myynti

Tässä jaksossa kuulemme, miten Ali päätyi vähän sattumalta ravintola-alalle ja yhtälailla, miten sattuma johdatti hänet kiinnostumaan pedagogiikasta. Sattumalla ei ollut kauppaa siinä, että hän nyt opettelee kasvatustieteiden maisteriksi, vaan se on vaatinut paljon sitoutuneisuutta ja työtä. 

Ali ei vielä tiedä, viekö laaja ja monipuolinen KM-tutkinto hänet yritys- vai koulumaailmaan, mutta hän pitää tärkeänä, että Suomen monimuotoistuessa myös opettajakunta monimuotoistuisi samaa vauhtia, jotta eri taustaisilla lapsilla on turvallisia aikuisia, joihin samaistua. 

Tämä on äärimmäisen helppo allekirjoittaa!


-----

Alanvaihtajat on alanvaihdosta ja uramuutoksista haaveileville, sitä tekeville ja sen tehneille! Tervetuloa kuuntelemaan mielenkiintoisia, rohkeita ja inspiroivia alanvaihtotarinoita, joista sinäkin voit saada uutta ajatusta ja tsemppiä oman urasi muotoiluun!

Muistathan pistää jaksot seurantaan, jotta tiedät, milloin on aika taas kuunnella mielenkiintoisia tarinoita alanvaihdosta!

Tutustu maksuttomiin materiaaleihin tästä: https://alanvaihtajat.com/maksuttomat-materiaalit/

Liity Kristinan sähköpostilistalle tästä: https://kristinajuusocoaching.myflodesk.com/socialforms

Vieraile: https://www.alanvaihtajat.com
Instagram: Alanvaihtajat_podcast

Musiikki: Futuristic Timelapse - Coma-Media

Tässä jaksossa Laura kertoo, mikä sai hänet jättämään pitkän uran varhaiskasvatuksen alalla ja siirtymään opintojen kautta myynnin pariin. Hän ehti tehdä varhaiskasvatuksen puolella kaikkea, mitä siellä oli tarjota lastentarhan ohjaajasta päiväkodin johtajaksi asti. 

Ajatus siitä, mitä muuta voisi tehdä, alkoi pikkuhiljaa ottamaan lisää tilaa, vaikka vanha ala oli itselle mieluisa ja tärkeä.


-----

Alanvaihtajat on alanvaihdosta ja uramuutoksista haaveileville, sitä tekeville ja sen tehneille! Tervetuloa kuuntelemaan mielenkiintoisia, rohkeita ja inspiroivia alanvaihtotarinoita, joista sinäkin voit saada uutta ajatusta ja tsemppiä oman urasi muotoiluun!

Muistathan pistää jaksot seurantaan, jotta tiedät, milloin on aika taas kuunnella mielenkiintoisia tarinoita alanvaihdosta!

Tutustu maksuttomiin materiaaleihin tästä: https://alanvaihtajat.com/maksuttomat-materiaalit/

Liity Kristinan sähköpostilistalle tästä: https://kristinajuusocoaching.myflodesk.com/socialforms

Vieraile: https://www.alanvaihtajat.com
Instagram: Alanvaihtajat_podcast

Musiikki: Futuristic Timelapse - Coma-Media

Viljamarkkinoiden kolme viisasta miestä Karl Åberg, Toni Lindqvist ja Martti Tytykoski juttelevat KM:n toimittajan Annaleena Ylhäisen kanssa viljamarkkinavuodesta, hinnoista ja sopimusmalleista. Suomessa tuli heikko sato, ja sen ansiosta hinnat ovat maailmanmarkkinoita korkeammalla. Virossa ohra on viisikymppiä halvempaa, Åberg kertoo. Hän viljelee myös Virossa. Hintojen nousua ei ole hetkeen näkyvillä, vaan viljamarkkinat ovat nyt asemasotavaiheessa. Tarvitsisimme Suomeen kovia papereita, eli sitovia myyntisopimuksia, joiden avulla viljakauppa saisi kasaan suurempia eriä, ja hinnat olisivat paremmat,  Lindqvist pohtii. Näin toimitaan Virossa, jossa yli puolet viljasta lähtee vientiin. Åberg kertoo kiinnittävänsä hinnat Virossa kolmessa vaiheessa. Suomessakin sopimusmallit ovat kehittyneet, Tytykoski kiittelee. Teollisuuden viljan hankinta ja sopimukset tuntuvat toimivan, sen sijaan vientikauppaan tarvitsisimme uutta kulttuuria. Virossa Kevili rakensi uutta varastointikapasiteettia EU:n rahoilla. Meillä varastointia hoitaa Suomen Viljava. Tätäkin olisi varaa tehostaa. Paljonko viljamarkkinoille täytyy uhrata ajatuskapasiteettia? Onko se joka päivä mielessä, toimittaja kysyy. Tytykoski ei pääse vastaamaan tähän, vai leikattiinko se kohta podcastista pois? Kuuntele itse.  

