lazada

My guest today is Florian Holm.  He is the Founder & CEO Stilt Studios. Stilt Studios is a prefab building manufacturing company, a full stack manufacturer – designing, manufacturing and setting up it’s products, founded in 2019. 

He is also the Founder of Grün where he seeks to innovative practices to enhance nature more than impacting it by building with Treehouses and studios elevated off the ground, making use of spectacular vistas and natural cooling, while using natural building materials and operating with solar power and sustainable water cycles.

Florian has also made his name at Lazada.  He was first Head of vendor Management in Thailand in 2014, then Chief Marketing officer of Lazada Philippines in 2015 after that he lead Indonesia division in 2016 till he became the co-CEO of Lazada Indonesia in 2018.

Today, we will be talking about Florian's journey being the CEO of Lazada and also how he built a big brand (Stilts Sudios and Grun) in such a short amount of time.  

This Episode is brought to you by 5x.

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Connect with Florian:

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Want to sit down with Anatoly 1 on 1?

Even though I keep saying I AM NOT A GURU, many of you ask to sit down and pick my brain. I have decided to do a 1h HELP calls. There are 2 purposes: 1st to support you in your journey and second also to be able to break even on the production of this podcast (each episode editing, marketing, guest research etc takes about $60 - $150 to produce). Now you can schedule 1h with me, and we can talk about launching products, hiring, product research, keywords, mindset, how I did an Ironman or anything at all. Link is here:

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Have questions? Go to https://www.10millionjourney.com

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Instagram: @10millionjourney

Twitter: @10miljourney

In this solo episode,  I share the 3 lessons I learnt during my time at Lazada Nov 2019 - Jan 2022. I had front row seat watching the world rushing to pivot to e-commerce when Covid19 brought the world to its knees in early 2020.

Lazada is one of the biggest e-commerce operators in Southeast Asia. They were founded in 2012 and they currently operate in six countries: Singapore, Malaysia, Indonesia, Thailand, Vietnam, and the Philippines.

Opinions expressed in this podcast are solely my own and do not express the views or opinions of Lazada, past, current or future organizations that I am part of.

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About the host John Lim:

John Lim has had an unconventional career by Singapore / Asian standards - with several career switches. He started his career in banking before co-founding a laser tag events company. After building the business from ground-up, growing the team to 20+ and running Singapore's largest indoor laser tag center, he joined an early-stage tech startup to lead business development across Southeast Asia. In 2019, he took a leap of faith to join the e-commerce industry, seemingly unknown sector, until a few months later when Covid-19 pandemic brought the world to its knees.

While John finds himself lucky to have 'survived' the career switches relatively unscathed, he has never forgotten how it feels like to be at the crossroads of your career and life. Now, he has started this podcast - to provide the resources and perspectives he wished he had - and to help you make the most of your career to live your best life.

Join him as he speaks with unconventional career changers and risk-takers, taps into their experiences and perspectives and discusses all things career. Together, they will provide you nuggets of wisdom, inspiration and actionable insights to start living life on your own terms.

This episode covers the complete history of Shopee. I talk about Sea Limited, the mother company of Shopee, Garena, and SeaMoney. Learn about the strategy that Shopee used to dominate Southeast Asia, and why the synergy of the three companies makes Sea Limited an unstoppable force.

Lastly, learn about the reasons why Shopee has recently been on the decline, and why the collapse of the company may be near if they don't become profitable soon.

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Pour plus d'infos sur la Fresque du Climat en Asie: 

- Site officiel 

- Me contacter par email : raphael@mind-trust.com

Vouloir lancer un Amazon, délivrer l'Alibaba d'Asie du Sud Est, lever des centaines de millions se faire racheter par le groupe de Jack Ma... 

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- Principaux sujets abordés dans cet épisode:

• Venir s’installer en Asie avec son épouse singapourienne rencontrée aux Etats Unis
• Faire du commerce sur Ebay, découvrir les plateformes e-commerce
• Etre "rattrapé" par son profil Polytechnique / MIT, intégrer Mckinsey
• Branded: acquérir et développer des marques issues d’Amazon
• Rencontrer Max Bittner le CEO de Lazada en 2012 et rejoindre son équipe en tant que COO
• L’époque du lancement des plateformes: Grab, Gojek, Tokopedia, Lazada
• Se différencier par la facilité de paiement, la logistique et la qualité des produits
• L’importance d’établir la confiance des clients
• Faciliter le paiement quand le « cash on delivery » est la norme
• Livrer efficacement dans des pays en développement, aux larges distances
• Faire des Levées successives pour près d’1 milliard de dollars
• Se faire racheter par Alibaba: due deligence, négociation…
• Alibaba est une entreprise qui sort de l’ordinaire, rigueur, vitesse d’exécution, capacité Tech
• La diversité du marché d’Asie du Sud Est
• Développement de Lazada sur Singapore, Malaisie, Indonésie, Thailande
• Les différentes plateformes et leur stratégie: Lazada, Shoppee, Tokopedia
• Eléments à prendre en compte pour attaquer les marchés d’Asie du Sud Est: les réseaux sociaux (Facebook, Tiktok…), forte domination du mobile
• Il ne faut pas se disperser. Craquer d’abord un marché (Thailande ou Indonésie en 1er, les plus gros marchés) puis scaler.
• Le coté entertainement de Lazada: Live streaming, features sociales, jeux
• Amazon est centré autour du produit. Lazada est centrée sur la boutique du vendeur
• On voulait lancer l’Amazon d’Asie du Sud Est, on a plutôt délivré l’Alibaba d’ASE
• La rapidité de la croissance du marché en Asie du Sud Est
• Terminer l’aventure Lazada après 8 ans suite au rachat par Alibaba
• Branded: acquérir des marques, les faire grandir, constituer un groupe
• La vente d’assets digitaux (Empire Flippers, Flippa)
• Offrir une possibilité d’exit aux fondateurs, donc facilité l’apport de financement

