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vorwurf
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Episodes (13)
Den Schuh zieh ich mir nicht an!
Vorwürfe erkennen und überwinden
#06 EdM - Gewalt und Mediation II - Der Vorwurf von Gewalt in der Mediation.
Vorwürfe in Verhandlungen - wie kann ich noch verhandeln
Vorwurfsvolle Verhandlungen machen krank!
Wie mit Killerphrasen umgehen?
Wie mit Vorwurf in der Verhandlung umgehen?
Wie kann ich trotz Vorwürfen verhandeln?
Verhandlungsstrategie und unfaire Verhandlungstaktik
In der deutschen Sprache gibt es etliche Varianten jemanden Vorwürfe in Verhandlungen zu machen. Wir haben deutlich mehr Varianten als viele andere Sprachen. Vor allem in Verhandlungen kann der ein oder andere Vorwurf oder Kritik fallen. Das ist aber auch keine Überraschung, es treffen zwei Verhandlungspartner aufeinander, die manchmal das komplette Gegenteil wollen. Die Interessen sind unterschiedlich da es sonst auch keine Verhandlung gäbe.
Wenn wirklich einmal etwas in der Verhandlung schiefläuft, will natürlich niemand die Schuld haben. Und wir kennen das: aus Reflex schiebt man die Schuld von Person zu Person und jeder macht sich gegenseitig Vorwürfe.
Was passiert bei Vorwürfen in Verhandlungen im Gehirn?
Interessant ist eine Studie von Rochus Mummert dass Vorwürfe und nicht wertschätzender Umgang zu weniger Erfolg des Unternehmens führt. „Davon sind mehr als neun von zehn Aufsichts- und Beiräten in der DACH-Region überzeugt.“
Es gibt Experimente mit Probanten, die unter Zeitdruck Leistungstests durchführen sollten. In der Folge wurde den Teilnehmern Vorwürfe gemacht und die Leistung gegenüber dem vorherigen Ergebnis verglichen. Interessant war, dass die Leistung der Teilnehmer unter diesem Vorwurfsdruck jede Runde rapide abnahm.
Der Hintergrund dieses Leistungsabfalls ist unser Gehirn. Es reagiert bei Vorwürfen genauso wie unter Stress. Der Vorwurf wird als Angriff eingestuft und das Gehirn schüttet automatisch Stresshormone aus. Je machtvoller der Gegner in der Verhandlung wirkt, desto größer die Stressausschüttung.
Können Sie sich vorstellen, was also Vorwürfe, die Ihr Verhandlungspartner bekommt auslösen können?
Folge: Wettstreit der Argumentation – oft Ursache in den Vorwürfen
Provokative Fragen – und seien sie auch nur unbewusst gestellt – führen zu einer extremen Belastung der Beziehungsebene. Die häufigste Ursache von Vorwürfen in Verhandlungen ist, den eigenen Machtbereich subjektiv erhöhen zu wollen. Aus welchem Grund auch immer das gemacht wird.
Ein Beispiel: „Sie glauben doch nicht wirklich, dass…..“ – und ehrlich haben wir das alle noch nie gesagt?
Provokative Fragen haben häufig die Folge von einem Wettstreit in der Argumentation. In Verhandlungen ist dies das Schlimmste was passieren kann. Mit Wettstreit ist es nicht möglich Interessen und Optionen zu finden, die für beide Verhandlungspartner machbar wären. Die Folge ist ein Ping-Pong von Argumenten ohne auf irgendeine Lösung zu kommen. Am Ende gehen beide Verhandlungspartner frustriert aus der Verhandlung. Und das war es dann.
Vorwurfsvolle Verhandlungen machen krank
Unabhängig davon wie ein Verhandlungspartner bzw. ein Mensch auf Vorwürfe in Verhandlungen reagiert, es macht auf Dauer krank. Im ersten Schritt erschwert ein Vorwurf den ich bekomme, das eigene Denken. Unser Gehirn schaltet auf den Angriffs- bzw. Verteidigungsmodus um und vernebelt.
Häufig sind sich Verhandlungspartner nicht bewusst welche Auswirkungen Vorwürfe in Verhandlungen haben können. Manchmal allerdings wird diese Taktik auch bewusst und mit voller Absicht eingesetzt, um den Verhandlungspartner unter Stress zu setzen. Und wie gesagt unter Stress machen wir sehr schnell Fehler und mehr Zugeständnisse, als wir ursprünglich geplant hatten.
Vorwürfe in Verhandlungen - wie kann ich noch verhandeln
Vorwurfsvolle Verhandlungen machen krank!
Wie mit Killerphrasen umgehen?
Wie mit Vorwurf in der Verhandlung umgehen?
Wie kann ich trotz Vorwürfen verhandeln?
Verhandlungsstrategie und unfaire Verhandlungstaktik
In der deutschen Sprache gibt es etliche Varianten jemanden Vorwürfe in Verhandlungen zu machen. Wir haben deutlich mehr Varianten als viele andere Sprachen. Vor allem in Verhandlungen kann der ein oder andere Vorwurf oder Kritik fallen. Das ist aber auch keine Überraschung, es treffen zwei Verhandlungspartner aufeinander, die manchmal das komplette Gegenteil wollen. Die Interessen sind unterschiedlich da es sonst auch keine Verhandlung gäbe.
Wenn wirklich einmal etwas in der Verhandlung schiefläuft, will natürlich niemand die Schuld haben. Und wir kennen das: aus Reflex schiebt man die Schuld von Person zu Person und jeder macht sich gegenseitig Vorwürfe.
