contract management

 « Vous n’avez pas le Droit de dire çà ! ». Vous avez peut-être déjà été confronté à ce type de réaction, généralement plutôt acerbe et désagréable 👇 

C’est même extrêmement violent comme réaction ! En gros, cela veut dire « fermez là ! » 

Mais qu’est-ce qui peut provoquer ce type de réaction ? 

C’est le sujet de cette semaine pour le Podcast Scènes de Management.

Outre le fait que vous risquez de vous sentir agressé, comment réagir ? 

Vous avez deux options : 

1/ Renchérir ! En demandant poliment et fermement à votre interlocuteur de quel droit il vous interdirait de parler. 

Et là, même si vous gardez votre calme et estimez être « dans votre droit parce qu’il ne faut pas s’en laisser compter », vous entrez dans une spirale qui mène au clash et à la rupture de la relation. 

Un beau triangle dramatique comme on dit en CNV ! 

Il y a en tout cas peu de chance d’aboutir à un règlement du problème serein et de trouver une solution. Chacun va se renvoyer la balle et la Responsabilité. 

2/ Rester serein et poser la question « Pourquoi vous dites çà ? » pour inciter votre interlocuteur à partager son avis plus calmement. 

Car s’il vous a ainsi agressé, c’est qu’il a, la plupart du temps, une crainte : que sa responsabilité soit mise en cause. 

Il faudra donc accepter de le rassurer, car à ce stade, l’objectif, c’est de trouver une solution ! 

Pour avoir un bel exemple d’une telle situation, écoutez cet épisode ! 

Et comme indiqué dans le podcast, voici les liens...

Pour vous inscrire à l'atelier Crée Ton Manager, c'est ici: https://ayotl.fr/creetonmanager

Pour Maximiser les chances de réussite de vos projets avec le Livre l'Entreprise en Mode Projet etla feuille de route offerte:  https://ayotl.fr/ayotl-feuille-de-route  

Enfin, renforcez votre management avec AYOTL, abonnez vous pour ne manquer aucun épisode, et rendez-vous sur www.ayotl.fr . 

Crédits musiques:

Titre:  Spark

Auteur: Vexento

Source: https://soundcloud.com/vexento

Licence: https://creativecommons.org/licenses/by/3.0/deed.fr

ET

Titre:  Days Past

Auteur: In Closing

Source: https://www.facebook.com/inclosing/

Licence: https://creativecommons.org/licenses/by/3.0/deed.fr

Comment devenir une boite qui fait 90% de son chiffre d’affaires à l’export en étant au départ une
startup bien française ! ? 👇 

C’est le pari réussi de Setkeeper ! Et c’est un des ses fondateurs, @octave Bory, qui s’exprime
aujourd’hui au micro de Scènes de Management.

La très belle aventure de setkeeper commence au départ sur une belle idée : comment
faciliter la collaboration de tous les métiers du cinéma pour la préparation
des tournages ? 

La plate-forme élaborée s’inspire alors des pratiques du cinéma français, qui est encore pour
beaucoup un artisanat d’art ! 

Le marché français est limité, et l’export est un impératif pour se développer. 

Le choc de l’ouverture à l’international fait bouger les lignes ! 

Mais comment vendre à des américains, en étant français ? La première réponse est :
en devenant américain ! 

Pour cela, il ne suffit pas de traduire le Site Internet et mettre un drapeau US sur la filiale
américaine ! Il faut changer d’envergure, faire évoluer la culture. 

C’est la l’histoire que nous raconte aujourd’hui Octave. 

Marketing, process, évolution culturelle et managériale, toutes ces étapes, Octave les a
vécues.  

Et aujourd’hui, ses interlocuteurs en France lui disent parfois : « Dommage que vous ne soyez
pas une société française ! »  

Si vous souhaitez savoir comment il a fait, par où il en est passé, écoutez cet épisode !  

Et comme indiqué dans le podcast, voici les liens...

Pour vous inscrire à l'atelier Crée Ton Manager, c'est ici: https://ayotl.fr/creetonmanager

Pour Maximiser les chances de réussite de vos projets avec le Livre l'Entreprise en Mode Projet etla feuille de route offerte:  https://ayotl.fr/ayotl-feuille-de-route  

Enfin, renforcez votre management avec AYOTL, abonnez vous pour ne manquer aucun épisode, et rendez-vous sur www.ayotl.fr . 

