Sinapse #25 | Segmentação e o hit do McDonalds

Estratégia é uma habilidade bastante valorizada e frequentemente colocada em um pedestal, como se fosse a solução quase mágica para todos os problemas. No entanto, será que realmente precisamos empregar estratégia em todo tipo de contexto ou situação?  Daniel De Tomazo e Felipe Senise tentam responder essa pergunta numa conversa cheia de reviravoltas. 
Antes, uma conversa sobre vantagem competitiva inspirada em... Squishmallows

DICAS E REFERÊNCIAS
Curso | Gaming & e-Sports MKT XPAC
Notícia | Squishmallows and Skoosherz Plush Toys Face Off in Court
Artigo | Precisa mesmo de estratégia em tudo?
Artigo | Strategy, Strategy Everywhere
Blog | Roger Martin
Episódio | The Crown: Ruritania

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E se a gente dissesse que a 85% dos investimentos em marketing dão água? Bom, a gente não falou, mas a Ipsos, junto da consultoria JKR disse literalmente isso. Numa pesquisa, eles apontaram que apenas 15% dos assets de marca são realmente distintos. Nesse episódio, Daniel De Tomazo conversa com Leo Ribeiro, Gerente de Marketing da Ambev e Sandbox Alumni, sobre distinção de marca na teoria e na prática. Antes, um papo sobre uma joint venture da Disney, Fox e Warner para o streaming.

DICAS E REFERÊNCIAS
Curso | Gaming & e-Sports MKT XPAC
Report | Be Distinctive. Everywhere.
Livro | The Anatomy of Humbug: How to Think Differently about Advertising
Podcast | 60 Songs That Explain the '90s

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A temporada 2024 do Sinapses começa com novidade: o Sandbox Alumni. Nesses episódios, vamos conversar com ex-alunos da escola sobre temas que eles manjam muito -- e pode acreditar que a turma é porreta. A convidada do primeiro episódio é diretora de estratégia da VML Aline Prates, que conversou com Daniel De Tomazo e Felipe Senise sobre a miopia de usar ROI como único indicador de efetividade. Para começar, um papo sobre o que os resultados de Google e Microsoft têm a ver (ou não) com AI.

DICAS E REFERÊNCIAS

Curso | Creative Briefing

Artigo | The big picture: an alternative to ROI

Autor | Byron Sharp

Autor | Les Binet

Autora | Jenni Romaniuk

Cases | Advertising Works 23

Documentário | A Noite que Mudou o Pop


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Chegou a hora de escolher os melhores -- e piores -- exemplos de estratégia do ano. Na nossa mistura de Oscar com Framboesa de Ouro da estratégia, vamos discutir os casos e lições de Nvidia, Liquid Death, Barbie e mais um monte de coisa interessante. No final, Daniel De Tomazo e Felipe Senise apontam temas relevantes para todo estrategista em 2024.



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Você usaria um mini-device de AI na sua lapela? Será que é útil? Será que pega? O AI Pin da Humane levanta perguntas como essas e os fundadores da Sandbox Daniel De Tomazo e Felipe Senise tentam imaginar as respostas. Mas isso é só aperitivo. O prato principal do episódio é uma conversa sobre Teoria da Complexidade e a relação desse assunto com estratégia.

DICAS E REFERÊNCIAS
Curso | Strategy Trends
Livro | O surpreendente propósito da raiva
TED Talk | Simplifying complexity
TED Talk | Puppies! Now that I've got your attention, complexity theory
Paper | The external environment’s effect on management and strategy: A complexity theory approach

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Já desanimou de pegar um Starbucks por causa da fila? Pois é, a gente também e por isso resolvemos falar sobre Customer Experience nesse episódio. O tema é central para a estratégia de qualquer empresa e cada vez mais atrai atenção e investimento. Para entender isso melhor, convidamos a Anny Atti, Experience Director na IBM iX, para uma conversa com os fundadores da Sandbox Daniel De Tomazo e Felipe Senise.

DICAS E REFERÊNCIAS

Curso | Strategy Trends

Plataforma | Systems Innovation Network

Newsletter | The Tech Friend

Artigo | The tragic blown promise of Amazon Go

Episódio | McKinsey: Last Week Tonight with John Oliver


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Consistência é a coisa mais importante do mundo em estratégia ou é só uma amarra, uma virtude sobrevalorizada? Inspirados pela Barnes & Noble (que mandou a consistência às favas na experiência de loja), Daniel De Tomazo e Felipe Senise discutem tentam responder à essa pergunta indo muito além do branding, mas olhando para estratégia como um todo.

DICAS E REFERÊNCIAS

Curso | Marketing Digital

Artigo | Barnes & Noble Sets Itself Free

Dashboard | The Future Brand Index 2023

Guia | JWT Planning Guide 1974

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Execução é um drama dentro das empresas -- só 7% dos executivos acham que suas empresas são excelentes em execução. E a verdade é que toda estratégia do mundo depende da execução pra gerar algum tipo de valor. Mais do que isso, faz sentido separar estratégia e execução? Nessa semana, Daniel De Tomazo e Felipe Senise mergulham na relação entre estratégia e execução. Antes, um papo sobre a ventilada parceria da OpenAI com Sir Jonathan Ive, o lendário designer da Apple.

DICAS E REFERÊNCIAS

Curso | Marketing Digital

Artigo | Designer Jony Ive and OpenAI’s Sam Altman Discuss AI Hardware Project

Pesquisa | Bridges Strategy Implementation Research

Artigo | How to Move from Strategy to Execution

Série | Cangaço Novo

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Marketing Digital é um desses assuntos cheio de fórmulas, regras e expectativas infladas. É isso que acontece quando falta estratégia de verdade. Nesse episódios, os fundadores da Sandbox Daniel De Tomazo e Felipe Senise discutem o que pode fazer diferença de verdade nesse assunto. Pra aquecer os motores, um papo sobre o que podemos aprender com as subidas e descidas do ranking de lealdade de marca. 

DICAS E REFERÊNCIAS
Curso | Marketing Digital
Artigo | Brand loyalty ranking — Mattel surge while Twitter falls after X rebrand
Pesquisa | Growth Efficiency (WARC)
Artigo | Closing the Gap Between Digital Marketing Spending and Performance
Artigo | As mudanças do Marketing Digital

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Chegamos ao episódio 50 com uma pergunta: estratégia boa é estratégia que dá certo? Inspirados pelo Prof. Luxa, Daniel De Tomazo e Felipe Senise, tentam responder a isso -- falando de estratégia, não de futebol. Antes, um papo sobre porque a Amazon Prime Video é um um negócio tão promissor e porque isso tem mais a ver com o modelo do que com a qualidade do conteúdo.

DICAS E REFERÊNCIAS
Curso | Marketing Digital
Artigo | Amazon has Hollywood’s worst shows but its best business model
Artigo | Strategies for Learning from Failure
Série | Maravilhosa Sra. Maisel
Série | O Urso

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