przewaga

Dziś krótko o finalizacji.
Zasada jest prosta: albo Ty sfinalizujesz, albo ktoś zrobi to za Ciebie!

Sprawdź kanał Youtube Dobra Sprzedaż: https://youtube.com/@Dobra_sprzedaz?si=fwCuNIZ9SjeKRPKS

Sprawdź moje szkolenia: https://szymonlach.com/oferta/szkolenia-zamkniete/

Dostałem zaproszenie i decyzja mogła być tylko jedna: przyjmuję :)
Zaproszenie z kanału #Okiem_Kupca i wywiad na temat tego, jak my, ludzie sprzedaży widzimy zakupy.

Zapraszam :)

Sprawdź moje szkolenia sprzedażowe:
https://szymonlach.com/oferta/techniki-sprzedazy/

3 procesy zakupowe w ciągu 5 dni i 3 podobne doświadczenia.
Wniosek: handlowcy chyba mają mnie w tyłku ... Sprawdź, z jakiego powodu

sprzedaż #b2b #marketing #dobrasprzedaż #przewaga
wejdź i sprawdź moje szkolenia: https://szymonlach.com/

O tym, że warto rozmawiać z Klientami o problemach, bólach mówi się już od dawna. A zastanawiałes się kiedyś z czego to wynika? Jedna z odpowiedzi w dzisiejszym odcinku podcastu.

Sprawdź moje szkolenia z sprzedaży: https://szymonlach.com/oferta/szkolenia-zamkniete/
Zajrzyj koniecznie na kanał YouTube Dobra sprzedaż: https://youtube.com/@Dobra_sprzedaz

Ten odcinek to podsumowanie kwietniowej serii związanej z sprzedażą w mediach społecznościowych. Wywiad z wyjątkową Kobietą, którą znam od wielu lat, bardzo cenię i szanuję. Rozmawialiśmy m.in. o tym:

👉🏻 Jaka jest obecnie kondycja social sellingu
👉🏻 Czy droga na skróty to właściwa droga w social sellingu
👉🏻 Jak uprawiać social selling, żeby był skuteczny

Przyjemnego słuchania,
Szymon!

Zapisz się na SZKOLENIE OTWARTE, które organizujemy wspólnie z Agnieszką Wnuk z obszaru wyłącznie PROSPEKTINGU. Sprawdź tu: https://szymonlach.com/nowoczesny-prospecting/

Pisanie, nagrywanie video, generalnie publikowanie to dla wielu ZMORA! Co ja mam powiedzieć? Kto będzie chciał to oglądać/czytać? Przecież ja nie mam nic ciekawego do powiedzenia - eh, sam kiedyś męczyłem się z takimi myślami. I co? I dziś publikuję 119 odcinek podcastu, który jest obserwowany przez prawie 3,500 słuchaczy :)

Moja sieć na LinkedIn liczy prawie 11,000 ludzi. Kanał na Youtubie, który regularnie rozwijam od 6 tygodni zyskał w tym czasie ponad 200 seubsrybentów. Da się? Pewnie, że się da!

Słuchając tego odcinka dowiesz się, jak to zrobić!

Przyjemnego słuchania,
Szymon!

https://szymonlach.com/oferta/techniki-sprzedazy/

Rozmowa o ustępstwach to dla wielu handlowców trudna rozmowa. Stąd mówi się często, że Handlowiec "ściągnął gacie aż do ziemi" czyt. klient dostał wszystko, czego chciał, a Hanldowiec nie uzyskał dla siebie nic.

Najczęstszym powodem takiej sytuacji jest to, że handlowcy albo nie oczekują niczego w zamian, albo szybko akceptują odmowę drugiej strony. Dlatego powstał ten odcienk. Słuchając go dowiesz się:

👉🏻 Jak przygotować się do rozmowy o ustępstwach
👉🏻 Poznasz 5 konkretnych taktyk przydatnych przy rozmowie o ustępstwach
👉🏻 Usłyszysz konkretne przykłady ich wykorzystania

Przyjemnego słuchania :)

Link do informacji na temat szkoleń o negocjacjach: https://szymonlach.com/oferta/techniki-negocjacji/

Ostatni odcinek dotyczył błędów w negocjacjach. Naturalną koleją rzeczy wydaje się, że po błędach warto pogadać o tym, jak postępować inaczej. Stąd dzisiaj odcinek o 15 krokach, które pomagają w budowaniu przewagi w negocjacjach.