Crédits musiques:

Titre:  Spark

Auteur: Vexento

Source: https://soundcloud.com/vexento

Licence: https://creativecommons.org/licenses/by/3.0/deed.fr

ET

Titre:  Days Past

Auteur: In Closing

Source: https://www.facebook.com/inclosing/

Licence: https://creativecommons.org/licenses/by/3.0/deed.fr

Tous les Cadres Dirigeants et Top Managers ont les dents qui rayent le parquet, c’est bien connu ! Sinon, comment seraient-ils arrivés là où ils sont ? 👇 

Vraiment ?

En vrai, savez-vous Pourquoi les managers font ce qu’ils font ? Autrement dit, qu’est-ce qui les motive véritablement ?  

L’argent ?
Le pouvoir ? 

Vous serez souvent surpris ! 

Mais pourquoi s’en soucier ? 

En tant que Manager, souhaitez-vous véritablement pouvoir accompagner et aider vos collaborateurs ?

Ou obtenir de vos clients, de vos fournisseurs, de vos partenaires, qu’ils embarquent
avec vous dans votre projet ? 

Ce sujet avait déjà été abordé dans un précédent épisode, sur les conséquences de ne pas
prendre en compte ces motivations. 

Nous avions vu avec @Jean-Michel Gullung que cet aspect du management est essentiel, qu’il ne
s’agit pas juste de dire ce qu’il faut faire et comment, ni même de donner les outils pour faire !  

Mais en ce qui concerne un Top Manager ? qu’est-ce qui peut bien lui passer par la tête et guider ses décisions ?  

Qu’est-ce qu’il faut comprendre et connaître pour travailler avec lui, notamment si c’est notre
chef ! (ou ici notre client…). 

Dans celui-ci, vous apprendrez comment j’ai compris les motivations profondes de mon client, et pourquoi c’était indispensable pour véritablement pouvoir l’accompagner ! 

A bientôt sur
vos projets !  

Et comme indiqué dans le podcast, voici les liens:

Pour vous inscrire à l'atelier Crée Ton Manager, c'est ici: https://ayotl.fr/creetonmanager

Pour Maximiser les chances de réussite de vos projets avec le Livre l'Entreprise en Mode Projet etla feuille de route offerte:  https://ayotl.fr/ayotl-feuille-de-route  

Enfin, renforcez votre management avec AYOTL, abonnez vous pour ne louper aucun épisode, et rendez-vous sur www.ayotl.fr . 

Crédits musiques:

Titre:  Spark

Auteur: Vexento

Source: https://soundcloud.com/vexento

Licence: https://creativecommons.org/licenses/by/3.0/deed.fr

ET

Titre:  Days Past

Auteur: In Closing

Source: https://www.facebook.com/inclosing/

Licence: https://creativecommons.org/licenses/by/3.0/deed.fr

Comment transformer un projet d’entreprise qui va à l’échec en succès ? C’est ce que nous raconte aujourd’hui Roland Massenet, Fondateur d’Incenteev (www.incenteev.com)👇 

En faisant preuve de créativité pouvez-vous me dire !

Certes, mais cela ne suffit pas. 

L’approche de Roland demande plus : 

Créativité donc, 

Et Humilité, devant les clients, les partenaires, pour rester à l’écoute, et comprendre ce qui les anime… 

Implémentation enfin ! Avoir des bonnes idées, c’est bien, mais si elles ne restent que sur le papier… bof ! 

Cette histoire illustre très bien l’adage qui dit qu’il vaut mieux une première action imparfaite qu’une parfaite inaction ! 

Faire, tester, se tromper, s’en rendre compte, corriger, recommencer ! 

Cette histoire m’a aussi interpellé sur la notion du « sens » qui est donné à un produit, et de l’impact de ce produit sur les relations humaines !  

Et que la clé du succès est aussi de s’assurer que le sens perçu par le client est celui qu’on souhaitait lui communiquer !  

Et comme indiqué dans le podcast, voici les liens pour Maximiser les chances de réussite de vos projets avec le Livre l'Entreprise en Mode Projet etla feuille de route offerte:  https://ayotl.fr/ayotl-feuille-de-route  

Enfin, renforcez votre management avec AYOTL, abonnez vous pour ne louper aucun épisode, et rendez-vous sur www.ayotl.fr . 

