[250] Lepiej być agentem wyłącznym czy multiagentem?

To pytanie w różnej postaci pojawia się często w rozmowach z agentami:

– Czy lepiej być multiagnetem w życiu i majątku?

– Czy skupić się na jednym TU w życiu a pozostać multi w majątku?

– Jakie są plusy a jakie minusy bycia w jednym TU w życiu a multi w majątku?

Czy może ktoś przerabiał podobny temat?

To pytanie zadałem na grupie Mistrzowie Marketingu i Sprzedaży Ubezpieczeń na Facebooku.

Pojawiły się ciekawe odpowiedzi, nie tylko w kontekście leadów ubezpieczeniowych. 

Więcej:  [239] Moje ubezpieczeniowe plany na rok 2023

Moje ubezpieczeniowe plany na rok 2023

Bez określenia celu, nie ma wyników. 

Żeby osiągnąć cel, trzeba nakreślić przynajmniej jakiś plan, dotarcia do celu.

W tym, kończącym się już 2022 roku, na pewno nie udało mi się zrealizować wszystkich moich planów.
Bogatszy o nowe doświadczenia wyniesione właśnie z tego czasu, oraz o lekcje jakie nam wszystkim zrobiła inflacja i wszystkie inne wydarzenia roku 2022, wchodzę w nowy rok z nowym planem.

Dziś, po raz pierwszy publicznie, podzielę się swoimi ubezpieczeniowymi planami na rok 2023.

Całą tą drogę wiodącą mnie do realizacji tych planów oczywiście będę dokumentował i publikował, również na łamach Gazety Ubezpieczeniowej.

Co się może wydarzyć w najgorszym wypadku? 

W najgorszym wypadku ja części tych planów nie zrealizuje, a Ty, Czytelniku, będziesz miał darmową wiedzę od praktyka „od kuchni”.

Swoje plany na rok 2023 podzieliłem na dwa obszary – działania dla branży ubezpieczeniowej,

oraz działania mające na celu pozyskiwanie klientów ubezpieczeniowych.

Na pozyskiwaniu jakich klientów ubezpieczeniowych skupię się w 2023

To co się bardzo dobrze sprawdziło dotychczas, to pozyskiwanie leadów ubezpieczeniowych w mojej formule.

Poprzez kampanie na Facebooku, Google Ads i pozycjonowanie SEO pozyskuję leady ubezpieczeniowe.
Klienci dają mi zgodę na marketing, ja dalej ogrzewam kontakty w CRM, a agenci obdzwaniają leady i domykają sprzedaż ubezpieczeń.

Kampanie płatne na Facebooku niestety dają coraz to gorsze efekty. Coraz więcej natomiast coraz to lepszych leadów ubezpieczeniowych zdobywam poprzez pozycjonowanie strony internetowej.

Podcast skierowany do klientów ubezpieczeniowych również zaczyna przynosić pierwsze leady ubezpieczeniowe. Podobnie rzecz się ma w przypadku filmów na YouTube jako źródła nowych klientów. Te aktywności też będę kontynuować.

W 2023 skupię się na polskim rynku ubezpieczeniowym na pozyskiwaniu klientów na ubezpieczenie od utraty dochodu.

Tutaj moje doświadczenia pokazują że grupami które wykazują duże zainteresowanie tego typu polisami są pracownicy ochrony zdrowia, oraz ogólnie pojemna grupa “B2B”.

Stale rośnie grupa osób prowadzących jednoosobową działalność gospodarczą i szukających ubezpieczeń od utraty dochodu.  

Podczas nagrywania wywiadu z jednym ze współautorów książki, olśniło mnie.

Mój rozmówca – Daniel Morawski – opowiadał jak zdalnie  obsługuje klientów ubezpieczeniowych z całej Polski.

Ja dotychczas skupiałem się na generowaniu właśnie leadów ubezpieczeniowych z naszego kraju. 

A przecież… znam na tyle dobrze niemiecki i angielski, żeby współpracować też agentami ubezpieczeniowymi z krajów angielsko i niemieckojęzycznych.

Tam, prowizje dla pośredników są zdecydowanie… zdrowsze. 

Ktoś może powiedzieć – “Ale przecież nie masz uprawnień żeby sprzedawać ubezpieczenia za granicą”.

