Vendre par confiance ou suspicion
Vendre par confiance ou suspicion
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Dans la vente, la confiance est un outil puissant, mais elle doit être gagnée et ressentie. Pour les quelques professionnels qui ont maîtrisé l'art d'instaurer la confiance, tout semble facile. Et vous ne savez pas souvent pourquoi. Aujourd'hui, nous allons voir exactement ce que la confiance peut faire pour vous, comment vous pouvez bâtir la confiance, et à quel point les choses pourraient être impressionnantes si vous en faisiez un domaine d'engagement cette année. Faites-moi confiance sur ce point...
Rien n'est plus terrible que le sentiment de briser la confiance de quelqu'un. Quand il a mis sa foi en vous et que vous le laissez tomber. Dans la vente, la confiance est la formule magique qui vous aide à recadrer la façon dont votre acheteur pense. C'est ce qui vous permet de le mettre au défi, de le faire sortir de sa zone de confort et de l'amener à faire le grand saut dans des eaux plus risquées avec vous. Cela ne se fait pas en entrant dans la pièce et en proclamant : "Hé, je suis digne de confiance ! Faisons-le !"
Nous aimerions tous penser que nous sommes dignes de confiance, mais regardons les choses en face... chacun d'entre nous peut faire un bien meilleur travail pour instaurer la confiance. Lorsque j'ai parlé de l'utilisation de la perspicacité dans la vente, un élément clé pour être efficace est la façon dont vous intégrez la confiance. C'est le multiplicateur magique. Réfléchissez à la manière dont vous travaillez actuellement et examinez les points suivants. La relation est toujours quelque chose que nous pourrions tous améliorer.
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