ornikar

“Les Legal Ops sont partis de là : je travaillais à côté des Sales Ops et je trouvais leur boulot hyper intéressant et intellectuellement passionnant.”

Pour Fiorina Fernet, tout est partie de la culture ops présente chez Malt.

Fiorina est née à Paris et a grandi à Marseille.

Après avoir suivi une partie de ses études à Aix-en-Provence, Fiorina a quitté le soleil de sud pour rejoindre la grisaille de Glasgow et surtout la beauté des Highlands écossais avant de revenir en France pour un stage chez Malt aux côtés de Stéphanie Renault qui déterminera la suite de son parcours.

Elle occupe actuellement le poste de Legal Counsel & Ops au sein d’Ornikar, la scale-up française qui révolutionne le marché du permis de conduire et de l’assurance auto !

Dans cet épisode, Fiorina nous a parlé, très concrètement, de :

⚡ Sa conception et définition des Legal Operations

⚡ Son expérience chez Malt qui marque le début de tout

⚡ De l’importance d’échanger avec ses pairs pour avancer

⚡ Ce que son expérience de Contract Manager lui a apporté

⚡ Son arrivée chez Ornikar et sa double casquette Legal + Ops

⚡ Legal Knowledge Management sur Confluence

⚡ Gestion des contrats (CLM) : audit des besoins, le chantier de la reprise de l’existant, le paramétrage de la solution étape par étape en priorisant, etc.

Un épisode passionnant plein de retours d’expérience pratico-pratiques.

J’espère que vous passerez un aussi bon moment à écouter cet épisode que j’ai pris de plaisir à l’enregistrer avec Fiorina.

PS : Il y a 2 ans, je recevais Audrey Gillessen sur Paroles de Juristes. Un échange passionnant qui donna lieu à un épisode riche en enseignements, en fous rires et aussi en rencontres puisque Fiorina prendra contact avec Audrey après cet épisode et fait aujourd’hui partie de son équipe. Une énième preuve de l’impact d’un épisode de podcast, véhicule de rencontres et d’opportunités.

Bonne écoute ! 😉

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Si vous souhaitez contacter Fiorina , vous pouvez la joindre directement sur LinkedIn .

CITATIONS :

• Audrey Gillessen
• Stéphanie Renault
• Emilie Letocart-Calame
• Thibaut Caoudal
• Sebastien Hache
• Seraphin.legal
• Paroles de Juristes
  

Calame, qu'est-ce que c'est ?  

Calame est une société spécialisée en  Legal Operations.

Nous assistons les Directions Juridiques de Grands Groupes, ETI, Licornes et Scale-ups dans leurs besoins d'organisation, de process, d'implémentation d'outils IT, de formation, de communication, d'onboarding RH et de tous les chantiers transverses habituellement gérés par les Legal Operations Managers !

Que vous soyez en phase d'hyper-croissance ou une direction juridique bien établie, nous vous assistons dans vos besoins tant pour vous conseiller que pour gérer au quotidien ces chantiers chronophages afin que vous puissiez vous consacrer à votre cœur de métier : la stratégie juridique.

Nous intervenons en amont de la création du poste de Legal Ops afin de poser les fondamentaux et démontrer à votre Direction Générale le ROI du poste, nous épaulons votre Legal Ops en poste lorsque les urgences le nécessitent, ou nous le remplaçons lors de ses absences ou congés. 

➡️ Vous évoluez en Direction Juridique et vous recherchez un accompagnement en Legal Operations, rendez-vous sur calame.fr section >  Demander un rendez-vous.  
 

Voici quelques exemples de besoins que nous couvrons : 

• Aligner la stratégie juridique aux objectifs de l'entreprise 
• Créer des workflows juridiques fluides et connectés de bout-en-bout 
• Piloter l'activité juridique avec des indicateurs fiables 
• Donner de l'autonomie, sans perdre en sécurité juridique 
• Communiquer pour atteindre vos objectifs 
• Centraliser et mutualiser les ressources juridiques
• Une expérience contractuelle fluide et commercialement performante
• Implémenter une legaltech de AàZ
    

🎵 La musique du générique vous plaît ? C’est grâce à Morgan Prudhomme de Studio Module.         

Audrey fait partie de ces personnes que vous avez l’impression de connaître depuis toujours après seulement quelques échanges.