Oczywiście, nie mam. 

Ale ja jedynie pozyskuje leady ubezpieczeniowe.

A mój eksperyment polegający na stworzeniu treści edukacyjnych dla niemieckojęzycznych agentów ubezpieczeniowych zaowocował współpracą z multiagentem ze Szwajcarii.

W nowy rok, wchodzę więc z nowym projektem, pozyskującym leady ubezpieczeniowe na trzeci filar e

Więcej: [235] Jak pozyskać klienta na ubezpieczenie komunikacyjne OC

W poprzednim wpisie (w odcinku podcastu 231) opisałem na przykładzie jak pozyskać klienta na ubezpieczenia na życie.

W tym materiale omawiam jeden ze stu dobrych przykładów postów ubezpieczeniowych. Wszystkie 100 przykładów możesz znaleźć pod adresem marcinkowalik.online/100.

Ten tekst jest specjalnie dla Ciebie, jeżeli:

• Zastanawiasz się jak pozyskać klienta na ubezpieczenie komunikacyjne OC?
• Nie wiesz skąd brać leady ubezpieczeniowe na OC?
• Nie masz pomysłu na posty na Facebooku pozyskujące klientów ubezpieczeniowych?

Czego się dowiesz z tego tekstu:

• jakie są najlepsze źródła internetowe leadów ubezpieczeniowych
• czy agenci ubezpieczeniowi z sukcesem pozyskują leady ubezpieczeniowe i klientów ubezpieczeniowych na ubezpieczenia komunikacyjne na Facebooku
• jak pozyskać klienta na ubezpieczenie komunikacyjne OC

Jest kilka źródeł leadów ubezpieczeniowych. W tym tekście skupię się na tych źródłach, które sam testowałem w kampaniach pozyskiwania leadów ubezpieczeniowych dla zaprzyjaźnionych ze mną multiagentów.

Skąd brać klientów ubezpieczeniowych

Do sprawdzonych źródeł leadów ubezpieczeniowych z Internetu, zaliczam obecnie:

• Leady ubezpieczeniowe z postów ubezpieczeniowych na profilu prywatnym multiagenta na Facebooku
• Leady ubezpieczeniowe z postów ubezpieczeniowych na fanpage multiagenta na Facebooku
• Leady ubezpieczeniowe pozyskane dzięki stronie internetowej multiagenta, wypozycjonowanej (SEO) w Google
• Leady ubezpieczeniowe pozyskane dzięki kampanii Google Ads multiagenta

Pomysły na posty ubezpieczeniowe na Facebooku

Punktem wyjścia do tego tekstu jest przykładowy post ubezpieczeniowy na Facebooku.

Jest to post numer 12, z setki postów ubezpieczeniowych dostępnych dla osób które kupiły 100 postów ubezpieczeniowych na Facebooku– czyli abonament.

W ramach tego abonamentu możesz co tydzień, przez 100 tygodni, otrzymywać przykład dobrego posta ubezpieczeniowego pozyskującego klientów agentom.

W każdym tygodniu subskrybenci otrzymują SMSem i Emailem PDF z analizą posta ubezpieczeniowego – taki jak ten opisany poniżej.

Ten konkretny post ubezpieczeniowy, to post Pawła Roczyny.

Przykładowy post ubezpieczeniowy pozyskujący klientów ubezpieczeniowych

W przykładzie tym piszę o poście Pawła. Paweł opisał w swoim poście historię, jak pomógł swojemu klientowi.

Pokaż co robisz, opowiadając historię o tym jak pomagasz swoim klientom

Zobacz pierwszy post ubezpieczeniowy jaki Paweł opublikował na swoim prywatnym profilu.

To efekt konsultacji jaką przepracowaliśmy.

Najtrudniej jest zacząć. Paweł jednak zaczął działać w dobrym stylu.

