L'Effet Marketing

"Il ne faut jamais rester sur ses acquis et s’adapter à la société qui évolue”

C’est ce que m’a répondu Marie Chaudy quand je lui ai demandé pourquoi se réinventer alors que le produit iconique de Gobi cartonne 💥

Gobi, c’est une marque éco-design de produits réutilisables (gourdes, couverts, gobelets), 100% fabriquée en France qui existe depuis 13 ans.

Et en 13 ans, les choses changent.

En 2023, l’heure est venue pour Gobi de la réédition de leur “Gobi originale” 💦 pour passer au niveau supérieur.

Dans cet épisode, Marie nous dévoile :

• Comment identifier les nouveaux besoins de ses clients ?
• Comment faire évoluer sa stratégie de marque ?
• Quel est leur process de développement produit ? Quel budget prévoir ?
• Comment réussir son lancement ?

Gobi est une marque que j’affectionne tout particulièrement ! Je suis admirative de leurs engagements, je suis cliente et on a même déjà travaillé ensemble. Alors, c’est un vrai kiffe pour moi de pouvoir les mettre en lumière au travers de cet épisode ✨

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Pour suivre Marie et Gobi :

• Linkedin :
• Par email : marie.gobilab.com
• Site internet : https://www.gobilab.com/

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⭐ Pour aller plus loin, téléchargez la bibliothèque de +10 ressources marketing : 

https://www.leffetmarketing.fr/ressources

Vous n’exploitez pas son potentiel alors qu’il peut générer 30% de votre chiffre d’affaires.

L’email est d’une efficacité redoutable pour attirer, convertir et fidéliser vos clients 🧲

Hugo Nicole vous partage sa méthode pour obtenir de meilleurs résultats grâce à une stratégie emailing aux petits oignons.

Et Hugo sait de quoi il parle puisqu’il a accompagné des marques comme Respire, WeDressFair et Angarde sur leur stratégie e-mailing.

Dans cet épisode, il vous dévoile en toute transparence les coulisses de sa collaboration avec Les Petits Bidons, une marque de produits ménagers naturels fabriqués en France.

Et surtout, comment ils sont passés de 23% à 39% de chiffre d’affaires attribué à l’emailing en seulement 2 mois.

On va parler de :

• Comment auditer sa stratégie emailing ?
• Quelles sont les séquences emails à travailler en priorité ?
• Pourquoi miser sur la segmentation par engagement ?
• Quel est son process pour créer une séquence emails efficace ?

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⚙️ Ressources citées dans l'épisode

• Klavyio  : l'outil de marketing automation préféré des e-commerçants
• L'étude de cas d'Hugo  réalisée en partenariat avec les Petits Bidons

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Pour suivre Hugo :

• Linkedin : https://www.linkedin.com/in/hugonicole/ 
• S'inscrire à sa newsletter : https://www.theemailist.com/newsletter-fr/ 
• Site internet : https://www.theemailist.com/ 
• Email : hugo@theemailist.com

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⭐ Pour aller plus loin, téléchargez la bibliothèque de +10 ressources marketing : 

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Clap de fin pour la Saison 2 de L’Effet Marketing ! J'avais envie de vous partager les coulisses de ces derniers mois et les prochaines étapes.

J'ai enregistré cet épisode au mois de Juillet ! Donc la saison 3 débute la semaine prochaine : Rendez-vous le vendredi 8 septembre 😎

Pour m'écrire un petit mot sur Linkedin .

⭐ Pour aller plus loin, téléchargez la bibliothèque de +10 ressources marketing : 

https://www.leffetmarketing.fr/ressources

Tous les contenus qui fonctionnent ont un point commun : ils cherchent à aider plutôt qu'à vendre.

Et ça, Aurore Jacques, CMO chez Goodvest, l’a bien compris !

Goodvest, c’est une solution d'investissement engagée pour l'environnement. Pour que votre épargne travaille pour vous et pour la transition écologique.

En décembre 2022, ils ont lancé l’école de l’investissement, une série gratuite de 5 emails pour apprendre à investir. Au lancement, +700 inscrits avec un taux d’ouverture à +80%.

