Podcast #420: 6 Schritte zu einer kundenzentrierten Kommunikation im Vertrieb
Ich stelle fest, dass zu viele Vertriebsmitarbeiter denken, dass es im Vertrieb nur um E-Mails, E-Mails, E-Mails, soziale Medien, E-Mails, E-Mails, soziale Medien geht.
Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres Verkaufen
Podcast aus der neuen Welt VERKAUFEN 4.0 - kurz, knapp und direkt auf den Punkt!
sales vitamins sind eine 100%ige Praxis-Anleitung, keine graue Theorie, kein Marketing-Geschwafel, kein Tschakka, keine Callcenter-Floskeln.
sales vitamins sind einfache, praktische und sofort umzusetzende Strategien, die zu Sofort-Erfolgen führen und bei den Verkäufern neue Energien wecken, ihre Motivation stärken und wieder richtig Spaß daran vermitteln, Verkäufer zu sein. Das führt zu mehr Abschlüssen, zu mehr profitablen Geschäften und zu mehr Kunden.
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Podcast #419: Stoppen Sie die Rabattierung
Eine Preissenkung aufgrund von Kundenwünschen ist dumm! Ja, Sie haben es richtig gelesen: Es ist dumm. Der einzige Grund, warum der Kunde eine Preissenkung von Ihnen verlangt, ist, dass er in dem, was Sie verkaufen, nicht genug Wert sieht.
Podcast #418: Maximieren Sie Ihr Verkaufspotenzial durch überzeugendes Selbstvertrauen
#1. Selbstvertrauen ist Kundenorientierung: Stellen Sie sich vor, vor einem Kunden zu stehen und wirklich selbstbewusst zu sein. Doch wahres Selbstvertrauen geht darüber hinaus – es setzt voraus, den Kunden in den Mittelpunkt zu stellen und auf eine empathische und kompetente Weise zu agieren.
Podcast #417: Leidenschaft im Verkauf:
Wenn Sie nicht lieben, was Sie tun, tun Sie niemandem einen Gefallen, indem Sie in Ihrer aktuellen Position verharren. Ihre Einstellung und Ihre Arbeitsmoral werden negativ beeinflusst, und Sie werden sich über alles beschweren, während Sie anderen die Schuld für Ihr Unglücklichsein und Ihre Unzulänglichkeiten zuschieben.
Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres Verkaufen
deFebruary 24, 2024
Podcast #416: Die Macht des Positiven im Verkauf
In der Welt des Verkaufs spielt die richtige Einstellung eine entscheidende Rolle für den Erfolg. Eine positive Haltung ist nicht nur ein angenehmer Begleiter im Alltag, sondern kann den entscheidenden Unterschied zwischen einem durchschnittlichen Verkäufer und einem Spitzenperformer ausmachen.
Podcast #415: 1:1-Online-Sales-Coaching
Wir werden gemeinsam daran arbeiten, die Stärken Ihrer Mitarbeiter zu maximieren, Schwächen zu überwinden und maßgeschneiderte Strategien zu entwickeln, die sich nahtlos in Ihr Unternehmen integrieren lassen.
Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres Verkaufen
deFebruary 13, 2024
Podcast #414: 4 Schritte zur frühzeitigen Qualifizierung von Interessenten
Das Problem ist nur, dass sie nicht bei Ihnen kaufen können. Und warum? Weil sie nicht befähigt sind, eine Entscheidung zu treffen. Tatsächlich haben sie nicht einmal Einfluss auf eine Entscheidung. Sie sind nur ein warmes, freundlich grinsendes Gesicht, das Ihnen sagt, was Sie hören wollen.
Podcast #413: Überwinden Sie Ihre Bedenken vor der Akquise
Akquisitions-Anrufe sind zeitkritisch. Je länger Sie warten, desto länger hat der potenzielle Kunde die Möglichkeit, von jemand anderem zu hören. Oder der Interessent hat die Möglichkeit, eine andere Lösung zu finden oder einfach eine andere Richtung einzuschlagen.
