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Episódio 106 - Renato Fonseca Jr. - Econopower - Belo Horizonte/MG

Renato contou pra gente que sempre gostou de trabalhar, mesmo com apenas 26 anos, já teve várias experiências, mas nenhuma brilhou seus olhos como a solar. Ele explicou o que pensa sobre o mercado livre de energia, energia por assinatura, armazenamento e inversores híbridos. Durante o episódio, ele esclareceu sua visão de que os tempos mudaram e o integrador tem que saber vender o seu próprio hub de energia.

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🎙️ Quem é Tatiane Carolina? (@tatianecarolinasolar)
Engenheira, MBA em Gerenciamento de Projetos, Pós Graduanda em Comunicação Empresarial Transmídia pela ESPM. Atua como CEO do EnergiasGP, uma consultoria especializada em gestão de projetos e marketing estratégico no setor de energia solar fotovoltaica. Além disso, desempenha o papel de Head de Ecossistema e Comunidade na Genyx Solar Power, liderando a integração estratégica da empresa com outros atores do mercado, incentivando a inovação e o envolvimento da comunidade.

🎙️ Quem é GENYX? (@genyxsolarpower)
Criada em 2011, a GENYX tem o compromisso de entregar ao parceiro integrador todas as soluções necessárias dentro de um ecossistema completo para acelerar o crescimento de sua empresa e o propósito de colocar as pessoas no centro da revolução energética.

🎙️ Quem é ENERGIASGP? (@energiasgp)
Aliando pessoas, tecnologia e inteligência de dados para acelerar a geração de valor sólida e elevar a performance dos clientes. Há mais de 3 anos atendendo de forma especializada e dedicada exclusivamente ao mercado solar, nossa abordagem é customizada aos clientes, da estratégia à execução, incorporando as melhores tecnologias e metodologias disponíveis.

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Sobre o Boteco Solar:
O Boteco Solar é o maior podcast do mercado solar. O projeto tem como objetivo dar voz aos integradores fotovoltaicos de todo o Brasil, entrevistando-os sobre sua trajetória no empreendedorismo no setor de energia solar. Todo domingo ao meio dia, Tatiane Carolina entrevista ou empreendedor ou empreendedora acompanhada de uma ou várias geladas! O integrador é quem faz acontecer, dissemina a energia solar pela sociedade, merece ser ouvido e valorizado!

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Episódio 105 - Victor Raphael - Vesol Engenharia - Recife/PE

Victor contou pra gente como a solar chamou sua atenção. Ele explicou como vê a capacitação como eixo do sucesso de qualquer empreendedor no setor elétrico. Além disso, ele revelou como demonstra seus diferenciais aos seus clientes nas suas vendas e explicou tudo o que pensa sobre o mercado livre de energia.

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O Boteco Solar é o maior podcast do mercado solar. O projeto tem como objetivo dar voz aos integradores fotovoltaicos de todo o Brasil, entrevistando-os sobre sua trajetória no empreendedorismo no setor de energia solar. Todo domingo ao meio dia, Tatiane Carolina entrevista ou empreendedor ou empreendedora acompanhada de uma ou várias geladas! O integrador é quem faz acontecer, dissemina a energia solar pela sociedade, merece ser ouvido e valorizado!

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Episódio 104 - Thiago Caixeta - Elétrica Evolução - Formosa/GO

Thiago contou que conheceu nosso setor ao começar ao buscar evoluir no portfólio de sua empresa que atuava com instalações elétricas e automação. Ele explicou como tem sido complicado e triste atender os clientes órfãos, conversamos sobre guerra de preços. Além disso, ele revelou como demonstra seus diferenciais aos seus clientes.

