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Episódio 106 - Renato Fonseca Jr. - Econopower - Belo Horizonte/MG

Renato contou pra gente que sempre gostou de trabalhar, mesmo com apenas 26 anos, já teve várias experiências, mas nenhuma brilhou seus olhos como a solar. Ele explicou o que pensa sobre o mercado livre de energia, energia por assinatura, armazenamento e inversores híbridos. Durante o episódio, ele esclareceu sua visão de que os tempos mudaram e o integrador tem que saber vender o seu próprio hub de energia.

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🎙️ Quem é Tatiane Carolina? (@tatianecarolinasolar)
Engenheira, MBA em Gerenciamento de Projetos, Pós Graduanda em Comunicação Empresarial Transmídia pela ESPM. Atua como CEO do EnergiasGP, uma consultoria especializada em gestão de projetos e marketing estratégico no setor de energia solar fotovoltaica. Além disso, desempenha o papel de Head de Ecossistema e Comunidade na Genyx Solar Power, liderando a integração estratégica da empresa com outros atores do mercado, incentivando a inovação e o envolvimento da comunidade.

🎙️ Quem é GENYX? (@genyxsolarpower)
Criada em 2011, a GENYX tem o compromisso de entregar ao parceiro integrador todas as soluções necessárias dentro de um ecossistema completo para acelerar o crescimento de sua empresa e o propósito de colocar as pessoas no centro da revolução energética.

🎙️ Quem é ENERGIASGP? (@energiasgp)
Aliando pessoas, tecnologia e inteligência de dados para acelerar a geração de valor sólida e elevar a performance dos clientes. Há mais de 3 anos atendendo de forma especializada e dedicada exclusivamente ao mercado solar, nossa abordagem é customizada aos clientes, da estratégia à execução, incorporando as melhores tecnologias e metodologias disponíveis.

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Sobre o Boteco Solar:
O Boteco Solar é o maior podcast do mercado solar. O projeto tem como objetivo dar voz aos integradores fotovoltaicos de todo o Brasil, entrevistando-os sobre sua trajetória no empreendedorismo no setor de energia solar. Todo domingo ao meio dia, Tatiane Carolina entrevista ou empreendedor ou empreendedora acompanhada de uma ou várias geladas! O integrador é quem faz acontecer, dissemina a energia solar pela sociedade, merece ser ouvido e valorizado!

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Episódio 104 - Thiago Caixeta - Elétrica Evolução - Formosa/GO

Thiago contou que conheceu nosso setor ao começar ao buscar evoluir no portfólio de sua empresa que atuava com instalações elétricas e automação. Ele explicou como tem sido complicado e triste atender os clientes órfãos, conversamos sobre guerra de preços. Além disso, ele revelou como demonstra seus diferenciais aos seus clientes.

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Engenheira, MBA em Gerenciamento de Projetos, Pós Graduanda em Comunicação Empresarial Transmídia pela ESPM. Atua como CEO do EnergiasGP, uma consultoria especializada em gestão de projetos e marketing estratégico no setor de energia solar fotovoltaica. Além disso, desempenha o papel de Head de Ecossistema e Comunidade na Genyx Solar Power, liderando a integração estratégica da empresa com outros atores do mercado, incentivando a inovação e o envolvimento da comunidade.

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Episódio 101 - Eckner Esteves - Ello Energy - Betim/MG


Eckner contou que atuava na área da construção civil até que acabou vindo para o mercado solar. Ele explicou pra gente como o problema da inversão de fluxo de potência atrapalha o planejamento de vendas de sua empresa. Além disso, aproveitou para explicar como está lidando com isso, estabelecendo venda consultiva e oferecendo outras soluções como sistemas híbridos, mercado livre de energia e energia por assinatura.


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Chegamos ao episódio 100 momento marcante do podcast que está próximo de comemorar 2 anos de constância e comprometimento com o setor. Integradores de todo o Brasil compartilharam suas experiências de vida.

Neste episódio especial, Tatiane Carolina é entrevistada pela primeira integradora a participar do podcast, numa emocionante linha do tempo, fazendo um overview de tudo que rolou nos bastidores de toda trajetória do Boteco Solar.

A equipe do podcast Boteco Solar deseja feliz natal e um próspero ano novo! Após o período de recesso do podcast, voltamos potencializando ainda mais vozes em 2024.


