indonésie

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To find the right factory in China: you have to kiss many frogs before finding a princess

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- Main topics covered in this episode:

• Living in Taiwan for 25 years 
• Designing and manufacturing electronic products, IOT 
• Being advice by a friend to choose Taiwan over Beijing a long time ago...
• IOT: avoid having too many features, do one thing but do it very well 
• Taiwan ecosystem, HTC, Acer, Asus 
• OEM, ODM, the taiwanese strategy 
• Being a young MBA Teacher, starting the local office of a design company 
• Doing sales in Chinese, not relying on guanxi / relationships 
• The benefits of being an intrapreneur: being paid to learn, hire, manage, find clients… 
• Starting a company, staying confident before business picks up 
• Focusing on B2B devices over consumer electronics, a competitive market 
• Manufacturing for 80% in China, 20% in Taiwan 
• How to choose the right factory and build a long term relationship 

Links:

• Titoma's portefolio
• What is DFM (Design for manufacturing) 
• IOT: Avoid pilot purgatory 
• Electronic manufacturing China alternatives (comparison of several countries: Taiwan, Vietnam, Thailand...)

Other episodes mentioned: 

• (in French) Philippe Chiu, Unabiz, how to avoid the cemetery of IOT POCs
• (in French) Pascal Viaud, Ubik, the semi-conductor industry, TSMC, Taiwan

Keesjan (Case) Engelen on Linkedin

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Comment lever des fonds et développer sa Startup sur Singapore et l'Asie du Sud Est

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- Principaux sujets abordés dans cet épisode: 

• Prendre la décision en couple d’aller s’installer en Asie, quitter son travail 
• Tester d’abord Hong Kong, comparaison avec Singapour 
• Jungle VC, la communauté tech indienne, comment s’adapter à l’environnement de travail 
• VC, investissements dans les startups, stratégie, cycle d’investissement, accompagnement des startups, liquider le fond 
• Smart money, comment aider les startups et maximiser leur chance de réussite
• Présence de Jungle VC aux USA, comment aider les startups à entrer sur le marché américain 
• Conseils pour startups, comment lever des fonds, viser le bon VC, trouver la porte d’entrée, anticiper, gérer la relation, être assidu, relancer, à chaque étape obtenir quelque chose… 
• Est il possible de lever des fonds à Singapore pour une startup francaise ?  
• Investissement chez RedDoorz, pousser la logique de Airbnb et Booking encore plus loin 
• Investissement chez Pomolo, retail, marque fashion avec tech innovante, omnicanal 
• La mafia francaise en Asie (au sens de Mafia Lazada, Mafia Grab…) 
• La French Tech à Singapour 
• Comment se développer à travers l’Asie du Sud Est, contraintes, régulations, différences écosystèmes Tech, connaitre les grosses familles, avoir un partenaire local, avoir des locaux dans l’équipe, support technique 
• Le consommateur d’Asie du Sud Est, émergence d’un "unified consummer" 
• La digitalisation des PME dans la région: besoin en CRM, ERP, solutions marketing… 
• Indonésie, Philippines, Thailande, Vietnam, Inde, Singapore 
• Les startups indiennes ont 4-5 ans d’avance sur l’Asie du Sud Est 
• Organisation de la région, local vs régional, ponts entre Inde et Asie du Sud Est 

- Liens: 

• Jungle Venture 

- Autres épisodes cités:

• Bruno Bensaid, VC, Ventech, Chine 
• Benjamin Croc, Malaisie, Y Combinator, HR Tech 
• Adrien Barthel: Sleek, Startup francaise à Singapour, levée de fonds
• Thibaud Briere: Ecosystème Tech de Singapour, startups, expansions sur Asie du Sud Est

- Profil de Alice Besomi sur Linkedin  

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Le Club Med en Asie, les touristes Chinois et le ski, le futur « revenge tourism » post-covid 

- Principaux sujets abordés dans cet épisode: 