Zaczął od historii swojej klientki, której pomógł w wyborze ubezpieczenia OC:

• jest tytuł “historieubezpieczeniowe” oraz nr 1
• widzimy też zdjęcie auta, zwiększające wiarygodność posta
• Paweł jasno pokazuje korzyść jaką klientka wyniosła ze współpracy z Pawłem (oszczędność)
• pokazał się jako empatyczny profesjonalista – pomógł zgłosić szkodę z ubezpieczenia NNW dziecka
• dał jasne nawołanie do działania “sprawdź czy nie przepłacasz” i podał numer telefonu oraz email

Strona internetowa agenta ubezpieczeniowego: Krzysztof Suszka [moja analiza]

Zgodnie z obietnicą, specjalnie dla grupy Mistrzowie Marketingu i Sprzedaży Ubezpieczeńanalizujemy stronę www multiagenta.
Pierwszym agentem którego stronę analizujemy jest Krzysztof Suszka.
Zapraszam do obejrzenia video w którym omawiam stronę internetową Krzysztofa.
Video będzie dostępne tylko przez 2 tygodnie.
Dowiedz się:
- o co zadbać aby www pozyskiwała Ci klientów ubezpieczeniowych
- czego uniknąć
- czy jest sens startować od zera teraz
- na czym się skupić w pierwszej kolejności
- sprawdzone metody które działają u mnie

Więcej informacji:
13 rzeczy jakich nauczyłem tworząc dla branży ubezpieczeniowej edukacyjny produkt w subskrypcji.

Dowiedz się jakie miałem obawy, błędne założenia i co mnie zaskoczyło.

100 tygodni zleciało błyskawicznie!

We wrześniu 2020 roku postanowiłem pomóc w rozwiązaniu jednego z problemów ambitnych profesjonalistów ubezpieczeniowych.

Na wielu szkoleniach, webinarach czy konsultacjach często padało pytanie – „Co mam publikować na Facebooku żeby zdobywać klientów ubezpieczeniowych?”.

Moją odpowiedzią na tą potrzebę jest abonament „100 postów ubezpieczeniowych na Facebooku”, w postaci co tydzień dostarczanego SMSem i emailem unikatowego PDFa z inspiracją.

Moją pracą więc, poza zbudowaniem systemu automatycznie wysyłającego odpowiednie treści odpowiednim subskrybentom, było…przeanalizowanie ponad 100 postów ubezpieczeniowych na Facebooku.

Czemu klienci tak polubili produkty i usługi w subskrypcji?
Za małą kwotę, cyklicznie, z małym ryzykiem, mogą poznać dany produkt i przekonać się do niego.

Oto moje najważniejsze lekcje z tego czasu:

Spis treści

• 1. Agenci mają mnóstwo genialnych pomysłów na posty ubezpieczeniowe na Facebooku.
• 3. Są świetne posty na Facebooku, mające małą liczbę polubień czy komentarzy, a generujące dużą liczbę nowych klientów ubezpieczeniowych.
• 4. Churn po dwóch latach: 4%Tylko 4% zrezygnowało. Daję to czego oczekują klienci. Daję im to w wygodny sposób – SMSem.
• 5. Nie czytamy opisów produktów które kupujemy.
• 6. Płatność za pomocą karty kredytowej za subskrypcję jest już ogólnie akceptowalną metodą płatności.
• 7. Dobre przykłady trzeba promować.
• 8. Dostarczanie obiecanych treści jest kluczowe. Emaile wpadają w SPAM.
• 9. Wiele można zautomatyzować korzystając z darmowych rozwiązań
• 10. Tik Tok!

Dowiedz się więcej: Jak sprzedawać ubezpieczenia. Ewelina Kałużna, Marcin Kowalik
Ewelina Kałużna opowiada:

- jak doszła do tego miejsca w którym jest teraz ze swoim biznesem ubezpieczeniowym

- jak wykorzystuje Social media do sprzedaży ubezpieczeń (bez sprzedawania w social media...)

- co obecnie testuje do pozyskiwania klientów ubezpieczeniowych

- co się wydarzy 30 marca

- o czym jest jej rozdział w książce "Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych"

- co wydarzy się za rok latem 2023 (czy przegram zakład?)

Jak zwykle z Eweliną... genialna, merytoryczna rozmowa, prostująca (mi na pewno) kilka kwestii w głowie.

Aż zabrakło prądu w laptopie 

Czy zauważysz kiedy?