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O Boteco Solar é o maior podcast do mercado solar. O projeto tem como objetivo dar voz aos integradores fotovoltaicos de todo o Brasil, entrevistando-os sobre sua trajetória no empreendedorismo no setor de energia solar. Todo domingo ao meio dia, Tatiane Carolina entrevista ou empreendedor ou empreendedora acompanhada de uma ou várias geladas! O integrador é quem faz acontecer, dissemina a energia solar pela sociedade, merece ser ouvido e valorizado!

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Episódio 103 - Francisco Leandro Sampaio - Chico Energia Solar - Tangará da Serra/MT

Francisco contou que chegou no nosso setor ao começar a se preocupar com conforto térmico e eficiência energética. Ele explicou como chegou na conclusão de que oferecer garantia de instalação pelo prazo de 5 anos e como foi o resultado utilizando isso como argumento de venda. Além disso, conversamos sobre sua jornada com o tráfego pago, pois Francisco explicou que hoje é a sua maior fonte de vendas. Também contou suas perspectivas relacionadas ao agronegócio para o ano de 2024.

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Episódio 102 - Gabriel Lohn - Lohn Energia - Palhoça/SC

Gabriel cursou engenharia mecânica e a princípio, não imagina que fosse para solar. Ele explicou pra gente como a primeira venda foi impactante e cheia de aprendizados. Além disso, conversamos sobre os cuidados que o integrador deve tomar ao atuar no mercado livre de energia. Ele contou que o seu TCC foi uma análise do impacto no sistema elétrico brasileiro da substituição dos veículos de carga leve a combustão por modelos elétricos, aproveitamos para levantar as dificuldade existentes e como este mercado pode crescer.

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Episódio 101 - Eckner Esteves - Ello Energy - Betim/MG


Eckner contou que atuava na área da construção civil até que acabou vindo para o mercado solar. Ele explicou pra gente como o problema da inversão de fluxo de potência atrapalha o planejamento de vendas de sua empresa. Além disso, aproveitou para explicar como está lidando com isso, estabelecendo venda consultiva e oferecendo outras soluções como sistemas híbridos, mercado livre de energia e energia por assinatura.


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Chegamos ao episódio 100 momento marcante do podcast que está próximo de comemorar 2 anos de constância e comprometimento com o setor. Integradores de todo o Brasil compartilharam suas experiências de vida.

Neste episódio especial, Tatiane Carolina é entrevistada pela primeira integradora a participar do podcast, numa emocionante linha do tempo, fazendo um overview de tudo que rolou nos bastidores de toda trajetória do Boteco Solar.

A equipe do podcast Boteco Solar deseja feliz natal e um próspero ano novo! Após o período de recesso do podcast, voltamos potencializando ainda mais vozes em 2024.


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Gleica contou pra gente que sempre buscou empreender, mesmo em meio as graduações. Ela explicou que se encontrou mesmo foi com o setor solar, isso começou quando ela começou a exercer venda consultiva no ramo de telecomunicações.

Conversamos sobre a importância do pós venda no setor. Ela explicou que na região onde atua, esse é, inclusive, o grande diferencial de sua empresa.

Ela explicou suas perspectivas para 2024, conversamos sobre diferentes estratégias de formas de pagamento para atender as necessidades de seus clientes. Aproveitamos para conversar sobre o papel de softwares dentro da gestão de processos.


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João contou pra gente que o desejo de entrar para o solar surgiu durante a graduação na PUC. Ele explicou que o laboratório da instituição acabou sendo uma grande inspiração, mas que empreender foi difícil de se adaptar no começo.

Conversamos sobre a importância da engenharia no setor. Ele explicou que a engenharia é o "berço" de sua empresa e deu dicas de como o integrador precisa se posicionar para dar segurança ao consumidor.

Ele explicou suas perspectivas para 2024, conversamos sobre as reprovas por inversão de fluxo, soluções zero grid, armazenamento e o fator de simultaneidade. Aproveitamos para conversar sobre formação de equipes e ampliação de portfólio do integrador.