Dans cet épisode, Aurore nous dévoile les secrets de la création de ce lead magnet :

• Quelle est sa méthode pour créer un lead magnet utile ?
• Pourquoi une série d'emails et pas un livre blanc ?
• Quel % d’auto-promo dans un contenu gratuit ?
• Quels conseils pour avoir un max de téléchargements ?
• Comment réutiliser le contenu ?

⭐ Pour aller plus loin, téléchargez la bibliothèque de +10 ressources marketing : 

https://www.leffetmarketing.fr/ressources

Le manque d’idées, pas le matériel ni les bons outils, pas de budget pour les shooting photos pro et pas de super calendrier éditorial sur Notion…

Ces croyances vous empêchent de créer du contenu!

« On se trouvera toujours des excuses, mais ce qui compte, c'est de sortir le contenu. Faut se faire confiance et oser ! ».

C’est ce que m’a confié Juliette, la co-fondatrice de Krème, une marque de cosmétiques bio, sains et produits en France.

Et chez Krème, le contenu est un pilier sur lequel ils travaillent depuis leurs débuts en 2019.

C’est d’ailleurs ce qui leur a permis de devenir une marque de cosmétiques reconnue sur ce marché très concurrentiel.

Dans cet épisode, Juliette nous partage les coulisses de leur création de contenu :

• Comment ne pas s’épuiser et réussir à tenir le rythme ?
• Combien de temps prévoir par semaine ?
• Faut-il déléguer une partie de sa production de contenu ?
• Quel est le “starter pack” pour faire de la vidéo ?

⭐ Pour aller plus loin, téléchargez la bibliothèque de +10 ressources marketing : 

https://www.leffetmarketing.fr/ressources 

Les codes promo, c’est la solution facile pour booster ses ventes.

Et pourtant la majorité des entreprises à impact n’aiment pas en faire. Parce qu’offrir une réduction, ça implique de :

• Rogner sur des marges qui sont loin d’être extensibles
• Envoyer un mauvais signal aux clients qui ne payent pas le juste prix
• Dégrader l’image de l’entreprise
• Attirer les mauvais clients (les opportunistes)

Mais alors, quelles sont les autres options pour booster ses ventes pendant une durée limitée ?

C’est ce que Tiphanie Meyer, CMO chez Chargemap nous partage suite à leur dernière campagne qui a fait +40% de ventes.

Chargemap, c’est le compagnon de route des conducteurs de véhicules électriques ! Il vous aide à : 

• Trouver des bornes de recharge dans toute l’Europe grâce à une application gratuite
• Simplifier la recharge de votre voiture grâce au Chargemap pass, un badge d’accès multi-réseaux
  

Dans cet épisode, Tiphanie nous partage :

• Pourquoi ne font-ils pas de réduction ?
• Comment faire +40% de ventes sur une durée limitée ?
• Quels sont les leviers de communication à activer en priorité ?
• Quels sont les résultats obtenus et leurs apprentissages ?

⚡ En bonus de l'épisode, Tiphanie vous partage 5 bonnes pratiques pour booster vos ventes sur une durée limitée : plan de com, récolte de leads en amont, création d'un univers.

👉 Pour y accéder, téléchargez la bibliothèque de ressources de L’Effet Marketing : https://www.leffetmarketing.fr/ressources 

La plateforme de marque, c’est le sujet galère qu’on fait vite fait au début de sa boîte parce qu’il faut bien sortir quelque chose.

La plupart des entreprises ont d’autres priorités et n’ont pas de méthodologie pour la construire proprement. Résultat, on se retrouve avec des branding de boîtes à impact qui se ressemblent et aucune ne sort du lot...

Et pourtant, je suis convaincue que la plateforme de marque peut être l’élément différenciant qui vous fera émerger sur un marché ultra-concurrentiel. Et c’est encore plus vrai pour les entreprises à impact.

Marie-Pierre Schaubroeck, la co-fondatrice de We Go GreenR partage dans cet épisode les coulisses de la création de leur plateforme de marque :

• Le process complet pour créer leur plateforme de marque
• Leur collaboration avec une agence pour la formaliser 
• Le budget détaillé et la feuille de route du projet
• Les bénéfices de leur marque sur leur activité

Et en bonus, Marie-Pierre vous a partagé :

• La trame du brand book de We Go GreenR
• Les 5 pré-requis pour créer sa plateforme de marque

⭐ Téléchargez la bibliothèque de ressources de L’Effet Marketing : https://www.leffetmarketing.fr/ressources  

Les ressources citées dans l'épisode :

• Livre Start with Why de Simon Sinek + une vidéo qui l’explique 
• Podcast Le Gratin de Pauline Laigneau : Leçon 47 / Leçon 53 / Leçon  117 et sa formation 
• Marketing Flow et le tutoriel “Construire rapidement sa Minimum Viable Brand (MVB)"

Faire d’une contrainte une véritable force : c’est la prouesse qu’a réussi Clément Tardy, Head of Marketing chez Cyclofix.

