dobrasprzedaz

Dzisiaj krótko o tym, czym jest inbound i outbound marketing i jak wykorzystywać jeden i drugi rodzaj działań w dobrej sprzedaży.

Sprawdź konicznie mój kanał na YouTube Dobra sprzedaż
https://youtube.com/@Dobra_sprzedaz

Zapisz się do newslettera Dobrego Sprzedawcy, który jest dostępny na stronie https://szymonlach.com

Przyjemnego słuchania!
Szymon

Po czym poznać dobre spotkanie handlowe? Kryteria dobrego spotkania handlowego - takie hasła/zapytania wpisywałem w google m.in. po to, żeby przyjrzeć się temu, co dziś pojawia się w tym temacie. Rezultat? NIC konkretnego! Masa bullshitu na temat tego, że trzeba się ładnie ubrać albo przedstawić agendę ...

Dlatego przygotowałem ten odcinek, bo temat jest bardzo istotny. Słuchając tego odcinka dowiesz:
👉🏻 Czym jest postawa RE-aktywna i PRO-aktywna
👉🏻 Czym różnią się działania handlowego RE aktywne i PRO aktywne
👉🏻 Jakich 5 kryteriów może pomóc Ci ocenić, jakim Handlowcem faktycznie jesteś: bardziej RE aktywnym czy bardziej PRO aktywnym
👉🏻 Jak dokładnie zdefiniować każde z tych kryteriów

A na koniec otrzymasz polecenie do podcastu jednego, jak sam mawia o bohaterach swoich odcinków, "wypierdalacza" polskich podcasterów - człowieka, który o efektywności osobistej i zawodowej wie (chyba" wszystko!


Przyjemnego słuchania,
Szymon!

Ten odcinek to zestawienie 12 elementów, kryteriów, które mogą posłużyć Ci do oceny i wniosku, na ile Twoja relacja z dowolnym Klientem lub pracodawcą jest faktycznie partnerska.

Ta lista to moja własna lista. Ciekaw jestem, jakie elementy Ty dorzucisz od siebie?

Przyjemnego słuchania,
Szymon

Cześć,

dzisiejszy odcinek porusza szalenie ważny w mojej ocenie temat: relację pokory i pewności siebie w życiu i sprzedaży. Słuchając tego odcinka dowiesz się:
👉🏻 Jakie 3 popularne powiedzenia, porzekadła mają ogromny wpływ na kształtowanie sposobu rozumienia pokory
👉🏻 Jaka jest dobra, właściwa, wspierająca relacja pokory i pewności siebie w sprzedaży i biznesie
👉🏻 Jak rozumieć tę relację, żeby działać efektywniej i skuteczniej

A tu link do strony, na której znajdziesz 9 najgłupszych powiedzeń, które warto jak najszybciej zapomnieć, żeby ruszyć dalej pełną parą:
https://manufaktura-radosci.pl/9-najglupszych-polskich-przyslow/

Przyjemnego słuchania,
Szymon

Ten odcinek jest kontynuacją i zakończeniem serii odcinków o marketingu w firmie. Słuchając go dowiesz się:
👉🏻 Jak ja rozumiem marketing
👉🏻 Które działy w firmie są najbliżej marketingu
👉🏻 Które działy można wyłączyć z obszaru marketingu
👉🏻 Jak rozwijać marketing, żeby wszystko działało prawidłowo

Przyjemnego słuchania,
Szymon

Kilka ostatnich odcinków było przeznaczone na omówienie tematyki związanej z marketingiem i sprzedażą. Dziś niejako konkluzja tego tematu i omówienie tego, jakie zadania ma przed sobą sprzedaż, marketing i co łączy te dwa działy.

Słuchając tego odcinka dowiesz się:
👉🏻 Za co powinien odpowiadać marketing
👉🏻 Za co powinna odpowiadać sprzedaż
👉🏻 Co stanowi główną przestrzeń i oś dobrej współpracy tych dwóch działów ze sobą

Przyjemnego słuchania,
Szymon :)

Często lejek marketingowy i sprzedażowy jest utożsamiany jako jedno i to samo. A okazuje się, że jest dokładnie odwrotnie - to dwa zupełnie różne narzędzia i planując dobrze sprzedaż warto wiedzieć, czym są i jak działają.