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Edu contou pra gente que sempre se sentiu inconformado com as coisas de um modo geral, ele acredita que isso o impulsionou a encontrar o caminho da energia solar. Ele revelou que as pessoas próximas diziam que não ia vingar ao longo do tempo esse mercado.

Conversamos sobre como sua primeira venda foi emocionante. Ouvindo o episódio, você vai compreender como o fato dele ter sido feirante no passado, o ajudou a descobrir o seu dom para vendas. Durante o episódio, Edu deu várias dicas sobre como otimizar o relacionamento com o cliente e converter em receita.

Ele explicou suas perspectivas para 2024, na visão dele não é só o integrador que tem que amadurecer e se reinventar. Edu contou detalhes da sua viagem pela Europa e Estados Unidos buscando analisar novas tecnologias e aprender sobre o ecossistema da Tesla.

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Silvano contou pra gente que é empreendedor desde sempre, explicou como não foi fácil quando quebrou 3 empresas de outras áreas, mas que isso nunca desanimou e o fez persistir até chegar onde está hoje. Ele revelou que conheceu o fotovoltaico por meio das fazendas solares.

Conversamos sobre como sua primeira venda foi emocionante. Ouvindo o episódio, você vai entender o insight que ele teve para conseguir essa venda e convencer o consumidor a comprar, mesmo sem ele tem portfólio.

Ele explicou como foi estruturar o processo de pós venda e como conseguiu rentabilizar e gerar receita recorrente. Aproveitamos para conversar sobre como conduzir a equipe para fazer o planejamento da empresa, pensando em 2024.

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Lucas contou pra gente que sua inspiração para conhecer e atuar com solar foi seu pai, pois o mesmo trabalhava com aquecimento solar. Ele revelou que não tinha intenção de trabalhar em família, pois acreditava ser complicado, neste contexto, ele conheceu Luís que tinha uma oficina mecânica e também atuava como uber.

Conversamos sobre as dificuldades que eles tiveram no início em meio a tantos cursos para se capacitar. Eles testaram vender energia solar de porta em porta, onde entenderam a dificuldade de informação das pessoas. Ouvindo o episódio você vai ver como o primeiro cliente transformou a vida deles.

Luís revelou como se sente sobre a guerra de preços atual no mercado. Eles explicaram como pode ser um diferencial atuar com diferentes modelos de negócios: energia por assinatura, mercado livre e usinas de investimento para se destacar dos concorrentes.

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João atua como Account Manager na Nansen com vasta experiência no mercado de mobilidade elétrica, com ênfase em infraestrutura de recarga para veículos elétricos. Discutimos como a mobilidade elétrica está moldando nosso cenário e como os integradores podem aproveitar as soluções para se destacarem nesse mercado em constante evolução.

Ele trouxe vários dados, traçando perspectivas de oportunidades de negócios. Ouvindo o episódio, você vai compreender essas oportunidades podem fazer parte do portfólio do integrador, inclusive, o João disponibilizou materiais e comentou sobre uma resolução que trouxe a possibilidade de comercialização de energia/recarga.

João explicou como foi a realização de dois cases: São José dos Campos e Salvador. Explicou quais os pontos são primordiais para desenvolvimento dos projetos, explicando as dores e como foi vencer desafios. Conversamos sobre a importância do integrador entender as necessidades de cada nicho do mercado para oferecer soluções assertivas.

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🎙️ Quem é Nansen? (@nansen.oficial)
A Nansen é uma empresa provedora de tecnologia e soluções completas em medição de energia elétrica, focadas em Smart Grids, infraestrutura para mobilidade elétrica e geração de energia elétrica solar. Hoje é conhecida no mercado não apenas pela sua tradição de 91 anos, como também pela cultura de inovação, com produtos de alta performance, precisão e confiabilidade.

