LU-Talk - Der Podcast für Lohnunternehmen in der Landwirtschaft

Binnen Jahresfrist sind die Leitzinsen und damit auch die Zinsen für Finanzierungen um mehrere Prozent gestiegen. Wie können Lohnunternehmer darauf reagieren und worauf sollten sie achten? Was spielt neben den reinen Zinssatz eine Rolle, damit eine Finanzierung für den Kunden „günstig“ ist? Gewinnen Leasing und Miete an Bedeutung? Über diese und viele andere Fragen rund um’s Thema Geld haben wir mit Ralph Heinemann gesprochen. Er ist Vertriebsdirektor der „vv.b agrarfinanz“ und seit Jahrzehnten im Landmaschinengeschäft zu Hause. Er betont: „Lohnunternehmer mit einer hohen kaufmännischen Idee tun sich in diesen Zeiten deutlich leichter.“

Der Ökolandbau soll deutlich wachsen. Können Lohnunternehmen von dieser Entwicklung profitieren? Darüber sprechen wir mit Frank Scholz, Präsident des Landesverbandes der Lohnunternehmer in Landwirtschaft, Forstwirtschaft und Weinbau Hessen e.V. Er sieht durchaus Chancen für Lohnunternehmen im Ökolandbau. „Hack- und Robotertechnik, die auf den Ökofeldtagen zu sehen war, ist Lohnunternehmer-Technik!“, betont er im Gespräch. Die derzeitigen Umsatzeinbrüche haben ihn allerdings auch nachdenklich gemacht.

Michael Kett ist Juniorchef beim Lohnunternehmen Kett in Endsee/Mittelfranken. Der Betrieb ist überregional unterwegs. Dabei bewegen sich die modernen Traktorgespanne nicht nur auf dem Acker. In Kombination mit Muldenkippern sorgen sie für die Logistik auf Baustellen. Außerdem gehört der Winterdienst zum Portfolio. Zum Familienunternehmen gehört auch ein landwirtschaftlicher Betrieb. Im Podcast schildert Michael Kett die Besonderheiten der außerlandwirtschaftlichen Betätigungsfelder des Lohnunternehmens. „Landwirtschaftliche- und außerlandwirtschaftliche Dienstleistungen passen gut zusammen“, resümert er.

Josefine Kienitz ist eine von wenigen in unserer Branche. Sie führt ein Lohnunternehmen. Die 25-Jährige studierte Agrarwissenschaften und übernahm 2021 den elterlichen Betrieb. Im Podcast schildert die junge Unternehmerin, was ihr bei der Zusammenarbeit mit ihrem Team aus vielen langjährigen Mitarbeitern besonders wichtig ist, mit welchen Vorurteilen sie zu kämpfen hat und was sie anderen Frauen in der Branche empfiehlt.

Seit 2016 arbeiten Bosch und BASF gemeinsam an dem Projekt Smart Spraying. Mittels Sensorik, Algorithmen und agronomischer Intelligenz an der Feldspritze soll der Einsatz von Pflanzenschutzmitteln (zunächst Herbizide) reduziert werden, ohne dass der Landwirt an Produktivität einbüßt. 2023 plant das Joint Venture nun die ersten kommerziellen Geräte auf den deutschen Markt zu bringen. Silvia Cifre-Wibro, Geschäftsführerin Bosch BASF Smart Farming GmbH in Köln, sieht vor allem Lohnunternehmen als zukünftige Kunden. Sie erklärt warum und welche Mehrwerte die Lösung bietet.

Wenn bestehende Dinge ersetzt oder vollständig verdrängt werden, spricht man von Disruption. Auch Lohnunternehmen sind zahlreichen disruptiven Faktoren ausgesetzt. Dazu zählen zum Beispiel die hohen Energie- und Betriebsmittelpreise, Lieferschwierigkeiten bei der Maschinenbeschaffung, Betriebsnachfolge, Robotik und nicht zuletzt die Agrarpolitik. Norbert Bleisteiner erläutert die Zusammenhänge.

Annette Schmid unterrichtet angehende Agrarservicemeister und betreut die Fortbildung am Fachzentrum für Energie und Landtechnik im Bildungszentrum Triesdorf. Wir haben mit ihr über die Möglichkeiten der Agrarservicemeister-Fortbildung in Deutschland und speziell in Triesdorf gesprochen. Ihr Appell: Betriebsleiter sollten ihren Mitarbeitenden langfristige Beschäftigungsperspektiven bieten inklusive der Möglichkeiten für Fortbildungen.

