negocjacje

Podobno „Lepsze dziesięć lat negocjacji niż jeden dzień wojny”. Mawiają, że „Negocjator powinien bacznie obserwować wszystkich i wszystko. Winien mieć coś zarówno z Sherlocka Holmesa, jak i z Zygmunta Freuda”. Dzięki umiejętnym negocjacjom, można uniknąć tragedii, a przez nieudolne do niej doprowadzić. Profesjonalni negocjatorzy bardzo często działają w cieniu. Prawdopodobnie dlatego, że negocjacje „lubią spokój”. W tej edycji programu opowiemy Wam o kulisach negocjacji na najwyższym, międzynarodowym lub korporacyjnym szczeblu i w domu, z najbliższymi. Czy skutecznego negocjowania można się nauczyć? Jakie błędy negocjacyjne popełniamy najczęściej? Czy negocjacje na szczeblu rządowym opierają się na tych samych zasadach co te prowadzone w domowym zaciszu? Gościem Michała Poklękowskiego jest Zbigniew Dzideczek, certyfikowany trener negocjacji. Negocjator praktyk z ogromnym doświadczeniem w biznesie w dziedzinie negocjacji i mediacji, wykładowca akademicki oraz autor książek.

44 odcinek podcastu CEL_na SPRZEDAŻ to pakiet rekomendowanych 10 książek dla handlowców. Co bylo kluczem wyboru tych książek? Kompetencje. Chciałem abyś miała / miał lektury z kilku obszarów handlowych - od telemarketingu, po negocjacje handlowe, obronę ceny czy psychologię sprzedaży. To nie jest ranking tylko zestawienie rekomendowanych lektur. Czytaj / studiuj je według uznania. Zadbaj o swój rozwój, bo to Ty masz na to największy wpływ. Dobrego odsłuchu. Paweł Muzyczyszyn

Crem de la crem marcowej serii na temat negocjacji czyli wywiad z prawdziwą Gwiazdą w temacie negocjacji - Wojtkiem Woźniczką, człowiekiem, który dla jednego ze swoich Klientów wynegocjował cenę o 8,2 mln zł wyższą niż wyjściowa założona.

Rozmawiamy m.in. o tym:
👉🏻 Jakie błędy popełniają najczęściej negocjatorzy
👉🏻Co zrobić, żeby tych błędów unikać
👉🏻Jak Wojtek definiuje WIN-WIN
👉🏻 Czym jest BATNA
👉🏻 Co to jest reguła 4P w kontekście przygotowania

Przyjemnego słuchania!
Szymon

Link do propozycji szkoleń z zakresu negocjacji: https://szymonlach.com/oferta/techniki-negocjacji/

Rozmowa o ustępstwach to dla wielu handlowców trudna rozmowa. Stąd mówi się często, że Handlowiec "ściągnął gacie aż do ziemi" czyt. klient dostał wszystko, czego chciał, a Hanldowiec nie uzyskał dla siebie nic.

Najczęstszym powodem takiej sytuacji jest to, że handlowcy albo nie oczekują niczego w zamian, albo szybko akceptują odmowę drugiej strony. Dlatego powstał ten odcienk. Słuchając go dowiesz się:

👉🏻 Jak przygotować się do rozmowy o ustępstwach
👉🏻 Poznasz 5 konkretnych taktyk przydatnych przy rozmowie o ustępstwach
👉🏻 Usłyszysz konkretne przykłady ich wykorzystania

Przyjemnego słuchania :)

Link do informacji na temat szkoleń o negocjacjach: https://szymonlach.com/oferta/techniki-negocjacji/

W odcinku 37 podcastu CEL_NA SPRZEDAŻ® omawiam temat negocjacji handlowych. Bo tego rodzaju negocjacje sa ściśle związane z procesem sprzedażowym i stanowią jego element. Opowiadam więc o fazach negocjacji i poszczególnych elementach je tworzących takich jak:

• przygotowanie do negocjacji
• SWOT
• SPIN
• BATNA
• zamykanie ustaleń
• aktywne słuchanie, etc.

Dobrego odsłuchu. Paweł.