Si vous êtes un habitué du vélo, vous devez certainement connaître Cyclofix. Et pour les cyclistes du dimanche comme moi, Cyclofix, c’est une entreprise qui répare vos vélos chez vous ou en atelier, en moins de 48h.

En Juin 2022, l’entreprise a été contrainte de diviser son budget marketing par 10. Autant vous dire que ça a chamboulé pas mal de choses..

Dans cet épisode, Clément nous raconte sa traversée du désert qui marquera un tournant dans la croissance de l’entreprise :

• Quels étaient leurs piliers de croissance historiques ?
• Quels sont les chantiers prioritaires ?
• Comment structurer son nouveau funnel marketing ?
• Comment gérer l’opérationnel avec une équipe réduite ?
• Quels sont les résultats et les apprentissages ?

⚙️ Outils mentionnés dans l'épisode

• Yoast SEO : plugin  wordpress pour le référencement naturel
• Ubersuggest : pour la re cherche de mots-clés
• Segment : une Customer Data Platform

⭐ Pour aller plus loin, téléchargez la bibliothèque de +10 ressources marketing : 

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Être absent quand vos clients vous cherchent, c’est laisser toute la place à vos concurrents.

Vous devez saisir chaque opportunité pour être plus visible sur Google.

Un bon moyen pour être en top position sur vos mots-clés stratégiques : lancer une campagne Google ads.

Vous y avez peut-être pensé et pour certains déjà testé. Mais bien souvent :

• Vous ne savez pas par où commencer
• Vous gaspillez du budget parce que vos campagnes sont mal paramétrées
• Vous n’avez pas les moyens de vous faire accompagner par un expert

Début 2023, J’ai collaboré avec Audrey Bouyer, la fondatrice de Wounded Women pour créer sa première campagne Google ads.

Wounded Women, c’est le partenaire des femmes en post partum et post opératoire. Elle apporte du confort au quotidien de ces femmes grâce à une lingerie innovante pensée pour la récupération de leurs cicatrices et de leur ventre.

Dans cet épisode, on vous dévoile les coulisses de la création de sa 1ère campagne Google ads : 

• Comment savoir si Google ads est fait pour votre projet ?
• Quels sont les pré-requis avant de se lancer ?
• Quel budget investir ?
• Quelle est ma méthode pour lancer une campagne ?
• Quelles sont les erreurs à éviter ?

⭐  Pour aller plus loin, suivez ma formation Google Ads 100% gratuite pour lancer et optimiser votre 1ère campagne :

https://www.leffetmarketing.fr/formation 

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Pour contacter Audrey :

• Site : https://woundedwomen.fr  
• LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/audrey-bouyer-2545948a
• Instagram: https://www.instagram.com/woundedwomen_officiel/?hl=fr

Réaliser ses premières ventes, c’est le challenge de toute entreprise qui se lance.

Et ce qui fera la différence, c’est les actions que vous allez mettre en place pour y arriver.

Je ne vous parle pas de hacks éphémères, mais d’une stratégie de croissance avec des fondations solides.

Mais ça, Mathieu Maître, Head of Marketing chez Gaya, est mieux placé que moi pour vous en parler!

GAYA, c'est une marque française de vélos biplaces et triplaces, connectés et durables pour simplifier la vie des familles urbaines.

Mathieu est arrivé chez Gaya en Mars 2022, 3 mois avant le début de la commercialisation.

Avec un objectif ambitieux : vendre 400 vélos dans les 9 prochains mois.

Dans cet épisode, Mathieu nous partage son retour d’expérience, ses galères et apprentissages sur cette phase d’amorçage :

• Quels sont les pré-requis pour construire sa stratégie de croissance ?
• Pourquoi miser sur la notoriété et la préférence de marque ?
• Comment structurer son funnel marketing ?
• Quels sont les leviers à activer en priorité ?
• Quelles sont les erreurs à éviter ?