Słuchając tego odcinka dowiesz się:
👉🏻 Jak dobrze podejść mentalnie do samych negocjacji
👉🏻 Jak lepiej przygotować się do negocjacji
👉🏻 Jakie taktyki mogą przydać się do budowania przewagi w negocjacjach

Przyjemnego słuchania,
Szymon

Link do szkoleń na temat negocjacji: https://szymonlach.com/oferta/techniki-negocjacji/

Negocjacje to ważna umiejętność w sprzedaży. To umiejętność, która pozwala w wielu przypadkach dopiąć swego i sprzedać, pozyskać Klienta. Jednocześnie to obszar, w którym jako Handlowcy popełniamy sporo błędów (tak, ja też nadal uczę się tej sztuki).

Dlatego przygotowałem dla Ciebie listę 11 błędów, jakie często są popełniane w negocjacjach i krótką informację o tym, jak ich unikać i co robić, żeby ich nie popełniać.

Przyjemnego słuchania :)

https://szymonlach.com/oferta/techniki-negocjacji-poziom-podstawowy/

Wielu Handlowców działa po omacku. Ba! Wiele firm działa po omacku. Widać to w momencie, kiedy zapytani chociażby o to, kto jest ich Klientem udzielają ulubionej odpowiedzi: "Każdy, kto potrzebuje mojego produktu/usługi".

Od dawna mówi się o tym, że Klientem nigdy nie był nie jest i nie będzie "każdy kto potrzebuje produktu czy usługi". A to tylko jeden z wymiarów strategicznego myślenia.

Luty to miesiąc strategii w podcaście "Dobra sprzedaż". Słuchając tego odcinka zapoznasz się z podstawowymi elementami, które wiążą się z myśleniem strategicznym:

👉🏻 Poznasz różnicę w działaniu i efekty w przypadku handlowca działającego strategicznie i "po omacku"
👉🏻 Poznasz 6 pytań, na które warto sobie odpowiedzieć, żeby zacząć myśleć strategicznie o sprzedaży
👉🏻 Poznasz 5 procesów, które warto zaplanować jako minimum dla skutecznej strategii działania

Przyjemnego słuchania,
Szymon

Wielu ludzi będąc szefami zespołów (w pracy zespołu zawodowego czy w domu będąc liderem swojego "rodzinnego dream team'u") mnóstwo energii przeznacza na dbanie o innych ludzi (ja też).

Czy dbając tak bardzo innych jest czas i miejsce na zadbanie o siebie? Jak zadbać o siebie i jak być dobrym liderem dla samego siebie? O tych kwestiach rozmawiam z supernianią liderów: Sylwią Królikowską.

Przyjemnego oglądania,
Szymon

Mindset to najwazniejsza rzecz, jaką masz. Bo mindset to Ty. To jest to, jak myślisz, jak przeżywasz pojedyncze doświadczenia, co z nimi robisz, jak oceniasz siebie, jak oceniasz innych ludzi, co widzisz w każdej jednej sytuacji, która Cię spotyka.

Chcę, żeby ten rok, 2023 rok był czasem kształtowania i szlifowania mindsetu i dlatego postanowiłem właśnie temu tematowi poświęcić pierwszy, noworoczny odcinek podcastu Dobra sprzedaż.

Słuchając tego podcastu dowiesz się:

👉🏻 Czym jest mindset
👉🏻 Co składa się na mindset
👉🏻 Ponznasz 9 sposobów na to, jak kształtować w sobie właściwy mindset

Przyjemnego słuchania,
Szymon

Do nagrania tego odcinka zainspirował mnie post, który napisałem 2 miesiące temu na temat ról, jakie często handlowiec pełni w organizacji. Post rozszedł się w ilości 44550 wyświetleń i zebrał ponad 400 reakcji i komentarzy. Postanowiłem zatem wykonać kontynuację i nagrać odcinek, w którym początkowa lista 16 ról została rozszerzona do 27 ról, zadań, jakimi zajmują się handlowcy w wielu firmach.

Słuchając tego odcinka dowiesz się:
👉🏻 Co to za 27 ról handlowca
👉🏻 Którymi rolami handlowiec powinien się zajmować
👉🏻 Które obowiązki warto wydzielić z pracy handlowca
👉🏻 Jak podejść do decyzji, czy warto wydzielić określoną rolę z pracy handlowca

Przyjemnego słuchania,
Szymon

To jeden z najkrótszych, o ile nie najkrótszy odcinek tego podcastu, jaki kiedykolwiek nagrałem. Odcinek na temat prostego i dobrego rozwiązania w ramach follow-up po wysłaniu Klientowi propozycji mailem.