Dipl.-Verwaltungswirt Hans Schaller ist Experte zum Thema Öffentliches Vergaberecht. Er ist Lehrbeauftragter an der Hochschule Osnabrück, Dozent und Autor. Neben der Auftraggeberseite berät er in seinen Seminaren und Artikeln auch die Bieterseite. Wir haben mit ihm darüber gesprochen, was Lohnunternehmer bei der Teilnahme an öffentlichen Ausschreibungen beachten sollten und, welche Fallstricke es zu vermeiden gilt.

Aktueller denn je ist die Frage, welche Antriebskonzepte in Traktoren künftig zum Einsatz kommen. Wie der Dieselmotor und alternative Lösungen aus Sicht des AGCO-Konzerns bewertet werden, schildert Dr. Benno Pichlmaier, Leiter der Vorentwicklung, in einem zweiteiligen Podcast. Teil 2 als LU-Talk im April widmet sich schwerpunktmäßig der Zukunft des Wasserstoff- und Elektroantriebs für Agrar-Anwendungen.

Wie der Dieselmotor und alternative Lösungen aus Sicht des AGCO-Konzerns bewertet werden, schildert Dr. Benno Pichlmaier, Leiter der Vorentwicklung, in einem zweiteiligen Podcast. Teil 1 als LU-Talk im März widmet sich schwerpunktmäßig der Zukunft des Verbrennungsmotors und verschiedener flüssiger Kraftstoffe. Teil 2 veröffentlichen wir Ende April.

In der 3. Podcast-Folge mit Syngenta geht’s um Anwender- und Umweltschutz. Beide sind ständige Begleitthemen im Pflanzenschutz und bestimmen über Zulassung und Anwendungsbestimmungen. Bei der Befüllung der Feldspritze ist die Gefahr der Kantamination für Fahrer und Umwelt besonders groß. Hier soll das neuartige geschlossene Transfersystem „easyconnect“ in Zukunft mehr Sicherheit bieten. Pflanzenschutzexperten von Syngenta Agro stellen die Branchenlösung im Gespräch mit der Redaktion LOHNUNTERNEHMEN vor.

Die 1. Podcast-Folge mit Syngenta Agro behandelt das Thema Effizienz im Pflanzenschutz. Auch wenn hier Wirksamkeit immer vor Effizienz geht, ist für den Lohnunternehmer gerade die Schlagkraft spannend, denn sie entscheidet über das bessere oder schlechtere Geschäft. An welchen Stellen kann der Spritzen-Fahrer noch mehr Schlagkraft aus seiner Applikationstechnik herauskitzeln? Darüber spricht die Redaktion LOHNUNTERNEHMEN mit Pflanzenschutzexperten des Unternehmens Syngenta Agro.

In der 2. Podcast-Folge mit Syngenta geht es um Effektivität im Pflanzenschutz. Saubere Bestände sind die Visitenkarte des Lohnunternehmers. Welche Stellschrauben kann er an der Applikationstechnik drehen, um noch mehr biologische Wirksamkeit zu erreichen? Die Redaktion LOHNUNTERNEHMEN spricht mit Pflanzenschutzexperten des Unternehmens Syngenta Agro über Faktoren wie Düsenwahl oder Maschineneinstellung und darüber, wie die digitale App „Spray Assist“ den Fahrer genau bei diesen Themen unterstützt.

Vor dem Hintergrund der seit Herbst 2021 stark gestiegenen Mineraldüngerpreise sind organische Flüssigdünger im Ackerbau gefragter denn je. Wird Gülle vom Rest- zum Wertstoff? Wie stellt sich die Marktlage dar? Was bedeutet das für Ausbringung? Und welche Chancen ergeben sich für Lohnunternehmer? Zum Thema Organische Flüssigdünger haben wir mit den beiden Experten Steffen Schirmacher, Geschäftsführer der Odas GmbH, und Dr. Thomas Steinmann, Leiter Digitalvertrieb der Agravis Raiffeisen AG, gesprochen.

