Explore "head of sales" with insightful episodes like "# 150 - Comment vendre aux USA : les coulisses de Y Combinator avec Dan Elkaim de Topo", "#149 - Comment utiliser le publipostage pour améliorer votre prospection avec Chloe Einhorn de Phydi", "Gap Sales Approach: The Key to Customer-Centric Sales", "Jean-Samuel Najnudel : Du téléphone à l'IA : La transformation des outils de vente en 2024 avec Ringover" and "Comment closer n'importe quel lead qualifié ? - Axel Bombezin (Entrepreneurs.com) | FROM SCRATCH #44" from podcasts like ""Les Héros de la vente", "Les Héros de la vente", "Revenue Rehab", "Apaches" and "FROM SCRATCH - Entrepreneuriat"" and more!
Dans cet épisode j'invite Dan Elkaim, le fondateur de Topo.io qui vit l'aventure américaine au sein de l'accélérateur de startups numéro 1 du monde : Y Combinator.
Avec Dan nous verrons :
- Les coulisses de YC
- Les spécificités de la vente aux USA
- Le marché du Sales Enablement et ses évolutions
Envie de progresser sur la vente ? C'est par ici : https://lesherosdelavente.com/
Dans cet épisode Les Héros de la vente, j'invite Chloe Einhorn pour venir nous parler d'une pratique de prospection innovante : le publipostage.
Nous verrons avec Chloé :
- Pourquoi remettre le publipostage au goût du jour ?
- Comment créer une bonne séquence de prospection ?
- Quels sont les cas d’usage qui fonctionnent bien pour démarcher avec des lettres manuscrites ?
Si vous souhaitez test Phydi, c'est ici : https://www.phydi.fr/paiement
Vous pouvez bénéficier de 10% avec le code LESHEROSDELAVENTE
Envie de devenir vous aussi un Héros de la vente ? C'est par ici : https://lesherosdelavente.com/
This week our host Brandi Starr is joined by Celeste Berke Knisely, Certified Sales Trainer & Founder at Celeste Berke Knisely Sales Training & Coaching.
Celeste, a self-proclaimed “Sales Growth Strategist” is a natural collaborator and partner to executives who easily pinpoint gaps in strategy and creates road maps to implement plans and achieve targets. Passionate about creating cross-functional collaboration, team development, and delivering results across top-performing teams.
Celeste has over 21 years of experience within the non-profit and for-profit arenas; holding both a B.S. and M.S. degree. In her last corporate role, Celeste held the position of Regional Director of Sales and Marketing for a privately held hospitality management company overseeing 19 properties, a sales team of 50+, and $105M in annual sales. Her accolades include the Director of Sales of the Year award, 2x Manager of the Year, and being named 40 under 40 for the Triad Business Journal. Celeste also holds a certified sales designation from Marriot International and in 2023 was named one of the Top 15 LinkedIn Experts in Denver by Influence + Digest.
In early 2020, Celeste branched out on her own to scale a female-owned consulting and training business. Celeste holds the designation of Certified Gap Selling Training Partner with A Sales Growth Company and the Gap Selling Methodology. Celeste resides in Colorado with her husband and daughter.
On the couch in this week’s episode of Revenue Rehab, Brandi and Celeste will tackle Transforming Sales with Gap's customer-centric focus in Gap Sales Approach: The Key to Customer-Centric Sales.
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Aujourd'hui, je reçois Jean-Samuel Najnudel, CEO de Ringover & aussi membre de la Communauté Trybus SALES 🔥.
Doté d'une expertise pointue dans la fusion entre technologie, ventes et intelligence artificielle, Jean-Samuel dévoile les coulisses de la manière dont l'IA et les outils modernes transforment l'univers des ventes.
Dans cet épisode, tu découvriras :
🤖 L'évolution des outils de vente : Comment l'IA s'est-elle imposée comme un acteur majeur dans les stratégies de prospection et de vente ?
📲 Les bouleversements engendrés par les nouvelles méthodologies de vente, influencées par des outils toujours plus innovants.
💡 Comment Ringover intègre-t-il l'IA pour optimiser les performances des commerciaux et quel est l'avenir de cette intégration ?
📞 Les avantages méconnus de la téléphonie connectée et comment celle-ci propulse la productivité des équipes de vente à des niveaux sans précédent.
🔐 Comment Ringover met l'accent sur la sécurité des données et garantit la confidentialité des échanges ?
🚀 Un aperçu exclusif des prochains développements chez Ringover et comment ceux-ci vont façonner l'avenir des outils de vente.
Découvre les insights et visions d'un leader du secteur et prépare-toi à révolutionner ta façon de percevoir les outils des sales à l'ère de l'IA.
