El Podcast de Discoverfy

En este episodio de El Podcast de Discoverfy conocemos a David Rodriguez, fundador de Webimpacto y presidente de Wim Group, el holding de reciente creación que engloba todas las marcas del grupo como D2Ce, Fotografía eCommerce, App4Less, o Icomm. Se ha convertido en la consultora más innovadora, especializada en eCommerce, marketing digital y tecnología en España.

✨ Highlights:

☑️ Es muy fácil vender en internet pero complicado hacerlo rentable
☑️ La tecnología es un commodity, debería ser una ayuda y a veces se convierte en un stopper
☑️ En eCommerce hay 3 bloques fundamentales:
      1- Lo que te ayuda a monetizar más
      2- Lo que te hace reducir costes
      3- Si no está en el bloque 1 o 2, no hay que hacerlo
☑️ No hay una fórmula secreta en eCommerce, cada cliente es único
☑️ Todo el mundo habla de omnicanalidad pero nadie la aplica
☑️ El retailer quiere facturar online un 20% pero no invierte en el eCommerce como lo hace en las tiendas.
☑️ A veces hay mala praxis en el mundo de las agencias

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En este episodio de El Podcast de Discoverfy conocemos a Alex Fresneda, emprendedor en serie y Co-Founder de YABA, el primer agregador de marcas de Amazon del sur de Europa. Repasamos su trayectoria haciendo mucho foco en Amazon y la irrupción de este modelo casi de Private Equity.

✨ Highlights:

☑️ Ser emprendedor es un poco masoca, pero no puedes dejar de hacerlo
☑️ Los aprendizajes de luchar contra Glovo y Uber
☑️ El 85% de los sellers de Amazon son rentables, en D2C solo el 15%
☑️ En poco más de 2 años han levantado 73M€ y comprado 20 marcas
☑️ Un equipo de 72 personas foco en Amazon
☑️ Compramos marcas que vendan 90% en Amazon con margen de contribución > 18% y EBITDA > 400K €
☑️ Mejoramos los ROAS un 50% aprox y somos capaces de invertir grandes presupuestos
☑️ Controlar el CAC en eCommerce D2C es muy complicado

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En este episodio de El Podcast de Discoverfy conocemos a Manu Caldas, emprendedor en serie y Co-Founder de Bloome, la nueva generación de medicina estética, que ofrece resultados naturales sin intervención quirúrgica. Repasamos su trayectoria y sus varios emprendimientos.

✨ Highlights:

☑️ Detectar las oportunidades frente a la adversidad
☑️ Es importante tener creatividad en negocio
☑️ Montar una autoescuela online facturando 150K al mes con 30 ciudades
☑️ Data is our hidden treasure
☑️ Digitalizar un modelo de negocio tradicional
☑️ Más de un 30% de repetición con un CAC <100€ y ticket medio >400€
☑️ Alineamiento con los founders, una de las claves de éxito de una startup

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En este episodio de El Podcast de Discoverfy conocemos a Enrique Molina, CMO de Innova Digital Export, una agencia especializada en ayudar a empresas a escalar en marketplaces como Amazon o Miravia. Repasamos su trayectoria y todo lo que necesitas saber para escalar y ser rentable en estas plataformas.

✨ Highlights:

☑️ Analizar los costes (FBA vs FBM)
☑️ Analizar la Oferta y Demanda con herramientas como Helium 10
☑️ Como puedes ser el #1 en la Buy Box de Amazon
☑️ Los secretos de la publicidad en Amazon Ads
☑️ Miravia está ganando cuota de mercado y ofreciendo promociones
☑️ Channable para integrar tu eCommerce con Marketplaces
☑️ Para entrar en China es interesante empezar en plataformas como Taobao o JD
☑️ Si dependemos demasiado de Amazon no vamos a conocer al cliente

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En este episodio de El Podcast de Discoverfy conocemos a Josep Casas, emprendedor en serie e inversor, fundador de Europistachios y Food for Joe, aunque siempre será recordado por haber fundado y escalado Naturitas de 0 a 60 millones de €. Repasamos su trayectoria con exit incluido y las casualidades que conectan todos los éxitos y fracasos de su vida.