Jakso on tehty ProAgria Etelä-Suomen ELINA II -hankkeessa.

Varteenotettavat pörssiyhtiöt antavat neljännesvuosikatsauksen. Niin myös Sleek 💪

Markkinatilanne; kysyntäkuoppa. Nyt ollaan kuitenkin NATOssa, pankkeja ei ole kaatunut SVB:n jälkeen, korotkin tasoittuu, vaalit on ohi ja Putinin sotaponnistelut eivät etene, joten ehkä bisnekset jatkuu vahvana ennen pitkää. Inflaatio/stagnaatiopeikko kuitenkin jännittää päättäjiä.

Ulkoinen rekrykonsultti. Ulkoista rekrykonsulttia ollaan kokeiltu talven ajan. Kyllä ammattilaiset ovat ammattilaisia.

Webisivun päivitys. 2022 versio oli “pelkät faktat”, nyt lisättiin enemmän sisältöä meidän ajattelusta. Uhka ja mahdollisuus; nyt on enemmän sisältöä mutta enemmän sisältöä. Lisättiin myös palvelut osio, eli rakennetaan peruskiveä omalle myynnille. Nyt menty puhtaasti verkostojen kautta. Teknisesti eka tehtiin niin että muotoilija hahmotteli sivut Figmaan ja sieltä kehittäjä pöyräytti ne HTMLksi. Uudet sivut painettiin suoraan Squarespacella. Samalla on jumpattu viestiä, fontteja, värejä jne. Eka vuosi mentiin tosi tiukasti minimalistisella ilmeellä ja tehdasvallankumouksellisilla väreillä, nyt otetaan niiden kanssa rennommin.

Goforen uus ERP. Kerrassaan huima netsuite, johon tietty oma custom tuntikirjaus-weba. Visman tarjoama Acubiz. Upeaa kun ERP yliheitto menee kerrasta ilman ongelmia ja loppukäyttäjäkokemus paranee uuden järjestelmän myötä. 6/5.

Sleek osakeohjelma . Malli, sopparit jne. kaikki alkaa olemaan valmiina henkilöstön osakeohjelmaa varten. Kaikki halukkaat sleekkiläiset saavat siis ostaa siivun firmasta. Skenaarioiden perusteella osingot maksavat ostot takaisin nopeasti.

Swagit. Swagit ovat käytännössä ilmainen näkyvyyden lisäämisen keino, jos porukkaa vaatteita vaan käyttää. Brendialta tilatut pipat oli ihan överi-laatuiset ja keränneet rajattomasti hyvää palautetta. Patagonia-liivit (idea: Witted Harri Sieppi). Idea vaatii kypsyttelyä koska toppaliivi sulaa painettaessa Sleek logoa.

Himos. Kevätpäivää vietettiin Himoksella hiihtolomien ja pääsisäisen välimaastossa. Ei osattu päättää että mikä viikonpäivä, niin oltiin to-la. Kokeiltiin omaa kokkia, raflassa syömistä ja siellä oli sattumalta Suomen suurimmat talvifestaritkin.  Suksi luisti ja vettä satoi.

Innovation home -kokeilu Tampereella. Nyt on ihan oma nimetty koppi Pirkanmaalla mihin voi paeta kun kotona kaatuu seinät.

Sleek | Tehdään nykyhetkeen oikeasti hyvä työpaikka

Toimitusjohtaja-Jussi ja propaganda-Jari käyvät läpi, miten Sleek rekrytoi, staffaa ja myy. Pohjana oli Jonin yleisökysymys "Kuinka Sleek myy, kun Sleek sanoo ettei se myy?"

