verkopen

‘Ik moet er nog even over nadenken’

Hoor je dat veel tijdens salesgesprekken, ook al heb je zó goed uitgelegd wat jouw dienst of product precies doet?

Frustrerend, ik snap het. Wat als er nu een techniek zou zijn waarmee je dat antwoord 9/10 keer vermijdt? En waarmee je klant sneller ‘ja’ zal zeggen?

Consultative selling is een salesaanpak naar mijn hart. Je vergroot er niet alleen je succes mee, je bouwt ook écht een band op met je mogelijke klant. En dat is goud waard. Daar draait het echt om.

Ik wil die techniek niet voor mezelf houden.

In aflevering 110 vertel ik je dan ook hoe je hem toepast, waarop je moet letten én geef ik je enkele voorbeelden uit de praktijk.

Wat denk je, zullen we 2024 goed gewapend tegemoet gaan? 😉

Alles nog eens nalezen? Je vindt de blogpost op www.businessdad.be/110.

PS Wil je je salesskills nog meer verfijnen met een succesvol script? Dan is de cursus ‘Verdiep het salesgesprek’ in de Business Bundle precies wat je zoekt! Deze en de 3 andere cursussen in de bundel scoor je nu voor €99 in plaats van €196 met de code BDPODCASTFAN.

Alles bestaat al. Je concurrent verkocht het product al aan alle 8 miljard mensen op de wereld ... Dus nu kan jij het NIET meer maken. Of toch? Wat niemand je al vertelde over het creëren van een (niet zo) uniek product. 

Benieuwd hoe mijn eigen journey in het online ondernemerschap eruit zag? Dat lees je hier! 

Podcast gebracht door Online Product Academy. Benieuwd wat anderen van het OPA-traject vinden? Hier hoor je het eens van een ander. 😉

---

Instagram: @gewoon.online & @onlineproductacademy
Tiktok: @onlineproductacademy

"Nelleke, ik vond het en fijn gesprek, maar ik voel je aanbod niet helemaal"

Auch.  Niet leuk om te horen, want ik ben er zeker van dat ik de ander verder had kunnen helpen aan een shortcut in tijd/geld en energie. En ik weet ook dat het mijn ideale klant is.

Wat ging er mis?

In deze podcast deel ik twee valkuilen waar ik (ook!) zo nu en dan inloop als het gaat om verkoop. Én hoe ik deze deal wél had kunnen sluiten. Hoe ik dat zo zeker weet? Omdat zodra ik die oplossing weer toepas, ik keer op keer wél een 'ja' krijg.

(NB: Míts het mijn ideale klant is én ik zeker weet dat oplossing naadloos aansluit).
Enjoy!

Meer weten over het Golden Membership? Check THIS.

Hoeerraa! Het is de verjaardag van de koning! Althans, dat was het een paar weken geleden.. Desalniettemin praten Vincent en Nick over hun ode aan de monarchie en wat ze vroeger deden op deze feestdag. Ook wordt het koningshuis besproken en het nut daarvan, waar Vincent graag een reality-tv show over het royale leven zou willen zien. 

Op 1&2 juni 2022 organiseer ik de Liefdevol Trots Verkopen Experience. Het 2-daagse event voor ondernemers in de wijsheid-economie zoals coaches/trainers/healers/therapeuten/consultants enz... die willen opschalen en versimpelen en naar maanden van 20k-50k omzet willen groeien op een manier die authentiek is en helemaal past als een jas.

Kom je ook?
https://kirstenboersma.nl/ltv-live/

Deze podcast is voor jou als je via gesprekken klanten krijgt. Als niet minstens 60-70% van de mensen die je spreekt klant worden dan heb je hoogstwaarschijnlijk 1 of meerdere van deze 5 veelvoorkomende f*ck ups niet op orde.

Kom je naar de Liefdevol Trots Verkopen Experience op 1&2 juni?
https://kirstenboersma.nl/ltv-live/

Een bieding op een huis doen zonder een bouwkundige keuring kan voor sommige kopers verleidelijk zijn als ze denken dat ze als bieder daarmee aantrekkelijker worden voor de verkopers. Echter, los van het feit dat het zeer onverstandig is om als koper je ‘bescherming voor een miskoop’ zo te grabbel te gooien, zouden verkopers daar ook helemaal niet gelukkig mee moeten zijn.