Książkę współautorstwa Eweliny kup w przedsprzedaży tutaj: https://marcinkowalik.online/historie

Zapisz się na Webinar Eweliny 30.03: https://aleagent.com/webinar

Książka "Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych".

Kup w przedsprzedaży: https://marcinkowalik.online/historie

Książkę “Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych” możesz kupić w przedsprzedaży tutaj: Jak sprzedawać ubezpieczenia. 100 historii agentów ubezpieczeniowych.

Dzień dobry.
Marcin Kowalik z jej strony

dzisiaj chciałem Ci dać krótki update na
czym stoimy z książką “Jak sprzedawać

ubezpieczenia. 100 historii
agentów ubezpieczeniowych.”

Bo to jest jeżeli jeszcze nie znasz tego

projektu to jest projekt z
którego jestem bardzo dumny.

W ramach tego projektu tworzymy razem z
agentami ubezpieczeniowymi

właścicielami Multi agencji też może z
tobą książkę Jak sprzedawać ubezpieczenia

z historii agentów ubezpieczeniowych i
to tak działać i tak już działa że

doświadczeni praktycy sprzedaży
ubezpieczeń dzielą się swoimi historiami o

tym jak sprzedają ubezpieczenia albo
najciekawsze z nich historiami.

Po to żeby każdy ze społeczności każdy kto

tę książkę kupi żeby móc
lepiej sprzedawać ubezpieczenia żeby być

zainspirowany odnośnie nowych sposobów
sprzedaży ubezpieczeń no i mamy już

tak naprawdę początek
lutego 2012 drugiego roku.

Ja mam ambitny plan żeby latem tego roku

tą książkę wydać
zaczynam się już rozglądać za drukarni.

Natomiast chciałem ci dzisiaj właśnie 5

lutego dać update na czym stoimy
i jakich mamy genialnych współautorów bo

teraz jak się
przybliżył wzrok do ekranu jak popatrzymy

bliżej na tą okładkę która jest taką
wizualizację tej ostatniej książki

to mamy zdjęcie współautora Marcina
Kowalika ale mamy też Katarzynę Budzisz

mamy Markusa Ciesielskiego mamy
jeszcze Daniela Morawskiego Bartosza

Bessera Marty Bartczak
Pawła Siudaka Marka Machotę.

Tak to są wszyscy ci którzy
już odesłali swoje materiały do książki

swoje rozdziały i oni powoli już
się pojawiają na tej okładce.

Czyli te wszystkie twarze nazwijmy to

jakichś modeli zastąpią
zdjęcia współautorów.

Krok po kroku

i
to też o to chodzi żeby tych współautorów

promować żeby wiedzieć o tym że oni są
profesjonalistami praktykami sprzedaży

ubezpieczeń żeby ta wieść szła w świat
i teraz każdy ze współautorów otrzyma

jedną kopię w prezencie
tej książki bezpłatnie.

Tak że to też jest plus bycia współautorem

z każdym z tych współautorów ja
przeprowadzamy wywiad wideo który też będę

publikował w swoich mediach w internecie
na youtubie na Facebooku

też zrobimy z tego odcinek podcastu
także dzielimy się tą wiedzą na tyle na

ile możemy z każdym z tych współautorów
przeprowadzą wywiad na zasadzie jaka była

jego droga w ubezpieczeniach na czym się
skupia jaka jest jego tajemnica sukcesu i

też trochę o tej historii opowiemy która
się znalazła w jego właśnie rozdziale.

Tam też będą oczywiście rozdziały ode mnie
bo ja też się chce podzielić swoimi

przemyśleniami swoimi sposobami na
to jak zwiększać

sprzedaż u zaprzyjaźnionych
agentów albo jak im w tym pomaga.

Na razie trwa przedsprzedaż tej książki

i co ciekawe z każdym dniem
kolejne książki się sprzedają.

W tej chwili mamy w magazynie 194 sztuki

i trwa przedsprzedaż więc można tą książkę
kupić taniej w tej właśnie przedsprzedaży.

Wystarczy wejść na marcinkowalik.online/historie.

Zobacz też: Aviva opinie

Trzy trendy w marketingu i sprzedaży ubezpieczeń na 2022. Pozyskiwanie leadów ubezpieczeniowych też!