Un épisode enrichissant et authentique, comme on aime!

Les outils dont on a parlé :

• SimilarWeb et SEMrush pour a nalyser les canaux d'acquisition de ses concurrents

⭐ Pour aller plus loin, téléchargez la bibliothèque de +10 ressources marketing : 

https://www.leffetmarketing.fr/ressources

On a tous en tête que la publicité peut être un accélérateur de croissance, mais on oublie qu'elle peut vite devenir un véritable gouffre financier.

Pour obtenir des résultats : pas recette miracle, juste la bonne méthode.

Et c’est justement ce que Mégane Boutelou, co-fondatrice de Marketing Flow nous partage dans cet épisode!

Marketing Flow, c’est une communauté de marketeurs engagés qui s’entraident et se forment pour décupler leur impact positif. D’ailleurs, j’en fait partie depuis plus d'un an et c'est un véritable kiffe.

Début 2023, Marketing Flow a diffusé ses premières publicités sur Facebook et Instagram.

Dans cet épisode, Mégane nous partage son retour d’expérience et ses conseils d’experte :

• Pourquoi attendre 2 ans avant de lancer ses 1ères publicités ?
• Quel budget minimum pour démarrer ?
• Quelle structure de campagne utiliser ?
• Comment faire des A/B testing ?
• Quels sont les résultats et ses apprentissages ?
  

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Derrière un branding fort et impactant se cache toujours une plateforme de marque bien ficelée.

Et pour ça, pas besoin d’avoir 20k€ en poche.

Pour que ça fonctionne, vous devez avoir la bonne méthode.

Et ça, c’est Caroline Miralles, CMO chez Symples qui me l’a appris !

Symples, c’est des infusions glacées bio produites à partir de plantes françaises. Autrement dit, une alternative saine et engagée aux sodas traditionnels.

En 2022, Symple a effectué une refonte de sa plateforme de marque.

Tout ça, à moindre coût, en 3 mois et sans agence !

Dans cet épisode, elle nous révèle sa méthode :

• Comment la créer en solo ? Faut-il être un pro du branding ?
• Combien ça coûte ?
• Quel est son process complet, étape par étape ?
• Quelles sont les erreurs à éviter ?
• Quels sont les résultats et ses apprentissages ?

⭐ Pour aller plus loin, téléchargez la bibliothèque de +10 ressources marketing : 

https://www.leffetmarketing.fr/ressources 

Tous les contenus qui fonctionnent ont un point commun : ils cherchent à aider plutôt qu'à vendre.

Et ça, Aurore Jacques, CMO chez Goodvest, l’a bien compris !

Goodvest, c’est une solution d'investissement engagée pour l'environnement. Pour que votre épargne travaille pour vous et pour la transition écologique.

En décembre 2022, ils ont lancé l’école de l’investissement, une série gratuite de 5 emails pour apprendre à investir. Au lancement, +700 inscrits avec un taux d’ouverture à +80%.

Dans cet épisode, Aurore nous dévoile les secrets de la création de ce lead magnet :

• Quelle est sa méthode pour créer un lead magnet utile ?
• Pourquoi une série d'emails et pas un livre blanc ?
• Quel % d’auto-promo dans un contenu gratuit ?
• Quels conseils pour avoir un max de téléchargements ?
• Comment réutiliser le contenu ?

⭐ Pour aller plus loin, téléchargez la bibliothèque de +10 ressources marketing : 

https://www.leffetmarketing.fr/ressources

Le manque d’idées, pas le matériel ni les bons outils, pas de budget pour les shooting photos pro et pas de super calendrier éditorial sur Notion…

Ces croyances vous empêchent de créer du contenu!

« On se trouvera toujours des excuses, mais ce qui compte, c'est de sortir le contenu. Faut se faire confiance et oser ! ».

C’est ce que m’a confié Juliette, la co-fondatrice de Krème, une marque de cosmétiques bio, sains et produits en France.

Et chez Krème, le contenu est un pilier sur lequel ils travaillent depuis leurs débuts en 2019.

C’est d’ailleurs ce qui leur a permis de devenir une marque de cosmétiques reconnue sur ce marché très concurrentiel.