Posłuchaj koniecznie,
Szymon!

W tym odcinku przyjrzymy się bliżej mechanizmowi, który nazywa się "łatwością poznawczą". Jej stosowanie w procesie sprzedaży może przyczynić się do wzrostu sprzedaży. Ludzie lubią kupować proste, w rozumieniu zrozumiałe dla nich rozwiązania, które są szybką odpowiedzią na ich problem, potrzebę.

Słuchając tego odcinka dowiesz się:
👉🏻 Czym jest łatwość poznawcza
👉🏻 Co zyskasz stosując ten mechanizm w swojej sprzedaży
👉🏻 Poznasz 5 sposobów na to, co może podnieść łatwość poznawczą Twoich działań sprzedażowych

Przyjemnego słuchania,
Szymon

Small talk to taki standard, pewna "sztampa" w rozmowie i dla wielu jedno jest pewne: musi być. Czy na pewno?

w tym odcinku postanowiłem się podzielić z Wami swoimi spostrzeżeniami na temat small talku:
👉🏻 Czy w ogóle warto robić small talk
👉🏻 Jakich tematów na pewno warto unikać i wystrzegać
👉🏻 O czym warto rozmawiać w ramach small talk
👉🏻 Kiedy warto robić small talk

Przyjemnego słuchania,
Szymon

Są takie okresy w życiu człowieka, kiedy liczba złych wiadomości przewyższa liczbę tych dobrych, a Ty masz poczucie, że "jak się wali, to wszystko naraz". Radzenie sobie z trudnościami, przeszkodami to wymagające zadanie.

Ostatnio wiem coś o tym, bo liczba tych trudności jest naprawdę spora. Ale jakoś dalej idziemy naprzód i brniemy pokonując jedną za drugą. W tym odcinku postanowiłem podzielić się z Tobą dwiema listami:

👉🏻 Listą 10 rzeczy, które przeszkadzają w radzeniu sobie z trudnościami
👉🏻 Listą 10 rzeczy, które pomagają w tym, żeby z trudnościami sobie poradzić

Mam nadzieję, że ten odcinek przyda Ci się, jeśli obecnie też mierzysz się z jakimiś trudnościami i wyzwaniami

Przyjemnego słuchania,
Szymon

Co takiego sprawia, że Klienci mogą czuć pokusę rozłączenia się z Tobą podczas rozmowy? Co jest powodem, że Klient nie odpisuje na Twoją wiadomość email? Odpowiedzią może być pętla nawyku.

Słuchając tego odcinka dowiesz się:
👉🏻 Czym jest pętla nawyku
👉🏻 Z jakich elementów składa się pętla nawyku
👉🏻 Jak działa pętla nawyku podczas Twojej rozmowy z Klientem

Przyjemnego słuchania,
Szymon

Jest takie powiedzenie "Punkt widzenia zależy od punktu siedzenia". Jak niewiele czasami potrzeba, że będą klientem ocenić jakieś zachowanie sprzedawcy negatywnie i dokonać zupełnie odwrotnej oceny (pozytywnej) jeśli to samo zachowanie popełnisz jako sprzedawca?

Takich zachowań, których wielu z nas, Handlowców, nie znosi jako Klienci jest masa. Wiele z nich popełniasz również będąc w roli zawodowej czyli Handlowca.

Jakie to działania, zachowania? Posłuchaj odcinka :)

Przyjemnego słuchania,
Szymon

Poznaj 5 kroków do napisania skutecznego zimnego maila do klienta. Przepis poparty doświadczeniem, w którym jeden z Handlowców wysyłając maila napisanego zgodnie z tym przepisem otworzył sobie drzwi do kontraktu na 5.5 mln zł netto rocznie.

Słuchając tego odcinka dowiesz się:
👉🏻 Z jakich 5 elementów powinien składać się dobry cold mail
👉🏻 Jak napisać każdy z tych kroków
👉🏻 Czym są powody do kontaktu i gdzie ich szukać
👉🏻 Jak zbudować dobre CTA w zimnym mailu

Przyjemnego słuchania,
Szymon