akquisition

Akquisitions-Anrufe sind zeitkritisch. Je länger Sie warten, desto länger hat der potenzielle Kunde die Möglichkeit, von jemand anderem zu hören. Oder der Interessent hat die Möglichkeit, eine andere Lösung zu finden oder einfach eine andere Richtung einzuschlagen.

Es ist zwar leicht, die Schuld auf sich zu nehmen, aber Sie haben es selbst in der Hand, Ihre Fähigkeiten zu verbessern. Alles, was es braucht, ist ein wenig Initiative.

Sind Sie bereit, Ihr Schicksal von eingehenden Anrufen bestimmen zu lassen? Von der Marketingabteilung? Wiederholte Aufträge?

"Heirate mich!" – das kam dann doch etwas überraschend. Ich wurde rot und wusste nicht so recht, wie ich darauf reagieren sollte. Denn dieser Antrag kam von einem quasi wildfremden Mann. (Ja, der Antrag diente nur zur Veranschaulichung, wie ein zu schnelles Vorgehen bei der Kontaktanbahnung wirken kann. Und trotzdem hat es mich überrumpelt.) So überfahren ich mich fühlte, so fühlen sich manche Leute hier auf #LinkedIn, wenn sie mit vorschnellen Pitches in ihrem Postfach überrascht werden. Da klatschen neue Kontakte erstmal ungefragt ihr #Angebot in den Chat, bevor man auch nur annähernd weiß, mit wem man es zu tun hat. Aber ist ein früher #Pitch wirklich immer schlecht? Wann der richtige Zeitpunkt für deinen #Salespitch ist, erzähle ich dir in der brandneuen Folge des #Netzwerkbooster-Podcasts.

Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie auf einfache und gewinnbringende Weise neue Kunden finden können.

Wenn jemand sagt, dass er nicht genug Geschäfte abschließen kann, oder dass er die Geschäfte, die er hat, nicht abschließen kann, glaubt man gemeinhin, dass die Person Hilfe beim Abschließen braucht.

Es gibt einige Grundregeln, die Sie beachten müssen. Um bei der Akquise zu gewinnen, sind hier meine 10 wichtigsten Erkenntnisse zum Spiel.

Die Ameise ist fleißig, arbeitet den Sommer über und bereitet sich auf den Winter vor. Die Heuschrecke spielt und vermeidet die Arbeit. Äsops Lektion ist, dass diejenigen, die nicht das Richtige tun, auf die richtige Art und Weise, zur richtigen Zeit, später leiden werden.

Es gibt diejenigen, die glauben, dass Montag kein guter Tag für Kaltakquise ist, und es gibt diejenigen, die glauben, dass Freitag der beste Tag ist, um dies zu tun.

Sie denken, dass alles bereit ist, um ein großes Geschäft abzuschließen, und dann... heiße Luft. Man zeigt Ihnen die kalte Schulter.

Nur: wenn du nicht weißt, wie der Abschluss zu erfolgen hat, dann findet das Diner mit deinen Liebsten nicht im Sternelokal statt, sondern es wird wieder eine Fahrt durch den drive-thru bei einem Bulettenbrater.

Deswegen gebe ich dir heute drei Lügen und eine Wahrheit mit auf den Weg zu deinem Erfolg.

So wird Dein Vortrag an einem Networking-Anlass zum Erfolg

Warum es Farmer und Hunter braucht und was viele Unternehmer dabei in der Organisation falsch machen.

Deshalb arbeite ich jedes Jahr mit Hunderten von Vertriebsmitarbeitern aus verschiedenen Branchen zusammen. Jetzt verrate ich Ihnen erst einmal die 10 Geheimnisse der Akquise-Experten.

Hey, Sie wollen doch zumindest zu den besten 10 % gehören, oder? Warum sind Sie sonst im Verkauf tätig? Weil GROSSARTIGE Verkäufer sich nicht mit dem Durchschnitt zufriedengeben.

Das ist nicht wahr. Es ist nur so, dass die meisten Verkäufer bestimmte Bedürfnisse der Ingenieure übersehen und manchmal unbeabsichtigt Dinge tun, die den Verkauf und die Beziehung für immer zerstören.

Wenn sie es nicht tun, haben Sie keine Chance. Wie kann man am schnellsten Vertrauen aufbauen? Stellen Sie kluge Fragen und machen Sie sich Notizen.

Ihre Kunden sind intelligent, gebildet, abgestumpft und misstrauisch; Sie können ihnen kaum ein Produkt verkaufen, das sie kennen, mögen und dem sie vertrauen.

Doch nur selten formuliert ein Unternehmen echte Unterscheidungsmerkmale.