vp sales

Aujourd'hui, je reçois Jean-Samuel Najnudel, CEO de Ringover & aussi membre de la Communauté Trybus SALES 🔥.

Doté d'une expertise pointue dans la fusion entre technologie, ventes et intelligence artificielle, Jean-Samuel dévoile les coulisses de la manière dont l'IA et les outils modernes transforment l'univers des ventes.

Dans cet épisode, tu découvriras :

🤖 L'évolution des outils de vente : Comment l'IA s'est-elle imposée comme un acteur majeur dans les stratégies de prospection et de vente ?

📲 Les bouleversements engendrés par les nouvelles méthodologies de vente, influencées par des outils toujours plus innovants.

💡 Comment Ringover intègre-t-il l'IA pour optimiser les performances des commerciaux et quel est l'avenir de cette intégration ?

📞 Les avantages méconnus de la téléphonie connectée et comment celle-ci propulse la productivité des équipes de vente à des niveaux sans précédent.

🔐 Comment Ringover met l'accent sur la sécurité des données et garantit la confidentialité des échanges ?

🚀 Un aperçu exclusif des prochains développements chez Ringover et comment ceux-ci vont façonner l'avenir des outils de vente.

Découvre les insights et visions d'un leader du secteur et prépare-toi à révolutionner ta façon de percevoir les outils des sales à l'ère de l'IA.

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Aujourd'hui, je reçois Anthony Fellous, Managing Director France chez Elixir & aussi membre de la Communauté Trybus SALES 🔥.

Fort de son expertise en la matière, il vous révèle tous les secrets pour non seulement personnaliser vos relations avec vos clients, mais aussi pour les maintenir et les enrichir au fil du temps.

Dans cet épisode, tu sauras tout sur :

🔄 Mise en place de séquences d'automatisation et de relations réelles avec les clients

🛠️ Les outils d'automatisation pour créer des séquences personnalisées et efficaces dans la relation avec les clients

📈 Les avantages de l'automatisation dans la personnalisation de la relation avec les clients sur le long terme Actions à mener pour assurer la bonne conduite du client et suivre son évolution

🔑 Les KPIs à surveiller pour évaluer la satisfaction et l'évolution des clients dans le temps

📅 Comment mettre en place un système de suivi et d'évaluation régulier

🚀 Les actions à mener pour anticiper et résoudre les problèmes potentiels dans la relation avec les clients
🎯Comment adapter la communication ainsi que les offres en fonction de l'évolution des besoins des clients et de leurs attentes

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Aujourd'hui, je reçois Simon Brossard, Chief Business Officer chez lempire (lemlist, lemwarm, Taplio, TweetHunter) & aussi membre de la Communauté Trybus SALES 🔥.

Grâce à son expertise sur ce sujet, il vous donne toutes les clés pour vous permettre d'aller au-delà des limites et vous aider à libérer votre potentiel et booster votre carrière.

Dans cet épisode, tu sauras tout sur :

😎💥🚀 Les méthodes pour casser les lignes et croyances limitantes pour développer sa carrière
💡💼💪🏻 Des tips pour réussir en tant que Business Developer dans une start-up
🏢💻💶 Comment monter une boite sans site internet et générer du business rapidement

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Aujourd'hui, je reçois Benjamin Sibilat Head of Business Development chez OVRSEA & aussi membre de la Communauté Trybus SALES 🔥.

Grâce à son expertise sur ce sujet, il nous donne toutes les clés pour vous permettre de révélez le meilleur de vos commerciaux.

Dans cet épisode tu sauras tout sur :

🏭 L'organisation commerciale chez OVRSEA
💪🏻 Les techniques à mettre en place pour recruter & onboarder un nouveau commercial
🪖 Les solutions pour créer une synergie et une cohésion forte au sein d'une équipe
🔥 Les stratégies pour révéler les talents et compétences de tes commerciaux
💡 Les tips pour réussir à dévoiler la créativité chez tes commerciaux

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Stan Massueras est le VP sales EMEA et partnership chez Intercom. Intercom c'est aujourd'hui plus de 35000 clients à travers le monde, 700 personnes principalement réparties entre Dublin et San Francisco, plus de 241M€ levés et une IPO en approche !

Dans cet épisode, Stan a parlé de son rôle chez Intercom, comment il a structuré son équipe sales EMEA mais aussi de l'organisation des partenariats. 

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Aujourd'hui, je reçois Tiphaine Amblard, Partnership Enablement Specialist EMEA chez HubSpot, mentor en marketing digital et vente inbound, et aussi membre de la Communauté Trybus SALES 🔥.

Grâce à son expertise, elle nous donne toutes les clés pour mener un projet d’intraprenariat au sein d’une grosse structure

Dans cet épisode tu sauras tout sur :

💪🏻 Les techniques à utiliser pour commencer ton projet d'intrapreunariat
💡 Les tips pour développer une culture d'intrapreunariat au sein de ton entreprise
🚀 Les compétences clés à avoir pour réaliser ton projet d'intrapreunariat
🪖 Les stratégies pour évangéliser ton projet auprès de ta direction

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Bonne écoute 🎧 

Aujourd'hui, je reçois Léonard Laval Head of Sale chez Jump et aussi membre de la Communauté Trybus SALES 🔥.

