segurodevida

Este episodio es la PRESENTACIÓN DE LA SAGA "VENDER SEGUROS DE VIDA": La Saga para disfrutar de tu éxito.

 

Durante el mismo te explico los 8 capítulos de los que se compone la misma.

 

Hazme caso, elige estar muy pendiente porque lo voy a dar todo en esta lokura de Saga:

 

CAPÍTULO 1-MINDSET Y TU ¿PARA QUÉ?

•       ¿Qué representas?

•       Consciencia de tu estado emocional

•       Servir siendo Evidencia / Salvaculos

•       ¿Para qué?

 

CAPÍTULO 2: PREPARACIÓN ESTRATÉGICA

•       TUS CLAIMS/ESTRATEGIA CORPORATIVA

•       OBJETIVOS QUE QUIERES CONSEGUIR

•       INVESTIGACIÓN CLIENTE/ AVATAR (FAMILIA, AUTÓNOMO, EMPRESA…)

•       MERCADO/DDS/IA : DOLORES-PREOCUPACIONES-DESEOS-OBJECIONES

•       SEGMENTACIÓN TARGET CARTERA/PROSPECTOS

•       SCRIPTS: PRE-ENTREVISTA/ENTREVISTA

•       ENTRENAMIENTO

 

CAPÍTULO 3: LA NUEVA VENTA

•       LAS 3 CLAVES: PROCESO/NEGOCIACIÓN/CIERRE

•       LOS 4 FOCOS: TE SIGAN COMPRANDO/VALOR INTRÍNSECO DE LA VENTA/ARREPENTIMIENTO/EMOCIÓN NO PRODUCTO

•       CAPÌTULO 4: CONSEGUIR LA ENTREVISTA

•       SCRIPT PRE-ENTREVISTA CON HOOK (GANCHO)/IRRESISTIBLE/OBJECIONES

 

CAPÍTULO 4: CONSEGUIR LA ENTREVISTA

•       HOOK + REGALO

•       IRRESISTIBLE

•       OBJECIONES

 

CAPÍTULO 5: ENTREVISTA: VENTA INVISIBLE

•       VISUAL

•       PERSONAL

•       MEMORABLE

•       TANGIBLE

•       CONTRASTABLE

•       EMOCIONAL

 

CAPÍTULO 6: EL CIERRE O MEJOR DICHO LA CONTINUACIÓN DE LA RELACIÓN CON EL CLIENTE

•       NOS LLEVAMOS ALGO SIEMPRE

•       BACKSTORY

•       REFERENCIADOS ANTES DE LA VENTA

•       OBJECIONES

•       CLIENTE SE CONVENCE A SÍ MISMO

 

CAPÍTULO 7: EL DÍA DESPUES SI YA ES CLIENTE

•       ONBOARDING

•       ECOSISTEMA FLYWHEEL DE TU EMPRESA

•       SER SU REFERENCIA EN SEGUROS

 

CAPITULO 8: EL DÍA DESPUES SI NO TE COMPRAN

•       ENCUESTA

•       ANÁLISIS DE LA ENCUESTA PARA MEJORAR LOS SCRIPTS Y CONTENIDO DE VALORES Y CONOCER OBJECIONES

•       LISTA CANDIDATOS

•       EMBUDO DE EMAILS CON CONTENIDO DE VALOR.

•       PERMANECER EN SU MENTE

 

 

"Deja de intentar romper puertas que no se abren, toca las puertas que se abren cuando tocas"

• ¿Por qué esto?
• ¿Porque yo?
• ¿Por qué ahora?

Son las preguntas que se tiene que hacer tu prospecto cuando inicias una conversación de venta con él.

Podrás automatizar los procesos, pero no las relaciones personales.

No te compran los clientes que te necesitan de verdad (normalmente....), te compran los que te conocen, los que te referencian, los que te presentan....

El servicio o producto que ofreces no es lo que es, sino lo que hace..

¡Basta! que si no no escuchas este episodio que simplemente espero que te vuele la cabeza y te haga reflexionar.