Ostatni odcinek dotyczył błędów w negocjacjach. Naturalną koleją rzeczy wydaje się, że po błędach warto pogadać o tym, jak postępować inaczej. Stąd dzisiaj odcinek o 15 krokach, które pomagają w budowaniu przewagi w negocjacjach.

Słuchając tego odcinka dowiesz się:
👉🏻 Jak dobrze podejść mentalnie do samych negocjacji
👉🏻 Jak lepiej przygotować się do negocjacji
👉🏻 Jakie taktyki mogą przydać się do budowania przewagi w negocjacjach

Przyjemnego słuchania,
Szymon

Link do szkoleń na temat negocjacji: https://szymonlach.com/oferta/techniki-negocjacji/

Negocjacje to ważna umiejętność w sprzedaży. To umiejętność, która pozwala w wielu przypadkach dopiąć swego i sprzedać, pozyskać Klienta. Jednocześnie to obszar, w którym jako Handlowcy popełniamy sporo błędów (tak, ja też nadal uczę się tej sztuki).

Dlatego przygotowałem dla Ciebie listę 11 błędów, jakie często są popełniane w negocjacjach i krótką informację o tym, jak ich unikać i co robić, żeby ich nie popełniać.

Przyjemnego słuchania :)

https://szymonlach.com/oferta/techniki-negocjacji-poziom-podstawowy/

Gościem dzisiejszego odcinka Podcastu Sił Sprzedaży jest Piotr Cieszewski 👨🏻‍💻.

Praktyk biznesu, mówca i trener, zdobywca m.in. Mount Everest, maratończyk. To tak w skrócie, a szczegółowo:
💛 Specjalizuje się w obszarach motywacji, przywództwa i etyki w biznesie.
💛 Inspiracyjno-motywujące przemówienia wygłosił do ponad 200.000 osób.
💛 Przez 10 lat menadżer w korporacji budowlanej Skanska, w roku 2015 ekspert w Ministerstwie Infrastruktury i Rozwoju.
💛 Ambasador akcji charytatywnej Szlachetna Paczka, a także członek Stowarzyszenia Profesjonalnych Mówców w Polsce.
💛 Obecnie trener przywództwa, oraz jeden z najlepszych mówców motywacyjnych w Polsce. Jego przemówienia to mieszanka doświadczenia, siły, wrażliwości i pasji.
💛 Z wykształcenia ekonomista, wykładowca na Uczelni Łazarskiego.

Rozmawiamy o tym, co zrobić by mieć motywację gdy ciężko 💪🏼, jak być zaangażowanym w trakcie obranej drogi 🛣 i co zrobić gdy lęk 🤯 zalewa nam oczy :) Gdybyście potrzebowali wejść w kontakt z Piotrem 🤝, zapraszam na jego profil na Linkedin:
https://www.linkedin.com/in/piotr-cieszewski/

A gdybyście potrzebowali porozmawiać z Romanem 🤙🏼 na temat szkoleń sprzedażowych czy power speeche dla Waszej firmy, kontakt 500177174 www.kawszyn.pl

Odcinek 20 podcastu poświęcony jest książce mojego autorstwa, która swoją premierę będzie miała 12 kwietnia 2022.

Czy można jeszcze inaczej spojrzeć na sprzedaż?

Oczywiście.

Poprzez nawyki sprzedażowe. Przybliżam Ci więc kulisy tej książki czyli dlaczego ona powstała, komu ją dedykuję i jakie kompetencje pomoże Ci ona rozwinąć.

Dobrego odsłuchu. Paweł Muzyczyszyn.

Boisz się negocjacji? Drżysz, kiedy wysyłasz ofertę do potencjalnego klienta, myśląc, czy aby nie podałaś zbyt wysokiej ceny? Zastanawiasz się, czy jako kobieta nie masz przegranej pozycji w negocjacjach?
Jeśli odpowiedziałaś twierdząco na którekolwiek z powyższych pytań, to koniecznie posłuchaj tej rozmowy.

