angebotserstellung

Wie ist eigentlich dein Angebotsprozess? Welche Stationen gibt es auf diesem Weg und zu welchem Zweck? Und welche Schritte gibt es nicht? Es geht bei der Erstellung eines Angebots um mehr als nur um die Euros, die am Ende dabei herauskommen sollen. Fingerspitzengefühl mit den Kund*innen, eigene offene und verdeckte Ansprüche und viele zu klärende Fragen sind Teil des Angebotsprozesses bei uns. Auf diesen Angebotsprozess bei From Scratch gehe ich in dieser Episode genauer ein, denn hier haben wir uns schon eine ganze Menge Gedanken gemacht: Wir arbeiten mit einem Konzept, in dem alle Gespräche zur Angebotsfindung aufeinander aufbauen und ineinander greifen. Wie sieht es bei dir aus? Hol dir gern etwas Inspiration für deinen Angebotsprozess bei uns ab! RESSOURCEN Folge 25 mit Andrea Mörike: https://erfolgreich-wertorientiert-kreativ.podigee.io/26-andrea-morike-wie-geht-ethischer-vertrieb-25 The 10x Freelancer: https://copyhackers.com/10xfreelancer/ Sabines E-Mail-Adresse: sabine@from-scratch.net Supervisionsgruppe — Buchung und Infos: https://from-scratch.net/de/erfolgreich-wertorientiert-kreativ-supervision/ E.W.O.K. auf Reflecta.Network: https://www.reflecta.network/kampagne-aktion/e-w-o-k-erfolgreich-wertorientiert-kreativ Vernetze dich auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sabineharnau DER PODCAST “ERFOLGREICH — WERTORIENTIERT — KREATIV” Deine Gastgeberin Sabine baut mit ihrem Team bei From Scratch die nachhaltigste Textagentur der Erde. Und hat selbst erlebt, wie hoffnungslos sich die Lage manchmal anfühlt. In diesem Podcast bringt sie mutige Menschen zusammen, die wertvolle Einsichten und Tipps für die wertorientierte Arbeit mitbringen. Themen reichen von der zentralen Bedeutung von Gemeinschaft über die Transformation der Businesswelt bis zur authentischen Kund*innenakquise, und von Kapitalismuskritik bis zur Versprachlichung deiner Werte. DIR GEFÄLLT WAS DU HÖRST? Dann hinterlasse mir bitte eine 5-Sterne-Bewertung auf Apple Podcasts, eine Rezension und abonniere den Podcast. Vielen Dank für deine Unterstützung! Hier bei Apple Podcasts bewerten und abonnieren: https://podcasts.apple.com/us/podcast/erfolgreich-—-wertorientiert-—-kreativ-|-wie-wir-als-kreativbranche-die-welt-verbessern/id1588400463 Dieser Podcast wird produziert von Podcastliebe, deiner Full Service Podcast Agentur. Mehr dazu: https://podcastliebe.net

#19 – Textleistungen pro Wort zahlen – das geht gar nicht und ist eine Einstellung, die mich zur Weißglut treibt. Sie zeugt von wenig Verständnis des Handwerks, das hinter unserer Buchstabenmagie steckt. In dieser Folge zoomen wir tiefer ins Problem rein und schauen uns die beiden Alternativen an.

Nach einer längeren Pause melden sich Silke und Franzi zurück und nehmen sich das nächste Thema auf ihrer Liste vor: wie gießt man eine Aufwandschätzung in ein Angebot und welche Arten von Angeboten gibt es?