Podcast #412: Maximierung des Verkaufserfolgs: Der beratende Ansatz
Der beratende Vertriebsmitarbeiter ist fest davon überzeugt, dass er etwas hat, was der Kunde braucht. Dies lenkt ihre Interaktion, so dass sie aktiv einschätzen können, was der Kunde weiß, und die Wissens- oder Erfahrungslücken identifizieren, die sie dem Kunden helfen können, zu füllen.
Podcast #411: Bereiten Sie sich mit einigen alten Ideen auf das neue Jahr vor.
Ein Buch, das Sie sich unbedingt kaufen sollten (wenn Sie es überhaupt bekommen). Der Titel dieses Buches lautet "Tips for Traveling Salesman" von Herbert Casson und es wurde 1927 geschrieben. WOW!
Podcast #410: 7 Gründe, warum Sie mit Bestandskunden mehr Umsatz erzielen als mit Neukunden
Bestandskunden haben bereits Vertrauen in Ihr Unternehmen aufgebaut. Sie haben positive Erfahrungen gemacht und kennen die Qualität Ihrer Produkte oder Dienstleistungen. Dieses Vertrauen macht es einfacher, zusätzliche Produkte oder Upgrades zu verkaufen.
Podcast #409: Was ist im letzten Jahr 2023 passiert?
Ich finde es interessant, dass sich die Menschen am Ende des Jahres immer für Ihren größten Erfolg oder Ihren größten Misserfolg im zu Ende gehenden Jahr interessieren.
Sie wollen auch wissen, was Sie sich für das nächste Jahr vorgenommen haben, um es neu und besser zu machen.
Podcast #408: Endlich Schluss mit „Wir sind nicht interessiert!“
Wann immer ich einen Workshop oder ein Webinar-Training durchführe, stellt mir jemand die Frage: „Was soll ich sagen, wenn der Interessent sagt: 'Ich bin nicht interessiert'?"
Meine Antwort ist immer die gleiche: „Dann ist es wahrscheinlich zu spät."
Podcast #407: 6 Tipps, damit 2024 Ihr profitabelstes Jahr wird
Nehmen Sie sich in Ihrem Kalender ab sofort Zeit für die Akquise. Es ist besser, wenn Sie jeden Tag neue Kunden akquirieren, als wenn Sie Ihre gesamte Akquise-Tätigkeit auf einen Tag konzentrieren.
Podcast #406: Die Überwindung des Hindernisses Nr. 1 bei der Kundenakquise
Das Haupthindernis bei der Akquise ist in Wirklichkeit Ihre Zeit und Ihre Einstellung. Okay, das sind zwei. Aber sie gehen Hand in Hand.
Podcast #405: So stellen Sie frühzeitig bessere Fragen
Es sind die Fragen, die Sie stellen - und nicht die Informationen, die Sie weitergeben -, die den Ausschlag für den Verkauf geben werden.
Podcast #404:Es ist die Zeit des Jahres: "Rufen Sie mich nach den Feiertagen zurück."
Im Folgenden erfahren Sie, wie Sie darüber nachdenken und was Sie dagegen tun können
Podcast #403: Vermeiden Sie diese fünf häufigen Fallstricke im Vertrieb
Lassen Sie uns fünf verbreitete Verkaufsfallen untersuchen, die den Verkaufsprozess behindern, und Strategien erkunden, um sie nicht nur zu vermeiden, sondern auch Ihr Verkaufsspiel zu verbessern.
Podcast #402: Erhalten Sie, was Sie wollen. Es ist eine Frage der Selbstwahrheit.
Das sind LEBENS-Fragen. Ihr Leben.
Wenn Ihnen diese Fragen unangenehm sind, bedeutet das, dass Sie die Antworten nicht kennen. Und ich kann sie Ihnen nicht in die Schuhe schieben. ABER Sie können sie entdecken.
Podcast #401: Verkaufen Sie mit Ihrer Persönlichkeit. Und so geht's!
Eine Persönlichkeit, die verkauft, ist eine Persönlichkeit, die den Kunden in den Mittelpunkt stellt.
Und wenn wir den Kunden an die erste Stelle setzen, ist es erstaunlich, was wir hören.