Słuchając tego odcinka dowiesz się:
👉🏻 Czym jest lejek marketingowy i sprzedażowy
👉🏻 Co to jest MQL, SQL i RQL (w przypadku rekrutacji 😉)
👉🏻 Gdzie jest granica między jednym i drugim lejkiem
👉🏻 Jak połączyć oba te lejki w spójną całość

Przyjemnego słuchania,
Szymon

CRM w pracy Managera to bardzo ważne narzędzie. Wielu Managerów ma do niego dostęp, a mimo to pojawia się sporo braków czy błędów związanych z pracą Managerów z systemem CRM. Dlatego w tym odcinku poznasz 7 prostych praktyk, które w mojej ocenie wzmacniają pracę Managera z systemem CRM.

Słuchając tego odcinka dowiesz się:
👉🏻 Jakich 7 rzeczy warto robić mają system CRM
👉🏻 Jakie aktywności pomagają w strategicznym planowaniu sprzedaży
👉🏻 Jakie aktywności pomagają w budowaniu w handlowcach działania procesowego i planowania działań z klientami
👉🏻 Jakie działania motywują i zachęcają handlowców do rzetelnego uzupełniania danych w systemie CRM

Przyjemnego słuchania,
Szymon :)

Systemy CRM są coraz bardziej popularne. Coraz więcej firm decyduje się na wprowadzanie ich w swoich strukturach. Jednocześnie jak na razie niewielu handlowców rozumie tak do końca, jaka jest faktyczna idea pracy w oparciu o system CRM i jest on mylnie kojarzony z narzędziem kontroli pracy handlowca.

Dlatego słuchając tego odcinka dowiesz się:
👉🏻 Czym jest i do czego służy CRM
👉🏻 Jakie są najważniejsze funkcje, które posiada większość systemów i są użyteczne dla handlowca
👉🏻 Jakie informacje możesz pozyskać z systemu CRM
👉🏻 Jak pracować na systemie CRM i o co dbać, żeby dostarczał on jak najbardziej jakościowych informacji zwrotnych

A pod koniec mała propozycja dla Ciebie :)

Przyjemnego słuchania,
Szymon!

Kim jest dobry manager? Czego powinien mieć więcej: leadershipu czy może powinien przeważać pierwiastek twardego zarządzania? Czym różni się leadership od twardego zarządzania?

To wiele pytań, które stawiają przed sobą managerowie, zespoły zarządzane przez managerów czy ludzie, którzy rozważają pracę na stanowiskach kierowniczych. Dlatego słuchając tego poznasz moją odpowiedź na kilka z tych pytań i dowiesz się:

👉🏻 Jaki błąd doprowadził do mojego bankructwa wiele lat temu
👉🏻 Czym jest moim zdaniem leadership
👉🏻 Na czym polega twarde zarządzanie
👉🏻 Czy o którymś z tych elementów można powiedzieć, że jest ważniejszy

Przyjemnego słuchania,
Szymon

Poznawanie wiedzy to jedno. Później przychodzi jeszcze taki czas, kiedy trzeba, bo warto, ją wdrożyć w życie 🙂 A tu zdarza się, że pojawia się mały duszek, który szepcze do ucha masę powodów, dla których lepiej żebyś sobie odpuścił i nie podejmował próby wdrażania nowych rzeczy.

Opanowanie tego duszka jest potrzebne, jeśli chcesz dokonać jakiejkolwiek zmiany w swoim postępowaniu. Dlatego słuchając tego odcinka podcastu 🎙 Dobra sprzedaż dowiesz się:
👉🏻 Czym jest cykl Kolba w nauce ludzi dorosłych
👉🏻 O co chodzi w poszczególnych elementach tego cyklu
👉🏻 Jakie działania, aktywności warto podejmować, żebyś bezpiecznie dla siebie i klienta mógł wdrażać nowe metody pracy w życie

Przyjemnego słuchania,
Szymon

Druga część serii o regułach wywierania wpływu i ich stosowaniu uwzględniając style komunikacji według typologii kolorów (czerwony, niebieski, zielony i żółty). Słuchając tego odcinka dowiesz się:
👉🏻 Jak korzystać z reguły dowodu społecznego
👉🏻 Jak używać reguły autorytetu w odniesieniu do każdego koloru
👉🏻 Jak działa reguła niedostępności na poszczególne kolory