Crédits musiques:

Titre:  Spark

Auteur: Vexento

Source: https://soundcloud.com/vexento

Licence: https://creativecommons.org/licenses/by/3.0/deed.fr

ET

Titre:  Days Past

Auteur: In Closing

Source: https://www.facebook.com/inclosing/

Licence: https://creativecommons.org/licenses/by/3.0/deed.fr

Avez-vous déjà été confronté à un « pétage de câble » d’un de vos collaborateurs ? Comment réagir dans ce cas...? Mieux! en quoi celà peut être un rappel salutaire?👇 

Je me souviendrai toute ma vie de cet épisode : Quelques semaines après un retour de congé maternité, j’ai retrouvé une de mes collaboratrices en pleurs dans mon bureau, qui me disait « Thiébaut, tu ne m’aimes plus ! ». 

J’ai été tout d’abord scotché sur mon siège me demandant ce qui me tombait dessus.  

Puis dans les explications confuses qui ont suivie, j’ai fini par comprendre. J’avais fait une erreur critique dans ma relation de manager avec cette jeune femme.  

C’était une des toutes premières collaboratrices de la boite, elle avait partagé
pendant plus d’un an mon bureau, (nous n’en avions qu’un à cette époque !).  

Elle connaissait alors tout du fonctionnement de la boite. Il y avait une relation de confiance forte qui s’était établie.  

Puis elle était partie en maternité juste avant le déménagement dans de nouveaux locaux. Elle était restée absente un an et cette année-là nous étions passés de 5 à 15 personnes.  

L’organisation de la boite avait changé et j’avais mal abordé son retour.  

Pris par le temps, je lui avais juste accordé un « entretien de reprise », comme dans le « manuel ». J’avais sous-estimé l’impact sur elle de cette reprise.  

Le fait de laisser son bébé à une nounou, devoir absorber l’intégralité des changements de la boite, et ne plus avoir la relation privilégiée que nous entretenions « avant », c’était trop d’un coup. 

Je n’avais pas rempli mon rôle de Manager : dans un cadre qui avait changé, je ne lui avais pas donné les nouvelles clés pour prendre sa place. Je ne savais juste pas comment faire !  

C’est suite à et événement que j’ai décidé de véritablement me former… Mais comment ? 

Car le Management n’est définitivement pas quelque chose que l’on apprend dans les écoles de management !  

C’est aussi pour cela que j’ai décidé de faire ce podcast « Scènes de Management » : Partager et faire partager les expériences de Managers, et en tirer des enseignements ! 

Pour découvrir l'atelier Crée Ton Manager, c'est ici: https://ayotl.fr/creetonmanager

Pour découvrir comment renforcer votre management avec AYOTL, rendez-vous sur www.ayotl.fr . 

Et pour ne louper aucun épidode, pensez à vous abonner !

Crédits musiques:

Titre:  Spark

Auteur: Vexento

Source: https://soundcloud.com/vexento

Licence: https://creativecommons.org/licenses/by/3.0/deed.fr

ET

Titre:  Days Past

Auteur: In Closing

Source: https://www.facebook.com/inclosing/

Licence: https://creativecommons.org/licenses/by/3.0/deed.fr

Quel est le nouveau Concept en management ? La permaculture ! En tout cas l’image est belle, merci Aurélie Giraud pour ce bel échange. 👇 

Comment ce concept botanique a inspiré la mise en place d’une entreprise « collaborative » ? 

Qu’est-ce que cela implique ? 

Dans cet entretien inspirant, Aurélie nous raconte son cheminement vers ce mode de management, et comment elle s’est enfin retrouvée « alignée » avec ses valeurs sur le sujet. 

Pour découvrir ce parcours si riche, écoutez cet épisode !

Comme évoqué dans le Podcast, voici le lien vers le séminaire CREER TON MANAGER

Le Livre l'Entreprise en mode Projet est à découvrir avec la FEUILLE DE ROUTE Offerte ! 

Pour découvrir comment renforcer votre management avec AYOTL, rendez-vous sur www.ayotl.fr. 

Et pour ne louper aucun épidode, pensez à vous abonner !