Sleek siis keskittyy 80% rekrytointiin, koska IT-alalla eletään osaajapulassa. Witted-Harri kutsuu tätä hienosti latentiksi kysynnäksi. Rekrytoinnin voittava, siis voittaa markkinan. Rekrytoinnissa etsitään kokeneita asiantuntijoita, jotka voisivat kokea Sleekin mallin hyväksi työpaikaksi. Asiantuntijat kertovat rekrytoinnissa, että millaisessa projektissa he haluaisivat työskennellä. Toimiala, koko, teknologiat, rooli jne. 

Staffauksessa pyritään etsitään rekryputkessa oleville asiantuntijoille täydellisiä projekteja. Tämä ei useinkaan tarkoita että rima olisi kuussa, vaan sitä että etsitään sellainen projekti mistä asiantuntija sillä hetkellä haaveilee. Sleekin verkostoissa nousee päivittäin jopa kymmeniä uusia konsulttitarpeita, joista suodatamme sopivia rekryputkessa oleville asiantuntijoille. Sitten fasilitoimme keskustelut suuntaan ja toiseen. Kun projekti varmistuu, niin solmimme asiantuntijan kanssa työsopimuksen. Rekrytointi on siis myös staffausta.

Myynti on asiakkuuksienhallintaa ja kehittämistä. Se ei ole vielä Sleekin fokuksessa, ollessamme pieni startup. Se tulee varmasti tulevaisuudessa resurssien lisääntyessä ajankohtaisemmaksi, mutta ei vielä. Emme kuitenkaan sano ei orastaville asiakkuuksille, joita nousee sleekkiläisten omista verkostoista. Näissäkin tapauksissa etenemme staffaukseen, eli sovittelemme asiakkaan tarpeita ja asiantuntijoiden toiveita yhteen. Jos muodostuu win-win synergia, niin solmimme sopimuksen suoraan asiakkaan kanssa ilman yleisesti verkostomaisessa toiminnassa olevia välikäsiä.

Artikkeli joka avaa miksi matchingista myönnettiin talouden Nobel palkinto

Sleek | Tehdään nykyhetkeen oikeasti hyvä työpaikka

Tässä jaksossa vieraanamme on Suomen Digimarkkinointi Oy:n digimarkkinoinnin kummisetä legendaarinen Niko Lahtinen!  Niko on diginatiivi metsästäjäkeräilijä Jyväskylästä. 

Digimarkkinointi on automaattista myymistä. Digimarkkinoinnissa asiakas voi tehdä seuraavan siirron välittömästi laitteella ja siirtyä ostamaan tai tilaamaan markkinoitavaa asiaa. Digimarkkinoinnille ominaista on myös tarkka kohdentaminen; tiedetään mitä ja kenelle markkinoidaan. Digimarkkinoinnilla herätetään kiinnostus, jonka ohjaamana asiakas omaehtoisesti perehtyy vaihtoehtoihin ja ostaa/tilaa itselleen parhaan vaihtoehdon.

Suomen digimarkkinoinnin kaksivaiheinen markkinoinnin malli mahdollistaa markkinoinnin tekemisen niin, että se tuottaa välittömiä mitattavia tuloksia ja kehittää brändin vetovoimaa:

1. MVG - Market-Value-Growth-mallilla luodaan johtoryhmätason markkinointistrategia, joka on linjassa yrityksen liiketoiminnan tavoitteiden kanssa vastaten kilpailutilanteeseen, asiakaskäyttäytymisen muutokseen ja teknologiseen kehitykseen.

2. Taktisella MRACE®-mallilla toteutetaan digitaalista markkinointia käytännön tasolla strategian mukaisesti. Sen avulla taktisen tason toiminta on yhdenmukaista eri kanavien välillä, jolloin tulokset ja kyky mitata kasvavat. MRACE malli selittää taktisella tasolla, miten digimarkkinointi vaikuttaa yrityksen toimintaan.

Digimarkkinointi -kirja 2022

Digital Marketing Strategy kirja tulossa 2023 aikana!

