entscheidungsträger

Wer mit Geiselnehmern oder hartnäckigen Demonstranten verhandelt, der weiß, was mit schwierigen Verhandlungen gemeint ist. Matthias Schranner ist als Verhandlungsführer immer dann im Einsatz, wenn es um die richtig brisanten Fälle geht. Das beeindruckt. Umso überraschender, dass sich schwierige Verhandlungen eigentlich gar nicht von unseren Verhandlungen im Alltag unterscheiden. Schranner sagt: Die Prinzipien sind immer die gleichen. Und davon können wir einiges lernen – zum Beispiel bei der nächsten Gehaltsverhandlung. Was das genau bedeutet, erklärt er im Gespräch mit Georgiy Michailov. Außerdem gibt er uns im aktuellen SMP LeaderTalk mit an die Hand, warum wir gar nicht so viel Selbstvertrauen brauchen, um erfolgreiche Verhandlungsführer zu sein, dass es besser ist, wenn sich Entscheidungsträger aus Verhandlungen raushalten und wie man Machtverhältnisse am besten klärt.

Kennst Du den Unterschied zwischen Besteller und Entscheider? Den meisten Kontakt hast Du üblicherweise zum Besteller. Aber Achtung, wenn Du den Entscheider vernachlässigst, kann das fatale Folgen haben. Du brauchst unbedingt guten Kontakt zu den Entscheidern, denn sie vergeben die Aufträge. Deshalb gibt’s heute Tipps, wie Du ganz leicht an sie herankommst. #liebezeitarbeit #besteller #entscheidungsträger