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O Boteco Solar é o maior podcast do mercado solar. O projeto tem como objetivo dar voz aos integradores fotovoltaicos de todo o Brasil, entrevistando-os sobre sua trajetória no empreendedorismo no setor de energia solar. Todo domingo ao meio dia, Tatiane Carolina entrevista ou empreendedor ou empreendedora acompanhada de uma ou várias geladas! O integrador é quem faz acontecer, dissemina a energia solar pela sociedade, merece ser ouvido e valorizado!

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João contou pra gente que o desejo de entrar para o solar surgiu durante a graduação na PUC. Ele explicou que o laboratório da instituição acabou sendo uma grande inspiração, mas que empreender foi difícil de se adaptar no começo.

Conversamos sobre a importância da engenharia no setor. Ele explicou que a engenharia é o "berço" de sua empresa e deu dicas de como o integrador precisa se posicionar para dar segurança ao consumidor.

Ele explicou suas perspectivas para 2024, conversamos sobre as reprovas por inversão de fluxo, soluções zero grid, armazenamento e o fator de simultaneidade. Aproveitamos para conversar sobre formação de equipes e ampliação de portfólio do integrador.


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O Boteco Solar é o maior podcast do mercado solar. O projeto tem como objetivo dar voz aos integradores fotovoltaicos de todo o Brasil, entrevistando-os sobre sua trajetória no empreendedorismo no setor de energia solar. Todo domingo ao meio dia, Tatiane Carolina entrevista ou empreendedor ou empreendedora acompanhada de uma ou várias geladas! O integrador é quem faz acontecer, dissemina a energia solar pela sociedade, merece ser ouvido e valorizado!

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Edu contou pra gente que sempre se sentiu inconformado com as coisas de um modo geral, ele acredita que isso o impulsionou a encontrar o caminho da energia solar. Ele revelou que as pessoas próximas diziam que não ia vingar ao longo do tempo esse mercado.

Conversamos sobre como sua primeira venda foi emocionante. Ouvindo o episódio, você vai compreender como o fato dele ter sido feirante no passado, o ajudou a descobrir o seu dom para vendas. Durante o episódio, Edu deu várias dicas sobre como otimizar o relacionamento com o cliente e converter em receita.

Ele explicou suas perspectivas para 2024, na visão dele não é só o integrador que tem que amadurecer e se reinventar. Edu contou detalhes da sua viagem pela Europa e Estados Unidos buscando analisar novas tecnologias e aprender sobre o ecossistema da Tesla.

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Sobre o Boteco Solar:
O Boteco Solar é o maior podcast do mercado solar. O projeto tem como objetivo dar voz aos integradores fotovoltaicos de todo o Brasil, entrevistando-os sobre sua trajetória no empreendedorismo no setor de energia solar. Todo domingo ao meio dia, Tatiane Carolina entrevista ou empreendedor ou empreendedora acompanhada de uma ou várias geladas! O integrador é quem faz acontecer, dissemina a energia solar pela sociedade, merece ser ouvido e valorizado!

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Silvano contou pra gente que é empreendedor desde sempre, explicou como não foi fácil quando quebrou 3 empresas de outras áreas, mas que isso nunca desanimou e o fez persistir até chegar onde está hoje. Ele revelou que conheceu o fotovoltaico por meio das fazendas solares.

Conversamos sobre como sua primeira venda foi emocionante. Ouvindo o episódio, você vai entender o insight que ele teve para conseguir essa venda e convencer o consumidor a comprar, mesmo sem ele tem portfólio.

Ele explicou como foi estruturar o processo de pós venda e como conseguiu rentabilizar e gerar receita recorrente. Aproveitamos para conversar sobre como conduzir a equipe para fazer o planejamento da empresa, pensando em 2024.

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Aliando pessoas, tecnologia e inteligência de dados para acelerar a geração de valor sólida e elevar a performance dos clientes. Há mais de 3 anos atendendo de forma especializada e dedicada exclusivamente ao mercado solar, nossa abordagem é customizada aos clientes, da estratégia à execução, incorporando as melhores tecnologias e metodologias disponíveis.

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Sobre o Boteco Solar:
O Boteco Solar é o maior podcast do mercado solar. O projeto tem como objetivo dar voz aos integradores fotovoltaicos de todo o Brasil, entrevistando-os sobre sua trajetória no empreendedorismo no setor de energia solar. Todo domingo ao meio dia, Tatiane Carolina entrevista ou empreendedor ou empreendedora acompanhada de uma ou várias geladas! O integrador é quem faz acontecer, dissemina a energia solar pela sociedade, merece ser ouvido e valorizado!