Weten wat je verkoopt, door onder andere inzicht te hebben in de bouwkundige staat van je huis, versterkt je positie als woningeigenaar in de onderhandeling. Bovendien verminder je de kans op vervelend gezeur en lastige discussies achteraf, wanneer blijkt dat er toch problemen met de woning zijn en kopers verhaal komen halen.

De onderwerpen:

• een ‘Tot mij wende zich…’ brief
• een geschil kost je altijd geld… ongeacht je de koper of de verkoper bent
• beschermende ontsnapping clausule
• bouwkeuring ook als katalysator voor een ‘beter huis bij overdracht’ 
• onduidelijke omschrijving: keuring inclusief of exclusief BTW?
• keuring ook als meer-jaren-onderhoudsbegroting 
• sterker in je onderhandelingen staan
• in belang van ALLE partijen 

Wist je dat?
Veel makelaars gebruikmaken van de tips en tricks uit het boek ‘Je huis verkoop je zo!’ om gezamenlijk met hun opdrachtgever een optimale verkoopstrategie uit te denken. En dat woningeigenaren de principes en ideeën uit dit boek inzetten om hun eigen makelaar aan te sporen of scherp te houden.

Met ‘Mark op zoek naar Woongeluk’ onderzoek ik wat mensen gelukkig maakt in hun huis en directe woonomgeving.  Volg mij voor meer:  Mark Teeuwissen YouTube

In het praktische boek ‘Je huis verkoop je zo!’ laat ik je zien’ hoe je de verkoop van je huis handig aanpakt, aan de hand van de zes sleutelfactoren voor een succesvolle verkoop: conditie, locatie, vraagprijs, marketing en promotie, je verkoopvaardigheden en je financiële mogelijkheden. 

 Bestel het boek hier: https://markteeuwissen.nl/boek/je-huis-verkoop-je-zo 

Over Mark Teeuwissen en zijn kijk op de woningmarkt:

• makelaar in woongeluk: www.markteeuwissen.nl
• het woningverkoop boek: ‘jehuisverkoopjezo!’
• check je eigen woongeluk: woongelukcheck
• de Youtube videoserie: Mark op zoek naar Woongeluk
• voor het gratis E-book: ‘sleutel naar woongeluk’

Suggesties, vragen of opmerkingen kun je sturen naar: info@markteeuwissen.nl

Producten of diensten, het lijkt wel een nieuwe Trojaanse oorlog. Bijna wordt gevochten om welk team de meeste moeite heeft met het hele salesgebeuren. De schone Helena in dit verhaal, a.k.a. de reden van de oorlog, is dan Instagram. Maar laten we vooral de houten paarden achterwege laten en het niet zo ver laten komen. Wij hebben namelijk 5 tips die voor zowel producten als diensten van toepassing zijn. 

1. Bepaal je avatar 
2. Gebruik niet constant je pitch 
3. Haal social proof aan 
4. Toon de transformatie 
5. Maak impact rond je doelgroep 

De geschreven versie vind je terug via www.alfavrouwen.com/47. 

Maak jij al deel uit van onze gratis Facebook groep? Kom er nu snel bij via: https://www.alfavrouwen.com/facebookgroep

Verkoopgesprekken, ze hebben al tot veel klamme handjes geleid. Dat is helemaal niet nodig - en daar wil de Business Dad je deze week van overtuigen. In deze aflevering neemt hij je van A tot Z mee door het salesscript dat hij speciaal voor jou ontwikkelde. Je leert er hoe je de pijnpunten van je prospect kan ontdekken en hoe je erop inspeelt. Zo schroef jij je salessucces drastisch omhoog.

Download het script op www.businessdad.be/salesscript en lees de samenvatting op www.businessdad.be/8.

Een miljoen nieuwe woningen in tien jaar. Dat ambitieuze plan ligt op tafel in aanloop naar de verkiezingen. Is bouwen in het groen de oplossing voor de wooncrisis en worden huizen daardoor echt goedkoper? Dat bespreken Martin Visser en Herman Stam in een nieuwe aflevering van de podcast Kwestie van Centen. Volgens Visser verdwijnen de problemen op de huizenmarkt ‘niet vanzelf’ met 100.000 extra woningen per jaar. In de podcast gaan de DFT-verslaggevers uitgebreid in op de invloed van de coronacrisis op de huizenmarkt, de verkiezingsplannen en vragen van luisteraars.

See omnystudio.com/listener for privacy information.