#valueproposition

Tématem tohoto dílu jsou metody dobře použitelné pro zjištění, jak upravit vaši nabídku, produkty či služby. Tak, aby zákazníkům připadaly hodnotnější a přinesly jim v jejich očích více užitku.

V DÍLU NAJDETE:
[01:00] Rozlišujeme tři druhy potřeb či úkolů (jobs to be done) našich zákazníků.
[01:12] Tři základní lidské touhy klíčové pro marketing podle Russella Brunsona.
[01:52] Proč rozlišovat různé druhy potřeb.
[02:26] Za velkou částí našich činností a cílů je nějaká emoce, kterou chceme cítit.
[02:54] Do snah o zvyšování hodnoty naší nabídky je třeba zapojit zákazníky.
[03:40] Jak zjistit, jakým způsobem by si zákazníci přáli upravit vaši nabídku.
[04:59] O čem je kvalitativní průzkum.
[05:22] O čem je kvantitativní průzkum.
[06:24] Svou nabídku můžete i A/B testovat.
[07:29] Věc, kvůli které selhalo mnoho startupů.
[08:56] Poučení na závěr. 
[10:12] To je pro dnešek vše. Nezapomeňte díl sdílet, lajkovat či přidat komentář. A pokud se vám náš podcast líbí, přihlaste se k jeho odběru.
[10:26] Chcete-li vědět víc o tom, co v Brand Hubu děláme, navštivte https://brandhub.cz.

Nechte nám zpětnou vazbu:

• Jaká témata vás zajímají? O čem by měl Michal mluvit? Nechte nám prosím své tipy v komentářích.
• Jak se vám líbila tato epizoda? Ať již ano, či ne, zanechte nám prosím krátkou recenzi. Pomůže nám tvořit pro vás lepší a hodnotnější obsah.

Vzdělávací a rozvojové materiály zdarma

• E-kniha Najděte ty nejvýnosnější zákazníky zdarma

Spojte se s námi:

• Michalův Linkedin
• Web Brandhub.cz

Naše workshopy a semináře:

• Získejte jednoduché nástroje a postupy, jak dokonale poznat své zákazníky a zmapovat jejich nejdůležitější potřeby

In this episode, Karolina and Maciej discuss the story behind the Valueships. 

Maciej Wilczyński, Partner and Founder at Valueships, walks us through the common issues that software development companies face when setting up a strategy to increase their profitability. That leads us to the general questions about pricing strategy and its impact on the growth, and some specific ones like how to communicate value instead of billable hours or product feature or more. Maciej also shares his experience on how to win the RFP even if you’re in the losing position. 

- - -
🔎 More about Valueships: 
Website: www.valueships.com
LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/valueships/
Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=100063886392181 

🗣 Find Maciej Wilczyński on SM:
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/wilczynskim/ 

💚 More about TimeCamp:
Website: https://www.timecamp.com/
LinkedIn: https://www.linkedin.com/timecamp
Twitter: https://twitter.com/timecamp 

👋 Podcast host:
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/karolina-semiuk/ 
- - -

 Consider leaving a rating and review for the show. 
Your feedback = our drive 🚀 

What is your sales team doing right now that needs to be improved, what are *your* pain points internally? And how could those be transformed if you took away the concept of abundance, and instead imposed constraints that forced your sales reps to go deeper, think more critically, and tighten their questions, pitches, decks, and presentations?

Use constraints!

In this episode, I offer six examples of constraints that startups could embrace to inject creativity into their sales processes and deliver better outcomes with more agile sales teams. What happens when new ways of thinking uncover the biggest innovations, true key differentiators, and most compelling stories?

Let’s find out.

Today you’ll learn:

• How sales thinking is driven to be better when it is constrained
• How to get to clarity more quickly and effectively
• The power of constraints where money, people, and time are *not* in abundance
•  How to harness unleashed creativity to boost sales
• How to manage internal and external constraints to hit more home runs

----------
If you are a sales leader, you are probably under pressure right now to use your headcount on quota-carrying positions BUT you intuitively know you need to invest in the team to help them succeed. Unstoppable.do gives you the capabilities of a world-class enablement team without having to use precious headcount AND with a pricing model that makes sense for startups.  If this is intriguing, get in touch at andrew@unstoppable.do

Follow me on LinkedIn for regular posts about growing your cybersecurity startup

Want to grow your revenue faster? Check out my consulting and training

Need ideas about how to grow your pipeline? Sign up for my newsletter.

On this episode you hear from self-professed skeptic turned marketing addict Jeff Olsen, CEO of Hiller Measurements, and get ready --we cover a ton of ground. He discusses the CEO’s responsibility to defineand adopta company’s value propositioninto the culture first, and how without full adoptionmarketing is dead in the water. You’ll also hear about Hiller’s new YouTube Channel AE2, which stands for Artists, Engineers and Entrepreneurs, one of many initiatives underway as part of Hiller’s adoption of content marketing and new media channels.