smart marketing

Est-ce qu'en tant qu’entreprise active en BtoB c’est intéressant que je publie sur mes réseaux sociaux et surtout comment me démarquer !

Je vous propose tout d’abord, de faire le tour des grandes tendances des réseaux sociaux en 2024 et ensuite de nous y intéresser pour le BtoB afin de voir s’il y a des bonnes pratiques dont on peut s’inspirer.

Quelles sont ces grandes tendances ?

On observe tout d’abord que l’authenticité est importante… pour être crédible et construire une vraie communauté, les personnes présentes sur les réseaux ont tout intéret à être authentique et à ne pas jouer un role pour tenir sur le long terme.

Le contenu UGC (user generated content) est bien entendu la cerise sur le gâteau d’une communication efficace sur les réseaux… alors pour ceux qui sont moins familier de ce genre de jargon, le contenu UGC c’est du contenu que font spontanément vos clients pour montrer leur achat ou votre produit sur les réseaux.

Et dans la même veine, on observe toujours l’essor des influenceurs…

Alors en connaissant tout ca que peut-on en déduire pour le BtoB

Ce qui est sûr, c’est que si vous avez besoin de visibilité et de faire connaître votre entreprise, mais au delà de ça, ses valeurs, ses collaborateurs, ses produits et son histoire, les réseaux sociaux sont la bonne place pour ca!

En fait, l’authenticité, UGC et influence sont toutes 3 à mettre en place pour votre communication sur les réseaux en BtoB.

Alors bien sur l’authenticité est importante. 

Que ce soit pour un objectif de notoriété, d’image, d’employer branding ou pour vendre vos produits, il faut absolument être authentique et éviter de jouer un rôle. Ca va de soi.

Mais comment faire pour que l’authenticité fasse partie de vos calendriers de contenu?

Eh bien tout simplement en mixant aux posts plus préparés, des posts plus spontanés et moins corpo.

Ca pourrait être des images de vos équipes en train de travailler, de brainstormer. 

La vie quotidienne des entreprises mérite d’être montrée… car on s’imagine jamais assez bien ce qui se passe derrière nos portes.

Et le fait d’humaniser une entreprise par le biais de ses collaborateurs permet aussi plus de respect et de proximité aux yeux de ses clients ou prospects.

L’UGC est une technique facilement transposable en BtoB à grand renfort de témoignages clients. Récolter les témoignages de vos clients vous permettra de créer des outils de communication à morceler pour différentes utilisations.

Vous pourrez par exemple très bien en faire des posts sous forme de quotes ou encore des vidéos courtes ou enfin enregistrer un podcast avec vos clients pour avoir le temps de faire une analyse de ce qui a plus ou moins plu dans votre service ou produit!

C’est assez convaincant, je trouve, une marque ou une entreprise qui ose se mettre à nu  avec ses clients! 

L’influence en BtoB est un vrai sujet! 

Et je pense qu’il va prendre de l’essor dans les prochaines années.

Que ce soit sous forme de sponsorisation de podcast par l'hôte lui-même (prenez par exemple, le podcast de Matthieu Steffani, Generation do it yourself), qui à chaque début d’épisode vous passe un pre-roll d’un de ses sponsors. Bien sur, ce sponsor est validé par Matthieu et il le recommande… ce qui vous fera d’autant plus pencher vers ce produit ou service, la prochaine fois que vous en aurez besoin…

Autre exemple, c’est la campagne linkedin. On a vu dernièrement une panoplie de créateur de contenu publier quasiment tous en même temps sur la marque de literie Emma. Chacun l'interprétant de manière différente et donc diffusait le contenu de la marque de manière originale, et c’est ce qui a fait que la campagne fut un succès.

Car comme pour l’UGC, le grand impact de l’influence est que ce n’est pas vous qui faites passer le message… mais quelqu’un d’autre… et que si vous choisissez bien vos influenceurs ou vos clients, ca peut être très impactant pour votre propre business car cela va générer de la crédibilité!

