#046 - Emotionale Intelligenz in der Fachkommunikation
Entdecke, wie man in fachlichen Diskussionen unbewusste emotionale Ebenen identifiziert und adressiert.
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Explore "sachebene" with insightful episodes like "#046 - Emotionale Intelligenz in der Fachkommunikation", "Immer einen Schritt voraus: Schlagfertigkeit im Vertrieb (#19)", "Auf der Sachebene zusammenarbeiten?", "Folge 06: Das 4 Ohren Kommunikations-Modell von Schulz von Thun" and "Der Ton macht die Musik" from podcasts like ""Der BottCast - Von der Fechtkunst zur Lebenskunst", "Klinkenputzer", "Der Unternehmer-Academy Podcast", "kikidan: Coaching, Hypnose & NLP mit Chris Mulzer" and "Pitsch Elevator"" and more!
Episodes (5)
Immer einen Schritt voraus: Schlagfertigkeit im Vertrieb (#19)
Diesmal öffnen wir die Schatzkiste der Schlagfertigkeitstechniken, die eure Vertriebsstrategie auf ein ganz neues Level bringen werden. Als Vertriebsprofis wissen wir, dass der Umgang mit herausfordernden Situationen und kritischen Einwänden im Verkaufsalltag nicht immer einfach ist. Doch keine Sorge - mit den richtigen Schlagfertigkeitstechniken sind wir immer einen Schritt voraus!
DAF-Technik
Erfahre, wie du diese bewährte Schlagfertigkeitstechnik effektiv einsetzt, um auf kritische Bemerkungen und Einwände gekonnt zu reagieren, während du gleichzeitig eine positive Gesprächsatmosphäre schaffst.
Spotlight-Effekt
Entdecke, wie der Spotlight-Effekt das Selbstbewusstsein stärken und die Reaktionen in schwierigen Verkaufsgesprächen verbessern kann.
Reframing
Erfahre, wie du durch geschicktes Umdenken und Perspektivwechsel eine schwierige Situation in eine Chance für den Vertrieb verwandeln kannst.
Gegenfragen
Entdecke die Macht der Gegenfragen und wie sie dir Zeit verschaffen, um eine kluge und schlagfertige Antwort zu finden.
Auf der Sachebene bleiben
Erfahre, warum es wichtig ist, in Verhandlungen und Gesprächen auf der Sachebene zu bleiben und wie du dich dadurch besser behaupten kannst.
Viel Spaß bei der neue Episode!
Auf der Sachebene zusammenarbeiten?
Wir kaufen von Menschen, wir sind im Team erfolgreich und kommunizieren täglich auf verschiedenen Ebenen und um diese Details geht es in der heutigen Episode
Die Inhalte der Unternehmer Academy können hier sofort gebucht und abgerufen werden:
https://unternehmer-academy.de/pc
https://goeller-mentoring.de/pc
Unternehmer-Academy-Podcast Kanal auf YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCEbJ8GJGe2CqP7eKP7KMCvw
Folge 06: Das 4 Ohren Kommunikations-Modell von Schulz von Thun
Wir Menschen reden oft, wie uns “der Schnabel” gewachsen ist, auch im 4 Ohren Modell. Nach Schulz von Thun kommunizieren wir sogar mit vier Schnäbeln gleichzeitig. Der Empfänger hat dann entsprechend vier metaphorische Ohren und kann eine “gesendete Botschaft” nach vier Seiten hin verstehen.
Der Ton macht die Musik
Für eine großartige Kommunikation - im Business und auch auf privater Ebene - ist es wichtig, nicht nur auf Worte zu achten. Betonung, Mimik und Körpersprache können die Sachaussage der Worte überlagern die Bedeutung verändern. Wähle daher weise, auf welche Art und Weise und mit welchen Medien zu kommunizierst. Tipps dazu erhältst Du in dieser Podcast-Episode.