finview

Dans ce captivant 36ème épisode de Finview, plongez au cœur de l'univers FinTech avec Germain, dont la carrière a été étroitement liée à l'évolution du secteur. Partant de Boursorama, une des premières entreprises FinTech, Germain a rapidement évolué à travers des rôles significatifs, contribuant à la croissance de Nickel puis Qonto. Germain nous emmène à travers la création d'Alvo, une société conçue pour transformer le paysage de la transmission d'entreprise.

Alvo se concentre sur les entreprises valorisées à moins de 15 millions d'euros, visant à simplifier et accélérer le processus de transmission d'entreprise grâce à une utilisation innovante de la technologie et de l'intelligence artificielle. De l'automatisation des matchings entre acheteurs et vendeurs à la rationalisation de la génération de documents, Alvo se positionne à la pointe de la facilitation des transmissions dans les secteurs TPE et PME.

Cet épisode explore également la mission d'Alvo, ses défis, et le rôle pivot de l'IA dans la redéfinition de l'avenir des transactions d'entreprise. Avec un œil attentif sur les stratégies d'acquisition et les partenariats, notamment avec les comptables, Alvo est prêt à affronter la vague significative de transmissions d'entreprise anticipée en raison du vieillissement démographique des propriétaires d'entreprises. En effet, 25 pour cent des chefs d'entreprise ont plus de 60 ans et 700 000 entreprises seront à transmettre d'ici 10 ans.

L'épisode présente une conversation détaillée avec Guillaume, qui partage son expérience approfondie dans le domaine de la restructuration d'entreprise.

Nous avons abordé différents sujets qui sont d'actualité en cette période difficile pour certaines entreprises : procédure collective, préventive, restructuring, le rôle de Guillaume sur un mandat ... un épisode passionnant qui mérite d'être écouté attentivement !

Nous avons abordé

> L’état du marché cyber assurance et la direction qu’il prend. 

> L’offre de Stoïk pour ses courtiers partenaires. 

> Comment gère t-on un sinistre dans la cyber assurance ? 

> La go-to-market passé et actuel de Stoïk. 

> La vision de Jules pour Stoïk.

Nous avons abordé : 

> L’impact qu’aura la voiture connectée sur l’assurance automobile et Flitter. 

> Le challenge de trouver le bon porteur de risque pour démarrer puis l’enjeu de diversification du risque.

> Comment construire un portefeuille sain (taux de sinistralité inférieur au marché). 

> La stratégie d'acquisition pour s’assurer un CAC stable malgré un marché concurrentiel. 

> La vision de Flitter au-delà de l’assurance
 

Nous avons abordé :

> Cambiste, la 1ère Fintech de PAD et son obtention d’agrément d’établissement bancaire. 

> La construction technique d’Ibanfirst (core banking, agrément d'établissement de paiement, intégration SWIFT, homologation SEPA etc).

> Le projet néobanque, lancé puis arrêté chez Ibanfirst. Les intuitions initiales puis les apprentissages. 

> La typologie de client d’Ibanfirst.

> La dynamique et le changement principal de rentrer dans une logique LBO vs VC. 

> Le sport, le sponsoring et son ROI.
 

Nous avons abordé : 

> La précédente aventure entrepreneuriale d’Hugo : Nalo. 

> Son nouveau projet : Finance Héros. 

> Les différents segments adressés par Finance Héros. 

> L’importance du SEO à la fois chez Nalo & Finance Héros. 

> La vision qu’Hugo porte pour Finance Héros.
 

Nous avons abordé :

> Le persona adressé par Numeral.

> L’USP pour le client final.

> Les défis et enjeux de connectivité aux systèmes d’information des banques.

> Le workflow client au niveau du produit.

> Le ‘go-to-market’ visé.

Nous avons abordé :

> La culture produit chez Stripe.

> Le processus de décision pour lancer des nouveaux produits.

> Les ajustements nécessaires pour aller vers le segment ‘enterprise’.

> La compliance et ses enjeux pour une entreprise internationale.

Nous avons abordé :

> Ce qu’est la compliance et le contexte marché/réglementaire. 

> Les ‘pain points’ des entreprises pour gérer au mieux la conformité. 

> La typologie de client qui est visée. 

> L'agrégation des données et les défis associés.
> La vision d’Ondorse à terme.  

Nous avons abordé :

> Le positionnement de Defacto

> La réalisation du scoring 

> La structuration de la dette

> Les prochaines étapes de Defacto

Nous avons abordé :

> Le market-making et les activités de Flowdesk.

> Le go-to-market de Flowdesk.

> La réglementation des marchés décentralisés : doivent-ils l’être ? 

> Son analyse concernant l’environnement du marché des cryptos ces derniers mois.  

> Les next steps de Flowdesk.
 

Nous avons abordé :

> Comment l’expérience personnelle de Riadh l’a poussé à créer Finfrog.

> L’expérience client - les différentes étapes pour l’obtention d’un crédit.

> Pourquoi avoir positionné dès 2016 Finfrog comme un acteur responsable ? 

> L’élaboration du scoring chez Finfrog.

> Leur stratégie concernant l’international.

Nous avons abordé :

> Ce qu’est le “revenue based financing” et les différentes offres de Silvr.

> Le scoring et la gestion du risque.

> Le statut réglementaire actuel et à moyen terme pour Silvr. 

> Les attentes des prêteurs institutionnels pour lever de la dette.

> Les axes de développement à court/moyen terme pour Silvr. 

Nous avons abordé :

> La plateforme SaaS qu’offre Seyna à ses partenaires courtiers/distributeurs.

> La réalisation du pricing en tant qu’assureur. 

> Les avantages et désavantages d’être assureur.

> La vision produit et stratégique de Seyna à moyen terme.

Nous avons abordé : 

> Les facteurs qui conduisent à la croissance du marché de l’assurance animaux en France 

> L’organisation de la gestion du service client et des sinistres

> La différenciation de Dalma v.s les concurrents (produits, valeurs etc)

> La stratégie de distribution et d’acquisition payante (CAC / payback) 

> L’internationalisation

Nous avons abordé

> La vision long terme de Finary

> Les défis opérationnels & réglementaires pour atteindre cette vision 

> L'évolution de la structure du marché des solutions d'investissements B2C & comment se différencier dans cet univers 

> L'apport de YC & l'ambition internationale de Finary

Nous avons abordé:  

> Le modèle économique de Joko

> L’USP pour les marchands et les utilisateurs dans un environnement concurrentiel 

> Les éventuels challenges de rétention des utilisateurs 

> La vision de Joko qui va bien au-delà du cash back > one stop shopping app !

Joko embauche, les jobs sont ici hellojoko.com/join  

Nous avons abordé :

> La 1ère aventure entrepreneuriale de Camille : PayPlug. La vision initiale, les pivots effectués et le rachat par Natixis.

> Le second chapitre de Camille : Logic Founders. La thèse, le modèle opérationnel ainsi que les premières entreprises du studio.  

 It was a pleasure to have Arthur for our second podcast together. We talked about:  

> Their strategic shift 

> Their product and vision

> Their go-to-market strategy

> Their fundraising process with Sequoia  

Nous avons abordé :

> Ce qu'est l'assurance paramétrique 

> La modélisation & les technologies utilisées

> L'importance des partenariats avec assureurs & réassureurs pour croître 

> La distribution & la structuration de l'équipe sales sur plusieurs continents

Descartes recrute !!!