Sleek | Tehdään nykyhetkeen oikeasti hyvä työpaikka

Markus Lindqvist starttasi Twitterissä keskustelun provisiopalkkamalliyritysten vertailusta jakamalla firman yli ja alle 50% provisiota maksaviin yrityksiin. Markus toi saman keskustelun myös Linkediniin. Rebase Consulting Oy:n toimitusjohtaja Juhana Huotarinen toi omassa Linkedin -postissaan keskusteluun holistisemman tarkastelumallin, missä provisiopalkkayritystä tarkastellaan laaja-alaisemmin ja peilaten omiin näkemyksiin, vahvuuksiin ja mieltymyksiin.

Tässä podcastissa käymme läpi samaa holistista ajattelumallia Juhanan ja Sleek Oy:n toimitusjohtaja Jussi Riihelän kanssa. Lopussa Juhana myös laventaa Linkedin -postissaan esiteltyä nelivaiheista happotestiä vielä viidennellä vaiheella. Kysy ainakin nämä kysymykset, kun haet provisiopohjaiseen it-yritykseen töihin:

❓ Keskipalkka? (100% allokaatiolla)
❓ Millä todennäköisyydellä minulle löytyy projekti? (= utilisaatio)
❓ Henkilöstötyytyväisyys?
❓ Henkilöstövaihtuvuus?
❓ Asiakastyytyväisyys?

Sleek | Tehdään nykyhetkeen oikeasti hyvä työpaikka

Y-tunnus saatiin aika tasan 6kk sitten. Ollaan saatu töihin upeita tyyppejä Tampereelta itään. Kannattavaa kasvua. 17 työsopimusta. Kaikki aloittaneet suoraan itselle kiinnostavassa ja sopivassa projektissa. 0 päivää penkillä!

Vähemmän on enemmän tuntuu toimivan meidän porukalle. Ketään ei o kiukuttanut. Yrityksen käytäntöjä, tiloja tms. jumpattu. Haastamme yhä totuttua. Melkein hommattiin ekat tilat Tampeella ja sit niitä ei kukaan halunnutkaan. Hyvä projekti on konsultin paras koti.

Vastauksia AMA kysymyksiin

Mitä tarkoittaa 0 päivää penkkiä: käydään usein projektikeskustelu jo ennen kuin henkilö aloittaa. Eli projekti on tiedossa jo ennen aloituspäivää. 

Minkälaisiin organisaatioihin projektit sijoittuu: Suuria pörssiyhtiötä, keski-suuria yhtiötä, pohjoismaalaisia yhtiöitä, julkisia organisaatioita laidasta laitaan sekä yleishyödyllisiä valtio-omisteisia yhtiöitä.

Miten maksetaan lomat: lomakauden keskipalkka. lisäksi maksetaan lomaraha, eli noin 50% kuukauden palkasta.

Onko full remote käytännössä mahdollinen: On todellisuutta. Näin me toimitaan.

Eroja kilpaileviin firmoihin: Esimerkiksi: 
post-korona perustettu → remote-first,
pk-seudun ulkopuolella,
omistusohjelma,
pääsy myös Goforen osakeanteihin,
Gofore-group tukena: näkyvyys myyntiputkeen ja isoon projektiportfolioon,
ei omaa myyntiä,
keskitytään löytämään kiinnostavat projektit meidän henkilöille näistä putkista. Projekteja on,
on myös omia suoria asiakkaita, jotka tulleet ihmisten omien kontaktien kautta. Ja tästä korvataan 4% myyntibonari liikevaihdosta henkilölle,
puhutteleeko "ei oo pallomeriä" myyntilauseet: tilat ja edut ovat epätasa-arvoisia. Sopivassa elämäntilanteessa olevat valitsee mieluummin kovan kompensaation kuin paljon etuja, 
miten varmistatte "Laadukkaat korkean profiilin projektit ja osaava tiimi": ei ole asiantuntijan, asiakkaan tai välikäsien etu ellei matching osu, 
miksi joku noista kumppaneista valitsisi teidän tyypin: monesti isot talot myyvät isolla kauhalla, eli kun jotain voitetaan, niin omia tekijöitä ei ole vapaana. Ei varsinkaan niitä kovimpia luita. Tämän vuoksi talot alihankkivat aktiivisesti. Esim. Gofore alihankkii 20% työstä. Liiketoiminnallisesti konsulttitalo pyrkii aina myymään oman penkin ensiksi. Tämä ei kuitenkaan yleensä ole niin suoraviivaista, koska asiakas haluaa omenan mutta penkillä on vain banaania. Sleekillä on pelkkiä kokeneita asiantuntijoita, jotka yleensä ovat jopa epäreilun hyviä verrattuna nuorempiin asiantuntijoihin.

