Jak pozyskiwać klientów na IKZE?
Dowiedz się więcej: https://marcinkowalik.online/pozyskiwanie-klientow-ikze/
Pytania jakie zadają klienci zainteresowani IKZE:
https://marcinkowalik.online/ikze
100 postów ubezpieczeniowych na Facebooku (abonament): https://marcinkowalik.online/100
Jak sprzedawać ubezpieczenia: Sebastian Paździoch, Marcin Kowalik
Posłuchaj rozmowy ze współautorem książki "Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych".
Książka: https://marcinkowalik.online/historie
Link do wpisu na blogu: https://marcinkowalik.online/jak-sprzedawac-ubezpieczenia-sebastian-pazdzioch/
Czytaj dalej: https://marcinkowalik.online/co-mi-w-ubezpieczeniach-dal-2023-a-co-przyniesie-2024/
Co mi w ubezpieczeniach dał 2023 a co przyniesie 2024
Podsumowania i przewidywanie trendów mają zwykle to do siebie że są mocno subiektywne. Tak też będzie w tym przypadku.
Dla mnie zarówno najbardziej pracochłonne, jak i dające najwięcej satysfakcji w 2023, było wydanie książki “Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych”.
Cały proces planowałem zakończyć latem 2022, natomiast wydrukowane książki do setki współautorów wysłałem dopiero w lipcu 2023.
Pozytywny odbiór książki ze strony autorów jak i całej branży zaskoczył chyba wszystkich.
Ta książka była bardzo potrzebna.
Na jakie produkty ubezpieczeniowe stawiać
Ja w swoich działaniach na pewno będę skupiał się na tym, w czym mam już doświadczenie i co wydaje się być dobrą inwestycją czasu.
W 2024 roku skupię się dalej na pozyskiwaniu klientów – głównie przedsiębiorców, samozatrudnionych, pracujących na umowach B2B.
Od strony produktowej, dalej będę rozwijał pozyskiwanie klientów na ubezpieczenia od utraty dochodu. Powoli też zaczyna działać wdrożona w 2023 strategia “long tail” z ponad 250 zawodami na ubezpieczenia OC zawodowe.
Temat około ubezpieczeniowy który też okazał się ciekawy, to zabezpieczenia antykradzieżowe do drogich, luksusowych samochodów.
Tutaj często te dwie grupy docelowe się przenikają. Mamy efekt synergii. Myślę że w tą stronę też pójdą inni. Wszyscy szukamy oszczędności, poprawiamy procesy, staramy się pracować nad naszymi firmami.
Konsolidacja rynku narzędzi CRM
Utrzymanie i ciągły rozwój oprogramowania CRM – również dla branży ubezpieczeniowej – kosztuje.
Myślę że przy rosnących kosztach zatrudnienia, rosnących oczekiwaniach programistów (jak i każdego innego pracownika) zobaczymy konsolidację rynku narzędzi CRM, w jakiejś postaci.
Zamiast wydawać pieniądze na pozyskanie nowych klientów – multiagentów, większy CRM, mógłby niskim kosztem pozyskać zarówno technologię, know-how jak i wiernych (a co równie ważne – płacących) klientów.
A to wszystko w ramach wykupienia mniejszego konkurenta z branży CRM.
mObywatel
Po raz pierwszy publicznie o potencjalnym wpływie mObywatela na pracę agentów ubezpieczeniowych usłyszałem podczas konferencji “Mistrzowie Marketingu i Sprzedaży Ubezpieczeń”. Wtedy jeden z prelegentów – Marcin Konopka z Berg System wspominał o plotkach. Że są jakieś plany. To było dwa lata temu.
Na branżowych grupach dyskusyjnych już teraz, z mniejszą nieśmiałością… o ten temat pytają wprost sami agenci.
Czy ubezpieczenie OC komunikacyjne zostanie zamienione w podatek, a rola agenta w przypadku tego ubezpieczenia będzie pomniejszona? Czas pokaże.
Zdania obecnie są podzielone.
Ja natomiast w swoich aktywnościach pozyskiwania leadów ubezpieczeniowych dla zaprzyjaźnionych multiagentów, nigdy pozyskiwałem celowo klientów na ubezpieczenia komunikacyjne.
KSEF w ubezpieczeniach
Bardzo jestem ciekaw natomiast, co dla branży ubezpieczeniowej będzie oznaczał KSEF.
Krajowy System e-Faktur również bowiem dotknie ubezpieczenia.
