Diario Di Un Commerciale

Questa è l'ultima puntata del Diario Di Un Commerciale. Tutte le cose che iniziano prima o poi hanno una fine, ringrazio tutti quelli che mi hanno ascoltato fino ad oggi e che hanno trovato una qualsiasi utilità. Buon viaggio a tutti

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Lavorare tanto non significa lavorare bene e non staccare mai concentrandosi anche per poco su qualche cosa, qualche obbiettivo al di fuori dell'ambito lavorativo può essere d'aiuto alla qualità, alla efficenza e alla riuscita del nostro lavoro.


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Il contratto di agenzia è la bestia nera di ogni agente. Come valutare una proposta di agente? Vi racconto la mia personale esperienza. Io attendo la vostra

Cosa hanno in comune il trekking e la vendita? La conoscenza del sentiero, l'utilità delle tappe (chekpoint), l'inutilità delle scorciatoie e l'appagamento di aver fatto tutto il percorso una volta in cima

Massimizzare il profitto oppure ottimizzare i guadagni? cosa è più utile e profittevole secondo Voi? E soprattutto, una bottiglia di Grappa cosa c'entra?

Come prendersi cura dei propri Clienti e Perchè? in quale modo? che azioni mettete in atto per prendervi cura dei vostri Clienti?



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Quando entrate in contatto con un Cliente, vecchio o nuovo che sia, vi concentrate sulla vendita o sul valore? Io in tutti questi anni ho venduto sempre di più NON concentrandomi sulla vendita, strano vero?
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Cos'è il processo commerciale se non un autostrada sulla quale guidiamo quotidianamente il nostro processo di vendita? Tutti vorremmo sempre strada libera, bel tempo, niente inghippi e bel panorama ma...

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Il follow-up comprende tutte procedure che il Venditore/commerciale deve eseguire per affiancare, seguire, monitorare il percorso di un Cliente, a partire magari da una semplice offerta.

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Uno de momenti più ricorrenti nella vita di un commerciale sono le Obiezioni, come affrontarle? quali le più "utilizzate"? come evitarle?...il mio punto di vista


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Seminari, presentazioni, workshop o Road shop, in qualsiasi modo li si chiami possono essere un ottimo aiuto alla nostra vendita anche nel 2019.
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Che cos'è una proposta di Valore? Come deve essere fatta? Quali sono i punti basilare per presentare una proposta di Valore? In mercati con sempre più concorrenza cosa potrebbe rendere differente la nostra proposta? cosa ci rende desiderabili? Vi propongo il mio punto di vista.




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Puntata n°4 ed ultima puntata di questa mini serie dedicata alle Fiere ed Eventi. Come dare seguito ai contatti conosciuti in fiera? come sfruttare al meglio le possibilità di coltivare rapporti che porteranno a vendite efficaci e continuative? Questo il mio punto di vista e quello che faccio da quando mi occupo di vendite.
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Puntata n°3 di questa mini serie dedicata alle Fiere ed Eventi. Come utilizzare al meglio i nostri giorni di presenza? come sfruttare al meglio le possibilità delle fiere nell'era del digital e del socialselling? Io faccio così. e Voi?
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Puntata n°2 di questa mini serie dedicata alle Fiere ed Eventi. Come organizzare la visita e la presenza? come sfruttare al meglio le possibilità delle fiere nell'era del digital e del socialselling?
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Le fiere e gli Eventi di settore, come affrontarle nell'era del digital e come tornare a farle fruttare. Una serie di 4 puntate).
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Si fa un gran parlare di socialselling, metodi, trucchi, strategie. Io condivido il mio socialselling, quello che utilizzo quotidianamente e che mi ha portato risultati
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Customer experience, collaborazione, creare un rapporto, non solo prodotto/servizio ma qualche cosa in più. Siete proprio sicuri che nella vostra azienda siano proprio tutti allo scuro di queste necessità?
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Le persone interessate ai nostri prodotti e/o servizi, i Lead. Come scieglierli, come qualificarli e come creare un processo di vendita utile e profittevole utilizzando Lead qualificati

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I cambiamenti volontari o non, repentini o meno, lunghi o brevi che siano, sono comunque situazioni che nella vita, e soprattutto nella vita professionale bisogna saper gestire e governare. Avete mai pensato a quanti cambiamenti avete fatto, subito, cercato? come li avete gestiti?


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