• Faire une carrière d’expatrié, travailler chez Rémi Cointreau aux Etats Unis, à Singapore 
• Vin et spiritueux, montée en gamme, devenir leader sur un segment haut de gamme 
• Changer d’industrie, le tourisme, rejoindre le Club Med, être basé à Shanghai 
• Club Med: 10 villages en Asie  
• Construire un univers de marque, acquisition clients 
• Notoriété du Club Med et « legacy » de la marque en France, vs situation Asie 
• Formule du Club Med « tout en un » , aspects cultures, adaptation à la culture locale 
• Business model: vente en direct et a travers partenaires / agences de voyage 
• Stratégique: obtenir un accès direct à la donnée client et fidéliser 
• Stratégie online: site brand.com, plateformes: Wechat mini program, Alibaba Fliggy 飛豬， Meituan Dianping 
• Gérer l’omnicanal, l’unicité du prix à travers les canaux 
• Covid: fermeture des villages Club Med, 1er village à rouvrir: en Chine 
• L’engouement pour le ski en Chine, des millions de nouveaux skieurs 
• Apprendre aux chinois à skier, former ses futurs clients 
• Travailler avec un actionnaire / propriétaire Chinois: Fosun 
• Chine vs France: des temporalités différentes, vision long terme à 10 ans et urgence de l’immédiat, pas d’entre deux 
• Respect des marques et du savoir faire étranger en Chine 
• Envie de voyager pendant le Covid, « backlog » de marriages,  “revenge tourism“ 
• La reprise du tourisme sera fonction de la vitesse des vaccinations 
• En Chine, il faut savoir rester humble, réceptif, capter les signaux faibles, se méfier des préconceptions 

- Liens: 

• Club Med Chine 
• Fosun International (Wikipedia)

- Autres épisodes cités:

• Stephane Monsallier, comment les marques peuvent gérer la complexité de l’e-commerce chinois, le grand nombre de plateformes 
• Olivier Dessajean, JV avec un conglomérat chinois: China Merchants 
• Jean Baptise Le Blan, les touristes chinois de Hainan changent d’hotel « tous les jours » pendant un séjour 

- Profil de Xavier Desaulles sur Linkedin  

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Episode in English: find out Gandi's "No Bullshit" strategy proved to be successful to develop business in Asia

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- Main topics covered in this episode:

• Living in Taiwan for 15 years, working for Taiwanese companies
• Foreign vs Taiwanese: how to get feedbacks from local staff
• Japan VS German VS French culture, being a German working for a french company
• Business development: conferences, target developpers with a « no bullshit » marketing and offer
• Create a website, CRM, Wordpress VS Wix, Content Square…
• Having operations based in Taiwan to cover APAC market
• Taiwan vs Singapore, banking system, staff, geographic position
• Payment solutions in China:  Union Pay, Alipay
• Fapiao (invoice) challenge in Taiwan when starting operations
• Sending an email to company and getting a job in Asia after a lunch with the boss
• Working as foreigner for taiwanese companies, work culture, management
• Operations in China, firewall, political situation
• Gandi offer: domain names and hosting
• Brand protection, security, the importance of domain names
• Entrepreneurs need to check out if a new domain names extensions in your industries have been created (.law , .beauty…)
• Share your knowledge, let people know about you, what you know and what you have to offer
• Be Open source!

Links:

• Gandi 

Thomas Kuiper on Linkedin

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Monter Getlinks à 22 ans en Thailande, lever des fonds d’Alibaba à 25, préparer la 4eme révolution industrielle éco durable ? 

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 - Principaux sujets abordés dans cet épisode: 

• Grandir à Nice, apprendre à coder, faire l’ESCP 
• Etre recruté par Rocket Internet, partir travailler en Asie chez Lazada, entre Bangkok et Singapour 
• Organiser des meetups Tech, avoir de plus en plus de succès 
• Lancer "drink entrepreneur",  bon timing, éclosion de la scène tech en Thailande 
• Faire une app, plateforme, lieu de réunion des meetups 
• Monter une équipe, dépenser toutes ses économies 
• Faire un crowdfunding pour financer son entreprise Indiegogo  
• « pour mon anniversaire aider moi a financer ma startup » (lien ci-dessous) 
• Trouver un investisseur, lever 30k  
• Organiser le South by South West de l’Asie du Sud Est 
• Monter un évènement avec 5000 personnes 
• Créer un job board, spotter l’opportunité business 
• Appliquer à Y Combinator, être pris à 500 Startups  
• Se retrouver à San Francisco, français représentant une startup d’Asie du Sud Est 
• Rencontrer le président d’Indonésie, apprendre la "technique du high five" 
• Lever 700k d’un VC japonais avec pour objectif un évènement au Vietnam 
• Pour monter une startup, il faut trouver une industrie qui n’intéresse personne, ou il y a peu de concurrence 
• Investissement d’Alibaba, comment faire, faut il passer par le relationnel?  
• Dans la Tech les seniors prennent le temps d’écouter les jeunes 
• « step down » du post de CEO, se concentrer sur la stratégie au niveau groupe 
• Faire plusieurs rachats d’entreprises concurrentes sur la région 
• Le job board du South China Morning Post, stratégie de fusion, garder les marques 
• Prochain objectif: lever une série B de 30M  
• Avoir une base de données de 5M d’utilisateurs 
• Vouloir combattre les inégalités en Asie du Sud Est, permettre à tout le monde de gagner un salaire élevé dans la Tech 
• Ed-Tech, formation , Makerspace, la Paillasse 
• Livre: the adaptive economy 
• Projet Atlas: création d’une communauté, investissements 
• Iron man: Rober Downey junior, membre honoraire 