Materiais do episódio - Fornecidos pela NANSEN: https://drive.google.com/drive/folders/1J6FoLS0kxo_Upnjl_0zUbY7QztLy_3ti?usp=share_link

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Sobre o Boteco Solar:
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Produzido por ENERGIASGP
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Túlio contou pra gente que eles são amigos de infância, o que facilitou a sinergia para sociedade. João explicou que por eles serem engenheiros, eles tiveram experiências diferentes na área de energia, mas que acabou refletindo na soma de esforços.

Conversamos sobre as dificuldades de empreender e gerir equipe. João lembrou de como tudo começou e contou como o espaço físico foi mudando conforme a empresa foi crescendo. Túlio explicou onde eles foram investindo conforme a empresa foi crescendo.

Conversamos sobre o sonho deles de estruturar um pós venda que de fato gerasse receita recorrente. Túlio explicou que não foi algo do dia pra noite porque envolve muito processo, já João enfatizou a importância da utilização de boas ferramentas.

Todo domingo, ao meio dia, um novo episódio, contando a trajetória de um empreendedor ou empreendedora solar. Ouça no Spotify, Youtube, Apple Podcasts, Google Podcasts, Amazon Music, Deezer e Castbox.

Esse projeto é realizado pelo ENERGIASGP e conta com o apoio da GENYX. Acompanhe o BOTECO SOLAR nas redes sociais @obotecosolar.

No episódio 73, você vai conhecer a trajetória da Lilian Silvestre da Sollagos, empresa integradora de Saquarema/RJ.

Ju contou que quando começou no setor, faltava informações para o consumidor final acreditar na energia solar e ainda tinha a dificuldade dos equipamentos serem muito caros. Junto com seu esposo, ela fez vários cursos de capacitação antes de empreender no ramo.

Ela revelou que mesmo se capacitando, eles decidiram contratar uma empresa integradora experiente para realizar a instalação da primeira venda com o intuito de aprender e entender os processos que eles faziam para adquirir experiência.

Conversamos sobre a queda das vendas e como ela tem feito algumas iniciativas para facilitar o fechamento delas nesse cenário atual. Ouvindo o episódio você vai ficar por dentro dos detalhes: live educativa com prêmio, automação de programa de indicação, vídeo animado explicando a 14.300 e muito mais!

Conheça essa história inspiradora no Spotify ou no Youtube. Todo domingo, ao meio dia, um novo episódio, contando a trajetória de um empreendedor ou empreendedora solar.

Esse projeto é realizado pelo ENERGIAS GP e conta com o apoio da parceira de toda hora GENYX SOLAR POWER. Inscreva sua história no site do Boteco Solar.

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No nono episódio, você vai conhecer a Jéssica da Espectro Solar, empresa integradora de Barueri, em São Paulo.

Jéssica começou a atuar no setor de energia solar através do seu marido que queria empreender nessa área. Ela abriu o coração dizendo que naquela época não achava essa área muito promissora e que depois ela se apaixonou.

Logo na primeira venda, ela teve um acidente com o drone, durante a visita técnica. Jéssica contou com detalhes como essa primeira venda foi um investimento, já que conseguiu ter muito aprendizado com tanta coisa inesperada que aconteceu.

Você vai descobrir como ela usou estrategicamente sua formação para ajudar a empresa a se comunicar melhor com seus clientes, por conta de no início ter sentido que a linguagem era muito técnica. Ela explicou algumas estratégias de vendas que começou a utilizar depois de estudar os perfis de consumo: como o cliente se sente ao ouvir sobre energia solar?

Você vai descobrir como a empresa dela ganhou um concurso do Banco24h conquistando um prêmio que ajudou a promover a sua empresa por todo o Brasil.

Conheça essa história inspiradora clicando e ouvindo o podcast feito para dar voz especialmente a você, integrador.

Esse projeto é uma parceria com a Genyx Solar Power que faz curadoria dos melhores equipamentos fotovoltaicos. Conheça a plataforma Genyx e saiba mais: www.genyx.com.br/plataforma/