honorargestaltung

224: Wenn es um Preis- und Honorargestaltung oder um die Entwicklung von Hochpreisangeboten geht, dann kommt gern mal die Frage auf: Ja aber, kann sich das mein Kunde denn wirklich auch leisten?

Und was ist, wenn mein Kunde in ein hochpreisiges Angebot investiert, aber dann nicht die Ergebnisse erzielt, die er sich damit wünscht?  

Wenn auch Du darüber schon mal nachgedacht hast oder Dich dies bei Deiner Honorar- und Angebotsgestaltung beeinflusst oder Du dadurch eine längst fällige Preiserhöhung hinausgezögert hast, dann ist diese Podcast-Episode für Dich.

In beiden Fällen habe ich eine klare Meinung sowie einen klaren Standpunkt für Dich, welche Dir dabei helfen, angemessene Preise und Honorare für Deine Expertise zu fordern und gleichzeitig übermäßige Verantwortung für den Erfolg Deiner Kunden loszulassen.

Also Fox-Cast ab und wie immer jede Menge Erfolg voraus für Dich! 

Shownotes: 

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Die Erwartungen des Klienten lassen sich am besten in einem persönlichen Gespräch klären. Falls Sie sich jetzt die Frage stellen, wie Sie dazu kommen, so ist die Antwort ganz einfach: ...

What "Steuerzahler" are You? Anstelle von "What ipod are You". Klienten wollen die Wahl haben. Sie möchten den Umfang der Leistungen bestimmen können.

Das Honorar ist der letztendliche Prüfsteine aller Anstrengungen der Kanzlei. Ist der Klient bereit, jenes Honorar zu bezahlen, das sich der Steuerberater wünscht?

Erst durch ein ausführliches Gspräch wird der Wert wissensorientierter Leistungen des Steuerberaters klar. Die richtigen Frage stellen und zuhören können. Die passende Honorarmethode wählen.

Mit einer einzigen Maßnahme könnten Sie nahezu alle Anfragen potenzieller Klienten in Aufträge verwandeln. Senken Sie einfach das Honorar! ...

Die Bandbreite der Stundensätze in der Steuerberatungsbranche ist enorm. Eine objektive Angemessenheit ist nicht festzustellen. Die statistischen Erhebungen ergeben natürlich Durchschnitts- und Medianwerte, nur ist damit nicht ...

Dass Zusatzleistungen durch ein Basishonorar abgedeckt sind und nicht separat abgerechnet werden, ist per se nicht schlecht. Bei einem entsprechend hohen Honorar ist diese Vorgangsweise eine sehr gute Alternative, die auch die Mehrheit der Mandanten schätzt. Wenn Sie mit dem Mandanten ...

Falls Sie in Ihrer Kanzlei während der letzten Monate steigenden Honorardruck durch Ihre Klienten verspürten, befinden Sie sich in guter Gesellschaft. Weltweit - und besonders ausgeprägt in Europa - wird der steigende Honorardruck ...