Podcast produit avec ❤️ par Absolute agency

Dans cet épisode, Thomas (le co-fondateur de BeInfluence la fusée des agences marketing d'influence), nous donne ses secrets pour démarrer des campagnes d'influence pour sa marque.

Et petit bonus en fin d'épisode, il se prononce sur les tendances du secteur en ce début d'année 2024 🤩

Enfin, pour ceux qui souhaitent en savoir plus sur le parcours de Thomas et les débuts de BeInfluence, l'épisode de Change (mon autre podcast ;-)) est à écouter ici https://open.spotify.com/episode/6v7fy74nBrQtcwhPeu2Ugu ou là https://podcasts.apple.com/be/podcast/82-thomas-angerer-beinfluence-le-pirate-de-linfluence/id1507022482?i=1000643381671

Ce podcast est produit avec ❤️ par Absolute agency

In this episode, Daphna interviews Daniel Levitats, the man behind the success of Datum Dental. During the covid pandemic, Daniel and the company’s team decided to cut down their business expenses but decided to expand the directions on the market. The courage to dream big paid off; today, the company is one of the most successful of its kind. Tune in, because Daniel shares his 5 key leadership lessons and you need to hear them. 

Who’s Daniel Levitats?

Daniel Levitats is a man who sets high bars and keeps raising them, no stranger to the high-tech world with 16 years under his belt driving business transformation, process change, and implementing foundations for accelerated growth, in fast-growing Nasdaq traded companies (Mercury, NICE).

Social media and links: 

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/daniel-levitats-6a25ab4/

English - https://www.datumdental.com/en/resources/patients/while-large-scale-corporations/  

Original: https://www.globes.co.il/news/article.aspx?did=1001361282#utm_source=Apps&utm_medium=SharedTo

https://www.medicaltechoutlook.com/magazines/December2020/MedTech_APAC/?digitalmagazine#page=22

Timestamps:

1:05 Let’s welcome Daniel Levitats to the show

2:46 Covid-era: tough times bring the time for the correct decisions 

10:05 Dramatic changes and conditions- the adjustment of the market

11:29 Smart marketing can grow the business and recreate the models

13:20 Do the opposite- go against what everyone else is doing (marketing tip)

13:49 Investment expenses can act as marketing expenses

15:31 Creating a turnaround in the company- encourage the employees to go along with the changes

19:10 Lesson 1- Using change to your advantage

30:00 Lesson 2- Sticking to the core values

34:22 Lesson 3- Stay close to the people in your company

35:58 Lesson 4- You’re strong when you share your knowledge

38:09 Lesson 5- Dreaming big and planting seeds

41:05 What has been the hardest lesson about leadership that you had to unlearn?

Get in touch with Daphna Horowitz:

Official website:

www.daphnahorowitz.com 

LinkedIn: 

https://www.linkedin.com/in/daphnahorowitz/

Youtube:

https://www.youtube.com/user/daphna1231

Facebook:

https://www.facebook.com/PEACSolutions/

This week our host Brandi Starr is joined by Brian Cooper, Marketing professional and Author. 

Brian was most recently the Vice President of the Digital, Data, and Demand team at Juniper Networks. He has also served on the board of directors for the Advertising Research Foundation and the Marketing Science Institute. 

He is a frequent publisher, including an article titled “Don’t Buy the Wrong Marketing Tech” in the Harvard Business Review and a book titled “Custom Surveys Within your Budget.” 

Prior to Juniper, Brian served on the senior leadership team at RealityMine where he built a US, West Coast presence for the company. Before joining RealityMine, he was the SVP for the customer, employee, and reputation practice for the western region where he was responsible for designing and overseeing research programs, maintaining client relationships, and managing a team of account executives, research managers, and project managers. 

Brian holds a Bachelor of Science degree in Economics from Southern Oregon University and an MBA from the Wharton School of Business, University of Pennsylvania.

On the couch in this weeks’ episode of Revenue Rehab, Brandi and Brian will tackle Avoid the Hype: Making Smart Choices in Marketing Tech.