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Angel contou pra gente que veio da construção civil, neste contexto, conversamos sobre as primeiras percepções dele em relação a energia solar para o consumidor. Ele revelou as dificuldades que teve no início, principalmente sobre a desconfiança dos clientes por falta de conhecimento.

Conversamos sobre o mercado livre de energia, ele revelou que no início era contra, pois acreditava que este mercado era contra o integrador. Ouvindo o episódio, você vai entender o que fez ele mudar de ideia e como ele tem se preparado e prospectado novos clientes.

Angel explicou que valoriza muito os processos, deu algumas dicas sobre como gerar valor para os clientes principalmente no momento de fechamento da venda. Ele aproveitou para revelar as perspectivas para o ano de 2024.


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Lucas contou pra gente que sua inspiração para conhecer e atuar com solar foi seu pai, pois o mesmo trabalhava com aquecimento solar. Ele revelou que não tinha intenção de trabalhar em família, pois acreditava ser complicado, neste contexto, ele conheceu Luís que tinha uma oficina mecânica e também atuava como uber.

Conversamos sobre as dificuldades que eles tiveram no início em meio a tantos cursos para se capacitar. Eles testaram vender energia solar de porta em porta, onde entenderam a dificuldade de informação das pessoas. Ouvindo o episódio você vai ver como o primeiro cliente transformou a vida deles.

Luís revelou como se sente sobre a guerra de preços atual no mercado. Eles explicaram como pode ser um diferencial atuar com diferentes modelos de negócios: energia por assinatura, mercado livre e usinas de investimento para se destacar dos concorrentes.

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Lucas contou pra gente que foi durante a graduação em engenharia bioenergética que ele teve o primeiro contato com energia solar. Ouvindo o podcast, você vai entender como a persistência e a proatividade fez com que ele se destaca-se no campo profissional, atuando com usinas flutuantes.

Conversamos sobre as dificuldades de vendas e como ele traça o perfil de atendimento de acordo com cada cliente, colecionando provas sociais. Ele revelou que reconhece hoje que ele vendia errado no passado. Deu alguns exemplos da sua jornada de aprendizado.

Lucas contou pra gente como foi implantar processos de pós vendas em sua empresa. Ele explicou sua perspectiva para 2024, fez uma análise em relação aos novos modelos de negócios do mercado e sua empresa. Lucas contou como foi executar e explicou as características de um projeto de carport com zero grid.

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Criada em 2011, a GENYX tem o compromisso de entregar ao parceiro integrador todas as soluções necessárias dentro de um ecossistema completo para acelerar o crescimento de sua empresa e o propósito de colocar as pessoas no centro da revolução energética.

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Gilberto atua como Country Manager na SolaX Power Brasil com vasta experiência no mercado solar. Conversamos sobre como ele passou por várias etapas da cadeia produtiva solar, permitindo que ele tenha uma visão ampliada sobre a importância de soluções personalizadas.

Ele trouxe várias informações sobre inversores híbridos e armazenamento, inclusive, explicando 5 aplicações diferentes que permitem potencializar o resultado de geração, através de tecnologias eficientes. Ouvindo o episódio, você vai compreender argumentos de venda e refletir sobre a relação das pessoas com a energia e como isso reflete na importância do fabricante pensar na experiencia do usuário.

Ele enriqueceu nosso bate papo com sua experiência, analisando aplicações de armazenamento em outros países. Conversamos sobre como a segurança energética é um assunto de interesse global, na visão de Gilberto, é o principal fator de aceleração da transição energética.

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🎙️ Quem é SolaX? (@solaxpowerbrasil)
A SolaX é a empresa líder em soluções em Smart Energy e a melhor tecnologia de inversores híbridos e sistemas de armazenamento de energia para residências, comércios e fazendas.

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João atua como Account Manager na Nansen com vasta experiência no mercado de mobilidade elétrica, com ênfase em infraestrutura de recarga para veículos elétricos. Discutimos como a mobilidade elétrica está moldando nosso cenário e como os integradores podem aproveitar as soluções para se destacarem nesse mercado em constante evolução.

Ele trouxe vários dados, traçando perspectivas de oportunidades de negócios. Ouvindo o episódio, você vai compreender essas oportunidades podem fazer parte do portfólio do integrador, inclusive, o João disponibilizou materiais e comentou sobre uma resolução que trouxe a possibilidade de comercialização de energia/recarga.