✨ Highlights:

☑️ Tener un co-founder tech clave del éxito
☑️ Fake it until you make it y Fail Fast el ADN en las fases iniciales
☑️ Los inversores invierten en caballos ganadores aunque no tengan el mejor producto
☑️ Comprábamos clicks a 0,05€ en 2015 pujando por keywords de baja rotación
☑️ Vimos un nicho y fuimos a muerte siendo un aliado de las marcas
☑️ Gran crecimiento de 0.4M a 60M de euros y de 3 a 200 personas en 7 años
☑️ Vender la empresa nos permitió tener un socio financiero para poder escalar post COVID
☑️ Modelo de recurrencia clave con 75% suscripción

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En este episodio de El Podcast de Discoverfy conocemos a NIcolas Tabourdeau, Country Manager en España de Spotler, una herramienta de marketing para conectar con tu audiencia. Repasamos sus inicios liderando equipos de Customer Success de más de 180 personas, sus emprendimiento en eCommerce y sus últimos 5 años liderando primero Webpower y luego Spotler, que compró a la primera.

✨ Highlights:

☑️ Emprender en pareja nos ha hecho valorarnos más
☑️ Si lanzas un eCommerce hay que invertir el presupuesto en tráfico
☑️ El email ha vuelto, aunque ahora es más personalizado que nunca
☑️ Personaliza el customer journey haciendo push en Email, SMS, WhatsApp, Ads…
☑️ Menos inversión en Ads y más inversión en conectar con tu audiencia
☑️ Centrarse en la recurrencia y poner foco en el LTV y no en el CAC

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En este episodio de El Podcast de Discoverfy conocemos a Polo Villaamil, founder & CEO de La Más Mona, el servicio de alquiler de moda líder en España. Repasamos sus inicios como pure player eCommerce y cómo han ido evolucionando, abriendo retail, franquicias y hasta lanzar un servicio FaaS (Fashion as a Service) que pone a disposición de otras marcas, la tecnología y la especialización de las operaciones de un negocio complejo.

✨ Highlights:

☑️ De banca de Inversión a emprender en un negocio que no conocía
☑️ Emprender es un maratón y hay que tener resiliencia
☑️ El eCommerce supone el 25% de la facturación aunque al inicio era el 100%
☑️ Las clientas quieren ir a tienda, el retail supone un 75% del negocio
☑️ Abrimos 5 franquicias aunque el COVID nos ha dejado muy tocados
☑️ Hacer e iterar, hay que estar preparado para que nada funcione
☑️ Pivotando hasta dar con una solución FaaS ofreciendo Consultoría, Software y Operaciones a marcas que quieren ofrecer el servicio de alquiler a sus clientes
☑️ El partnership con Mango Startup Studio, el primer cliente marca blanca que además ha invertido capital

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En este episodio de El Podcast de Discoverfy conocemos a Ronan Bardet ,founder & CEO de EGI Group, además es mentor e inversor en startups y está detrás de muchos otros proyectos. Repasamos sus 20 años de experiencia en eCommerce, con sus éxitos y aprendizajes.

✨ Highlights:

☑️ Redcoon, el eCommerce donde empezó todo
☑️ Ser emprendedor follower (de Luis Krug)
☑️ Cuando el CAC no era un problema (2005)
☑️ 9.000 registrados al primer evento de eCommerce en España (2010)
☑️ Crear una comunidad sin saber cómo monetizarla
☑️ Digital 1to1; network, negocios y mucha diversión
☑️ La aceleradora EGI Booster y sus 25 primeros proyectos
☑️ Cobrar un servicio en stock options y hacer IPO (90x)

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En este episodio de El Podcast de Discoverfy conocemos a Iker Velez, CEO de Micolet, un eCommerce de 2ª mano 100% bootstrap. Repasamos como un ingeniero informático acaba liderando un eCommerce de moda después de haber estado en sectores muy diferentes como consultoría, construcción o la inteligencia artificial.

✨ Highlights:

☑️ Modelo bootstrap con EBITDA en busca de inversores para expandirse
☑️ Almacén propio con 1.000.000 de prendas
☑️ Se venden más de 100.000 productos todos los meses
☑️ Modelo consigna, solo se paga si se vende y a 60 días
☑️ Tenemos las campañas en Meta paradas, el CAC se ha disparado
☑️ Estamos pensando penalizar a los heavy users de la devolución
☑️ En el horizonte abrir retail y ser más fuertes internacionalmente
☑️ La presión que está haciendo Amazon va a acabar estallando

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En este episodio de El Podcast de Discoverfy conocemos a Laura Perez, fundadora de Miwi Real Drinks, una marca de bebidas naturales que pisa fuerte con más de 600.000 botellas de Kombucha vendidas en sus 2 primeros años. Repasamos desde la captación a la distribución con una de sus fundadoras.