Was passiert bei Vorwürfen in Verhandlungen im Gehirn?
Interessant ist eine Studie von Rochus Mummert dass Vorwürfe und nicht wertschätzender Umgang zu weniger Erfolg des Unternehmens führt. „Davon sind mehr als neun von zehn Aufsichts- und Beiräten in der DACH-Region überzeugt.“
Es gibt Experimente mit Probanten, die unter Zeitdruck Leistungstests durchführen sollten. In der Folge wurde den Teilnehmern Vorwürfe gemacht und die Leistung gegenüber dem vorherigen Ergebnis verglichen. Interessant war, dass die Leistung der Teilnehmer unter diesem Vorwurfsdruck jede Runde rapide abnahm.
Der Hintergrund dieses Leistungsabfalls ist unser Gehirn. Es reagiert bei Vorwürfen genauso wie unter Stress. Der Vorwurf wird als Angriff eingestuft und das Gehirn schüttet automatisch Stresshormone aus. Je machtvoller der Gegner in der Verhandlung wirkt, desto größer die Stressausschüttung.
Können Sie sich vorstellen, was also Vorwürfe, die Ihr Verhandlungspartner bekommt auslösen können?
Folge: Wettstreit der Argumentation – oft Ursache in den Vorwürfen
Provokative Fragen – und seien sie auch nur unbewusst gestellt – führen zu einer extremen Belastung der Beziehungsebene. Die häufigste Ursache von Vorwürfen in Verhandlungen ist, den eigenen Machtbereich subjektiv erhöhen zu wollen. Aus welchem Grund auch immer das gemacht wird.
Ein Beispiel: „Sie glauben doch nicht wirklich, dass…..“ – und ehrlich haben wir das alle noch nie gesagt?
Provokative Fragen haben häufig die Folge von einem Wettstreit in der Argumentation. In Verhandlungen ist dies das Schlimmste was passieren kann. Mit Wettstreit ist es nicht möglich Interessen und Optionen zu finden, die für beide Verhandlungspartner machbar wären. Die Folge ist ein Ping-Pong von Argumenten ohne auf irgendeine Lösung zu kommen. Am Ende gehen beide Verhandlungspartner frustriert aus der Verhandlung. Und das war es dann.
Vorwurfsvolle Verhandlungen machen krank
Unabhängig davon wie ein Verhandlungspartner bzw. ein Mensch auf Vorwürfe in Verhandlungen reagiert, es macht auf Dauer krank. Im ersten Schritt erschwert ein Vorwurf den ich bekomme, das eigene Denken. Unser Gehirn schaltet auf den Angriffs- bzw. Verteidigungsmodus um und vernebelt.
Häufig sind sich Verhandlungspartner nicht bewusst welche Auswirkungen Vorwürfe in Verhandlungen haben können. Manchmal allerdings wird diese Taktik auch bewusst und mit voller Absicht eingesetzt, um den Verhandlungspartner unter Stress zu setzen. Und wie gesagt unter Stress machen wir sehr schnell Fehler und mehr Zugeständnisse, als wir ursprünglich geplant hatten.
Kindheitstrauma Ordnung
Negative Gefühle in Hinsicht Ordnung entstehen meist in der Kindheit. Um diese Last abzuwerfen und neu durchstarten zu können, habe ich Dir diese Podcast-Folge aufgenommen.
Jeder kann ordentlich werden, wichtig ist sich von negativen Gefühlen zu lösen und neu zu wählen.
Bei Fragen: eva@eva-moeller.com
Web: https://eva-moeller.com
Instagram: eva_moeller_com
Hindernisse auf dem Weg zur achtsamen Kommunikation
#66 Ich fühle mich schuldig am Tod meiner Mutter (LNTaF)
Es ist sicherlich einer der schwersten Momente im Leben, wenn die eigene Mutter stirbt. Doch wenn sich eine junge Frau zudem die Schuld daran gibt und denkt, sie hätte ihre Mama durch ihre „schlimmen Gedanken“ ins Grab gebracht, ist das eine Last, die nicht nur das eigene Leben massivst belastet, sondern auch das der ganzen Familie.
In dieser Podcast-Folge hören wir genau diese Geschichte einer jungen Frau, die sich unendliche Vorwürfe macht und damit ihr Leben, das ihres Mannes und ihrer beiden kleinen Kinder in ein emotionales Desaster katapultiert.
Wie sich dieser traumatische Glaubenssatz in Luft auflöst, hörst Du in dieser Podcast-Folge.
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#45 Ich möchte meine Selbstzweifel los werden (LNTaF)
Es gibt immer wieder Situationen, in denen sich Menschen wünschen, selbstsicherer zu sein und Selbstzweifel loszulassen. Doch nicht immer sind es Selbstzweifel, die Probleme machen, sondern manchmal fehlt es einfach an der nötigen Kommunikation. Und genau so ein Coaching aus einer vergangenen „Night of Change“ ist in dieser Podcast-Folge zu hören.
In schwierigen Situationen, Konfliktsituationen oder Streitgesprächen sind viele Menschen nicht souverän genug und schließen oft darauf, dass hier ein Mangel an Selbstbewusstsein die Ursache dafür ist. Doch nicht immer muss das so sein. Was du tun kannst, wenn es auch dir manchmal schwerfällt, die richtigen Worte zu finden und solchen Konfliktsituationen souverän zu begegnen, hörst du in dieser Podcast-Folge.
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