Le MEDDIC dans la scalabilité
Exemple Labyrinthe : labyrinthe représente l’opportunité, on entre par le M1, on sort par la signature. Bout d’un chemin représente qui fini par un cul de sac, une non connaissance sur un sujet, on ferme cette porte de non connaissance grâce à MEDDIC.
Pourquoi ce sujet est important pour Vincent ?
Et cette méthode lui a mis une claque car elle structurait la vision qu'il avait de la vente et surtout vincent a réalisé à quel point il était loin loin loin de maitriser réellement son cycle de vente.
Il avait des deals de plus en plus complexe et des concurrents avec des Sales assez costauds et qui gérait bien mieux leur cycle de vente.
Surtout dans le secteur du SAAS
Dans quelle type de vente est-il intéressant d’utiliser MEDDIC ?
La méthode peut être utilisée de manière plus ou moins complète et peut donc être simplifiée pour des cycles de vente plus court.
Quel est l'intérêt côté Sales ?
=> Sur un aspect commercial, cela permet donc d’avoir un meilleur taux de closing.
Au niveau personnel :
Un Sales peut progresser en rendez-vous mais aura une marge de progression moins importante avec de l’expérience. Hors rendez-vous, la marge de progression est sans fin.
Un sales qui est méthodique sort du lot. Il doit montrer la structure qu’il a en place.
Quel est l'intérêt côté Manager ?
Exemple : Chez Partoo, au bout de 6 mois de HoS, son équipe est passé de 4 à 10 personnes, suite à ça, il a passé 6 mois à ne pas être capable de Forecaster
Comment mettre en place cette méthode :
En quoi cela aide à la scalabilité de son équipe ?
Le contenu (livre, podcast, vidéos) de vincent à conseiller sur la vente:
C’est l’histoire de ce Indie Hacket/Digital Nomade, ces entrepreneurs qui travaillent en freelance et qui bougent de pays en pays. Ils travaillent sur des projets et des produits qu’ils mettent par exemple sur Product Hunt.
Chez Partoo il y a maintenant un incubateur qui a maintenant 5 Start Up et ça donne à tout le monde des envie de monter un projet.
Ce bouquin l'a aidé à faire tomber le mur immense que semblait être l’entreprenariat en t’expliquant que :
Ca lui a permis de lancer son projet à côté de Partoo donc vincent vous encourage à lire ce bouquin qui est très simple à flire. Ecrit en très gros avec un anglais simplissime.
Les outils / routines (sport, appli, logiciels etc...) qui l'aident à être performant au quotidien :
Vincent conseillerait d'interviewer sur ce podcast:
Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.
Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :
https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/
PS : Si vous souhaitez soutenir le podcast voici notre page tipeee : https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente
Dans cet épisode j'invite Dan Elkaim, le fondateur de Topo.io qui vit l'aventure américaine au sein de l'accélérateur de startups numéro 1 du monde : Y Combinator.
Avec Dan nous verrons :
- Les coulisses de YC
- Les spécificités de la vente aux USA
- Le marché du Sales Enablement et ses évolutions
Envie de progresser sur la vente ? C'est par ici : https://lesherosdelavente.com/
Dans cet épisode Les Héros de la vente, j'invite Chloe Einhorn pour venir nous parler d'une pratique de prospection innovante : le publipostage.
Nous verrons avec Chloé :
- Pourquoi remettre le publipostage au goût du jour ?
- Comment créer une bonne séquence de prospection ?
- Quels sont les cas d’usage qui fonctionnent bien pour démarcher avec des lettres manuscrites ?
Si vous souhaitez test Phydi, c'est ici : https://www.phydi.fr/paiement
Vous pouvez bénéficier de 10% avec le code LESHEROSDELAVENTE
Envie de devenir vous aussi un Héros de la vente ? C'est par ici : https://lesherosdelavente.com/
Dans cet épisode, j'invite Axel Tedesco qui va nous expliquer comment utiliser la vente émotionnelle pour vous aider à convertir vos clients mécontents en ambassadeur.
Nous verrons avec Axel :
✅ Comment se mettre à la place de son client et vendre comme il achète ?
✅ Comment inspirer la confiance ?
✅ Comment combattre les biais du commercial et utiliser les théories de la prise de décision ?
Envie de devenir un Héros de la vente à votre tour, c'est par ici : https://lesherosdelavente.com/
Dans ce nouvel épisode j'invite Jérôme Rossat pour venir vous donner un maximum de conseils pour créer une séquence de prospection parfaite avec l'IA et l'Intent Data (c'est à dire les signaux d'achat). Nous verrons avec Jérôme :
✅ Comment créer son ICP et son Buyer persona avec l'IA
✅ Comment scrapper et enrichir ses bases de données avec les nouveaux outils d'IA
✅ Comment créer un bon copywriting et un bon social warming avec l'intent data et l'IA
Si vous voulez vous aussi devenir un héros de la vente, c'est par ici : https://lesherosdelavente.com/
Depuis quelques mois, la vente B2B s’est particulierement complexifiée.
