pytaå„

Pytania „Dlaczego?” powodują zwykle zamykanie się rozmówcy w sobie. Mogą sugerować zakwestionowanie motywów jego działania. Gdy zadajesz tak postawione pytanie, zmuszasz klienta do obrony i usprawiedliwiania swojego postępowania. Nie dziw się więc, jeśli przyjmie postawę obronną. Dlatego warto przeformułować pytanie, rozpoczynając je od innego słowa, tak aby nie wywoływało ono niepotrzebnych emocji.

Jeśli nie zrobiliście jeszcze listy postanowień noworocznych to ten odcinek może przynieść sporo inspiracji, z czym w pierwszej kolejności warto się mierzyć. Będzie o propozycji wartości, metodach poprawiania skuteczności, sposobie podejmowania decyzji i o tym co ma kwalifikacja leada do sukcesu sprzedaży. Sporo praktyki, trochę też odsłonię kulisy sprzedaży HireWise.

Pomyśleliśmy, że warto byłoby podebatować w pewnych kwestiach związanych z branżą i byciem muzykiem. Zaprosiliśmy do rozmowy Kubę, zwanego Romperem i Tymona i zadaliśmy sobie 7 Wielkich Pytań. Jakie były odpowiedzi?