Grâce à son expertise en tant que Head of Sales, il nous donne toutes les clés pour définir les KPIs et motiver vos commerciaux.

Dans cet épisode tu sauras tout sur :

🏭 L'organisation commerciale chez Jump
💡 Les tips pour recruter & onboarder les nouvelles recrues dans une équipe
🚀 Une revue des tools pour aider à structurer son équipe commerciale
💸 Les techniques pour définir les KPIs et booster la motivation de ses commerciaux

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Bonne écoute 🎧

Aujourd'hui, je reçois Mickael Delille négociateur professionnel & Coach. Cet expert nous partage sa vision de la négociation et nous donne des astuces pour arriver à un compromis.

Dans cet épisode, tu sauras tout sur :

💥 Les méthodes à mettre en place pour bien préparer sa négociation
🤝🏻 Les différentes techniques & méthodes pour réussir à 100 % sa négociation
💡 Les pièges à éviter
👥 L'importance de la connexion entre le négociateur et son interlocuteur

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Bonne écoute 🎧

Aujourd'hui, je reçois Grégoire Martin-Regniault VP Sales & Partner de Watchype et aussi membre de la Communauté Sales 🔥. Il nous décrypte son parcours et nous explique son évolution de carrière fulgurante dans les métiers de la vente.

Dans cet épisode tu sauras tout sur :

🏭 L'organisation commerciale chez Watchype
💡 Les tips pour monter son équipe commerciale et la rendre opérationnelle rapidement
🚀 Il décrypte les missions du VP Sales qui est la clé de voûte de l'équipe sales
💸 Une revue des tools qu’un VP Sales doit avoir pour suivre et analyser les performances de ses équipes

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Bonne écoute 🎧

Aujourd'hui, je reçois Tal Stanislas Co-founder & Head of Sales de Agily et membre de la

Communauté Sales 🔥

Comment faire de ses expériences professionnelles un vrai atout pour sa carrière ?

Tal Stanislas nous raconte son parcours du combattant :

Dans cet épisode vous saurez tout sur :

🏭 L'organisation commerciale chez Agily

🚀 Gérer une entreprise en plein boom

🙌🏻 Les tips pour garder un esprit d'équipe à toute épreuve !

💪🏻 Rebondir après un échec professionnel

💸 Une revue des tools pour booster son développement commercial

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Bonne écoute 🎧

Why does a VC have a VP of Sales and Customer Success
Coming from product engineering to a sales leader
Is your sales team Wolf of Wall Street or Moneyball
Is product management the future of sales
What founders do not understand what they need in go-to-market strategy, hires, and companies
What's the difference between a VP of Sales at $1m, $5m-$10m
What has this person done vs what have they been a part of
It's ok to hire the #2 or #3 rep on the sales team

Gaëlle Morisson est aujourd’hui VP Sales chez Indy et à la tête d’une équipe de 50 sales.

À son arrivée il y a plus de 3 ans, seule Sales de l’équipe, elle teste des pitchs, des approches de prospections et se forge un argumentaire solide. Elle développe alors une méthode pour créer une véritable école de ventes, avec un onboarding qui dure toute la durée de prise de poste des nouveaux arrivants, mais aussi tout au long de leurs parcours chez Indy.

Dans cet épisode Gaelle partage son aventure chez Indy et ses recettes de la construction d’équipe:

👩‍🔧 L’approche très opérationnelle de son poste,

🧩 La difficulté à transmettre un modèle de vente homogène quand chaque Sales à sa propre approche,

🤝 L’organisation des équipes avec des coachs et des managers,
🧑‍🏫 La construction de son job de directrice commerciale d’une startup lors de sa création.

Chapitrage :

• 1’40 : les débuts chez Indy
• 4’04 : Première commerciale d’Indy
• 7’56 : la constitution de l’équipe
• 11’54 : structurer une équipe commerciale
• 15’55 : transition vers de la direction commerciale et une équipe de 49 personnes
• 19’55 : Les sales ops chez Indy
• 27’22 : Apprendre à recruter
• 32’09 : Apprendre à manager
• 35’36 : les grands objectifs d’Indy

Ressources :
Oser réussir de Carol Dweck

We’ve talked a lot on SaaStr about how to hire a Great VP of Sales. And we’ll keep talking about it — so long as 70% of first-time VPs of Sales don’t make it 1 year.

In this episode of the SaaStr podcast, SaaStr CEO and Founder, Jason Lemkin, shares his best advice for all first-time VPs coming into a SaaS startup. 

Video: https://youtu.be/_gWZxKwV44w

Blog post: https://www.saastr.com/how-not-to-fail-as-a-first-time-vp-of-sales/