Links:

Get in touch with Brian Cooper on:

• LinkedIn
• Harvard Business School Article: Don’t Buy the Wrong Marketing Tech
• Book: Custom Surveys Within your Budget

Subscribe, listen, and rate/review Revenue Rehab Podcast on Apple Podcasts, Spotify, Google Podcasts , Amazon Music, or iHeart Radio and find more episodes on our website RevenueRehab.live

Quand on sait qu'un prospect doit être en moyenne en contact avec votre marque ou entreprise 7 fois avant de passer à l'acte d'achat, on comprend tout l'enjeu de créer du contenu intéressant et varié.

Mais on se rend également vite compte que cette création de contenu peut devenir chronophage et énergivore...

Alors avant de passer à la rédaction, je vous propose d'abord de dresser la liste de tous vos touchpoints (ou canaux de communication).

Ceci vous permettra ensuite de réfléchir à recycler votre contenu en fonction de chaque média.

L'étape suivante sera alors de réfléchir à un sujet qui pourra être décliné ou recyclé intelligemment en fonction de vos supports pour optimiser vos efforts.

Je prends un exemple :-)

Vous écoutez aujourd'hui ce podcast que j'ai écrit sur base de mon expertise.

J'aurai tout intérêt à modifier légèrement ce texte et à le poster sur le blog de mon agence pour continuer à parfaire son SEO et donc son référencement organique.

Mais je vais aussi aller plus loin, en transformant ce blog et podcast en un post Linkedin avec un carrousel que j'axerai de manière plus visuel en créant une image de cover avec par exemple le texte suivant: nos 4 bonnes raisons pour recycler votre contenu...

et bien sur je vais également déposer ce podcast sur la page Youtube d'Absolute mais aussi reprendre le blog dans ma prochaine newsletter.

Si je prends conscience de ces 5 grands touchpoints avant de commencer à écrire mon podcast, alors je peux mutualiser mes efforts et créer pas moins de 5 pièces de contenu sur le même sujet...

C'est génial non?

Voici donc nos 4 bonnes raisons pour bien recycler votre contenu.

1. Augmenter votre rythme de production

Comme je vous l'ai expliqué à l'instant, le batching en création de contenu est une vraie évidence pour ceux qui l'on deja testé... On devient au fil du temps de plus en plus efficace et véloce.

Le cerveau est un muscle qui se travaille.

Mais la déclinaison sous différents médias n'est pas uniquement la seule forme de recyclage qui existe...

On peut très bien envisager de recycler du contenu existant en en modifiant le contenu pour coller à l'actu ou aux changements depuis la 1ere édition.

Pour recycler du contenu plus ancien, il suffira alors d'ajouter de nouvelles informations ou de le présenter sous un nouvel angle.

2. Recycler = toucher plus de monde

En partant du principe que vos différentes cibles ne consomment pas toute le contenu de la même manière, le fait de multiplier les touchpoints vous rend de facto plus visible.

Certains préfèrent regarder des visuels, d'autres lire des articles avec plus de fond et d'autres encore picorer sous la forme de newsletter.

3. Augmenter la crédibilité de votre marque

La répétition en marketing est bonne comme nous l'avons vu au début de ce podcast... mais attention de ne pas se répéter de manière trop évidente et identique... 

C'est pourquoi je vous conseille de varier les formats et les process créatifs pour interpréter les choses selon les outils.

Ca ne fera qu'augmenter votre crédibilité.

4. Augmenter la durée de vie de votre contenu

Enfin quand on connaît la durée de vie du contenu selon les plateformes (pour twitter par exemple; le contenu a une durée de vie de 18 minutes, sur Linkedin 24 heures et enfin sur youtube 20 jours...), le fait de les transformer et de les poster à différents endroits prolonge leur vie et augmente leur ROI!

Voici donc ce qu'on pouvait dire aujourd'hui sur la recyclabilité du contenu... 

Une dernière chose pour clôturer mais nous aurons l'occasion d'y revenir dans un prochain épisode.

Ici nous n'avons parlé que de la communication externe, mais bien sur, une des façons de recycler le contenu est de le faire vivre également en interne!

