatego też pora pomówić o najkosztowniejszych błędach handlowych, m.in. o efekcie sponsora czasu, efekcie Rambo i syndromie króla świata, etc.
Dobrego odsłuchu. Paweł.

Dzisiaj na warsztat biorę temat handlowców, którzy nie chcą być ambasadorami firm w których pracują. Będzie też o szefach sprzedaży, którzy nie chcą z handlowców zrobić ambasadorów.

A wszystko to brzmi przewrotnie, bo opisuję to w formie 10 błędów, które być może są też w Twojej organizacji i gdy o nich usłyszysz to je wyeliminujesz i sprawisz, że firma będzie zdrowsza.

I właśnie się zorientowałem, że pierwszy odcinek podcastu CEL_NA SPRZEDAŻ wyszedł równo rok temu. Czyli dzisiaj małe święto, ale to wieczorem po szkoleniu.

Dobrego odsłuchu. Paweł

Cześć, 30 odcinek to taki mały jubileusz. Dlatego też zapraszam Cię tym samym do posłuchania w jaki sposób szef sprzedaży może podejście kaizen wykorzystać w codziennym działaniu z zespołem handlowym.
Dobrego odsłuchu
Paweł Muzyczyszyn