➡️ Rejoins la communauté Trybus SALES
Axel est l’un des meilleurs sales du marché.
Pourtant, il n’a pas fait d’études supérieures.
À 8 ans, il s’entraînait à faire sa signature de chef d’entreprise.
À 9 ans, il faisait ses premières centaines d’euros en vendant du muguet.
À 18 ans, il ouvrait son premier magasin de vêtement.
Tout est question de détermination.
Il est aujourd’hui à la tête de Dealy.
Une agence qui forme les équipes commerciales d’entreprises.
Pour faire croître leurs taux de conversion.
Et ça cartonne.
Quand faut-il optimiser sa croissance ?
Comment mieux convertir ?
Comment utiliser efficacement son réseau ?
Comment décider à l’instinct ?
Quelle stratégie pour trouver des clients qualifiés ?
Et tous les apprentissages qu'il en a tirés.
🤝 DEALY⎜AXEL BOMBEZIN, FONDATEUR
► Contact : contact@axelbombezin.com
► LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/axelbombezin/
🌐 MES RESEAUX
► LinkedIn : https://bit.ly/ThibaultLINKEDIN
► Instagram : @fromscratch_podcast
► TikTok : @fromscratchpodcast
💻 MON MATERIEL
► Appareil photo Panasonic S5 : https://amzn.to/3EZdqWC
► Appareil photo Canon EOS 700D : https://amzn.to/3gRVtkR
► Enregistreur Zoom P4 Podtrak : https://amzn.to/3WOwUFt
► Micro Shure SM58 : https://amzn.to/3DUtmZC
► Casque Beyerdynamic DT-770 PRO 80 Ohm : https://amzn.to/3fQWUPQ
Aujourd'hui, je reçois Anthony Fellous, Managing Director France chez Elixir & aussi membre de la Communauté Trybus SALES 🔥.
Fort de son expertise en la matière, il vous révèle tous les secrets pour non seulement personnaliser vos relations avec vos clients, mais aussi pour les maintenir et les enrichir au fil du temps.
Dans cet épisode, tu sauras tout sur :
🔄 Mise en place de séquences d'automatisation et de relations réelles avec les clients
🛠️ Les outils d'automatisation pour créer des séquences personnalisées et efficaces dans la relation avec les clients
📈 Les avantages de l'automatisation dans la personnalisation de la relation avec les clients sur le long terme Actions à mener pour assurer la bonne conduite du client et suivre son évolution
🔑 Les KPIs à surveiller pour évaluer la satisfaction et l'évolution des clients dans le temps
📅 Comment mettre en place un système de suivi et d'évaluation régulier
🚀 Les actions à mener pour anticiper et résoudre les problèmes potentiels dans la relation avec les clients
🎯Comment adapter la communication ainsi que les offres en fonction de l'évolution des besoins des clients et de leurs attentes
➡️ Rejoins la communauté Trybus SALES
Aujourd'hui, je reçois Simon Brossard, Chief Business Officer chez lempire (lemlist, lemwarm, Taplio, TweetHunter) & aussi membre de la Communauté Trybus SALES 🔥.
Grâce à son expertise sur ce sujet, il vous donne toutes les clés pour vous permettre d'aller au-delà des limites et vous aider à libérer votre potentiel et booster votre carrière.
Dans cet épisode, tu sauras tout sur :
😎💥🚀 Les méthodes pour casser les lignes et croyances limitantes pour développer sa carrière
💡💼💪🏻 Des tips pour réussir en tant que Business Developer dans une start-up
🏢💻💶 Comment monter une boite sans site internet et générer du business rapidement
➡️ Rejoins la communauté Trybus SALES
Aujourd'hui, je reçois Benjamin Sibilat Head of Business Development chez OVRSEA & aussi membre de la Communauté Trybus SALES 🔥.
Grâce à son expertise sur ce sujet, il nous donne toutes les clés pour vous permettre de révélez le meilleur de vos commerciaux.
Dans cet épisode tu sauras tout sur :
🏭 L'organisation commerciale chez OVRSEA
💪🏻 Les techniques à mettre en place pour recruter & onboarder un nouveau commercial
🪖 Les solutions pour créer une synergie et une cohésion forte au sein d'une équipe
🔥 Les stratégies pour révéler les talents et compétences de tes commerciaux
💡 Les tips pour réussir à dévoiler la créativité chez tes commerciaux
➡️ Rejoins la communauté Trybus SALES
Pour ce nouvel épisode du President's Club, nous avons eu la chance d’échanger avec Romain Eliard qui est Co-Founder & CEO de Alto, une nouvelle solution SaaS de training pour optimiser la performance des commerciaux. Ce qui nous marque chez lui, c’est sa capacité à démarrer from scratch des projets mais également de les structurer. C’est un vrai "puncher" qui a une vision sur ce qu’il entreprend pour amener les entreprises vers le succès.