Sleek | Tehdään nykyhetkeen oikeasti hyvä työpaikka

Syökö verkkokauppa  perinteisen kaupankäynnin mahdollisuudet? Jyräävätkö suuret kansainväliset toimijat meidän kansalliset ja oman kaupankäyntini mahdollisuudet? Miten Amazon vaikuttaa verkkokaupankäynnin mahdollisuuksiin? Tässä Soveltoradion jaksossa Arhi Kivilahti ja Mikko Sievänen ovat keskustelemassa verkkokaupan ilmiöistä, mahdollisuuksista ja uhkista. Arhi on perehtynyt vähittäiskaupan toimintaan syvällisesti ja tuntee verkkokauppojen liiketoimintaa kattavasti. Mikko on ollut pystyttämässä useita verkkokauppoja ja sen vuoksi hänellä on käytännön toteutusten kautta hyvä näkymä verkkokauppojen toimintaan ja kuinka asiakkaat käyttäytyvät siellä. 

Tässä jaksossa keskustellaan verkkokauppojen mahdollisuuksista ja uhkista, verkkokaupan perustamisesta ja valmiin kauppapaikan käyttämisestä. Keskusteluissa esille nousevat myös kanta-asiakaskohdelmat ja analytiikka ostokäyttäytymisestä verkkokaupoissa. Miten palveluiden myynti verkkokaupassa suhteutuu tavaroiden ostamiseen, kuinka erilaiset maksutavat tulee huomioida ja miten logistiikka saadaan toimimaan? Niitäkin tämän jakson keskusteluissa käsitellään.

Kuuntele tämä jakso, jos haluat ymmärtää verkkokauppojen toimintaa paremmin tai jos harkitset oman verkkokaupan perustamista!

Oletko koskaan harkinnut verkkokaupan perustamista? Millaisiksi verkkokaupat ovat kehittymässä? Tämän jakson vieras Perttu Tolvanen kertoo mitä kuuluu verkkokauppa-alalle ja mihin suuntaan ollaan menossa. Verkkokaupat ovat tulleet kuluttajille jo kovin tutuiksi ja yritysten välisessä kaupankäynnissä niitä käytetään erittäin paljon, vaikka asia ei julkisuudessa ehkä niin paljoa esillä olekaan. Kuluttajalle verkkokaupat tarjoavat hyvän tavan vertailla tuotteita ja hintoja. Yrityksille verkkokaupat mahdollistavat monia ostamisen, logistiikan ja myynnin automaatioita. Mutta miltä näyttää verkkokauppojen tulevaisuus? Millaisia verkkokauppa-alustoja on saatavilla? Voiko kuluttaja julkaista omat preferenssinsä verkkokauppiaille saadakseen kiinnostavampia tarjouksia ja ehdotuksia? Näihin ja moniin muihinkin verkkokauppoja koskeviin kysymyksiin kuulemme Pertulta vastauksia ja valistuneita näkemyksiä.

Kuinka myydään ratkaisuja?

Perinteinen ratkaisumyynti on turhauttavaa niin asiakkaalle kuin myyjällekin.

Asiakkaan aika kuluu myyjän opettamiseen ja kestää pitkään ennen kuin asiakas alkaa saada vastavuoroisesti arvoa. Myyjän taas täytyy työläästi sovittaa ratkaisunsa asiakkaan tarpeisiin ja myydä se päättäjän ohella muille osapuolille joiden toimintaan ratkaisu vaikuttaa.

Tuotemyynti olisi suoraviivaisempaa, mutta tuotteet hyödykkeistyvät nopeasti. Rakaisumyynnin avulla myyjällä on mahdollisuus saada oma osuutena ratkaisulla luodusta arvosta.