Mamy tutaj kilka ważnych wątków: od ustalenia jakie faktury powinny być wystawiane w KSeF, a jakie w inny sposób, przez faktury wystawiane na konsumentów – osoby fizyczne nieprowadzące działalności gospodarczej, po ustalenie sposobów wysyłania faktur.
Według nowych przepisów – nabywcy powinni otrzymywać dokument przez KSeF, a więc prze
Jak sprzedawać ubezpieczenia: Dagmara Klimas, Marcin Kowalik
Kup książkę tutaj: https://marcinkowalik.online/historie
Rozmowa ze współautorką książki "Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych"
Jak sprzedawać ubezpieczenia: Aśka Kuźma
Aśka Kuźma jest współautorką książki "Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych".
Książkę możesz kupić tutaj: https://marcinkowalik.online/historie
Jak sprzedawać ubezpieczenia: Edward Michał Hładki
Jak sprzedawać ubezpieczenia: Edward Michał Hładki
Książka: https://marcinkowalik.online/historie
Sprawdź też:
O co firmy pytają mnie podczas konsultacji
Dowiedz się więcej
Chcesz porozmawiać? Daj znać.
Jeżeli któreś z poniższych pytań wydają Ci się znajomo, jeżeli zahaczają o nurtujące Cię tematy i chcesz porozmawiać – daj znać proszę.
Wspieram przedsiębiorców od 2005 roku.
W tym tekście postanowiłem zebrać najczęściej powtarzające się pytania od osób które wspierałem i wspieram poprzez konsultacje, warsztaty, szkolenia. Czy też po prostu… życzliwe, szczere rozmowy.
Disclaimer
Na początku przygody z marketingiem, pozyskiwałem przez Internet nowych klientów na koncerty i wydarzenia kulturalne w Polsce i całej Europie.
W przeszłości wspierałem centrale towarzystw ubezpieczeniowych i banków w marketingu internetowym, Performance marketingu. Później pracując w Berlinie zarządzałem polską spółką z branży „life-advice”, posiadającą swój własny kanał TV oraz platformę marketplace.
W przeszłości miałem też zaszczyt pracować dla lidera usług hostingowych w Polsce, oraz w firmie doradczej wspierającej przedsiębiorców w marketingu, sprzedaży, zarządzaniu.
Od kilkunastu lat pomagam branży ubezpieczeniowej w Polsce, Wielkiej Brytanii i krajach DACH.
O co pyta mnie branża ubezpieczeniowa
Zarówno agenci, multiagenci jak i pośrednicy ubezpieczeniowi oraz menadżerowie towarzystw ubezpieczeniowych jak i branży okołoubezpieczeniowej zwykle zadają mi powtarzające się pytania.
Poniżej tylko część z tych pytań, na które odpowiadam, w których zrozumieniu wspieram, lub na których odpowiedź naprowadzam:
Jak pomagam w Content marketing
Od dawna Content marketing jest moją pasją. Punkt przecięcia pomiędzy ciekawymi treściami, a marketingiem… jest dla mnie bardzo interesujący od lat.
Podcast dla firmy, czy też po prostu podcast firmowy, z celami biznesowymi to obecnie bardzo popularna forma komunikacji.
Tworząc strategię podcastu, tworząc treści, budując publiczność można skutecznie opowiadać o swojej firmie, ale też pozyskiwać nowych klientów.
Co Twoja firma może zyskać dzięki temu że uruchomisz podcast firmowy?
Wykorzystuję od lat Content marketing – w tym podcasty, do osiągania rożnych celów biznesowych.
Zarówno w relacjach B2C jak i B2B.
Content marketing: nowe rozdane
Ty i Twoja firma, możecie osiągać różne cele biznesowe dzięki podcastowi firmowemu który uruchomisz.
Budowanie marki, Pozyskiwanie klientów dzięki podcastowi
Możecie:
Radiowe doświadczenie
W latach 2000 – 2010 mialem zaszczyt pracować w Radiu ABC, Szczecin.FM, oraz Polskim Radiu Szczecin.
Dzięki doświadczeniu zdobytemu w rozgłośniach radiowych, pewne aktywności przychodzą mi z większą łatwością. Staram się też pamietać o najważniejszym – dbaniu o słuchacza. To on – człowiek po drugiej stronie – Twoja publiczność, jest najważniejszy.