- Liens: 

• Getlinks 
• La fameuse campagne Indigogo 
• Evenement à Saigon 
• The Atlas Capital: Le livre 
• Adaptivity 
• S'inscrire à la newsletter 

- Autres épisodes cités:

• Benjamin Croc, HR-Tech, Y Combinator, Malaisie

- Profil de Djoann Fal sur Linkedin  

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Une discussion autour de l'IOT, des objets connectés, de SIGFOX, de l'écosystème tech taiwanais, de la La French Tech Taiwan

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- Principaux sujets abordés dans cet épisode: 

• Etre parisien jusqu’au bout des ongles, supporter du PSG
• Faire carrière en France, hotels Accor, transformation digitale, être intrapreneur et avoir envie de devenir entrepreneur
• Travailler dans l’enseignement, difficulté du changement
• Unabiz, initialement opérateur Sigfox en Asie, réseau mobile pour l'IOT
• Exemple des futs à bière connectés en Australie, compteurs gaz / électricité
• Taiwan vs Chine, niveau de prix, qualité, sécurité de l’IP (propriété intellectuelle)
• IOT: il existe un véritable cimetière du POC
• Comment permettre aux projets IOT de scaler, apporter le beau niveau de coût
• Réseau Sigfox à Taiwan, déploiement de 100 antennes sur le territoire
• Singapore, consommation de l’eau, interactivité avec le consommateur
• La problématique de la responsabilité écologique, le gâchis des vélos partagés en Chine
• Importance de parler chinois à Taiwan pour faire des affaires
• Faire de la discrimination positive, viser la parité dans une entreprise tech
• APAC: il y a une envie d’aller vite et fort, il faut que l’Europe suive
• Trouver l’équilibre entre l’esprit « procédure » taïwanais et la créativité francaise

- Liens: 

• Unabiz 

Autres épisodes cités:

• Jean Baptiste, Splio: digitalisation du groupe Accor en Chine
• Olivier Dessajan, China Merchants Colysée: continuer à se former au cours de sa carrière
• Fabien, Monbento: traçabilité des bento box. Barepack, éviter les emballages jetables dans la restauration.

- Profil de Philippe Chiu sur Linkedin  

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Historiquement, le Japon a acheté, voir « emprunté » l’innovation pour préserver son modèle de société

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Principaux sujets abordés dans cet épisode: 

• Faire un voyage initiatique jusqu’en Inde par la route dans les années 70 
• Aller jusqu’au Japon, découvrir ce pays de déjà 120M d’habitants, développé sur un modèle différent 
• Le monde japonais est plus économique que social 
• La société japonaise, comparaison avec la France, le suicide 
• Rentrer en France reprendre une activité d’avocat 
• Préparer son retour au Japon ou la pratique du droit était interdite aux étrangers 
• Rejoindre un consultant, aider à l’implantation des entreprises étrangères 
• Sujet de la propriété intellectuelle, la contrefacon était omniprésente 
• Innovation au Japon, système éducatif, diversité de la société, créativité 
• Les japonais brésiliens, immigration au japon, intégration dans la société 
• Historiquement, le Japon a acheté, voir « emprunté » l’innovation pour préserver son modèle de société
• Avocats japonais, capacité à donner des opinions juridiques, différence culturelle comment donner les bons conseils aux entreprises étrangères 
• L’affaire Carlos Ghosn, choix du bon avocat, perception du droit, règle du droit 
• La peur de l’échec 
• Faire une JV au Japon, difficultés à surmonter, rapport de force, choix stratégiques 
• Avoir la majorité n’est pas suffisant, placer des francais aux postes clefs, être présent 
• Le perfectionnisme japonais, l’attention aux détails 
• La notion du temps au japon, une temporalité différente 
• Etre étranger au japon, s’intégrer (ou non), on est invité au Japon, bien recu, il faut profiter de sa liberté, mais ne pas essayer de changer les règles  