Il nous parlera dans cet épisode de ce qui va devenir la priorité des sociétés, c’est-à-dire: Sales Enablement, le dernier Must Have !
* Curieux de témoignages d'experts sur le sales enablement ?
Vous apprécierez notre podcast avec Benjamin Renard sur le rôle des "Sales Operations" pour la performance des Sales.
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👉 Abonnez-vous au podcast President's Club pour découvrir d'autres témoignages inspirants de commerciaux dans l'univers de la Tech, et plus particulièrement celui du SaaS.
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🔉 Chez Rocket4Sales, nous avons lancé ce podcast pour les passionnés de la vente tech afin de vous partager les plus belles expériences de sales leaders français et internationaux, dans le domaine de la vente de logiciels SaaS.Nous rencontrons des personnes d’exception, ayant un parcours remarquable dans la gestion d’équipe commerciale dans l’univers des logiciels. Bonne écoute à tous.
Aujourd'hui, je reçois Tiphaine Amblard, Partnership Enablement Specialist EMEA chez HubSpot, mentor en marketing digital et vente inbound, et aussi membre de la Communauté Trybus SALES 🔥.
Grâce à son expertise, elle nous donne toutes les clés pour mener un projet d’intraprenariat au sein d’une grosse structure
Dans cet épisode tu sauras tout sur :
💪🏻 Les techniques à utiliser pour commencer ton projet d'intrapreunariat
💡 Les tips pour développer une culture d'intrapreunariat au sein de ton entreprise
🚀 Les compétences clés à avoir pour réaliser ton projet d'intrapreunariat
🪖 Les stratégies pour évangéliser ton projet auprès de ta direction
La communauté 100% sales qui booste ton business.
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Bonne écoute 🎧
Aujourd'hui, je reçois Léonard Laval Head of Sale chez Jump et aussi membre de la Communauté Trybus SALES 🔥.
Grâce à son expertise en tant que Head of Sales, il nous donne toutes les clés pour définir les KPIs et motiver vos commerciaux.
Dans cet épisode tu sauras tout sur :
🏭 L'organisation commerciale chez Jump
💡 Les tips pour recruter & onboarder les nouvelles recrues dans une équipe
🚀 Une revue des tools pour aider à structurer son équipe commerciale
💸 Les techniques pour définir les KPIs et booster la motivation de ses commerciaux
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Bonne écoute 🎧
This week our host Brandi Starr is joined by Rene Zamora, Part-Time Sales Management Consultant at Sales Manager Now.
Rene is one of the original Fractional Sales Managers, founding Sales Manager Now in 2006 after a 25-year corporate career in sales and sales management. In 2018 he authored Part-Time Sales Management, a guide written for small business owners who manage their sales teams. He has consultants working for him, his business is growing, and he loves to give and share.
In this week’s episode of Revenue Rehab, on the couch Brandi and Rene dig into Sales Management Misconceptions: Why the Most Popular Techniques Don't Work.
Get in touch with Rene Zamora on:
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Aujourd'hui, je reçois Mickael Delille négociateur professionnel & Coach. Cet expert nous partage sa vision de la négociation et nous donne des astuces pour arriver à un compromis.
Dans cet épisode, tu sauras tout sur :
💥 Les méthodes à mettre en place pour bien préparer sa négociation
🤝🏻 Les différentes techniques & méthodes pour réussir à 100 % sa négociation
💡 Les pièges à éviter
👥 L'importance de la connexion entre le négociateur et son interlocuteur
La communauté 100% sales qui booste ton business.
➡️ Rejoins la Communauté des sales de la tech
Bonne écoute 🎧
Aujourd'hui, je reçois Grégoire Martin-Regniault VP Sales & Partner de Watchype et aussi membre de la Communauté Sales 🔥. Il nous décrypte son parcours et nous explique son évolution de carrière fulgurante dans les métiers de la vente.
Dans cet épisode tu sauras tout sur :
🏭 L'organisation commerciale chez Watchype
💡 Les tips pour monter son équipe commerciale et la rendre opérationnelle rapidement
🚀 Il décrypte les missions du VP Sales qui est la clé de voûte de l'équipe sales
💸 Une revue des tools qu’un VP Sales doit avoir pour suivre et analyser les performances de ses équipes
La communauté 100% sales qui booste ton business.