Moim gościem jest Kamila Jakubowska - ekspert negocjacji i zakupów korporacyjnych. Kamila od 2017 uczy zespoły handlowe i zakupowe analizy potrzeb i celów organizacji, precyzyjnej komunikacji i osiągania najlepszych osiągalnych celów biznesowych. Jej narzędzia negocjacyjne i metody analityczne kotwiczą w NVC – porozumieniu bez przemocy.
Kamila jest CEO Polskiej Akademii Negocjacji i Komunikacji Biznesowej oraz autorką podcastu "Kobieta i argumenty" i programu rozwojowego w temacie negocjacji dla przedsiębiorczych kobiet.

Z tego odcinka dowiesz się m.in.:
- co to są w ogóle negocjacje i na czym opiera się koncept "porozumienia bez przemocy" (NVC)?
- dlaczego kobiety boją się negocjacji?
- jakie są różnice w negocjacjach z kobietami i mężczyznami?
- jak negocjować najlepsze warunki dla Twojej oferty?
- jak wykorzystywać techniki negocjacyjne?
- od czego zacząć, jeśli chcesz negocjować skuteczniej?


Linki do tego odcinka:
- odcinek podcastu o przekonaniach w sprzedaży: https://www.lidiakrawczyk.com/jak-sprzedawac-skuteczniej/
- odcinek podcastu o 6 zasadach Cialdiniego https://www.lidiakrawczyk.com/zasady-perswazji/
- Polska Akademia Negocjacji i Komunikacji Biznesowej https://panikb.eu/
- Kobieta i argumenty https://kobietaiargumenty.pl/

Przez wiele lat mojej kariery zawodowej, kiedy myślałam o rozmowach z potencjalnym pracodawcą, dostawałam dreszczy i przez 3 noce nie mogłam spać. Nerwy zżerały mnie do tego stopnia, że każde negocjacje awansu kończyły się fiaskiem.

I gdybym te kilka lat temu spotkała moją dzisiejszą rozmówczynię, z pewnością moja pozycja zawodowa wyglądałaby inaczej.

Kamila Jakubowska jest ekspertką negocjacji i zakupów korporacyjnych, trenerką negocjacji, strategii negocjacyjnej, analizy.

Prowadzi też autorski podcast „Kobieta i argumenty”, w którym uczy kobiety rozmawiać, dochodzić swojego i adresować swoje potrzeby.

W dzisiejszym odcinku podpowie nam, jak skutecznie komunikować się z klientem.

Wysłuchaj naszej rozmowy i dowiedz się więcej o:
- komunikacji w biznesie,
- porozumieniu bez przemocy,
- trudnych rozmowach,

I oczywiście o wszystkich aspektach prowadzenia firmy, które wymagają precyzyjnej umiejętności rozmawiania z klientem.

👊Mam tańszą ofertę od Twojej konkurencji❗
👊Jeśli nie obniżycie ceny to pójdę do innych ❗
👊 Inni dają taniej ❗

To są zdania które zawsze rozpalają handlowców. Klient grę w grę, w której mówi, że oferta jest taka jak wszystkie a droższa. Czasami nawet na biurku ma oferty konkurencyjne a w niektórych przypadkach rzuca nawet nazwę konkurencyjnej firmy.
Utarło się powiedzenie, że o konkurencji mówi się "dobrze albo wcale". W obu przypadkach nie jest to optymalne wyjście bo przecież chcemy przekonać klienta do naszej oferty i trzeba się jakoś odnieść do tego co padło głośno.

W tym odcinku dostaniesz konkretne sposoby reakcji na "straszenie konkurencją".

Zapraszamy gorąco.