Beaucoup d’interlocuteurs sont dans la boucle de décisions, les cycles de de ventes se rallongent et les commerciaux doivent mettre un rythme trés elevé pour maintenir leurs prospects chauds.
pour répondre à tout ça - vous pouvez utiliser Topo.
Topo, c’est une nouvelle manière d'engager et de collaborer avec vos prospects.
Le principe est simple, vous allez créer une digital sales room - c’est un espace partagé entre un commercial et ses acheteurs - qui va réunir toutes vos ressources comme vos présentations, vos enregistrements mais aussi vos les interlocuteurs et vos prochaines étapes.
Cela va vous permettre d’animer automatiquement les temps morts entre deux rendez-vous, de suggérer des contenus pertinents à partager ou encore de consulter vos analyitcs sur l’activité de vos prospects.
Si vous voulez raccourcir la durée de vos cycles de ventes et standardiser la maniere dont vos commerciaux travaillent sur leurs opportunités - testez topo.
J’ai négocié pour vous un code promo qui vous permet de bénéficier de 30% de remise la première année. Connectez vous ici : https://www.topo.io/?utm_source=heros+de+la+vente&utm_medium=hero&utm_campaign=heros&utm_id=heros+de+la+vente, , demandez un rdv et dites le code promo Alex
Dans cet épisode, j'invite Thibault Renouf, pour venir nous expliquer comment la maitrise des techniques de vente complexe, a grandement aidé Partoo a exploser sa croissance. Nous abordons avec Thibault :
✅ Comment structurer ses équipes de vente en fonction de ses clients
✅ Comment bien manier les méthodes outbound et inbound
✅ Comment maitriser le MEDDIC pour démarcher les grands comptes
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Dans cet épisode, nous accueillons Thibault Brioland de Humanlinker sur le sujet de l'hyper-personnalisation de l'approche commercial comme levier essentiel de generation de revenue.
Nous allons voir avec Thibault :
✅ Comment réussir sa prospection pour générer un maximum de leads.
✅ Comment réussir chaque RDV tout a long du cycle de vente.
✅ Comment optimiser son closing.
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Le principe est simple, vous allez créer une digital sales room - c’est un espace partagé entre un commercial et ses acheteurs - qui va réunir toutes vos ressources comme vos présentations, vos enregistrements mais aussi vos les interlocuteurs et vos prochaines étapes.
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Dans cet, épisode j'invite Bastien Pelissier, 500 000 abonnés sur Tiktok et 120 000 sur Insta et Youtube, pour venir nous donner ses conseils sur la création de contenu. Nous allons voir avec Bastien :
✅ Pourquoi il faut se mettre à la création de contenu ?
✅ Comment s'y prendre ? Par où commencer ?
✅ Les bonnes pratiques et les pièges à éviter.
Bastien nous partage également son guide pour contrer les objections : https://www.consultingnirvana.co/leguideultimepourcontrerlesobjections
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Dans cet épisode j'invite Alexandre Depres pour nous donner un maximum de conseils afin d'accélérer son cycle de vente.
Nous verrons avec Alexandre comment
✅ Travailler sa découverte des besoins et le nombre de ses interlocuteurs pour augmenter la probabilité de closer.
✅ Anticiper l'étape suivante dans son cycle de vente et apporter de la valeur a chaque échange.
✅ Generer et prioriser des leads en se basant sur les signaux d'achats de ses prospects
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J'invite dans le podcast Fathi Sehla pour venir nous présenter le concept marketing de Demand Generation.
Nous allons voir avec Fathi :
✅ La definition de la demand generation et ses différences avec l'inbound marketing
✅ Pourquoi s'y intéresser ?
✅ Les bonnes pratiques de la Demand Gen et les erreurs du marketing d'aujourd'hui
Si le podcast vous plait, retrouvez l'ensemble des épisodes sur https://lesherosdelavente.com/ !
Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/ pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.
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https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/
Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est aussi possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/
Dans ce nouvel épisode les heros de la vente, j'invite Fréderic Duhirel de Stepward pour venir nous parler des dernières techniques d'acquisition sur Linkedin.
Nous voyons dans cet épisode :
✅ Les fondamentaux pour lancer une campagne d'acquisition réussie. Les pièges à éviter.
✅ Le processus à mettre en place pour être efficace et maximiser son taux de réponse.
✅ Les outils à privilégier.
Avec Sellsy, les commerciaux ont un outil CRM puissant pour les aider à booster leurs performances et collaborer facilement avec le reste de l’entreprise. L’équipe Customer Success peut fidéliser en toute sérénité, le marketing crée des campagnes ciblées, la finance facture en un clic et le dirigeant bénéficie d’une visibilité sur sa trésorerie.
Sellsy c’est un outil évolutif qui accompagne les TPE et les PME dans leur croissance.
Alors si vous êtes à la recherche d’un outil collaboratif complet, n’hésitez pas à demander une démo sur https://go.sellsy.com/?utm_source=Podcast&utm_medium=referral&utm_campaign=lhdlv23
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