Audrey est née en Belgique, au sein de la communauté germanophone, elle a grandi à Bruxelles et vit à Paris depuis 2016.

Après 4 ans d’exercice de la profession d’avocat, elle a décidé de devenir juriste et occupe aujourd’hui le poste de Legal Manager chez Ornikar, la scale-up française qui révolutionne le marché du permis de conduire et qui vient tout juste de lever 100 millions d’euros pour se lancer dans l’assurance auto !

Dans cet épisode, Audrey nous a parlé de son parcours universitaire, de son expérience en tant qu'avocate qui lui a permis d’acquérir une certaine rigueur et de son arrivée chez Ornikar pour créer et structurer la fonction juridique.

Audrey s’est aussi confiée sur ce qui l’a décidé à devenir avocate, elle nous a raconté cette parenthèse pour réaliser son rêve et faire un tour du monde et les difficultés qu’elle a pu rencontrer lorsqu’elle a voulu exercer à Paris en 2016.

PS : Audrey recrute un(e) Juriste en Droit des Assurances et un(e) Compliance Officer pour étoffer l’équipe juridique d’Ornikar à Paris ainsi qu'un Juriste Droit des Affaires à Madrid ! ☀️ Audrey m’a soufflé qu’il était nécessaire d’écouter l’épisode avant de postuler pour bien préparer l’entretien ....

J’espère que vous passerez un aussi bon moment que Soazig et moi !

Bonne écoute ! 😊

Selma & Soazig

CITATIONS :

• Maître Olivier Dugardyn
• Equipe de Dugardyn & Partners (Louise di Tullio et Christophe Wathion)
• Maître Xavier Odinot (Cabinet AustinKelsen)
• Data Legal Drive
• Doctrine

🚀 Postes ouverts chez Ornikar dans la superbe équipe d'Audrey :

• Juriste Droit des Assurances pour accompagner Ornikar à révolutionner le monde de l'assurance automobile
• Compliance Officer pour prendre en charge tous les sujets liés à la conformité
• Juriste droit des affaires à Madrid pour accompagner l'entité espagnole d'Ornikar, Onroad

📨 Si vous souhaitez contacter Audrey, vous pouvez la joindre directement sur LinkedIn.

➡️ Vous souhaitez découvrir comment Seraphin.legal révolutionne le secteur du Contract Management grâce aux nouvelles technologies > Demander une démo.

La musique du générique vous plaît ? C’est grâce à Morgan Prudhomme de Studio Module.

Dans cet épisode on aborde la particularité de la vente en B2C avec Erwan Gauthier d'Ornikar. 

On part du constat que peu de boîtes B2C ont une force commerciale. Erwan nous donne les bonnes pratiques pour construire une stratégie de vente autour du B2C. 

Chez Ornikar, il y'a une équipe revenue, qui génère des inscriptions, et dans cette équipe il y'a 3 sous équipes: 

- Performance Marketing (SEO, SEA) 

- Brand pour communiquer sur la marque

- Bid dev : Erwan nous présente son équipe qui démarche les campus étudiants qui sont des apporteurs d'affaires pour Ornikar. Un business B2C ne permet pas de faire un rdv avec chaque clients, mais faire du B2B2C. Aller toucher les gens qui touchent leurs cibles. La problématique est de garder un lien avec les associations étudiants au fil des années. Sur le modèle de Red Bull et Lydia. La relation commerciale est très particulière avec les étudiants. 3 personnes à temps plein travaillent chez Ornikar auprès de 200 campus, avec 50 ambassadeurs étudiants. Leur objectif est de passer sur 1500 campus. 

C'est aussi via une stratégie d'appels, que ses équipes commerciales arrivent à se développer dans le B2C. Notamment pour convertir leurs clients Code de la route (qui est leur produit d'appel) à leur offre Permis de conduire. Cette stratégie d'appels permet de mettre un lien humain, et de remplacer l'expérience humaine de l'accueil d'une école de conduite. Pour l'instant 2 personnes s'occupent de cette stratégie chez Ornikar. On parle de l'intérêt d'avoir une offre Hybride vs une offre full online ou full présentiel. 

On aborde également les Business Developper Full Stack, qui savent tout faire. 

Erwan nous invite à consulter le site Sales Haker, les video Koudetat. Le livre Comment se faire des amis de Dale Carnegie, et l'interview de DJ Snake dans Clique. 