Cześć! Dzień dobry!
Właśnie skończyłem czytać kolejną książkę z obszaru literatury biznesu i dziś na falach podcastu BSS bez tajemnic możecie sobie o niej posłuchać. Książka dobra, warta przeczytania, szczególnie że dotyczy tego co na co dzień nam towarzyszy – negocjacjom!
Czy to w biznesie, czy to w życiu prywatnym cały czas coś negocjujemy. Książka „Techniki negocjacji i wywierania wpływu” autorstwa dr Michała Chmieleckiego ukazała się w roku 2021 i została wydana przez Wydawnictwo OnePress. Ma 228 stron, na których poznacie dynamikę negocjacji, jej zasady, techniki i taktyki, dowiecie się o zarządzaniu konfliktem, o języku negocjacji, a nawet o perswazji, kłamstwie i etyce.
#BSSbeztajemnic #negocjacje #książka
Książkę możecie znaleźć np. tu - https://onepress.pl/ksiazki/techniki-negocjacji-i-wywierania-wplywu-michal-chmielecki,tenewy.htm#format/d

Zapraszam do kontaktu:
Instagram - https://bit.ly/BSSbtInsta
Facebook - https://bit.ly/BSSbtFB
YouTube - https://bit.ly/BSSbeztajemnicYT
LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/wiktordoktor/
E-mail wiktor.doktor(@)proprogressio.pl

Patronami Podcastu “BSS bez tajemnic” są Marzena Sawicka i Przemysław Sławiński. Jeśli i Ty chcesz dołączyć do grona Patronów, to możesz to zrobić przez serwis Patronite - https://patronite.pl/wiktordoktor

"Proszę podesłać ofertę na maila" to zmora wielu Handlowców. Zawsze pojawia się pytanie: wysyłać czy nie wysyłać? Ponieważ to częsty kłopot to kroczę, dążę, biegnę z podpowiedzią, co można zrobić w takiej sytuacji 🙂 Z tego odcinka dowiesz się:
👉🏻Czy warto wysyłać propozycje na maila
👉🏻Co jest celem dalszej rozmowy z klientem na temat wysyłania oferty na maila
👉🏻Poznasz 4 sposoby na zaangażowanie rozmówcy i poznanie konkretnej intencji klienta

Przyjemnego słuchania :)

Święty spokój w negocjacjach to często Święty Graal dla wielu Handlowców. Pojawia się pytanie: kto go widział? Kto go zna? Jak go zdobyć? Uwaga! Spieszę z odpowiedzą 😉Z tego odcinka dowiesz się:
👉🏻 Co oznacza magiczny skrót BATNA
👉🏻 Czym dokładnie jest/może być BATNA
👉🏻 Jakie działania sprawią, że będziesz miał BATNA
👉🏻 Na czym polega BATNA-pułapka i jak się jej wystrzec

Przyjemnego słuchania,
Szymon

Ten odcinek porusza pierwszy raz tematykę, która teoretycznie nie jest bezpośrednio związana z tematem sprzedaży i negocjacji. Tylko teoretycznie. W gruncie rzeczy jest to temat bardzo mocno powiązany ze sprzedażą i negocjacjami, bo jak Cię widzą tak Cię piszą. Z tego odcinka dowiesz się:
👉🏻Jakie 3 proste zabiegi wzmocnią odbiór Twojej osoby
👉🏻Na co zwrócić uwagę, żeby dać się poznać jako człowiek z klasą
👉🏻Jak dokładnie posłużyć się małym kawałkiem papieru z danymi Twoimi albo Klienta

Przyjemnego słuchania :)
Szymon

Drugi odcinek, w którym kontynuujemy temat zasad rekrutacji. Słuchając tego odcinka poznasz kolejne ważne dwie zasady procesu negocjacyjnego i jedno bardzo ważne narzędzie. Z tego odcinka dowiesz się:
👉🏻Jak oczekiwać od klienta czegoś w zamian
👉🏻Jak szybko lub wolno warto iść na ustępstwa
👉🏻Co to jest KMU
👉🏻Jak prawidłowo stosować KMU

Przyjemnego słuchania :)

Ostatnio sporo było o badaniu potrzeb. Dzisiaj kolejny ważny temat i pierwszy odcinek z całego cyklu o... negocjacjach :) Z tego odcinka dowiesz się:

👉🏻 Jakie są 3 poziomy negocjacji
👉🏻 Na których poziomach negocjuje się najcześciej, a na którym najskuteczniej
👉🏻 Za co Klienci najchętniej płacom Handlowcom
👉🏻Jakie są dwie pierwsze ważne zasady w negocjacjach i jak je rozumieć

Przyjemnego słuchania,
Szymon