A des fins de formations par exemple ou d'information pure!

Alors qu'est-ce que le personal branding... ou en francais la marque personnelle ?

Et bien c'est tout simplement l'art de communiquer sur soi-même en mettant en avant ses compétences, ses valeurs et ses singularités.

Mais à quoi ca sert me direz vous?? pour se mettre en avant et se glorifier?

Pas du tout... en tout cas je pense, pas pour la majorité.

Le personal branding sert avant tout, selon moi, à mettre par ricochet en valeur un projet, une entreprise ou une marque qui sera dès lors plus incarnée et plus humaine.

Aujourd'hui, nul besoin de vous rappeler que pour exister il faut se différencier de la concurrence...

et incarner votre marque est un élément différenciateur fort et pas encore beaucoup utilisé!

Alors je vous l'accorde, avant de se mettre pour soi-même au personal branding, il faut bien réfléchir et en quelques sortes dépasser sa timidité ou cette peur de se mettre en avant... et comprendre qu'en fait, vous mettez en avant que ce que vous avez décidé.

Vous allez donc pouvoir projeter l'image de votre choix.... en faisant attention à ne pas faire l'erreur n°1, c'est à dire de vous créer un personnage imaginaire et trop loin de vous ... mais nous y reviendrons.

Ces petits préliminaires passés, voici nos 5 conseils pour bien démarrer.

1. Définissez votre MVP (Mission, Vision, Purpose (raison d'être)
2. Choisissez votre ou vos canaux de communication
3. Créez un storytelling et du contenu original et personnel
4. Construisez un système de production pour installer une récurrence
5. Et enfin, en 5e et dernier conseil: n'ayez pas peur de donner de votre personne avant de recevoir!

Plus d'infos détaillant chaque point dans l'épisode ;-)

Bonjour à tous et bienvenu dans ce nouvel épisode de Smart comm'.

Avec ce podcast, nous avons pour ambition chez Absolute Agency  d'aller à la rencontre des meilleurs experts qui vont vous apporter de la valeur en présentant leurs techniques et méthodes pour faire grandir leur entreprise.

Aujourd'hui, je reçois Fabian Delhaxe qui a co-fondé au sein de l'entreprise Ethias une corporate start-up.

Flora by Ethias est aujourd'hui une assurance 100% digitale pour les locataires...
mais comment se sont passés les débuts de cette aventure entrepreneuriale, quels ont été les challenges et les échecs connus par Fabian et son équipe!

Je vous laisse avec notre conversation pour en savoir plus et apprécier je l'espère cet épisode plus qu'enrichissant!

D'ailleurs, petite parenthèse, un petit avis et note 5 ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ seront plus qu'appréciés!

Enjoy!

You may have some fear or feel a sense of resistance when you hear the phrase “affiliate marketing.” Especially if you had ever been burned by this form of marketing in the past.. Like most sectors, a lot  has improved in the affiliate space and that development has stemmed from the creation of tech tools.  On this episode of Marketing Trends, Kevin Osborne, the Senior Vice President of Client Strategy at Acceleration Partners, gave us  the low-down on how affiliate partnerships can be thought of as more than a last-ditch effort to milk remaining dollars out of the market. Management, implementation and fraud resistance are all areas of modern affiliate marketing that have vastly improved as of late. 

“People tend to pigeonhole “affiliate marketing” as the last mile. Get that last click drive, that last sale. But again, we really encourage these bigger brands that have a broader perspective on what this channel can do and how it can operate across other traditional media channels already running.” 

But a successful affiliate marketing strategy is’ more than just having the right tools, or the best new gadgets. A big part of the value that Acceleration Partners brings to its customers is by providing guidance on best practices as you roll out your program. Kevin and I dove into how using data, tapping into tried-and-true marketing channels, and reducing friction on the back-end have given modern affiliate marketing the power to be a key tool in your marketing mix, not just an afterthought. 