Crédits musiques:

Titre:  Spark

Auteur: Vexento

Source: https://soundcloud.com/vexento

Licence: https://creativecommons.org/licenses/by/3.0/deed.fr

ET

Titre:  Days Past

Auteur: In Closing

Source: https://www.facebook.com/inclosing/

Licence: https://creativecommons.org/licenses/by/3.0/deed.fr

A bientôt sur vos projets !  

Il arrive plus souvent qu’on ne le pense que mettre en place des formations ne serve absolument à rien ! 👇 

Et pourtant, tout le monde adore les formations ! 

Vos collaborateurs souhaitent tous être plus et mieuxformés. 

Ils réclament cela dans tous les entretiens annuels. 

Mais sur quels sujets ? 

Ils savent qu’ils auront un nombre d’heures de formations limité dans l’année. 

Et donc ils veulent être formés sur les sujets qu’ils jugent EUX utiles. 

Et ce n’est pas forcément les mêmes que vous. 

Avant donc de déployer tout votre plan de formation, il va falloir convaincre qu’il est utile pour EUX de se former sur LES sujets que vous proposez. Utile pour eux, cela signifie pour LEUR activité, LEUR plan de carrière, LEUR positionnement et LEUR salaire ! 

J’en ai eu le parfait exemple chez un client. Je vous le raconte dans cet épisode de « Scènes de Management ». 

Pour embarquer vos équipes avec vous et renforcer votre leadership, emportez l'adhésion avec la websérie "Le Project" en cliquant ici => LE PROJECT 

Pour découvrir comment renforcer votre management avec AYOTL, rendez-vous sur www.ayotl.fr. 

Et pour ne louper aucun épidode, pensez à vous abonner !

Crédits musiques:

Titre:  Spark

Auteur: Vexento

Source: https://soundcloud.com/vexento

Licence: https://creativecommons.org/licenses/by/3.0/deed.fr

ET

Titre:  Days Past

Auteur: In Closing

Source: https://www.facebook.com/inclosing/

Licence: https://creativecommons.org/licenses/by/3.0/deed.fr

A bientôt sur vos projets ! 

Parfois, la vie vous rappelle brutalement l’impermanence des choses, et vient bousculer vos plans. Un témoignage particulièrement touchant d'Olivier Césaro… 

Comment réagir dans ce cas ? 

Peut-on rester un bloc de granit devant les événements ?  

Le faut-il seulement ? 

Quelles solutions pour rebondir après un événement dramatique ? 

Enrichissez vous de l’expérience d’Olivier dans cet épisode de « Scènes de Management ».

Découvrir la Feuille de Route des projets : Feuille de Route 

Pour découvrir comment renforcer votre management avec AYOTL, rendez-vous sur www.ayotl.fr. 

Et pour ne louper aucun épidode, pensez à vous abonner !

Crédits musiques:

Titre:  Spark

Auteur: Vexento

Source: https://soundcloud.com/vexento

Licence: https://creativecommons.org/licenses/by/3.0/deed.fr

ET

Titre:  Days Past

Auteur: In Closing

Source: https://www.facebook.com/inclosing/

Licence: https://creativecommons.org/licenses/by/3.0/deed.fr

En tant que Manager, privilégiez-vous compétence ou motivation dans le choix de vos collaborateurs ?

J’ai souvent été confronté à la situation, mon parcours m’ayant amené à constituer des équipes de projet et à recruter des managers dits « intermédiaires » pour mon entreprise. 

Et j’ai résolument décidé de privilégier motivation et feeling à compétence et volontarisme ! 

Toutes mes expériences me l’ont confirmé. 

Le Manager qui ne veut pas mais est « parfait » pour le poste, sur le papier… 

Le Manager qui est certain de convenir, mais qui n’écoute rien de ce que je lui demande, car « il sait déjà… » 

Le Manager qu’on a mis là parce qu’il faut qu’il passe par du Management pour « sa carrière » dixit les RH… 

Tous se sont plantés ! 

Et la meilleure démonstration je l’ai eue lors de cette mission chez un client, qui me demandait d’accompagner la prise de poste de deux managers aux profils très différents… 

Cette expérience m’a vraiment marqué, et j’ai donc décidé de la raconter sur « Scènes de Management »,  

Le Livre l'entreprise en Mode projet avec la feuille de route gratuite, c'est ici ! Feuille de Route 

Pour découvrir l'atelier Crée Ton Manager, c'est ici: Crée Ton Manager 

Pour découvrir comment renforcer votre management avec AYOTL, rendez-vous sur www.ayotl.fr. 

