vertriebssteuerung

Explore "vertriebssteuerung" with insightful episodes like "#45 | ÜBERN TELLERRAND: Vertriebssteuerung – im Mittelstand noch immer nicht richtig angekommen?", "INTEGRIERTES ANSPRACHEMANAGEMENT", "#64 - Führung im Vertrieb", "#63 - Vertriebssteuerung" and "#47 - Guided Selling Software" from podcasts like ""nexpert. - Vordenker Podcast", "Frag doch mal die FINCON", "Kundenzentriert mit Armin Hering", "Kundenzentriert mit Armin Hering" and "Kundenzentriert mit Armin Hering"" and more!

Episodes (9)

#45 | ÜBERN TELLERRAND: Vertriebssteuerung – im Mittelstand noch immer nicht richtig angekommen?

„Zukunft wird mit Mut gemacht.“ Und wer mutig ist, braucht gute Steuerungsinstrumente. Nur so ist es möglich rechtzeitig zu erkennen, ob der Mut auch belohnt wird – oder, ob und wie eine Korrektur einer mutigen Entscheidung notwendig wird. Manchmal kann hier die KI helfen.
In der neuesten Folge unseres Podcasts „Übern Tellerrand“ sprechen wir deshalb über ein Thema, was nach unserer Einschätzung immer noch wenig Beachtung in Unternehmen im Mittelstand bekommt. Nämlich eine konsequente Vertriebssteuerung und ein konsequent genutztes CRM-System. Gerade in den heutigen Zeiten kann ein strategisch gut geführter Vertrieb zum Erfolgsfaktor in einem Verdrängungswettbewerb werden. Trotzdem nutzen viele Unternehmen diese Potenziale nicht.
Für unseren Podcast hat Thomas Kresse diesmal einen Gast eingeladen: André Büggel. André ist Geschäftsführer der CRM Solution GmbH und ein Spezialist für gut gemachte CRM-Projekte.

nexpert. - Vordenker Podcast

de-deFebruary 15, 2024

INTEGRIERTES ANSPRACHEMANAGEMENT

Den richtigen Kunden zum richtigen Zeitpunkt über den richtigen Kanal mit dem richtigen Anlass ansprechen ... Das Integrierte Ansprachemanagement stellt einen Paradigmenwechsel in den Sparkassen und den Wandel in der Vertriebssteuerung dar. Was IAM bedeutet und welche Vorteile es für die Kundenansprache 2.0 mit sich bringt, stellen René Steinbrück und Dennis Hense in dieser Episode vor. Das neue IAM verfügt über ein intelligentes Regelwerk, das die Arbeit der Berater*innen deutlich vereinfacht. Was die Sparkassen und deren Mitarbeitenden im Zuge des Rollouts beachten sollten und wie eine erfolgreiche Einführung gelingt – auch hierzu haben René und Dennis einige Tipps parat. Wer mehr über dieses Leuchtturmprojekt und den Paradigmenwechsel in der Vertriebssteuerung erfahren möchte, sollte diese Episode nicht verpassen.

Frag doch mal die FINCON

deMarch 26, 2023

integriertes ansprachemanagement

#64 - Führung im Vertrieb

Was braucht es für Eigenschaften und Fähigkeiten, um im Vertrieb eine gute Führungskraft zu sein? Gelten noch die Prinzipien "command and control" oder braucht es in einer modernen Welt mehr Enablement und Führung über Coaching und Begleitung? Ich berichte heute aus meiner Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebsorganisationen und Vertriebsmanagern. Ich spreche über klassische Führungsprinzipien und über Tools, die bei der täglichen Arbeit von Vertriebsteams helfen.

Kundenzentriert mit Armin Hering

deMarch 06, 2023

leadership

führung

vertriebssteuerung

#63 - Vertriebssteuerung

Ich behaupte, dass viele Organisationen ihren Vertrieb noch so führen, wie ich es vor über 30 Jahren gelernt habe. Doch welche Strategien, Prozesse und vor allem welche Kultur braucht es, um in einer modernen Zeit Vertrieb effektiv zu steuern? Ich berichte aus meinen Kundenprojekten, einer aktuellen Kundenbefragung und meinem Austausch mit Führungskräften verschiedener Branchen.