In dieser Podcastfolge verrate ich dir meine Struktur und mein Vorgehen, wenn es um Angebote geht. Gerade am Anfang kann es manchmal etwas überwältigend sein, wirklich eine Struktur in seinem Angebot zu etablieren. Darum zeige ich dir meine 3-Stufen-Struktur, die mir als Anker in meiner Angebotserstellung dient. Mit meiner 3-Stufen-Struktur kann ich bei jedem Angebot ganz genau ableiten, was ich bei meinen Kunden wirklich bewirken möchte und so schauen, in welche Kategorie ich meine Angebote platziere. So erkläre ich dir auch, warum es direkt am Anfang nicht immer sinnvoll ist, mit einem Gruppenkurs zu starten. Falls du auf der Suche nach Orientierung bei deiner Angebotserstellung bist, solltest du auf jeden Fall in die neue Folge hineinhören! Erfahre in dieser Folge: - was die 3-Stufen-Struktur zur Angebotserstellung ist - welche Besonderheiten bei den jeweiligen 3 Stufen zu beachten sind - warum es empfehlenswert ist mit einem exklusiven Produkt anzufangen - wie du, besonders am Anfang, ein Gefühl für deine Zielgruppe und somit die Angebotserstellung bekommst Shownotes: Webseite: https://chiara-digiusto.com Facebook: https://www.facebook.com/ChiaradiGiusto.BusinessMentorin/ Facebook Gruppe: https://www.facebook.com/groups/nextgenerationlounge/ Instagram: https://www.instagram.com/chiara_digiusto/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/chiaradigiusto/

Angebote schreiben und Verhandlungen führen – das kann man doch einfach! Du siehst das, zumindest den zweiten Teil meiner Aussage anders, denn sonst würdest Du ja hier nicht zuhören. Der heutige Blick über die Tischkante wird dir sehr viele spannende und vor allem Hilfreiche Erkenntnisse bringen, die Du Dir auch Außerhalb deiner Verhandlungen weiterhelfen werden.   Mein heutiger Gast ist mit sehr viel Herzblut bei der Sache – das wirst Du schnell raushören können. Patrick Hofstadt ist Autor des Werkes „Professionelle Angebotserstellung“ und schult seit fast 10 Jahren technischer Schreiber, Vertriebsmitarbeiter und Ausschreibungs-Teams darin, professionelle Angebote zu erstellen. Das macht er sehr gut, denn im Rahmen der Association of Proposal Management Professionals – kurz APMP DACH Konferenz 2019 in Frankfurt, wo wir beide als Speaker vertreten waren, wurde Patrick in die globale „APMP’s Top 40 und 40“ Liste aufgenommen. Dort erlebte ich den 3-Fachen Familienvater (seine Kids sind 13, 12 und 1,5 Jahre alt) auch als Speaker. Bei diesem Auftritt überraschte er mich sehr, denn der kleine, ruhige und nett-ausschauende Typ war auf einmal das, was in der Speaker-Szene als Rampensau bezeichnet wird. Volllgas vom Anfang bis zum Ende. Und naja, was soll ich sagen – Vollgas erwartet dich auch in den nächsten knapp 50Minuten. Du kannst hier ziemlich gut für dich mitnehmen, wie deine Angebote aussehen sollten, damit diese – Zitat: Dem Kunden helfen, nach innen hin verkaufen zu können“ Außerdem lernst Du noch, wie aus einer Nose Helden werden und was diese beiden Begriffe mit Angeboten zu tun haben. Und auch für mich hält dieses Interview eine besondere Premiere bereit: Patrick ist der erste, den ich bei meinen Abschlussfragen unterbrechen musste Und bevor ich hier nun schon das gesamte Interview erzähle, unterbreche ich mich auch selbst und beende meine Einleitung. Ich wünsche Dir viel Spaß beim Blick über die Tischkante mit Patrick Hofstadt   Links Andreas Schrader

Wenn du schriftliche Angebote für deine Kunden machst, dann erfährst du in dieser Episode wie du diese nach den Regeln der Verkaufspsychologie optimal gestaltest. Deine Angebote sind stumme Verkäufer und je besser sie sind, desto mehr wirst du damit verkaufen. In dieser Episode geht es um die entscheidenden Erfolgsfaktoren bei Angeboten.