Et pour ne louper aucun épidode, pensez à vous abonner !

Crédits musiques:

Titre:  Spark

Auteur: Vexento

Source: https://soundcloud.com/vexento

Licence: https://creativecommons.org/licenses/by/3.0/deed.fr

ET

Titre:  Days Past

Auteur: In Closing

Source: https://www.facebook.com/inclosing/

Licence: https://creativecommons.org/licenses/by/3.0/deed.fr

 « La folie, c'est se comporter de la même manière et s'attendre à un résultat différent », dixit Albert Einstein. Et c’est un peu la morale de cet épisode…

Et pourtant, dans cette histoire racontée par Jean-Michel Gullung, du cabinet de conseil Anagram, c’est en appliquant des recettes qui avaient bien fonctionné auparavant que ce manager s’est retrouvé accusé de harcèlement moral ! 

Que c’est-il donc passé, et surtout, quel enseignement en tirer ? 

Pour le savoir, écoutez cet épisode!

Découvrez Anagram en suivant ce lien : https://anagram-conseil.com 

Et l'ensemble des contenus d'AYOTL sur www.ayotl.fr 

Et pour ne manquer aucun épisode, il suffit de s’abonner ! 

A bientôt sur vos projets !

Crédits musiques:

Titre:  Spark

Auteur: Vexento

Source: https://soundcloud.com/vexento

Licence: https://creativecommons.org/licenses/by/3.0/deed.fr

ET

Titre:  Days Past

Auteur: In Closing

Source: https://www.facebook.com/inclosing/

Licence: https://creativecommons.org/licenses/by/3.0/deed.fr

Pourquoi ce titre pour le troisième épisode du Podcast Scènes
de Management ??? 👇 

Parce que ce pourrait être la version moderne de la « Traversée
de Paris » cette histoire.  

(Désolé, mes références c’est soit le cinéma, soit le rugby,
donc…) 

En effet, un vrai hold-up, chantage, coup de bluff, pure esbroufe…
Ce que vous voudrez !  

Et surtout, surtout, la conséquence de relations plus que
tendues… 

Cette histoire aurait aussi pu s’intituler « Le jour où
j’ai compris la différence entre gestion de contrat et Management du Contrat »
mais çà sonnait tout de même moins bien…  

Pour découvrir le contract management, suivez ce lien: E-Learning Contract Management 

Pour découvrir comment renforcer votre management avec AYOTL, rendez-vous sur www.ayotl.fr. 

Et pour ne louper aucun épidode, pensez à vous abonner !

Crédits musiques:

Titre:  Spark

Auteur: Vexento

Source: https://soundcloud.com/vexento

Licence: https://creativecommons.org/licenses/by/3.0/deed.fr

ET

Titre:  Days Past

Auteur: In Closing

Source: https://www.facebook.com/inclosing/

Licence: https://creativecommons.org/licenses/by/3.0/deed.fr

Qu'est-ce que l'Amnésie Managériale? Quelles en sont les conséquences ?

Comment y remédier?

C'est le sujet de l'épisode du jour, avec l'histoire de Christian, et de notre satané toit flottant!

Pour découvrir comment renforcer votre management avec AYOTL, rendez-vous sur www.ayotl.fr. 

Et pour ne louper aucun épidode, pensez à vous abonner !

Crédits musiques:

Titre:  Spark

Auteur: Vexento

Source: https://soundcloud.com/vexento

Licence: https://creativecommons.org/licenses/by/3.0/deed.fr

ET

Titre:  Days Past

Auteur: In Closing

Source: https://www.facebook.com/inclosing/

Licence: https://creativecommons.org/licenses/by/3.0/deed.fr

Comment gérer le passage de collaborateur à Patron, tout en restant dans la même boîte?!

C'est le challenge qu'a du relever Nadia Duveau, ma toute première invité sur Scènes de Management. 

Et elle nous a fait la gentillesse de partager son hitsoire avec nous!

Pour découvrir comment renforcer votre management avec AYOTL, rendez-vous sur www.ayotl.fr. 

Et pour ne louper aucun épidode, pensez à vous abonner !