Kundenzentriert mit Armin Hering

deFebruary 05, 2023

#47 - Guided Selling Software

Wer sich mit Vertriebssteuerung und Leadmanagement beschäftigt weiß, dass sich Vertriebsprozesse optimieren und Closing Rates steigern lassen. Mit Alexander Weltzsch, einer der beiden Founder der Dealcode GmbH aus Hamburg, spreche ich über KI und wie sie uns helfen kann, Vertriebsprozesse zu optimieren. Das Motto von Dealcode lautet: Mehr Deals schneller abschließen. In unserem Gespräch konnte Alexander sehr plausibel beschreiben, wie das wirklich geht. Mehr zu Dealcode unter: www.dealcode.ai

Kundenzentriert mit Armin Hering

deSeptember 06, 2021

#46 - OKR im Vertrieb

Mit Jan Helmchen, Senior Consultant bei Noventum, spreche ich über OKR. Die Management-Methode ist derzeit nicht nur extrem populär. Sie eignet sich auch hervorragend für die zielgerichtete Mitarbeiterführung im Vertrieb. Mit Jan spreche ich über die Vor- und Nachteile der Methodik, Vorteile gegenüber anderen Führungsprinzipien und die Einführung von OKR im Vertrieb. Mehr Informationen zu Jan Helmchen, OKR und und dem Readyness Check findest Du hier: www.linkedin.com/in/jan-helmchen-7b3496a3 www.noventum.de/de/objectives-and-key-results.html

Kundenzentriert mit Armin Hering

deAugust 12, 2021

okr

vertriebssteuerung

objective and key results

jan helmchen

#29 - Kompetenzmodelle im Vertrieb

Kompetenzmodelle sind im Vertrieb noch eine echte Seltenheit. Dabei wird in kaum einem Geschäftsbereich so stark auf Performance und Ergebnis geachtet. Mit Kai Romes von dimension21 spreche ich darüber, welche Chancen für die Personalentwicklung und insbesondere für den Vertrieb der Zukunft in Kompetenzmodellen stecken. Und warum sich KPI’s für die Bewertung von Mitarbeiterleistungen schon lange nicht mehr eignen. Mehr zu dimension21 und deren Kompetenzmodell Compro+ findest Du hier: https://dimension21-akademie.de/zertifizierung-comproplus

Kundenzentriert mit Armin Hering

deOctober 02, 2020

#27 - Low-Performer im Vertrieb

Jeder Vertriebsleiter wünscht sich mehr High-Performer in seinem Team. Aber ist es ein Naturgesetz, dass immer nur ein Drittel des Teams Spitzenergebnisse bringt? Die Erfahrung zeigt, dass es in der Regel eine Frage der Klarheit, der Steuerung und der Konsequenz ist, die ein Unternehmen an den Tag legen muss. Hören wir auf mit der alten Vorstellung, ein guter Vertriebler müsse sich zum Erfolg "durchbeißen". Das Bild ist veraltet und führt zu schlechten Ergebnissen.

Kundenzentriert mit Armin Hering

deJuly 28, 2020

#11 Leadmanagement - warum eigentlich?

Vertrieb - mehr Kunst oder Handwerk? Unabhängig von der Antwort auf die Frage: Vertriebserfolg kann man dauerhaft sichern, in dem man Struktur in die Kunst bzw. ins Handwerk bringt. In der Folge "Leadmanagement - Warum eigentlich?" besprechen Michael Stiller und Jan Scholzen, wo die Fallstricke liegen und wie die Ziele des Unternehmens in Einklang gebracht werden mit den Zielen der Vertriebsmitarbeiter. Hören Sie welche Stufen des Leadmanagement zentral sind und wo der Mehrwert für das Unternehmen und für den Vertriebsmitarbeiter liegt. Viel Spaß dabei! Folge direkt herunterladen

Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb

deMarch 24, 2019