✨ Highlights:

☑️ Conocer muy bien la indústria en la que vas a emprender es clave
☑️ En un mercado fragmentado y local, Miwi quiere democratizar y ser un líder global
☑️ Los embajadores han sido la base de nuestro marketing
☑️ Una palanca de growth, las ventas a través de WhatsApp
☑️ Distribución de ventas 30% online y 70% offline
☑️ Crear experiencias en canal Horeca y Gourmet ECI
☑️ The Club: modelo de suscripción para fomentar recurrencia
☑️ Construir una marca con descuentos a la fidelización no a la captación

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En este episodio de El Podcast de Discoverfy conocemos a Pablo Gil, fundador de PropHero, un marketplace inmobiliario que está democratizando la inversión en real estate. Repasamos también su etapa en Australia donde empezó todo y su emprendimiento en Grow Pro, además de muchas otras anécdotas.

✨ Highlights:

☑️ Encontrar a los socios perfectos la clave del éxito
☑️ Cuando emprendes te das cuenta de que 2+2 no son 4
☑️ Ahora es posible gestionar tu patrimonio inmobiliario desde tu móvil
☑️ Remote friendly culture Australia - España con +40 personas
☑️ O te focalizas o estás perdido
☑️ Más de 6M€ de inversión es solo el principio de un futuro unicorn

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En este episodio de El Podcast de Discoverfy conocemos a Javier Galán, fundador de eCommerce de nicho como 20milproductos.com, MaterialEscolar.es y productospersonalizados.es, con los que factura alrededor de 2M€. Repasamos su trayectoria en los inicios de internet, sus emprendimientos y sus aventuras en multinacionales como Banco Santander o Grupo Planeta.

✨ Highlights:

☑️ Cómo vender tu compañía (sin querer) al Grupo Elsevier
☑️ La suerte no existe, el esfuerzo y trabajo bien hecho si
☑️ No conozco a nadie que gane dinero vendiendo en Amazon
☑️ El paid con ticket medio bajo no es buena idea
☑️ La “guerra” de Shopify frente a las plataformas Open Source
☑️ Cuando la caja es positiva el viento va a tu favor
☑️ Poner foco en tu negocio y no seguir las modas

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En este episodio de El Podcast de Discoverfy conocemos a Javier Bonnin y Alex Puigmal, fundadores de NERETY, el marketplace de moda emergente, liderado por dos jóvenes de 23 y 24 años que vende cerca de 1M€ y aspira convertirse en un referente europeo.

✨ Highlights:
☑️ Basar tu crecimiento en Meta ya no funciona
☑️ Es imprescindible construir una comunidad. Tenemos un 30% de recurrencia
☑️ Ya no nos obsesiona el crecimiento, pero si la rentabilidad
☑️ El Dropshipping como clave del negocio
☑️ Tenemos tanta data que podemos ganar más margen:
     1.- Hacer compras de aquello que rota más
     2.- Acabar lanzando marca propia
☑️ El paso por BCominator y Lanzadera clave en la construcción del proyecto

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En este episodio de El Podcast de Discoverfy conocemos a Cesc Alsina, un experto en marketing digital que ha fundado varios proyectos y que además optimiza el performance marketing tanto de los clientes de Roas Busters como de sus proyectos propios Groau Born Rose o The Running Republic. Repasamos su paso por, MediaMarkt o P D PAOLA y como ha escalado invirtiendo +12M € en Ads en menos de 18 meses.

✨ Highlights:

☑️ ZeroBullshit, medir bien y centrarse en los datos importantes.
☑️ Si no tienes una marca, tu rentabilidad en eCommerce va a sufrir.
☑️ La creatividad puede ser la clave del éxito de una campaña.
☑️ Si un cliente no sigue nuestras recomendaciones lo echamos.
☑️ La recurrencia debe ser la nueva obsesión.
☑️ Desarrollar una tecnología propia para escalar un marketplace
☑️ Generar más de 12M € de revenue en
☑️ Hay que centrarse más en el largo plazo

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En este episodio de El Podcast de Discoverfy conocemos a Chéco Perez, Co-Founder de Prixz, una empresa HealthTech con más de 12M de usuarios únicos, 10.000 pedidos al día, 7 almacenes y 12 canales de venta. Repasamos su trayectoria, no solo los éxitos, pero también los fracasos que acaban por definir lo que somos.

