anreizsysteme

Anreizsysteme im Vertrieb sind nichts Neues. ➡️ Variabler Anteil im Gehalt ➡️ SPIFFs ➡️ President’s Club Und etliches mehr kennt man insbesondere aus dem Softwarevertrieb. Einer geht ja immer noch zum Quartalsende, um die Vorgaben zu erfüllen und die Provision mitzunehmen. Höher, schneller, weiter. Sky is the Limit mag man glauben. Was aber macht das alles mit uns als Menschen? Welche Zusammenhänge bestehen zwischen den Anreizsystemen im Vertrieb und unserer mentalen Gesundheit? Dieser Frage gehen wir zusammen mit Sascha Alavi vom Sales Management Department der Ruhr-Universität Bochum auf den Grund. Sascha forscht seit vielen Jahren an diesem Herzensthema und sagt: “Gute Anreizsystem weisen drei Kernmerkmale auf”: 👍 Gemäßigte Variabilität 👍 Tuning auf Langfristigkeit 👍 Individualität für den einzelnen Mitarbeiter wird berücksichtigt Folgende Fragestellungen haben wir ausführlich diskutiert: ➡️ Wann und wie entsteht Stress für die Mitarbeiter? ➡️ Wann haben Anreizsysteme eine hohe Wirksamkeit im Einklang mit mentaler Gesundheit? ➡️ Welchen Einfluss kann ich einzelner Mitarbeiter darauf nehmen? ➡️ Was kann die Führung tun, um einen sinnvollen Rahmen im Unternehmen zu schaffen? ➡️ Wie klappt das eigentlich mit der Customer Centricity? Danke Sascha für ein sehr angeregtes Gespräch und deinen Blickwinkel zu mentaler Gesundheit im Kontext von Anreizsystemen. Sascha bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sascha-alavi-78723219a/ Sales Management Department Ruhr-Universität Bochum: https://smd.rub.de/ ---------- 👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim ☎️ Unverbindliches Kennenlernen: https://serockstars.com/#book 📥 Free PreSales Downloads: https://serockstars.com/downloads 🥋 Discovery Training: https://serockstars.com/discovery 🥳 ARRtist Circus Berlin – das PreSales Event in DE: https://www.arrtist-circus.com/presales-track 🤘 Webseite: https://serockstars.com/ 🃏 Online-Shop: https://discodeck.shop/ 📚 PreSales Buch: https://amzn.to/3xErqQ9 Du möchtest dich mit uns austauschen? 🔵 Jan https://www.linkedin.com/in/janerikjank/ 🔵 Tim https://www.linkedin.com/in/tbroemme/

Der Zusammenhang von Lohn/Anreiz und Arbeit. Die motivationale und akquisitorische Funktion von Lohn/Anreiz. Hier stelle ich alle Folien der ersten 36 Episoden kostenlos zur Verfügung: https://armintrost.de/professor/digital/kurs-arbeits-und-organisationspsychologie/

Wir widmen uns mit dem Thema Motivation im B2B Software Vertrieb. Zuerst einmal reißen wir verschiedene Definitionen an und diskutieren dann intensiv, ob es bei Motivation im Vertrieb immer gleich nur um Geld gehen muss. Unser Ziel dieser Folge, ist unseren Hörern das Thema Motivation im Umfeld Vertrieb näherzubringen. Im Detail klären wir: - Zusammenhang zwischen Mensch, Mitarbeiter und Vertrieb - Wie sind Menschen motiviert? - Wie kann ich dieses Wissen in meinem Unternehmen nutzen? - Was sind die vier Schritte zu einem sinnvollen Anreiz-System? - Ausgewählte Beispiele für nicht monetäre Anreize - Was sind die Chancen und Risiken? Weiterführende Inspiration zu dieser Folge: - John Strelecky - Big 5 for Life - Frank Cespedes - Aligning Strategy & Sales - Vertriebsfunk - Episode 150 ---------- 👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim ☎️ Unverbindliches Kennenlernen: https://serockstars.com/#book 📥 Free PreSales Downloads: https://serockstars.com/downloads 🥋 Discovery Training: https://serockstars.com/discovery 🥳 ARRtist Circus Berlin – das PreSales Event in DE: https://www.arrtist-circus.com/presales-track 🤘 Webseite: https://serockstars.com/ 🃏 Online-Shop: https://discodeck.shop/ 📚 PreSales Buch: https://amzn.to/3xErqQ9 Du möchtest dich mit uns austauschen? 🔵 Jan https://www.linkedin.com/in/janerikjank/ 🔵 Tim https://www.linkedin.com/in/tbroemme/