Main Takeaways:

• Old School Affiliate Marketing Systems are Out: The time and labor intensive old school model of affiliate marketing was a big lift, even for bigger companies to pull off successfully. Now with evolving technology, the launching and management of a profitable affiliate marketing program is much more cost effective and less staff intensive. The affiliate system is now more efficient and scalable. 
• Direct Mail can be an Affiliate: Don’t limit yourself to the old way of thinking about affiliate partnerships, even in terms of where that initial impression comes from. With some businesses, such as the restaurant industry, direct mail can be the most effective affiliate lead tool. 
• Re-engaging with existing customers: As you think about reigniting that affiliate marketing program, look at your existing customer base as the first well to tap into. Re-engaging with existing customers through affiliate marketing can bring them back to new products or services you offer.   

Key Quotes:

“We look at brands that are trying to acquire subscribers, sign ups, sell shoes, whatever it may be, and at the end of the day, affiliate is simply a channel that's able to pay partners once an outcome takes place. Once a sale takes place at the end of the day, I think a lot of marketers are trying to get to that final accountable metric, which is, ‘does this drive sales?’ 

“You could use this tool, partnership marketing and the different players that are involved in it to drive any part of the consumer journey that you want. You can drive awareness, you can drive engagement, you can drive conversion.”

“People tend to pigeonhole “affiliate marketing” as the last mile. Get that last click drive, that last sale. But again, we really encourage these bigger brands that have a broader perspective on what this channel can do and how it can operate across other traditional media channels already running.” 

“There's some sophisticated technology platforms out there that are great at looking at these deeper analytics. Whether that's attribution, whether that's certain measurement systems based on the partner type, whether it's different commissions based on the interaction that a customer has with the brand, that technology enables us to actually push forward a lot of these new strategies that encompass broader marketing.”

“One of the key elements of our services partner development.  We have guys that are going out there and forging new relationships based on a brand strategy. We worked with a food delivery app that was trying to acquire new restaurants. There's certain ways that those restaurants engage with media and take action, and direct mail was actually one of those. So working with direct mail service to actually get that brand's message in front of those restaurant owners was really effective.”

“One of the spaces that's most interesting, that's been growing the fastest, is B2B, especially the SMB. They have these teams that are business development teams and business development. And that universe is pretty old school, right? It's guys with a Rolodex that are calling up certain partners or certain individuals that might run an accounting firm that are trying to get people to sign up for QuickBooks. And it's pretty disjointed and it's a big world, right? Some of these firms have 20, 30 people on these business development teams and they're willing to invest because they're really efficient, right? These partners can really drive a significant amount of sales for a pretty reasonable cost.”

“As far as the industries that are growing the fastest within affiliate marketing there's these traditional, direct to consumer These guys were living off social and SEM for years.  They were maximizing those channels. They were driving new customers. They were doing it really cost efficiently.fn the last year or two years, it's become inefficient There is a point of diminishing returns where your bids have to go up and the value goes down. And at some point you need to explore other channels. Over the last three, four years, we've seen a huge adoption by those specific companies coming into a failure because it provides scalability, cost efficiency and new audiences that's where we've seen massive growth with those companies moving into affiliates and really changing the landscape and bringing on new innovation.”

Bio:

Kevin has served in a variety of sales roles at renowned companies, including AOL, Openbay and IAC. He has received numerous accolades for his leadership, sales training, and mentorship along with his digital industry expertise. His passion for startups and entrepreneurship has led to his working with some of the best and brightest companies in the startup space. Through his passion, charisma, determination and win-win approach to problem-solving, Kevin consistently earned the trust and respect of his clients.

Prior to his successful career in sales, Kevin volunteered as a teacher with Citizen Schools and played professional hockey in Paris. If you catch him in the right mood, he may even tell you his favorite French expression.

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Marketing Trends podcast is brought to you by Salesforce. Discover marketing built on the world’s number one CRM: Salesforce. Put your customer at the center of every interaction. Automate engagement with each customer. And build your marketing strategy around the entire customer journey. Salesforce. We bring marketing and engagement together. Learn more at salesforce.com/marketing.