Przyjemnego słuchania,
Szymon

Ostatnio na moim kanale "Simon Sales" na YouTube pojawiło się video na temat reguł wywierania wpływu. W tym video pada też jedna ważna obietnica: obietnica tego, że pojawi się cały materiał (video, podcast i artykuł) na temat tego, jak działają reguły wywierania wpływu w odniesieniu do stylów komunikacji (czerwony, niebieski, żółty i zielony). I jest :)

Pierwsza cześć tego materiału przed Tobą. Słuchając tego odcinka dowiesz się:
👉🏻 Jak budować sympatię z poszczególnymi stylami komunikacji
👉🏻 Jak uruchamiać regułę wzajemności przy poszczególnych stylach komunikacji
👉🏻 Jak budować zaangażowanie i budować komunikaty, które mają na celu angażowanie odbiorcy do postawienia jakiegoś kroku w procesie

Przyjemnego słuchania

P.S. Druga część za tydzień ;)

Kontraktacja to proste narzędzie, które jest bardzo pomocne przy początku rozmowy telefonicznej lub spotkania z klientem. Służy do podjęcia ważnych ustaleń i uporządkowaniu wzajemnych oczekiwań oraz przebiegu spotkania.

Słuchając tego odcinka dowiesz się:
👉🏻 Czym jest i na czym polega kontraktacja
👉🏻 Z jakich kroków składa się kontraktacja
👉🏻 Jak działa efekt świeżości i pierwszeństwa (z poprzedniego odcinka) w kontekście kontraktacji

Przyjemnego słuchania,
Szymon

Efekt pierwszeństwa i świeżości to dwa ważne zjawiska w kontekście budowania argumentacji w rozmowie z klientem czy np. w kontekście pisania wiadomości email do klientów.

Słuchając tego odcinka dowiesz się:
👉🏻 Na czym polega efekt pierwszeństwa i świeżości
👉🏻 Kiedy warto z niego korzystać w sprzedaży
👉🏻 Jak budować argumentację w sprzedaży w oparciu o te mechanizmy

Przyjemnego słuchania,
Szymon

TOFMU, MOFU i BOFU to trzy podstawowe pojęcia w pracy każdego marketera. Okazuje się, że warto, żeby te pojęcia znał również Handlowiec, który może podejmować działania na poszczególnych poziomach.

Słuchając tego odcinka dowiesz się:
👉🏻 Czym jest TOFU, MOFU i BOFU
👉🏻 Co jest celem każdego z tych etapów
👉🏻 Jakie działania możesz podejmować na poszczególnych etapach

Przyjemnego słuchania,
Szymon

VCP czyli widoczność, wiarygodność i zyskowność - jak zadbać o te trzy czynniki w pracy handlowca? Jakie działania podejmować, żeby być bardziej widocznym, bardziej wiarygodnym i mieć większą zyskowność z nawiązywanych kontaktów?

Zapraszam do wysłuchania odcinka :)
Przyjemnego słuchania,
Szymon

Sztuka słuchania to jeden z tych elementów komunikacji, o którym wszyscy wiedzą, że jest ważny i to wiadomo. Pojawia się pytanie: jak się tego nauczyć?

W związku z tym w tym odcinku otrzymasz:
👉🏻 Opis dwóch modeli słuchania
👉🏻 3 konkretne ćwiczenia, które pozwalają ćwiczyć umiejętność słuchania
👉🏻 Konkretne wskazówki i przykłady, jak wygląda dobrze przeprowadzone każde z ćwiczeń

Przyjemnego słuchania i jeszcze przyjemniejszego treningu :)
Szymon

Ten odcinek to zbiór moich przemyśleń na temat tego, czy sprzedaż w firmach faktycznie się zmienia. To odcinek, do którego nagrania zainspirowała mnie rozmowa z jednym z Was - słuchaczy, który zadzwonił, żeby ot tak po prostu pogadać - dzięki za tę inspirację do tych przemyśleń.

Dziękuję też Wojtkowi Herrze za jego ostatni materiał z cyklu "To, co najważniejsze", bo on stanowił dodatkową inspirację do nagrania tego odcinka :)

Przyjemnego słuchania,
Szymon

Jest ich co najmniej 5-ciu. Każdy z nich groźny i często niewidoczny od początku. Działa w tle i powoli, powoli zabija sprzedaż. Słuchając tego odcinka poznasz 5-ciu killerów dobrej sprzedaży. Oprócz tego dowiesz się, co można zrobić z każdym z nich, żeby pozbyć się go raz na zawsze.

Przyjemnego słuchania,
Szymon