 Z tego odcinka podcastu dowiesz się:

• Co w ubezpieczeniach przyniesie 2022
• 100 leadów ubezpieczeniowych
• Cała ubezpieczeniowa Polska w Twoim zasięgu!
• Specjalizacja kluczem do sukcesu w pozyskiwaniu leadów ubezpieczeniowych
• Follow up or die!

Co w ubezpieczeniach przyniesie 2022

O tym co przyniesie branży ubezpieczeniowej 2022 rok i jak być zdalnym i skutecznym agentem ubezpieczeniowym rozmawialiśmy podczas konferencji “Mistrzowie Marketingu i Sprzedaży Ubezpieczeń”. 

100 leadów ubezpieczeniowych

Ale ja dziś specjalnie z okazji startu inicjatywy Mateusza Bukowskiego – Insurketing – opisze swoje przemyślenia na początku 2022 roku, a tuż po pozyskaniu 100 leadów ubezpieczeniowych (na ubezpieczenie od utraty dochodu dla lekarzy) dla jednego z zaprzyjaźnionych agentów.

Cała ubezpieczeniowa Polska w Twoim zasięgu!

Po pierwsze – cala Polska jest w Twoim zasięgu!

Pandemia, praca zdalna a co najważniejsze – zdalna obsługa klienta, nauczyły nas że będąc np agentem ubezpieczeniowym mieszkającym i pracującym w Szczecinie, możesz obsługiwać równie dobrze klientów ubezpieczeniowych z … Zakopanego.

W chwili gdy sobie to uświadomimy – otwierają się dla nas zupełnie nowe możliwości. Włącznie z wykorzystaniem nowoczesnych kanałów komunikacji jakimi są np Facebook. Możesz więc niskim nakładem sił i środków, opisując jak pomagasz swoim klientom, na Facebooku, budować sobie z sukcesem publiczność w całej Polsce.

Tak też właśnie ja to robię dla zaprzyjaźnionego agenta ze Szczecina. Pozyskuję mu leady ubezpieczenioweod klientów z całej Polski – a on, wraz ze swoim zespołem obsługuje tych klientów. Zdalnie!

Specjalizacja kluczem do sukcesu w pozyskiwaniu leadów ubezpieczeniowych

Po drugie – specjalizacja!

Agenci których obserwuję i którzy odnoszą sukces, prędzej czy później specjalizują się. Nie starają się dotrzeć do wszystkich potencjalnych klientów z wszystkich możliwych grup docelowych, na wszystkie możliwe produkty ubezpieczeniowe.

Mistrzowie skupiają się na konkretnej grupie. I się w niej specjalizują. Albo starają się dotrzeć do lekarzy, albo do marynarzy, albo do … programistów.

Follow up or die!

Po trzecie – optymalizacja!

Setki dobrych leadów ubezpieczeniowych są codziennie marnowane przez agentów którzy po jednej próbie telefonu (“nie odebrał”) już się poddają. A ten pozyskany lead to przecież poniesione przez firmę koszty. No i po drugiej stronie jest klient który jest zainteresowany ubezpieczeniem!

Ja w swoich codziennych działaniach na pewno będę pamiętał o tych trzech punktach.

Trzymam kciuki za Twój 2022 rok i Twój sukces w ubezpieczeniach.

II Poniedziałek z postem ubezpieczeniowym na Facebooku (MDAU 191)

W tym odcinku podcastu przedstawiam zapis transmisji video na żywo z cyklu "Poniedziałek z postem ubezpieczeniowym na Facebooku". W tym cyklu pokazuję dobre moim zdaniem posty agentów ubezpieczeniowych na Facebooku. 

Dowiedz się więcej:

• Błyskawiczne szkolenie dla agentów ubezpieczeniowych
• Grupa na Facebooku dla agentów ubezpieczeniowych
• Pozyskiwanie klientów
• program dla agenta ubezpieczeniowego
• polisa na zycie w uk
• Link4 opinie

Posłuchaj przetłumaczonej krótkiej rozmowy z Brianem Tracy.

8% oznacza że 92% agentów ubezpieczeniowych ponosi klęskę w swoich pierwszych trzech latach działalności.
Co 8% oznacza dla Ciebie? Dla Briana Tracy? Znając tą statystykę?

