11 Claves para ser un gran VENDEDOR | Libros con Prisa Ep. 061
El Vendedor de Grandes Ligas de Vilato Marrero
¡Amante del béisbol y buscador de oportunidades en ventas!
Imagina encontrar la combinación perfecta entre el amor por el béisbol y el éxito en ventas. Este libro te lleva a un juego de 9 entradas, pero con 2 innings adicionales cruciales que transformarán tu perspectiva.
Conoce la historia de un exjugador convertido en maestro de ventas, Marylyn y su esposo, un Coach Empresarial, presentan este libro que apoya a una autora boricua. ¡Un libro que debes tener para tus seres queridos!
Las lesiones lo apartaron del diamante, pero lo impulsaron hacia las ventas de financiamiento en dealers de autos. Su viaje, similar al de autores exitosos como James Clear de Atomic Habits, te inspirará. Una lesión, tornillos en el tobillo, y la sensación de volar: esto llevó a la transformación.
Lo más esencial:
I. Primer Inning: Crea prospectos y tu estrategia de mercadeo. Ejercicios prácticos al final para su implementación.
II. 2ndo Inning: Conecta antes de vender. La importancia de la bienvenida y el establecimiento de vínculos.
III. 3era Entrada: Descubre a tu cliente como un detective. Obtén información sin palabras.
IV. 4ta Entrada: Selecciona el producto adecuado para tu cliente. No intentes vender lo inapropiado.
V. 5ta Entrada: Presentación convincente. Responde a la pregunta: ¿Qué gana el cliente?
VI. 6ta Entrada: Prueba. Haz que tu cliente pruebe y sienta lo que estás ofreciendo.
VII. 7ma y 8va Entrada: Negociación y cierre. Recuerda: "NADIE TE VA A DAR LO QUE NO PIDES".
IX. 9na Entrada: Entrega memorable. Crea un momento inolvidable para tu cliente.
Además, las Entradas Extras:
X. Seguimiento: Cómo abordar las oportunidades pendientes.
XI. Posibilidades: Persigue a aquellos que dijeron sí pero aún no han comprometido.
¡Este libro es la guía perfecta para fusionar tu pasión por el béisbol con tus habilidades en ventas!
Episodio traído a ustedes por @drawisco. Si tienes niños con mocos, ella puede atenderlos desde la comodidad de tu hogar.
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