CEB:n tutkimuksen mukaan tuotemyynnissä ero keskimääräisen ja parhaiden myyjien välillä on 59%, kun ratkaisumyynnissä se on jopa 200%.

Neljännessä PikaPika Podcastissa käsiteltävä Matthew Dixonin The Challenger Sale on yksi suositelluimmista myyntikirjoista.

Kirja avaa CEB:n laajaan tutkimukseen pohjautuen ylivoimaisen mallin ratkaisumyynnin tuloksekkaaseen tekemiseen.

ps. Väitän podcastissa virheellisesti että kirja on julkaistu 2009. Todellisuudessa se julkaistiin 2011.

Avaa PikaPika Podcast Apple iTunes:ssa.

Kuinka luot uutta kestävää liiketoimintaa?

Yrittäjyyttä opetetaan perinteisesti keskittymällä hallinnollisiin asioihin: yritysmuotoihin, kirjanpitoon tai uuden liiketoiminnan luomiseen soveltuviin rakenteisiin vakiintuneissa yrityksissä, mutta sen substanssia, kestävän liiketoiminnan kehittämistä on perinteisesti pidetty mustana laatikkona.

Perinteiset johtamisen mallit osoittautuva usein toimimattomiksi uuden liiketoiminnan luomisessa. Epävarmassa ympäristössä suunnitelmat, analyysi ja niihin pohjaavat päätökset eivät toimi.

Jäljelle jää ajatus että yrittäjällä pitää vain olla sitä jotain: timanttinen idea, periksiantamattomuutta, täydellinen ajoitus. Tämä johtaa juurensa siihen, että yrittämisestä kuulee usein vain siinä onnistuneiden tarinan.

Totuus on kuitenkin, että suurin osa uusista yrityksistä epäonnistuu.

Kolmannessa PikaPika Podcastissa käsiteltävä Eric Riesin kirja The Lean Startup esittää prosessin, jolla uuden kestävän liiketoiminnan kehittämistä voi johtaa.

ps. Päätin lopettaa muistiinpanojen jakamisen, koska niille oli vain vähän kysyntää.

Avaa PikaPika Podcast Apple iTunes:ssa.

Kuinka puristat tiedosta toimintaa?

Yksilö- tai organisaatiotason muutoksessa ei ole yleensä haasteena se ettemme tietäisi mitä tulisi tehdä. Siitä että tiedämme mitä tulisi tehdä on pitkä matka siihen että toimisimme tämän tiedon mukaan (ns. knowing doing gap).

Nykyisin kun tieto on helposti, nopeasti ja lähes ilmaiseksi kaikkien saatavilla on kyvystä muunta tieto tekemiseksi tullut kenties tärkein metataito.

Toisessa PikaPika Podcastissa käsitellään Chip ja Dan Heathin kirja Switch: How to Change Things When Change is Hard.

Kun ymmärrät podcastissa 42 minuutissa 19 sekunnissa esiteltävät yhdeksän keskeisintä muutokseen vaikuttavaa tekijää olet hyvin varusteltu puristamaan tiedosta toimintaa.

Avaa PikaPika Podcast Apple iTunes:ssa.

Kuinka opit mahdollisimman tehokkaasti?

Siis jos unohdetaan ylisuuret lupaukset ja otetaan tarkasteluun tehokkaan oppimisen periaatteet tieteellisen tutkimuksen perustuen.

Ensimmäisessä PikaPika Podcastissa kerrataan Courseran 4-viikon mittaisen Learning How to Learn: Powerful mental tools to help you master tough subjects -kurssin keskeisimmät oppimisen periaatteet 22 minuutissa 49 sekunnissa.

Avaa PikaPika Podcast Apple iTunes:ssa.

Jari Pullinen on myynyt uusmediaa Interaktiivisessa Satamassa, konsultointia Microsoftilla, SharePointia Sinisellä Meteoriitilla ja viimeisimpänä siirtynyt vetämään kansainvälistä tuotekehitystä. Kaupallisten korpimaiden karpaasi kertoo, mitä IT-alan myynti on ja mitä me kaikki voimme oppia euroista.

• Jari LinkedInissä ja Twitterissä
• Sinisen Meteoriitin Valo Intranet