Więcej informacji: 

• Brian Tracy o agentach ubezpieczeniowych
• jak pozyskać klientów ubezpieczenia
• jak sprzedać ubezpieczenia na życie
• ubezpieczenia na życie Szczecin

W tym odcinku przedstawiam historię o tym jak agent ubezpieczeniowy zadzwonił do mnie z problemem. Pomimo swoich aktywności na swoim fanpage-u ubezpieczeniowy, nie miał żadnych wyników.

Posłuchaj co mu doradziłem.

Profil prywatny na Facebooku a pozyskiwanie klientów ubezpieczeniowych.

Dowiedz się więcej:
- szkolenia ubezpieczeniowe
- reklama firmy ubezpieczeniowej

Jakie zmiany wprowadzili agenci ubezpieczeniowi w swoich biznesach w wyniku pandemii aby ochronić biznes (MDAU 180, Kowalik Codzienny)

Zadałem swojej publiczności (subskrybenci newslettera, członkowie grupy „Mistrzowie Marketingu i Sprzedaży Ubezpieczeń” na Facebooku) w ankiecie pytanie: 

Marcin Kowalik

Jaka była najważniejsza zmiana jaką wprowadziłeś w swoim biznesie ubezpieczeniowym z powodu pandemii, aby utrzymać biznes / sprzedawać więcej?

Więcej informacji:
Jakie zmiany wprowadzili agenci ubezpieczeniowi w swoich biznesach w wyniku pandemii aby ochronić biznes (MDAU 180, Kowalik Codzienny)

Zobacz też: 100 postów ubezpieczeniowych na Facebooku

Gdy nie wiesz co publikować. Pozyskiwanie klientów ubezpieczeniowych na Facebooku. (MDAU 157)
Dowiedz się więcej: Co publikować na Facebooku
Autor: Marcin Kowalik

Rolnicy jako nowi klienci ubezpieczeniowi? Przez Internet? Niemożliwe! (MDAU 170)
Więcej informacji o pozyskiwaniu klientów na ubezpieczenia:
Rolnicy jako nowi klienci ubezpieczeniowi? Przez Internet? Niemożliwe! (MDAU 170)

Jak zacząć pozyskiwanie klientów ubezpieczeniowych przez Facebook?
Poznaj historię Pawła Roczyna. To historia moich klientów #001.
Długo rozkładaliśmy na czynniki pierwsze jak najlepiej pomóc Pawłowi...
Dowiedz się więcej w tym video.
Więcej: Jak zacząć? (Historia mojego klienta #001, MDAU 168, Kowalik Codzienny)

Jak pozyskiwać klientów na IKZE?
Dowiedz się więcej: https://marcinkowalik.online/pozyskiwanie-klientow-ikze/
Pytania jakie zadają klienci zainteresowani IKZE:
https://marcinkowalik.online/ikze
100 postów ubezpieczeniowych na Facebooku (abonament): https://marcinkowalik.online/100

Jak zdobywać fanów na Facebooku wśród obecnych klientów ubezpieczeniowych i sprzedawać więcej (MDAU 164, Kowalik Codzienny) Więcej info: https://marcinkowalik.online/mdau164/

7 najważniejszych zmian jakie agenci wprowadzili z powodu pandemii w swoich biznesach (MDAU 163, zapis transmisji na żywo)
Dowiedz się więcej: Sprzedaż zdalna ubezpieczeń

Czy mówić o polityce prowadzą biznes? (MDAU 139, Kowalik Codzienny 049).
Dowiedz się więcej: Czy mówić o polityce prowadząc biznes?

3 najczęściej słuchane odcinki podcastu w marcu 2020

Więcej: 

3 najczęściej słuchane odcinki podcastu w marcu 2020

• Jak agent radzi sobie podczas kwarantanny. Facebook Live “Wsparcie społeczności ubezpieczeniowej”. Dominik Kumala i Marcin Kowalik. (MDAU 123)
• Jak zwiększyć sprzedaż ubezpieczeń dzięki stronie internetowej agenta ubezpieczeniowego? (MDAU 118)
• Co publikować w mediach społecznościowych jako agent ubezpieczeniowy w czasach kwarantanny? (Facebook Live, MDAU 121)