# 69 - Comment gérer un réseau de 200 points de vente à distance avec Flavie Prevot de SIXT
Comment gérer 200 points de vente à distance ?
C’est le sujet que j’aborde dans cet épisode 69 avec Flavie Prevot, sales manager chez SIXT,
Flavie nous donne sa méthode pour faire performer un réseau de points de vente.
On va voir avec Flavie l’ importance de de l'exécution vs. la stratégie (Pareto) -
et du coaching "augmenté ".
Flavie nous explique que pour animer un tel réseau, il faut avoir conscience
du timing, des cycles et de l'anticipation.
Aborde aussi les enjeux sur le choix des bons indicateurs de suivi de performance, et comment mettre en place les bons incentives.
On voit à travers cet épisode qu'il faut penser à motiver tous les acteurs, à toutes les échelles.
On finit l'épisode sur la vente indirecte et sur la question de comment motiver des franchisés et des revendeurs.
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