Martin Vaupel ist Berater für Landtechnik, Straßenverkehrsrecht, Schlepper- und Transporttechnik bei der Landwirtschaftskammer Niedersachsen. Im LU-Talk haben wir mit ihm über aktuelle Themen aus dem Beratungsalltag gesprochen. Dabei geht es zum einen um Ausnahmegenehmigungen beim Einsatz von Landmaschinen im öffentlichen Straßenverkehr und um das Führerscheinrecht – beides Punkte, die die Lohnunternehmer in ihrer täglichen Arbeit immer wieder beschäftigen. Außerdem gibt der Verkehrsrechtsexperte Tipps zum Verhalten während Verkehrskontrollen, zur Zulassung von Traktoren sowie zur Laderaumabdeckung bei Häckseltransporten.

Sybille Pfitzmann-Freese ist eine Powerfrau! Sie ist Mutter zweier erwachsener Töchter, sie ist eine erfolgreiche Unternehmerin und sie steht seit kurzem an der Spitze des Agroservice & Lohnunternehmerverbandes. Das eigene Unternehmen ist sowohl im Dienstleistungsbereich als auch im Agrarhandel tätig. Optimale Voraussetzungen, um beide Bereiche im Verband zu repräsentieren. Wir haben mit ihr über ihre Ziele gesprochen.

Die Zahl der Öko-Höfe wird sich in Deutschland bis 2040 voraussichtlich auf 45.000 verdoppeln und ihr Flächenanteil auf etwa 20 % steigen. Das bietet Potenzial für Lohnunternehmer, die auch in diesem Kundensegment mit moderner Technik und Schlagkraft punkten können. Denn zunehmende Betriebsgrößen und Arbeitskräftemangel stellen biologisch wirtschaftende Landwirte in der Außenwirtschaft vor Herausforderungen, die häufig mit Eigenmechanisierung nicht wirtschaftlich lösbar sind. Kurzum: Es werden mehr Arbeitszeit, mehr Arbeitsgeräte sowie neues Know-how für den Ökolandbau gebraucht. Ressourcen, die schon im konventionellen Bereich knapp sind und die vor allem kleinere landwirtschaftliche Betriebe allein kaum aufbringen können. Hier können Lohnunternehmer die richtigen Partner sein. Allerdings ist wichtig, sich mit den speziellen Anforderungen des Öko-Landbaus zu beschäftigen – und aktiv auf diese Kundengruppe zuzugehen, um sich Chancen als Dienstleister zu erschließen, meint BLU-Präsident Klaus Pentzlin. Mehr zu seinen Einschätzungen und Erfahrungen zur Kundengruppe Öko-Betriebe erfahren Sie im LU-Talk des Monats November.

Holzmachen ist für Johannes Hädicke Passion und Leidenschaft. Als Fachredakteur des Beckmann Verlags beschäftigt er sich seit Jahren auch mit der dazugehörigen Technik. Das Equipment rund ums Holzmachen wird jetzt im Mittelpunkt der neuen Zeitschrift „Festmeter“ stehen. Wir haben in unserem Podcast mit dem Forstfachmann über Inhalte, die Zielgruppe, aber auch seine ganz persönlichen Bezüge zum Wald gesprochen.

Die Digitalisierung der Landwirtschaft und Landtechnik verändert nicht nur Arbeitsprozesse immer stärker, sondern beeinflusst auch die Kundenbeziehungen. Industrie, Handel und Softwareanbieter wetteifern mit immer neuen Digitalangeboten, und bewährte Strukturen weichen auf. Wie können sich Lohnunternehmen in diesen Prozess integrieren? Die BayWa und ihre Tochtergesellschaft FarmFacts setzen ausdrücklich auf enge Zusammenarbeit mit den landwirtschaftlichen Dienstleistern. Wie das aussehen kann, welche Chancen bestehen und welche Voraussetzungen erforderlich sind, erfahren Sie in unserem zweiteiligen Podcast „Agrardienstleistungen der Zukunft“.

Die Digitalisierung der Landwirtschaft und Landtechnik verändert nicht nur Arbeitsprozesse immer stärker, sondern beeinflusst auch die Kundenbeziehungen. Industrie, Handel und Softwareanbieter wetteifern mit immer neuen Digitalangeboten, und bewährte Strukturen weichen auf. Wie können sich Lohnunternehmen in diesen Prozess integrieren? Die BayWa und ihre Tochtergesellschaft FarmFacts setzen ausdrücklich auf enge Zusammenarbeit mit den landwirtschaftlichen Dienstleistern. Wie das aussehen kann, welche Chancen bestehen und welche Voraussetzungen erforderlich sind, erfahren Sie in unserem zweiteiligen Podcast „Agrardienstleistungen der Zukunft“.