dtu

Du har brugt år og måske millioner på at tænke. Nu skal du sælge. Men hvordan?

Jeg fik inspiration til denne episode forleden dag, da jeg kørte hjem fra en lang og fantastisk dag på DTU i Lyngby. På DTU er der andet en ingeniører under uddannelse og grundforskning. Der er nemlig et vælg af kloge, nørdede, nytænkende mennesker fra hele verden, der har fået en genial ide. Mange af dem kommer gennem et acceleratorforløb - eller flere forløb. Og de skal nu til at sælge deres opfindelse. Det er her, jeg kommer ind i billedet og her, denne episode tager sin begyndelse.

Der er nemlig en række vigtige ting, som jeg har erfaret hos de mere end 250 startups som jeg har mødt de seneste år. De vigtige ting kan du høre om i episoden her - og du kan få inspiration til at komme bedre i gang med at sælge din gode ide. Her er de vigtige ting:

Du skal forberede dig mentalt på et voldsomt og måske svært skifte i din hverdag. Du kommer nemlig til at flytte fokus, flytte timer og flytte energi fra at rode i i dit trygge laboratoriet og over på salg. Det er en svær øvelse for mange - og det er vigtigt at være forberedt på den nye situation.

Du skal pludselig ikke tale om produktet, om skruer, materialer og sourcekoder. Du skal nemlig tale værdi - og det er ofte svært. Kunden er nemlig ret ligeglad med dit produkt. Hvad kunden derimod ikke er ligeglad med, er det udbytte du kan levere. Men produktet? Det er ret uinteressant... For kunden, altså. Det skal du nok vænne dig til...

Så skal du også acceptere, at du kommer til at blive skuffet. Det gør du, fordi de kunder der siger de nok vil købe 100 units, ender med kun at købe 10.

Du bliver sikkert skuffet over de kunder, der siger at de kommer til at lægge en ordre om fire uger. For de lægger den først om et år.

Slutteligt vil du med garanti også blive skuffet over de kunder der aldrig køber - selv om de indikerede, at de var meget varme.

Sagt på en anden måde: 

"Færre kunder køber mindre senere"

Hvad betyder det for din salgstaktik? Det er ret enkelt, for det betyder, at du skal: 

"Opsøge flere kunder, tidligere"

Det får du inspiration til i denne episode - og du kan også høre om, hvordan du kan lægge planer, der sikrer dig succes med salget. Dertil kan du med fordel bruge "målsøgeren" som du kan finde her.

Tak fordi du lytter med :-)

JAGTEN PÅ SMART ENERGI. Forskningen er langt fremme. De smarte løsninger findes. Men sammenhængen mellem dem mangler. Og vi har slet ikke satset nok på at udvikle det intelligente lag i systemet, der har kæmpe potentiale for erhvervet og for den grønne omstilling.

Hør professor Jacob Østergaard fortælle om, hvor langt vi egentlig er kommet på vejen mod smart energi - og hvor vi burde satse, hvis vi virkelig var smarte. 

DTU Science Park har skabt Futurebox - et iværksætterhus for deep tech-startups. Jyske Bank og DTU Science Park har forlænget en aftale, der sikrer et tæt samarbejde mellem Jyske Bank og Futurebox i de kommende tre år.

Aftalen giver blandt andet Jyske Banks Private Banking-kunder en unik mulighed for at investere i de nye virksomheder, der holder til i Futurebox.

”Den type startups, vi arbejder med i Futurebox, er den type, der kan ændre verden. Men det kræver investeringer at bygge en ny virksomhed. Hvis vi i samarbejde med Jyske Bank og deres kunder kan få finansiering på plads i de tidlige faser, så er vi kommet et godt stykke af vejen i forhold til at få skabt gode, succesfulde virksomheder”, siger CEO i DTU Science Park, Steen Donner.

”Vi bringer startups og vores kunder sammen. Vi har allerede holdt en del pitchevents i Futurebox, hvor vores Private Banking-kunder var inviteret med. Det er interessant”, siger Erling Fløe Kristensen, forretningsdirektør for Private Banking i Jyske Bank. 

”Vores kunder får udvidet deres perspektiv og fatter måske interesse for at investere i virksomhederne. Det har vi faktisk allerede set eksempler på. Tænk, hvis man havde været med, da Karl Benz opfandt forbrændingsmotoren. Hvem ved, hvad der bliver opfundet her i Futurebox, som kan ændre verden fremadrettet?”, siger bankdirektør i Jyske Bank, Peter Schleidt

Fakta: Hvad er deep tech?
Deep tech er baseret på betydelige videnskabelige fremskridt og teknologisk innovation. Deep tech-startups kræver typisk langvarig udvikling og kræver typisk store investeringer for at opnå kommerciel succes.

Hvorfor har Danmark brug for en supercomputer specielt til life science? I denne episode fortæller leder af supercomputing ved DTU Bioinformatik Peter Løngren, hvorfor Life Science forskningen stiller helt særlige krav til en supercomputer. Han fortæller også om udviklingen af Danmarks nationale Life Science supercomputer Computerome. Computerome befinder sig fysisk på DTU Risø ved Roskilde, men takket være cloud-teknologi betjener Computerome i dag store internationale forskningskonsortier uanset hvor de fysisk befinder sig i verden. 

Du kan læse mere om Computerome på https://www.deic.dk/computerome

Læs mere om supercomputere og eScience på vidensportalen: https://vidensportal.deic.dk

Hvad er en supercomputer? Og hvilken rolle spiller supercomputere i forskning i dag? Hvordan får man adgang til en supercomputer? Og hvad gør vi egentlig i Danmark for at sikre at vores forskere har de supercomputerresourcer som de har brug for? Det er nogle af de spørgsmål, du kan få svar på i denne første episode af Supercomputing i Danmark, hvor jeg er taget til Supercomputing Dag på DTU, og taler med Professor i Bioinformatik Søren Brunak, og formand for DeICs eSciencekomité Josva Kleist og leder af eScience kompetencecenter Lene Krøl Andersen.   

Du kan læse mere om Supercomputing og eScience på vidensportalen: https://www.deic.dk/vidensportal