PD: Por cierto, si te apetece verme, también está subido en video, en YouTube: https://youtu.be/rkjRQLNCCT0

 

Para IMPACTAR y DIFERENCIARNOS hemos de dominar todas las habilidades del nuevo paradigma de la venta.

Y para convencer antes tienes que saber persuadir, desde la integridad y desde tu corazón, siendo una de las claves el dominio de tu lenguaje.

En este Asegur-Arte vas a descubrir el potencial de la palabra "porque". Además, te lo contaré una prueba científica y con ejemplos míos.

Escúchalo todo porque hay consejos que no te puedes perder y no quiero que luego te arrepientas, no te quedes fuera y disfruta de este episodio.

Además si quieres formar parte del nuevo movimiento de mediadores de segurso Top Pro este es el link que te menciono en el episodio: https://maioacademy.com/select-zone-mentoring/

 

¡Me imagino que ya sabes de lo que va esta PARTE III y última!

Se trata de invertir en ti y en tu negocio. Es la nueva estrategia que nadie la tiene en cuenta.

https://mediadorallinone.com/aplica_metodo_maio/#form_aplica

Escucha cuáles son las principales enfermedades crónicas que se padecen en América Latina y cómo mitigar el riesgo de contraerlas.

Entrevista con el Dr. José Gabriel Luque, Director Médico Internacional y con el Dr. Daniel Islas, Director Regional de Redes Médicas de Pan-American Life Insurance Group.

Un show sobre salud y bienestar.

Escucha las reflexiones que hace Francisco Villalta sobre 2020 desde su punto de vista como coach que ha acompañado a miles de personas, cientos de organizaciones y decenas de equipos en América Latina.

Comienza a aplicar las herramientas que recomienda en este episodio, para recibir un 2021 con tus expectativas de forma administrada.

Su más reciente publicación "12 tazas de café y una copa de prosecco – líder por vez primera y no morir en el intento", tiene reviews de cinco estrellas y está disponible en Amazon.

Un show sobre salud y bienestar.

Desde Ciudad de Guatemala, Armando Palma nos habla sobre el seguro de gastos médicos y su rol como instrumento de prevención ante enfermedades crónicas como el cáncer.

Escucha cómo es la labor heroica del asesor de seguros y lo que sucede tras bambalinas para que la promesa del seguro se concretice.

Entrevista con Andrés Gálvez, Vicepresidente de Ventas de Salud Individual, habla sobre el paralelismo que tiene un paracaídas con un seguro de salud.

¿Los seguros son caros? ¿O es caro lo que hacen los seguros por uno?

Escucha algunos de los mitos y realidades del seguro de gastos médicos mayores y por qué en tiempos de pandemia cobra una relevancia particular.

Entrevista con Luis Deus, Director Regional de Agencias de PALIG, habla sobre la importancia de contar con un seguro como método de paz mental y demostrar amor eterno a los que más amamos.

Escucha por qué a pesar de la baja penetración del seguro en la región latinoamericana, delinea una gran oportunidad para la industria.

Neste episódio de Como é no Canadá, conversamos com Suelen Lima, corretora de seguros há mais de 5 anos, que nos fala sobre seguro de casa e de seus pertences e também seguro de carros e os fatores que determinam seu valor. Suelen pode ser contatada pelo email: slima@surexdirect.com

Como é no Canadá é uma série de podcasts produzida pela Brazilian Wave, com o patrocínio do Governo do Canadá, com informações relevantes e úteis aos brasileiros já no Canadá ou considerando uma visita ou uma mudança.

•• Como é no Canadá
• Podcasters: Dolores Gontijo, Christian Pedersen
• Direção: Christian Pedersen
• Coordenação: Regina Filipov
• Produção: Christian Pedersen, Regina Filipov, Dolores Gontijo
• Vinhetas: Robson DJ Estudio – Participações de Robson DJ e Eric Major
• Website Coordenação: Teresa Botelho
• Website produção: Creative Team, Andrea Amado

Como é no Canadá é uma realização da BRZ Group Inc.

This project has been made possible in part by the Government of Canada.