➡️ Rejoins la Communauté des sales de la tech
Bonne écoute 🎧
Aujourd'hui, je reçois Tal Stanislas Co-founder & Head of Sales de Agily et membre de la
Communauté Sales 🔥
Comment faire de ses expériences professionnelles un vrai atout pour sa carrière ?
Tal Stanislas nous raconte son parcours du combattant :
Dans cet épisode vous saurez tout sur :
🏭 L'organisation commerciale chez Agily
🚀 Gérer une entreprise en plein boom
🙌🏻 Les tips pour garder un esprit d'équipe à toute épreuve !
💪🏻 Rebondir après un échec professionnel
💸 Une revue des tools pour booster son développement commercial
La communauté 100% sales qui booste ton business.
➡️ Rejoins la Communauté des sales de la tech
Bonne écoute 🎧
This week our host, Brandi Starr, is joined by John Brezinsky, VP of Global Product Marketing for Searchmetrics.
A technology company, Searchmetrics helps enterprises increase revenue by leveraging insights from search data. John has also worked for some of the largest companies in the world, like Pearson, as well as feisty start-ups like FiscalNote. In that time, he has built product marketing teams and launched successful campaigns that drive business. John’s passions include messaging, competitive positioning, and saltwater aquariums.In this week’s episode, Brandi and John tackle the relationship between Marketing and Sales teams. In their discussion, they share the value that can be found in an improved collaboration and how marketers can better start Aligning with Sales: Listening, Saying No, and Creating a Positive Feedback Loop.
Imaginez : on toque à votre porte🚪 vous ouvrez et vous voyez un.e commercial.e 😮 Du porte à porte, en 2022 ?! Surprenant, non ? Pourtant, Frichti acquiert 70% de ses leads B2B ainsi ! Comment font-ils ?
Ugo Capri, Head of Sales France de Frichti, a répondu à cette question au micro de Pierre-Michel pour le podcast de WeAreSales
🍽 Révolutionner la cantine d'entreprise : comment pénétrer un marché dominé par des géants ? Comment faire évoluer son offre ? Où se trouvent les vrais prospects ?
💼 Commercial terrain tap-tap : comment réussir 70% de son acquisition avec une pratique que beaucoup pensent éteinte ? Comment moderniser l'approche du porte à porte, les techniques de vente, le pitch ? Quelle stratégie commerciale adopter, et sur quel KPIs s'appuyer ?
📈 De 1er job à Head of Sales en 4 ans : itinéraire d'une ascension fulgurante, son style de management, sa stratégie commerciale, sa technique et ses outils pour faire monter en compétences son équipe, ...
Tous les conseils d'un Top Performer de la vente, à écouter tout de suite dans notre podcast
Maud Sarfati est l'une des premières recrues en CDI de Epsor. Elle a été recrutée à 26 ans comme Head of Sales. Quelques mois après son arrivée, elle comprend qu’elle va rapidement être dépassée par son scope car l’entreprise grossit trop vite et qu’elle a besoin d’être épaulée par un manager hiérarchique plus expérimenté. Elle décide de recruter son boss.
Maud partage sans langue de bois ses premiers mois chez Epsor et son évolution au sein de la Fintech :
🧠 Réagir intelligemment quand la boîte grandit plus vite que soi,
🧩 Mettre en place des process pour en maîtriser la délégation,
🤝 L’apprentissage et la définition de process de recrutement,
🧑🏫 L’importance de la formation par des pairs.
Chapitrage :
Ressources et citations :
L'application Pocket pour lister des ressources
Le livre Impact de Olivier Norek
Julien Niquet, Julien Sitbon
smsmode©, avec Fabien Andraud
L’usage de WhatsApp business, du RCS, des Voice mail et des SMS en entreprise.
Chapitrage :
Aujourd’hui, pour ce nouveau podcast nous recevons Fabien Andraud, Head of Sales chez smsmode©. Créée en 2004 par Ludovic Pognon, ingénieur en Télécom, cette entreprise est l’une des pionnière dans le domaine de la messagerie automatisée. Du message confirmant votre rendez-vous à celui vous invitant à une porte ouverte, Fabien Andraud nous explique ce fonctionnement de A à Z. Ce podcast nous fera découvrir l’envers du décors et comment les usages évoluent pour les entreprises utilisant ces canaux de communication.
Les liens utiles :
À propos de Sempaï
Sempaï est la plateforme pour vous aider dans le choix d'outils et de services en SaaS. Grâce à notre technologie nous permettons un gain de temps dans vos démarches de recherche. Choisir le bon partenaire n'aura jamais été aussi simple et efficace !
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