João explicou como foi a realização de dois cases: São José dos Campos e Salvador. Explicou quais os pontos são primordiais para desenvolvimento dos projetos, explicando as dores e como foi vencer desafios. Conversamos sobre a importância do integrador entender as necessidades de cada nicho do mercado para oferecer soluções assertivas.

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🎙️ Quem é Nansen? (@nansen.oficial)
A Nansen é uma empresa provedora de tecnologia e soluções completas em medição de energia elétrica, focadas em Smart Grids, infraestrutura para mobilidade elétrica e geração de energia elétrica solar. Hoje é conhecida no mercado não apenas pela sua tradição de 91 anos, como também pela cultura de inovação, com produtos de alta performance, precisão e confiabilidade.

Materiais do episódio - Fornecidos pela NANSEN: https://drive.google.com/drive/folders/1J6FoLS0kxo_Upnjl_0zUbY7QztLy_3ti?usp=share_link

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Luiza Bertazzoli é Head de Inteligência de Mercado na Greener, com vasta experiência no desenvolvimento de estudos estratégicos e consultorias no mercado de energias renováveis, com ênfase no setor solar. Com formação em Relações Internacionais e Economia e com mestrado em Energia, Luiza também possui um histórico de atuação em auditoria financeira para distribuidoras e transmissoras de energia elétrica, bem como em projetos de P&D e eficiência energética.

Conversamos sobre a trajetória da Greener desde 2007 no setor. Luiza explicou como ocorre o desenvolvimento do Estudo Estratégico GD, contou pra gente como é a metodologia da pesquisa, bem como acontece a validação dos dados dos integradores. Ouvindo o episódio, você vai compreender dicas importantes.

Luiza explicou como o integrador pode usar os dados ao seu favor para tomar decisões certeiras, incorporando na cultura de sua empresa. Ela revelou insights valiosos sobre os integradores Top100 que responderam a última pesquisa, como por exemplo, a taxa de conversão. Conversamos sobre a importância do exercício de questionamento dentro da inteligência de mercado.

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🎙️ Quem é Greener? (@greener.br)
Desde 2007 a Greener vem apoiando empreendedores e investidores a encontrar os melhores caminhos e estratégias para impulsionar oportunidades e resultados através de assessorias, informação estratégica e ferramentas digitais.

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Casão é engenheiro eletricista pela USP, possui especialização em Sistemas de Energia e Automação também pela USP. Atua na área comercial do mercado livre de energia há mais de 7 anos, com prospecção de clientes, consultoria especializada para consumidores/autoprodutores e estruturação de processos comerciais. Atualmente, é especialista de mercado livre de energia no time da Engeform Energia.

Conversamos sobre o panorama atual do mercado livre de energia, discutimos as possibilidades de negócios e como os integradores podem agregar em seu portfólio mais uma solução para seus clientes.

Casão contou pra gente como foi sua trajetória e aproveitou para dar dicas de prospecção para integradores identificarem potenciais clientes. Aproveitamos para mostrar pontos de atenção em relação a comercializadoras, ele enfatizou a importância do integrador entender com quem ele está se associando.

Todo domingo, ao meio dia, um novo episódio, contando a trajetória de um empreendedor ou empreendedora solar. Ouça no Spotify, Youtube, Apple Podcasts, Google Podcasts, Amazon Music, Deezer e Castbox.

Esse projeto é realizado pelo ENERGIASGP e conta com o apoio da GENYX. Acompanhe o BOTECO SOLAR nas redes sociais @obotecosolar.

Paulo contou pra gente que o Hiroshi já atuava com energia solar mas não era de forma focada. Por volta de 2017, ele não conhecia a fundo, mas já estava encantado com as oportunidades. Ouvindo o podcast, você vai entender como o cenário era difícil, mas como a união de expertises deles, fez toda a diferença.

Conversamos sobre a dificuldade da formação de uma boa equipe e sobre promover cultura organizacional. Eles explicaram como isso reflete na venda consultiva, onde é necessário que a equipe trabalhe com o posicionamento da empresa.

Hiroshi contou pra gente como foi ser convidado para ir a China visitar a fábrica da Hoymiles, após eles serem reconhecidos como os maiores instaladores de microinversores da América Latina. Aproveitamos para relembrar de como todo o apoio familiar foi importante nesta jornada.