Dans cet épisode, Juliette nous partage les coulisses de leur création de contenu :

• Comment ne pas s’épuiser et réussir à tenir le rythme ?
• Combien de temps prévoir par semaine ?
• Faut-il déléguer une partie de sa production de contenu ?
• Quel est le “starter pack” pour faire de la vidéo ?

⭐ Pour aller plus loin, téléchargez la bibliothèque de +10 ressources marketing : 

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Quand on est une petite entreprise, notre audience est limitée.

Une option très sérieuse pour toucher plus de monde : collaborer avec une Grande Marque.

En mai 2022, Zèta crée en collaboration avec Nespresso : RE:GROUND, une basket fabriquée à partir de 80% de matériaux recyclés et revalorisés avec du marc de café.

Dans cet épisode, Laure Babin nous partage les secrets de cette collab avec Nespresso :

• Comment susciter l’intérêt d’un grand groupe ?
• Quels sont les leviers de communication activés pour écouler 3000 paires ?
• Comment ne pas diluer son positionnement en s'alliant à un grand groupe ? 
• Quel est le ROI de cette collaboration ? 

⚡ En bonus de l'épisode, Laure vous partage les 5 étapes clés pour réussir votre collab avec un Grand Groupe : définir la répartition des coûts, choisir le moment opportun, trouver des idées pour faire un max de bruit…

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J'enregistre cet épisode à l'occasion du Podcasthon : le rendez-vous de +350 podcasteurs qui se mobilisent pour mettre en avant des associations.

C’est un peu notre Téléthon à nous, un événement unique pour récolter des dons ☀️

Un grand merci à Jeremie Mani et Yves Delnatte d’Altruwe d'avoir organisé cet événement caritatif. 

Dans cet épisode, je vais vous parler de Café Joyeux, la première famille de café-restaurants qui contribue à l’inclusion professionnelle de personnes en situation de handicap mental et cognitif.

⭐ Pour soutenir Café Joyeux, vous pouvez faire une promesse de dons pour le Fonds Emeraude Solidaire sur https://www.podcasthon.org/

Changer de nom, ça fait partie des chantiers qui font peur à toutes les entreprises : 

• Est-ce que le nouveau nom sera autant apprécié que l'ancien ?
• Et si vos clients ne comprennent pas le nouveau nom ?
• Est-ce qu’ils vont penser que vous avez été racheté ?
• Comment ne pas perdre en visibilité ?

Pourtant, c’est indispensable pour transmettre un nouveau message et changer la perception de votre entreprise.

Hors Normes a été créé en 2020 et est devenu Bene Bono deux ans plus tard. Un nouveau nom, mais toujours la même mission : sauver les bons produits.

Bene Bono propose des paniers de fruits et légumes bio, français, sauvés du gaspillage et moins chers.

Après 2 ans d’existence, ils ne voulaient plus seulement mettre en avant les fruits et légumes “hors normes” (tordus ou moches) sauvés du gaspi mais incarner la bonne démarche (Bene) et les bons produits (Bono).

C’est pour cette raison qu’ils se sont lancés dans ce chantier périlleux qu’est le changement de nom.

Dans cet épisode, Clémence Chevillotte nous partage les coulisses de ce renaming :

• Les peurs qu’ils ont eu avant de changer de nom
• Leur process en 10 étapes pour réussir la transition
• La méthode pour embarquer toute l’équipe dans le projet
• Le budget à prévoir et les erreurs à éviter

⚡ En bonus de l'épisode, Clémence vous partage 8 règles d’or pour un changement de nom réussi : Prendre conscience qu’un nom de marque ne peut pas tout dire, intégrer les designers au bon moment, ne pas prendre à la légère les contraintes légales...

⭐ Pour aller plus loin, téléchargez la bibliothèque de +10 ressources marketing :  https://www.leffetmarketing.fr/ressources  

Les codes promo, c’est la solution facile pour booster ses ventes.

Et pourtant la majorité des entreprises à impact n’aiment pas en faire. Parce qu’offrir une réduction, ça implique de :

• Rogner sur des marges qui sont loin d’être extensibles
• Envoyer un mauvais signal aux clients qui ne payent pas le juste prix
• Dégrader l’image de l’entreprise
• Attirer les mauvais clients (les opportunistes)

Mais alors, quelles sont les autres options pour booster ses ventes pendant une durée limitée ?