✨ Highlights:

☑️ Alinear la cultura o el crecimiento se vuelve más difícil
☑️ Se puede crecer sin necesidad de invertir en paid
☑️ La importancia de crear un buen contenido para ganar posicionamiento
☑️ Retención como obsesión absoluta
☑️ Tenemos mucha data que nos permite personalizar una experiencia
☑️ Probar y medir rápido
☑️ Menos es más. no se trata de mandar un cohete a la luna
☑️ Si tienes todo bajo control es que no vas suficientemente rápido

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En este episodio de El Podcast de Discoverfy conocemos a Joachim Antonsen, Strategic Partnerships Lead en el Sur de Europa para Shopify, además de fundador de NOA DRINKS, un eCommerce de bebidas sin alcohol. Repasamos su historia en el mundo del eCommerce y cómo es posible emprender compaginando un trabajo muy exigente, sin ser el único, ya que solo en Shopify hay más de 2.500 empleados que manejan su propia tienda online.

✨ Highlights:

☑️ En 2018 en NY era imposible competir contra Shopify
☑️ Montar un eCommerce de nicho como side project es posible
☑️ Crecimiento exponencial de Shopify desde la pandemia
☑️ Foco en recurrencia  como medicina a la subida del CAC
☑️ Back to basics: no podemos hacer mal el ABC en eCommerce
☑️ Empezar bootstrapped para luego inyectar gasolina al crecimiento

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En este episodio de El Podcast de Discoverfy, conocemos a Fede Sainz de Robles, fundador de Sepiia, una marca de moda que no se mancha, arruga ni huele y además es sostenible. Repasamos sus inicios, cómo una marca con propósito está revolucionando la manera de hacer moda.

✨ Highlights:

☑️ Método Lean startup con la ayuda de Lanzadera:
      1.- Validación y estudio de mercado (3 meses)
      2.- Lanzamiento de MVP
      3.- Equivocarse rápido y barato
      4.- Escalar con prueba error
☑️ Retail como estudio de mercado; análisis de conversión en tienda…
☑️ 1ª compra test y 3 ó 4 semanas después hay repetición
☑️ Circularidad: 2ª mano o reciclaje ofreciendo un cupón dto %
☑️ Nace eCommerce pero se apoya en Marketplaces, Pop-ups, wholesale y colaboraciones para disparar la facturación a 6M€ en 2023.

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En este episodio de El Podcast de Discoverfy conocemos a Alicia Zurita fundadora de Lubets, una marca gamberra de lubricantes ecológicos monodosis que se aplican con un clic y potencian sensaciones. Repasamos su trayectoria con varios emprendimientos a las espaldas.

✨ Highlights:

☑️ Una emprendedora en serie con más de 25 años de experiencia
☑️ Una visionaria en el sector erótico con un pasado en gran consumo
☑️ Lubets nace en pandemia y se monta ella misma un Shopify
☑️ Vender en retailers o marketplaces como Druni, Douglas, Naturitas o Platanomelon
☑️ Montar una marca para mujeres y que te acabe comprando un 50% de hombres
☑️ La guerra de precios en eCommerce no ayuda a nadie

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En este episodio de El Podcast de Discoverfy conocemos a Juan González. fundador de USEO y un auténtico experto en SEO que nos trae una joya de episodio monográfico de esta a veces tan olvidada disciplina. Obligatorio apuntarse a su newsletter 10 links azules y escuchar el podcast.

✨ Highlights:

☑️ +150 clientes haciendo #consultoría #SEO
☑️ En #eCommerce es muy importante organizar bien las categorías
☑️ Hay que tener una buena estrategia #SEO frente a una migración de #CMS
☑️ Cómo funciona el #algoritmo de Google y porque la relevancia es clave
☑️ Ha empezado la #guerra de la AI con la compra de Chat GPT por Microsoft
☑️ Algunas #herramientas para hacer #SE0: Screaming Frog, Jetoctoups o Sem Rush

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En este episodio de #ElPodcastdeDiscoverfy conocemos a Martí Gou, Co-Founder & CEO en Gretel, el primer asistente de marketing basado en datos y potenciado por IA. Repasamos su paso por VC así como su anterior emprendimiento que le han preparado para lanzar Gretel y convertirse en uno de los emprendedores de moda, más jovenes en España.

✨ Highlights:

☑️ Su paso por Lanzadera, la mejor aceleradora de España
☑️ Cuando Didac Lee o Kintxo Cortés te invierten con un Power Point por tu visión de negocio
☑️ El modelo startup ha cambiado, ya no vale tener miles de usuarios, hay que empezar a monetizar con clientes lo antes posible
☑️ Automatizar anomalías en campañas de email o paid como si tuviéramos un becario 24/7 revisando dashboards
☑️ Shopify ya ha empezado a ofrecer insights de optimización con IA, esto es solo el principio

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