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Túlio contou pra gente que eles são amigos de infância, o que facilitou a sinergia para sociedade. João explicou que por eles serem engenheiros, eles tiveram experiências diferentes na área de energia, mas que acabou refletindo na soma de esforços.

Conversamos sobre as dificuldades de empreender e gerir equipe. João lembrou de como tudo começou e contou como o espaço físico foi mudando conforme a empresa foi crescendo. Túlio explicou onde eles foram investindo conforme a empresa foi crescendo.

Conversamos sobre o sonho deles de estruturar um pós venda que de fato gerasse receita recorrente. Túlio explicou que não foi algo do dia pra noite porque envolve muito processo, já João enfatizou a importância da utilização de boas ferramentas.

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Mari contou pra gente que é geóloga formada pela Universidade Federal do Rio de Janeiro (UFRJ), com experiência internacional na Universidade da Austrália do Sul, onde cursou como bolsista. Durante sua trajetória acadêmica teve contato com a energia solar, se encantando, e, motivada pelo seu pai, abriu sua empresa integradora.

Conversamos sobre mulheres empreendedoras e a força que gera quando há união e inspiração de suas histórias. Aproveitamos para falar sobre a sua experiência na área de importação junto a um fabricante que ela teve a oportunidade de atuar com alguns projetos.

Aproveitamos para conversar sobre diversidade, inclusão e equidade de genêro no setor. Mari aproveitou para fazer um desabafo sobre a influência do racismo em relação a ela empreender. Ouvindo o episódio, você vai ter insights sobre a importância de incentivarmos cada vez mais a diversidade no setor.

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Edgard explicou que o início de sua vida profissional, foi na construção civil e ocorreu na França, onde ele teve contato com uma construção mais limpa, assim, quando ele voltou para o Brasil, sentiu que tinha muito desperdício e começou a estudar mais sobre sustentabilidade, o solar chamou atenção, assim, durante a pandemia, ele começou a focar em abrir sua empresa.

Conversamos sobre ansiedade e a importância de cuidar da saúde mesmo com a rotina agitada de empreendedorismo. Apesar de todas as dificuldades que o Edgard relatou, ele sempre se manteve resiliente com sua esposa. Ele explicou como é importante ter apoio nesses momentos.

Ele falou sua visão sobre as oportunidades como mercado livre de energia, mercado de carbono e energia por assinatura. Conversamos sobre as dificuldades de se organizar e ter tempo e intencionalidade nas redes sociais. Ouvindo o episódio, você vai entender como é importante modelar e estruturar produtos para gerar receita, como por exemplo, o estudo de viabilidade técnico e econômico.

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Eles contaram pra gente que começaram com a cara e com a coragem no setor, pois ficaram muito empolgados com um curso. A empresa nasceu no quarto de uma casa com muitas dificuldades. Eles explicaram a dificuldade de administrar e delegar as atividades da empresa passando do "eupreendedor" para emprendedores de fato.

Conversamos sobre o quanto empreender não é fácil e requer entendimento de várias frentes para garantir os resultados da empresa. Aproveitamos para conversar sobre como é o mercado solar no Acre, eles explicaram como avaliam as oportunidades e os concorrentes de forma analítica, quantitativa e qualitativa.

Eles contaram como ter resiliência em relação a formação de equipe foi fundamental até chegar no momento atual, onde durante a trajetória, conseguiram dobrar metas. Se emocionaram ao explicar sobre a importância de confiar na equipe e consequentemente ter eles agindo de forma independente deles.

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Nailson contou pra gente que seu irmão tinha um sistema fotovoltaico e desejava fazer uma ampliação, porém, ficou surpreso que a integradora cobrou um valor muito mais alto.

Decidiu fazer cursos para se capacitar e fazer sua própria ampliação, no meio desse processo, se apaixonou e viu a oportunidade diante de seus olhos, decidiu convidar Nailson para abrir a empresa.

Conversamos sobre as dificuldades de equilibrar tempo para família e para o trabalho. Nailson explicou que no começo fazia muita coisa sozinho, mas que aos poucos, a equipe foi crescendo e que inclusive, sua esposa saiu de uma instituição financeira em que trabalhava para ir trabalhar com ele na integradora.

Nailson falou sobre contratação e engajamento de vendedores, explicou sua perspectiva de que não existe funcionário e sim parceiro de negócio.* Na visão dele, é necessário construir uma cultura com propósito para que a equipe entenda que a prosperidade vem do conjunto, unido.

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