Liens

• Branded 

- Profil de Pierre Poignant sur Linkedin

Sesame Asie, un podcast par Raphael Seghier
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Marques de "consummer electronics", comment développer la bonne stratégie de distribution Asie 

- Principaux sujets abordés dans cet épisode:

• Travailler avec des marques qui ont du succès, faire du pull plutôt que push 
• Distribution, retail, en Asie et APAC 
• Travailler avec Sphero, startup américaine qui passa de 20 à 100M de CA en quelques mois 
• Incubation de Sphero par Disney, le CEO, Bob Iger 
• Faire un BB8 connecté (nouveau R2D2) sous license Disney 
• Travailler avec un produit qui se vend tout seul, gérer la logistique, etc 
• Etre une extension de la force de vente des marques en Asie 
• Prendre des marques qui ont une histoire 
• Osmo, Paper lite: le succès de cet accessoire pour Ipad
• Produit simple, marges confortables, accessoire d’une produit Apple qui se vend bien, répondre à un besoin, le produit parfait 
• Covid: travailler à distance, ne plus pouvoir voyager rendre visite à ses clients, construire du relationnel, comment s’adapter 
• Les salons: CES Las Vegas, IFA Berlin, MWC Barcelone, comment tirer le maximum des salons 
• Préparer ses rendez vous à l’avance, rencontrer physiquement ses contacts 
• La présence des startups French Tech au CES  
• Distribution en Asie, budget disponible, certification par pays, localisation, packaging 
• Les différentes zones: Australie - Nouvelle Zélande / Japon (Amazone), Corée / Chine / Singapour, Thailande, Asie du Sud Est 
• Chine: le Live streaming, l’évolution rapide des plateformes  
• Stratégie de développement géographique pour une marque Asie 
• Le online et offline, retail et e-tail.  
• Online: les différentes plateformes, TMALL et JD, Lazada et Shopee, Amazon… 
• Stratégie géographique: ne pas foncer tête baissée en Chine, ne pas négliger l’Asie du Sud Est, aller chercher les marchés anglophones 
• Structure de prix, distributeurs, retailer, online, offline 
• Le bon produit doit résoudre un problème universel 
• Il faut faire confiance à des personnes qui sont expertes de la zone, investir pour maximiser ses chances de réussite 

- Liens: 

Unlock APAC

Autres épisodes mentionés:

• Igor Duc,  être le 1er employé de Native Union à Hong Kong
• Frederic Nouel, Alex Odajima: Business au japon 
• Laurent Dubois: Culture japonaise 

- Profil d'Aurelien Joly sur Linkedin

Sesame Asie, un podcast par Raphael Seghier

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Croiser le Zidane du Badminton en Malaisie, se lancer dans le HR-Tech, intégrer Y Combinator

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- Principaux sujets abordés dans cet épisode: 

Décider de lancer une HR-tech sans connaitre ni le HR ni la tech, intégrer Y Combinator, travailler avec Bosch…  

Découvrir la Malaisie grace au Badminton 

Avoir la chance de côtoyer le Zidane du Badminton! 

Travailler en Malaisie chez CMA CGM, puis chez McKinsey 

Passer chez Lazada, le modele rocket internet 

CEO Pierre Poignant,  la « mafia » de français 

Le rachat par Alibaba et la transition qui en suivi avec les équipes chinoises 

Démarrer une startup suite a un congé paternité 

Repérer un painpoint chez l’un de ses clients, décider de le résoudre

Lancer une solution HR, se lancer face aux géants : SAP, Working Day, Oracle 

S’associer, lever du pre-seed, faire un prototype du software avec une petite équipe 

Intégrer Y Combinator en plein Covid  

Participer à rendre les employés heureux 

Améliorer le processus d'emboarding dans des entreprises comme Bosch 

Avoir comme client la CCI de Hong Kong 

-Liens:

BrioHR

Y Combinator

Lazada

-Profil de Benjamin

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Chaque épisode représente des heures de travail, envie de me payer un café ?  

Liste des précèdents épisodes 

Sesame Asie par Raphael Seghier 

Key Links:

• Organisation Solutions
• Pacing For Growth: Why Intelligent Restraint Drives Long-Term Success
• Dr. Alison Eyring’s LinkedIn
• Twitter: @DrAlisonEyring
• Vikram Rupani’s LinkedIn

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When opportunities abound it’s easy to get caught up in the execution of pursuing them and not build the capabilities you will need for the future. So how do you focus your energy on what really matters?

Vikram Rupani, Co-founder and President of RedMart, talks about how he and his partners have used customer focus to scale up RedMart to be one of Asia’s fastest growing retailers, recently acquired by Lazada, owned by tech giant, Alibaba.

Shai Oster, Asia Bureau Chief at The Information, joined us in a conversation to review the state of North East Asia in 2017. We discussed the five major events: SoftBank's Vision Fund, the expansion of Alibaba and Tencent into Southeast Asia and India while battling Google & Amazon in these open markets, China's imposing tougher regulations on both local & foreign tech companies, the ties between US & China tech companies, and the rise of Toutiao, Meituan-Dianping and Didi, with an additional conversation on Xiaomi's upcoming IPO in 2018.

Just ahead of Lazada's 12.12 shopping festival grand finale, CEO Max Bittner talks about how the e-commerce platform is growing and thriving on its own steam and with help from parent Alibaba Group's online know-how, technology and deep ecosystem.