Crédits musiques:

Titre:  Spark

Auteur: Vexento

Source: https://soundcloud.com/vexento

Licence: https://creativecommons.org/licenses/by/3.0/deed.fr

ET

Titre:  Days Past

Auteur: In Closing

Source: https://www.facebook.com/inclosing/

Licence: https://creativecommons.org/licenses/by/3.0/deed.fr

Bienvenue dans cette toute première édition, dit épisode 00, de Scènes de Management. Le Podcast qui fait découvrir et partage les meilleures pratiques de Management, pour un Management Respectueux, Responsable et tout aussi Efficient ! 

Que vous soyez un Dirigeant aguerri ou ambitionnez de le devenir, vous y trouverez les meilleures pratiques de Management d'équipe, Management de Projet, des relations managérials comme des relations Clients Fournisseurs régies par les contrats. 

Toutes ces pratiques seront mises en lumière grâce à des histoires vécues, dont certaines tellement incroyables, que même dans un film, les spectateurs auraient trouvé que j'exagère! Car comme le disait Claude Lellouche "La réalité a beaucoup plus d'imagination que nous!".

Pour en savoir plus sur ces pratiques de Management, abonnez-vous! Et vous pouvez également découvrir d'autres histoires sur AYOTL !

Crédits Musiques:

Titre:  Spark

Auteur: Vexento

Source: https://soundcloud.com/vexento

Licence: https://creativecommons.org/licenses/by/3.0/deed.fr

Téléchargement (9MB): https://auboutdufil.com/?id=594

Titre:  Days Past

Auteur: In Closing

Source: https://www.facebook.com/inclosing/

Licence: https://creativecommons.org/licenses/by/3.0/deed.fr

Téléchargement (11MB): https://auboutdufil.com/?id=498

Monday Morning Memo | Avoid Shades of Gray In Your Recruiting Contract
 
Recruiters will sometimes attempt to include some marketing into their contracts. This is a terrible idea, a contract is your safeguard against non-paying clients, and it's no place for marketing.

In this Monday Morning Memo, we will be talking about some things we HATE seeing in our client's contracts. We’re going to go over words and phrases to avoid at all costs. We suggest you go over your own agreement to look for these "shades-of-gray makers". If you find any, you should consult with your attorney immediately.
 
Gray Areas and Trying to Get the Deal Done 
 
When you try to get the deal done with a client, gray areas can be a significant headache for you. For example, if you were to say, “We will present you with a quality candidate” then you may have just created a gray zone for your deal. We understand that you’re trying to do it to sell the client; however, it can cause several problems. 
 
Final Thoughts 
 
A contract is one of the best tools that you have available to prevent client-related problems. Selling and marketing should be done long before sending the contract and not in the contract.  
 
Key Takeaways 
 
● Recruiters, sometimes, to sell a client, will say things that will paint them into a corner.
● Suggestive or qualifying words can create an uphill battle for you when you have to collect 
● Recruiters can save themselves a lot of anguish and a lot of problems if they avoid these words and phrases
● Being straightforward and using cut and dried language in your contracts is the best practice
 
Over the last 30 years Adams, Evens, & Ross has become the largest credit and collection firm in the world that collects exclusively for the staffing and recruiting industry. With offices located in the US, Canada, UK, and Asia servicing more than 3500 staffing and recruiting firms, Adams, Evens, & Ross is the undisputed credit and collection leader for the staffing and recruiting industry.

All we do is collect a past-due recruiting debt and past-due staffing debt. One of the many benefits of dealing with Adams, Evens, & Ross is we do not have to learn how to collect your past-due staffing and recruiting debt.

Our people are our secret. We are one of the few collection firms large enough to have Staff Attorneys on staff along with Seasoned Collectors, Asset investigators, and World-class Support Staff.

There is no doubt why Adams, Evens & Ross is the only collection firm in the world that is endorsed by 5 funding companies, 14 associations, and 10 recruiting and staffing trade magazines.
 
To turn over a past due account, click below: https://www.staffingdebt.com/place-account/ 
 
To subscribe to our FREE Credit Alert click below: https://www.aeremail.com/credit-alert-signup-form
 
To book an appointment to discuss your specific collection issue, click below:
https://www.staffingdebt.com/book-a-30-minute-free-consultation/ 
 
Call us at  800-452-5287 Ext 6578 to discuss your collection issue.

