conclure plus de ventes

Traitement des objections / Je dois quitter mais je vais revenir

https://youtu.be/hhCudxXZqPc

J'ai reçu beaucoup de questions sur une certaine objection. Je dois quitter mais je vais revenir. Lorsque quelqu'un me dit qu'il a besoin d'y réfléchir, il s'agit généralement de l'une des trois choses auxquelles il doit penser. J'essaie toujours d'orienter le processus décisionnel du client vers l'une de ces trois catégories :
1. Il ne nous trouve pas adaptés et n'est pas du tout intéressé par ce que nous avons à offrir.
 2. Notre produit ou service n'a pas les caractéristiques, les fonctionnalités ou les capacités que vous souhaitez. C'est bien cela ?
3. Un problème financier - ils ne peuvent vraiment pas se permettre le produit ou le service que vous offrez ou cela dépasse leur budget.
Dans cette vidéo nous vous présentons une approche.

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Mario Loubier
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#objection #jevaisrevenir #jedoisquitter

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Je ne veux qu'un prix.

https://youtu.be/ehANuWdqSDE

 Dans ce podcast je veux parler de l'une des objections les plus courantes auxquelles les vendeurs sont confrontés - lorsque le prospect dit : "Je veux votre meilleur prix !" Dans une situation parfaite, votre prospect verrait que la valeur qu'il retirerait de l'utilisation de votre produit est bien supérieure à son prix. Malheureusement, ce n'est pas toujours le cas. Vous vous retrouverez souvent à défendre votre prix. Selon une étude récente, 35% des vendeurs ont déclaré que surmonter l'objection du prix est le plus grand défi auquel ils sont confrontés. Et même s'il s'agit de l'une des objections les plus courantes, de nombreux professionnels de la vente sont pris au dépourvu et n'ont pas de réponse prête, ou alors ils en ont une qui leur fait plus de mal que de bien. Lorsque quelqu'un s'oppose à votre prix, il y a en fait quatre choses qui peuvent être la véritable objection :

1.       Vous n'avez pas démontré la valeur de votre produit.

2.       Il existe des substituts ou des alternatives moins chers à votre produit.

3.       Ils ont peur de dépenser autant d'argent pour un produit ou une solution qui pourrait être si risqué.

4.       Ils ne vous font pas confiance.

On aborde le sujet et on propose une piste de solution pour vous aider.

Je vous invite pour en savoir plus à regarder ce podcast qui aborde justement la façon de bâtir une relation dans les première minutes d’une vente.  Cliquez ici pour en savoir plus !  https://www.buzzsprout.com/1155089/episodes/9624393

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https://youtu.be/_vN5k_hrfuA

Les faits racontent, les histoires vendent.
La vente est la fonction la plus importante d'une entreprise. C'est aussi, pour la plupart des gens et apparemment pour les organisations, la plus effrayante. La vente a une réputation mystique et compliquée.  Nous avons tous besoin de vendre, nous vendons tous, mais peu de gens l'embrassent vraiment. Dans cette hésitation, nous perdons notre chance d'être excellents.  Si nous n'embrassons pas la vente, il est difficile de devenir maître de la vente. Pourtant, être sympathique et persuasif (la vente dans sa forme la plus élémentaire) sont probablement les compétences les plus largement bénéfiques que nous pouvons cultiver en nous.  La réalité, c'est que tout le monde vend. Tout le monde n'est pas payé pour vendre, mais on vend toujours quelque chose à quelqu'un. Il peut s'agir d'un collègue, d'un patron, d'un enfant, d'un conjoint, d'un ami, d'un client, d'une recrue, d'un investisseur ou d'un électeur, pour n'en citer que quelques-uns.  La vente n'est pas une mauvaise chose. Au fond, c'est une question d'influence. Communiquer un point de vue de manière à ce que les autres l'adoptent, le partagent et parfois l'achètent.  Pour éliminer définitivement toute confusion, établissons une distinction entre ce que signifie pré-qualifier et préjuger quelqu'un, par exemple un prospect. Si vous avez lu mon livre Vendre ça se passe ici, vous savez que je suis un fervent défenseur de la pré-qualification de toute personne avant d'investir votre temps très limité et précieux dans une rencontre ou un entretien avec elle. À l'inverse, préjuger quelqu'un est quelque chose que vous faites et qui se manifeste dans le filtre ou la barrière que vous avez dans votre écoute. Voici une autre façon de faire la distinction entre les deux. Lorsque vous préqualifiez quelqu'un, vous arrivez à une conclusion qui détermine si oui ou non il y a une adéquation qui vaut la peine d'être poursuivie sur la base d'un ensemble défini de critères que vous découvrez en utilisant des questions bien formulées.  Le pré-jugé, dit simplement, ne concerne que vous. Dans ce cas, vous vous basez sur vos hypothèses, pensées et croyances erronées et coûteuses pour déterminer leurs besoins et si ce prospect est susceptible d'acheter chez vous.  Lorsque vous préjugez quelqu'un, vous faites des suppositions à son sujet avant de poser des questions ou de découvrir des faits.  

Les produits LOST dont on fait mention dans la vidéo. 
🗝️ https://www.keylost.ca/?partner_id=321

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https://youtu.be/sn2vT_J4kWs

Psychologie et méthode de vente gagnante

La psychologie concernant les méthodes de vente commerciale est un type de processus qui consiste à prendre en compte la sensibilité de votre clientèle afin de vos produits et services. Au lieu de convaincre les clients qu'ils ont besoin de votre produit ou service, vous trouvez un moyen de le commercialiser en fonction de leurs besoins actuels. Il existe différentes façons pour les individus d'acheter des produits. Certains clients achètent de manière impulsive et rationalisent leur achat par la suite. Les professionnels de la vente peuvent puiser dans les émotions d'un client pour conclure une vente. Une erreur courante dans les discours de vente est de se concentrer sur les coûts. Si un vendeur comprend les valeurs de son public cible, des stratégies peuvent être utilisées pour montrer comment le produit (ou le service) reste conforme à ces valeurs.  Vous découvrirez dans ce podcast 12 points et quelques surprises concernant le processus de vente que vous devez comprendre et savoir mettre en œuvre afin d’être plus performant.


CONTRIBUTION D’ENTREPRISE
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🙋A propos de Mario Loubier🙋‍♂️

 Depuis plus de 20 ans, par le biais d’ateliers, de conférences et de coaching, Mario Loubier aide les collaborateurs et gestionnaires de petites, moyennes et grandes entreprises à améliorer le niveau d’engagement des collaborateurs et des clients.  Cet engagement se traduit par une plus grande loyauté des clients et un profit accru pour la compagnie. Toyota, Bell Canada, Janssen Ortho, Ford ne sont que quelques-uns de ses clients. Son expertise l’a amené un peu partout à travers le monde. Autodidacte, c’est grâce à son approche dynamique et à la formation continue qu’il actualise ses multiples champs d’intérêt. Toutes ces opportunités l’ont amené à coacher les gens afin des les inspirer et ainsi créer leur engagement.

 Je veux inspirer les gens afin de créer leur engagement en matière de Vente, d’expérience client et de leadership.  Si vous avez des questions ou désirez passer à l’action faites-moi signe!

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