Erwan nous conseille au niveau des outils: Polymail, Pocket, New draft (en extension chrome).

Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente. 

Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente : 

https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/

PS : Si vous souhaitez soutenir le podcast voici notre page tipeee : https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente

 

C'est le premier podcast de WeAreSales, le podcast créé par des commerciaux pour des commerciaux. Pour notre grande première, nous accueillons Erwan Gauthier, Head of Sales de l'auto-école la plus connue de France, Ornikar. Découvrez au côté de Pierre-Michel Couturier, co-fondateur de Dream Catcher Sales quelle stratégie commerciale adoptée pour devenir leader d'un marché ultra concurrentiel & réglementé. 

Dans ce podcast, vous découvrirez : 

🚀 Comment trouver son #marketfit sur un marché extrêmement concurrentiel & réglementé "On ne s'attendait pas à recevoir autant de procès avant même notre premier client"

🚀 La structure d'une équipe commerciale lorsque l'on a un produit #BtoC ET #BtoB

🚀 La vision d'Erwan sur le rôle du #BusinessDeveloper en #startup, son parcours, son management et ses meilleurs #tips acquis durant sa carrière.

À propos de Dream Catcher Sales : 

Dream Catcher Sales est l’Agence d'experts en développement commercial dont le métier est de créer ou renforcer les forces commerciales des start-ups, scale-ups et grands comptes avec des profils passionnés par la vente, orientés résultats et surtout avec une approche particulière : LE SOFTSELLING

L’Agence répond à toutes les problématiques Sales de l’élaboration d’une stratégie commerciale à la formation des équipes commerciales en place.

Julien est Head of Design chez Ornikar, l'auto-école en ligne qui révolutionne le permis.

Après être passé par Science Po Strasbourg, Julien décide de changer de voix et de se lancer dans le design. Après plusieurs stages en Product et Brand Design, en France et aux Etats-Unis, Julien devient Creative Director pour Digimind, puis Head of Design chez Ornikar où il manage 5 personnes.

Ensemble nous revenons sur ce qui l'a poussé à faire du Design et ce qu'il a appris au cours de ses différents stages. Il nous explique comment il a été le premier designer d'une entreprise de plus de 20 ans qui compte plus de 200 personnes à travers le monde. Et enfin, il nous explique comme il est passé de premier Designer à Head of Design chez Ornikar, quels sont les défis quand on passe d'une équipe d'une seule personne à une équipe de 6, comment il challenge chaque jour son organisation pour être le meilleur et comment son équipe travaille pour sortir les meilleurs features pour ses utilisateurs.

Merci à Julien de m'avoir fait confiance pour ce tout premier épisode et d'avoir jouer le jeu de l'interview.

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🔗 Les liens de l'épisode 🔗

• Découvrez le site d'Ornikar
• Julien recrute un Brand Designer
• On a aussi parlé de Populate
• Pour contacter Julien, suivez l'oiseau bleu

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🧨🔥 Aujourd'hui on déclare la guerre. On déclare la guerre à qui, à quoi vous vous demandez ? 

🌚 Aux annonces anonymes 👿  

Alors pourquoi on veut les faire disparaitre ? 

Parce que c'est très dur pour nous de se projeter. 

On a été habitués à tellement de langue de bois dans la marque employeur que l'on ne peut plus croire à une annonce anonyme. Nous sommes désenchantés.  

Comment soigner deux décennies de photo stock bon marché, d'annonces copiées-collées, qui ne représentent en rien la réalité de l'entreprise ? 

Avec beaucoup de sincérité, de transparence, de "vrai", d'authenticité. Pour cela, il faudra faire sortir, quelques instants seulement, les recruteurs de la photo pour laisser parler les développeurs.  C'est pourquoi nous explorons de nouveaux formats !

🤠 Aujourd'hui, je dois remercier Katia Bonfante de Ornikar 🦄, qui nous a permis d'entrer dans leurs Quartiers Généraux. Elle a réuni 3 développeurs fantastiques dont Alexandre Barreira, le CTO, ainsi que Hugo et Romain pour un échange sans filtre d'une trentaine de minutes. 

Je suis content d'avoir votre feedback, envoyez-moi un mail (damien@welovedevs.com) ou un DM sur Twitter (ils sont ouverts !) : Je suis @thedamfr✌  

Retrouvez les annonces d'Ornikar : https://welovedevs.com/app/fr/company/ornikar

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