C’est ce que Tiphanie Meyer, CMO chez Chargemap nous partage suite à leur dernière campagne qui a fait +40% de ventes.

Chargemap, c’est le compagnon de route des conducteurs de véhicules électriques ! Il vous aide à : 

• Trouver des bornes de recharge dans toute l’Europe grâce à une application gratuite
• Simplifier la recharge de votre voiture grâce au Chargemap pass, un badge d’accès multi-réseaux
  

Dans cet épisode, Tiphanie nous partage :

• Pourquoi ne font-ils pas de réduction ?
• Comment faire +40% de ventes sur une durée limitée ?
• Quels sont les leviers de communication à activer en priorité ?
• Quels sont les résultats obtenus et leurs apprentissages ?

⚡ En bonus de l'épisode, Tiphanie vous partage 5 bonnes pratiques pour booster vos ventes sur une durée limitée : plan de com, récolte de leads en amont, création d'un univers.

👉 Pour y accéder, téléchargez la bibliothèque de ressources de L’Effet Marketing : https://www.leffetmarketing.fr/ressources 

Faire de la publicité quand on est une entreprise à impact : un sujet épineux 🌵

• Est-ce qu’on reste dans l’impact en dépensant son argent chez GAFAM ?
• Est-il (vraiment) possible de se développer sans publicité ?
• Comment utiliser la publicité de façon plus responsable ? 

Vous vous en doutez, il n’y a pas de vérité absolue.

Je pense qu’aujourd’hui sans publicité, c’est difficile de se faire une place sur un marché.

Et malgré tout ce que l’on peut reprocher à Google et Meta, ils constituent un levier important pour vous aider à développer votre croissance.

C’est d’ailleurs pour ça que j’accompagne les entreprises à impact à améliorer leur visibilité sur Google en pilotant leurs publicités.

Par contre, je suis convaincue que vous ne devez pas en abuser, ni en faire votre principal canal d’acquisition ! 

Et aujourd’hui, je vous partage la vision de Quentin Ory à ce sujet, le co-fondateur des Mini-Mondes.

Ils bousculent l’industrie du jouet depuis 3 ans maintenant. Ils ont commencé par fabriquer des jouets en France 100% recyclés et aujourd’hui ils ont réussi à créer un univers fun et éducatif pour les enfants.

Et pour se développer, les Mini Mondes ont pu compter sur les publicités Facebook dans lesquelles ils dépensaient près de 90% de leur budget marketing.

Et en 2022, ils ont pris conscience que les choses devaient changer : le retour d’un marketing avec plus de créativité, d’engagement et d’expérience. 

🎁 En bonus, Quentin vous partage 5 étapes pour être plus créatif dans votre marketing

⭐ Téléchargez la bibliothèque de ressources de L’Effet Marketing : https://www.leffetmarketing.fr/ressources 

Le lancement est un moment crucial pour une entreprise. Et ça, Green-Got l'a bien compris.

Leur lancement en avril 2022 a connu un véritable succès : ils ont fait x3 sur leurs objectifs et font partie de l’un des meilleurs lancements de néo-banque en Europe.

Leur lancement devait se faire “petit à petit”, sans ouvrir aux 20 000 préinscrits d’un coup pour assurer une qualité de service irréprochable et pour des raisons de sécurité.

C’est de cette contrainte qu’est née leur chasse au trésor 🦊 : pour ouvrir son compte, il faudra un code. Et pour avoir un code, il faudra le chercher par mail ou sur les réseaux sociaux et surtout... être rapide !

De très bonnes idées exécutées à la perfection : j’ai clairement été impressionnée par tout ce qu’ils ont mis en place.

C’est ce qui m’a donné envie d’échanger avec Clément Jaunault, le Head of Growth de Green-Got, qui était aux manettes de ce lancement et qui le préparait soigneusement depuis 4 mois.

Dans cet épisode, Clément nous fait entrer les coulisses du lancement du 20 avril à 9h01 :

• Les pré-requis pour faire un maximum de bruit
• La préparation du lancement 4 mois en amont
• La synergie entre les équipes tech et marketing
• La puissance d’une communauté ultra-engagée

⭐ BONUS PLUS DISPO - Téléchargez les autres ressources de L’Effet Marketing : https://www.leffetmarketing.fr/ressources