In this installment of Contract Heroes, we had the good fortune to be able to sit down for a chat with renowned AI expert, Jim Chiang. Jim is the founder of My Legal Einstein, an AI-powered contract acceleration platform. He has been submerged in the contract management space for some time, catering mostly to the AI side of CLM. He was the head AI engineer for major names in the CLM industry such as Apttus and Icertis and brings a wealth of both experience and knowledge to improve the way AI interacts with contracts. His goal and the goal of My Legal Einstein is to investigate how AI can transform the way people work in the contract space.

Our conversation with Jim touched on several aspects of the interaction between AI and contract management, exploring how the two can work together most effectively, the importance of honesty in technology, and the future of AI-based solutions as a whole in the world of contracts.

In this installment of Contract Heroes, we had a chat with contracting superstar Nada Alnajafi. Nada has been practicing law in-house for about 12 years, working mainly in the tech industry. She enjoys handling contracts throughout all phases of the process, from drafting to negotiating, even stating that contracts are her favorite part of the job. During our conversation, we discuss her blog (Contract Nerds) success, tons of tips around red lining, and her book: Contract Redlining Etiquette.

Elle a de l’or dans les mains et dans la tête...

Ce sont les termes utilisés il y a quelques mois par Emmanuel Tannay pour décrire Hasna.

Il m'a fallu moins de 5 minutes d’enregistrements pour comprendre la portée des propos d’Emmanuel.

Hasna Ballouch a 27 ans, est originaire d’Oyonnax et vit à Lyon depuis le début de ses études.

De formation juridique, elle a tout d’abord commencé sa carrière comme Contract Manager avant de rebasculer du côté purement juridique de la force.

Particulièrement intéressant puisqu’il est plus courant de faire la bascule inverse. C’est justement ce que nous avons voulu découvrir avec elle.

Hasna occupe actuellement le poste de Juriste Europe Continentale au sein de Prezioso Linjebygg, premier fournisseur de services multidisciplinaires en ingénierie et technique à un niveau international.

➡️ Dans cet épisode, Hasna nous a parlé de l’apprentissage du Contract Management sur le terrain,  de sa première négociation qui marqué la Contract Manager qu’elle était et la juriste qu’elle est devenue ou encore de son arrivée chez Prezioso Linjebygg.

Hasna s'est aussi confiée sur sa vocation initiale pour la médecine qui l’a confronté pour la première fois à l’échec, sur ces Contract Managers qui ont pris le temps de la former et de la conseiller ou encore sur le parcours de vie inspirant de sa mère qu’elle admire pour sa force et sa détermination.

Bonne écoute ! 😊

Selma

----

Si vous souhaitez contacter Hasna, vous pouvez la joindre directement sur LinkedIn.

📩Vous souhaitez intervenir sur le podcast ou nous suggérer un(e) juriste inspirant(e) : n'hésitez pas à nous contacter en cliquant sur "Participer au podcast" 

Seraphin.legal, qu'est-ce que c'est ?  

Une solution de gestion de contrats qui accompagne la croissance des entreprises à travers un processus contractuel performant. Notre technologie s'étend sur tout le cycle de vie contractuel, de la rédaction jusqu'au suivi des contrats pour simplifier, fluidifier et sécuriser la gestion de contrats en entreprise.

➡️ Vous souhaitez découvrir notre solution et les besoins les plus courants en matière de gestion de contrats :  Découvrir Seraphin.legal 

• Libérer du temps aux équipes juridiques  
• Proposer une expérience contractuelle fluide et collaborative 
• Simplifier et fiabiliser les procédures de validation interne 
• Optimiser le suivi des échéances contractuelles 
• Centraliser et mutualiser vos ressources contractuelles 
• Connecter les données contractuelles aux outils de l'entreprise 
• Piloter l'activité contractuelle grâce à des indicateurs fiables 

🎵 La musique du générique vous plaît ? C’est grâce à Morgan Prudhomme de Studio Module.              

Fred Haffner reçoit François Marill, président de la startup Unlatch, qui propose un outil innovant, unique et complet aux promoteurs immobiliers pour gagner du temps sur le processus de vente. Une solution en marque blanche qui s'avère aussi bien utile aux acquéreurs de biens en VEFA (vente l'état futur d'achèvement).