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In der Welt des Vertriebs ist präzise Umsatzprognose entscheidend.

Fehler, Methoden, und Zukunftstrends - wir beleuchten alles in der kommenden VertriebsFunk Podcast-Folge.

Erfahre, wie du Techniken kombinierst, um zuverlässige Prognosen zu erstellen. Die Bedeutung von Daten und Intuition für erfolgreiche Prognosen wird ebenso behandelt wie die ständigen Veränderungen im Vertrieb. Ich lade dich herzlich ein, mit mir die Welt der Umsatzprognose zu erkunden. Die aktuelle Podcast-Folge erweitert nicht nur deine Sichtweise, sondern gibt dir auch praktische Werkzeuge an die Hand.

Willst du deinen Vertrieb auf das nächste Level bringen? Vereinbare einfach einen Termin.

🔊🔊 Schon gehört?

MEDDIC: Kundenqualifikation im Software Sales und PreSales

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📌 Umsatzprognose in 5 einfachen Schritten erstellen!

Personen in dieser Folge

👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀

👤 Christopher Funk bei Instagram

Über den VertriebsFunk Podcast - Deutschlands B2B Sales Podcast:

Mit über 700 Folgen gebe ich dir so viel Wissen und Inspiration wie möglich für deinen Erfolg.

Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

❓Weißt du, wie viele Mitarbeiter dein Unternehmen Ende nächsten Jahres brauchen wird? In den meisten Fällen ist die Antwort auf diese Frage nein. Deswegen ist das Thema Ziele, Timing und Fokus. 

“Die meisten Menschen überschätzen, was sie in einem Jahr erreichen können, und sie unterschätzen, was sie in zehn Jahren erreichen können." Bill Gates

👉Der Mangel an qualifizierten Arbeitskräften ist ein ernsthaftes Problem, hervorgerufen durch die Diskrepanz zwischen der Anzahl der Menschen, die in den Ruhestand gehen, und der Anzahl derer, die ins Erwerbsleben eintreten. 

SaaS Unternehmen haben im Vertrieb innovative Ansätze entwickelt, die auch im Recruiting genutzt werden können. Heute verrate ich dir die wichtigsten Aspekte, die für deine Zukunft 🚀 relevant sein können.

Wir schauen uns an, wie diese Unternehmen denken und langfristige Planung betreiben, wie sie ihre Prozesse optimieren und strukturieren. 

🎧 Reinhören lohnt sich!

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📌 Mit SDR zur systematischen Neukundenakquise

📌 Der BowTie Sales Funnel

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📌100,000 sales and customer service reps at the tap of a button

📌Was das Recruiting vom Vertrieb lernen kann

📌 Der Weg aus dem Fachkräftemangel: “Sales Recruiting”

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In jedem Bewerbungsgespräch kommt sie garantiert: 👉 die berühmte Frage nach deinen Stärken. Doch ⚠️ Vorsicht, es gibt ein paar No-Gos. Zum einen darfst du nicht ohne Antwort dastehen oder ins Stottern geraten. 

Ebenso wenig solltest du mit den standardmäßigen "teamfähig, flexibel, leistungsbereit" antworten – das 🙄überzeugt keinen Personaler. 

Stattdessen zeige ich dir, wie du 😃eine knackige und überzeugende Antwort formulierst, die dich von anderen Bewerbern 🚀abhebt. Am Ende bekommst du von mir auch noch neun Antworten, die du eins zu eins verwenden kannst.

👉 Denke daran, dass es nicht nur darum geht, Stärken aufzuzählen, sondern auch darum, sie mit konkreten Beispielen zu belegen. Damit zeigst du dem Interviewer, dass du nicht nur leere Worte von dir gibst, sondern deine Stärken auch wirklich unter Beweis stellen kannst.

🎧 Reinhören lohnt sich!

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📌 Was ist Ihre größte Schwäche? (10 gute Schwächen und wie du sie im Job Interview einsetzt)

📌 Auf diese 5 Fragen MUSST du vorbereitet sein

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📌 Stärken im Bewerbungsgespräch - Mit welchen Stärken du im Bewerbungsgespräch punktest 

📌 Stärken im Vorstellungsgespräch: Beispiele, Liste + Tipps

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Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern. 

Viele Verkäufer nennen sich Key Account Manager, sind aber gar keine. 🫢

• Was macht einen Key Account Manager eigentlich aus? 

• Welche Anforderungen stellen sich in der modernen Welt mit Social Media, Künstlicher Intelligenz und komplexeren Einkaufsprozessen an einen Key Account Manager?

• Ist der Job als Key Account Manager durch KI bedroht?

Dazu begrüße ich heute Markus Härlin, der sich fast sein ganzes Leben mit dem Thema Verhandlungen mit Großkunden und Key Account Management beschäftigt hat. 

😨Hast du Angst, dass Künstliche Intelligenz dir deinen Job als Key Account Manager kostet?

Es gibt durch KI viele Tätigkeiten, die wegfallen. Aber einige Kernfähigkeiten sind schwer oder gar nicht durch Künstliche Intelligenz zu ersetzen. Diese werden in Zukunft im Vertrieb eine immer wichtigere Rolle spielen.

Welche das sind? 👉Das erfährst du in der heutigen Folge.

🎧 Reinhören lohnt sich!

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Deep Sales auf LinkedIn: Strategien für den modernen Vertrieb

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📌 Zur Website von Hays

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👤 Markus Härlin auf LinkedIn

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Dans cet épisode du podcast "Bête de Sales", je reçois Julien Pelabere, négociateur professionnel et fondateur de l'institut NERA (Institut de Négociation et de Recherche Appliquée)

Dans ce podcast, Julien va vous montrer les ficelles et mécanismes liée à la négociation et à la mécanique de décision.

On y parle des secrets de la mécanique de décision ainsi que des stratégies pour devenir un négociateur hors pair.

Invité : Julien Pelabere
► https://www.institut-nera.com/julien-pelabere/
► Negobrain.ai : https://negobrain.ai/

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► THE SALES NATION 🦁
Nous vous aidons à recruter vos futurs Sales et formons vos commerciaux sur la partie Closing et Cold Call.

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In deze aflevering maak je kennis met drie hele bijzondere personen. Zij gaan het team van Salesbazen versterken met hun kennis en kunde van het salesvak. Ze gaan vanaf nu een deel van de interviews voor deze podcast doen. Naast de onderwerpen die ik zelf behandel in mijn interviews gaan zij een verdiepingsslag maken door andere gasten uit te nodigen en nieuwe onderwerpen als neurowetenschap, persoonlijk leiderschap en de dagelijkse praktijk van salesmensen te behandelen. In deze speciale aflevering ga je dus drie nieuwe presentatoren van de Salesbazen Podcast leren kennen. Dharminder is een hypercreatief brein met ADHD en een steenhard trackreckord bij Xerox Nederland. Hendrika is drievoudig wereldkampioen karate en auteur van het magische boek Kickass en Tony is de master of sales die al meer dan 25 jaar meedraait in de top van de sales in de IT technologie. Hier zijn ze dan, het complete nieuwe team van de Salesbazen Podcast Dharminder Biharie, Hendrika Willemse-Vreugenhil en Tony Reyner.

#1businesspodcastvannederland

(99+) Hendrika Willemse-Vreugdenhil | LinkedIn

(99+) Tony Reyner 🇳🇱 🇪🇺 | LinkedIn

(99+) Dharminder Biharie | LinkedIn

(99+) 𝗝𝗼𝘀𝗲𝗳 𝗦𝘁𝗲𝘃𝗲𝗻𝘀 | LinkedIn josef.stevens@salesbazen.com

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