To o jego potrzeby trzeba zadbać przede wszystkim. I o to też staram się dbac w swoich podcastach firmowych. Tak, prowadziłem już kilka podcastów firmowych. Czyli podcastów, skierowanych na cele biznesowe danej firmy.
Doświadczenie z 5 podcastów firmowych
Dotychczas miałem przyjemność stworzyć strategię, nagrywać i promować już pięć różnych podcastów firmowych:
Jeżeli potrzebujesz pomocy w uruchomieniu podcastu firmowego to chętnie Ci w tym pomogę.
W ramach cyklu konsultacji „Skuteczny podcast firmowy” przeprowadzę Cię w 1 miesiąc od pomysłu, do nagrania serii podcastów dla Twojej firmy.
W ramach konsultacji pomogę Ci w zagadnieniach:
Trzeci filar w Szwajcarii – na ten rodzaj ubezpieczeń udało mi się pozyskać klienta!
Możliwe że już wiesz, a jeżeli nie – to teraz się dowiesz – pozyskuję leady ubezpieczeniowe. To moja pasja. Traktuję to jako wyzwanie. Coś w czym mogę się sprawdzić. Jeżeli przy okazji mogę też pomóc zaprzyjaźnionym multiagentom i zdobyć przy tym prowizję – tym lepiej.
Nie podejmuję się jednak wszystkich zleceń. Staram się, po lekcjach jakie przerobiłem przez lata, skrupulatnie wybierać partnerów biznesowych, których wspieram w pozyskiwaniu klientów ubezpieczeniowych.
Leady dla agentów ubezpieczeniowych
Przez lata też wypracowałem sobie już kilka rodzajów produktów ubezpieczeniowych, na które pozyskuje leady ubezpieczeniowe.
Te moje konkretne wybory, to efekt serii prób i błędów, analiz wysokości prowizji i świadomego wyboru rodzajów klientów których chcę pozyskiwac.
Dla przykładu, pozyskuję obecnie leady ubezpieczeniowe dla agentów ubezpieczeniowych:
Trzeci filar w Szwajcarii
Jednak nową aktywnością, którą uruchomiłem jakiś czas temu, jest pozyskiwanie leadów ubezpieczeniowych na tzw trzeci filar w Szwajcarii.
Kilka dni temu pojawił się u mnie pierwszy klient zainteresowany właśnie trzecim filarem emerytalnym w Szwajcarii.
To znaczy nie przyszedł ten klient do mnie do domu czy biura.
Mówimy oczywiście tutaj o pierwszym wypełnionym formularzu kontaktowym na lead ubezpieczeniowy.
Dokładnie mówiąc o drugim leadzie ubezpieczeniowym. Pierwszy pojawił się kilka miesięcy temu, ale traktowałem go bardziej jako jakiś przypadek.
Tutaj mam konkretną klientkę, konkretne dane, konkretne potrzeby ubezpieczeniowe.
Dritte Säule 3a
Pozyskiwanie leadów ubezpieczeniowych na Dritte Säule (trzeci filar) rozpocząłem od pozyskiwania klientów, Polaków, mieszkających w Szwajcarii.
Kiedyś w osobnym wpisie na w społeczności mistrzowie.online opiszę krok po kroku jak pozyskuje te leady ubezpieczeniowe na trzeci filar w Szwajcarii.
Już opisałem tam w obszerny sposób jak pozyskuję klientów na inne rodzaje ubezpieczeń.
Lead ląduje w CRMie
Co się później dzieje z takim pozyskanym kontaktem ubezpieczeniowym? Ląduje on w CRMie dla agenta ubezpieczeniowego. Kontakt do klienta dostaje multiagent z którym współpracuję. W zależności od modelu rozliczeniowego, w odpowiednim momencie ja otrzymuję prowizję.
Jak sprzedawać ubezpieczenia: Paula Leśniewska
Książka: https://marcinkowalik.online/historie
Rozmawiam z Paulą Leśniewską, współautorką książki "Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych"
[267] Jak sprzedawać ubezpieczenia: Przemysław Wojciechowski
Posłuchaj mojej rozmowy z Przemysławem Wojciechowskim - współautorem książki "Jak sprzedawac ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych".
Przemek opowiada o tym na jakim w tej chwili jest etapie w swoim biznesie ubezpieczeniowym, w sprzedaży jakich ubezpieczeń się specjalizuje i jakie ma porady odnośnie prowadzenia biznesu ubezpieczeniowego.
Kup książkę Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych.
Stay up to date
For any inquiries, please email us at hello@podcastworld.io