- Liens:  TMI Associates  

- Profil de Laurent Dubois sur Linkedin  

- Autres épisodes cités: 

• Pascal Viaud, Taiwan, semi-conducteurs
• Philippe Chiu, au sujet de la diversité en entreprise
• Alex Odajima, Frederic Nouel, faire des affaires au Japon

ADMedilink:

Offre spéciale auditeurs de Sesame Asie: réduction de 200eur sur votre assurance santé la première année (offre soumise à conditions)

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De l'apprentissage du plaisir de l’excellence par le Kungfu, à l’accompagnement des startups et des corporates en Chine

- Principaux sujets abordés dans cet épisode: 

• Découvrir la Chine en France à travers Chinatown à Paris et la pratique du Kungfu 
• Faire du Kungfu à haut niveau, apprentissage du plaisir de l'excellence 
• Co-fonder une startup en Chine: Lihaoma 
• Mobile app, cadeaux online, gamification, travailler avec des marques 
• Les erreurs classiques des startups: over engineer (fonctionnalités), monétisation, manque de traffic, relation co-fondateurs, ...
• Nombreux pivots, B2B, B2C, se faire accélérer par Chinaccelerator 
• Enseigner en Chine à l’université Jiaotong de shanghai  
• Aider les entrepreneurs et les startups  
• Faber Novel: transformation numérique des entreprises 
• Formation, accompagnement des talents 
• Chine vs reste du monde 
• Agilité, nouvelle manière de travailler 
• Chine: cycles lancements produits doivent être rapides, besoin de s’adapter. Exemple: cosmétique 
• Marketing numérique, réseaux sociaux, comment travailler avec des KOLs et influenceurs 

- Autres épisodes cités:

• Stéphane Distinguin, CEO Fabernovel sur le podcast Génération DIY
• Benjamin Joffe, SOSV, fonds d'investissement (HAX, MOX, Chinaccelerator)
• Benjamin Croc, Brio HR, Y Combinator
• Hacene Taibi, Bistro Chat, MOX Taipei
• Pascal Gentil, Champion Taekwondo

- Liens: 

• Fabernovel 

- Profil de Rachel Daydou sur Linkedin  

Offre spéciale auditeurs de Sesame Asie: réduction de 200eur sur votre assurance santé la première année (offre soumise à conditions) 

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Japon, Chine, Événementiel, Flash Sales, ...  Investissements dans 7 entreprises, CA US$200m, 600 salariés

Si vous aimez ce podcast, merci de le rendre possible en le supportant sur Patreon 

 - Principaux sujets abordés dans cet épisode: 

• Démarrer sa carrière a Jakarta en 1988, faire des missions commerciales
• Etre GM de Chambre de Commerce, déjà avoir envie d’entreprendre
• Trouver des partenaires: Olivier et Isabelle Chouvet
• Ouvrir un restaurant bar à Shibuya, Tokyo, faire venir des DJs, La French Touch
• Démarrer une société d’événementiel, travailler avec des grandes marques du Luxe
• Se développer sur toute l’Asie: Corée, Hong Kong, Bangkok…
• Se faire acheter par Publicis, avant de racheter plus tard l’entreprise, créer K2
• Une agence internationale de 600 personnes 
• Créer une marque premium d’aliments pour chiens au Japon: Leo et Lea
• S’inspirer de vente privée, lancer Glamour Sales, flash sales
• Problématiques du déstockage, relation avec les marques, stocks, politiques de prix
• La vente en ligne de produits de luxe
• Thibaut Villet, développement du marché Chinois, mei.com, rachat par Alibaba

- Liens: 

• Ze Capital
• Gilt.jp 
• Glad 

- Profil de Alain Soulas sur Linkedin  

- Autres épisodes cités:

• Sandrine Zerbib, revente Full Jet à Baozun
• On the list, Flash Sales

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 Sesame Asie par Raphael Seghier 

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Ecosystème Tech de Singapour & Asie du Sud-Est, Growth marketing, Club House, Linkedin: enseignements tirés... 

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 - Principaux sujets abordés dans cet épisode: 

• Etre développeur, travailler chez Cisco, Nokia
• Venir s’installer à Singapore avec sa femme Coréenne
• L’écosystème startup de Singapore et d’Asie du Sud Est
• Licornes: Grab, Carousell, PatSnap...
• Startup francaises: Dataiku, Believe, A/B Tasty...
• La French Tech Singapore, actions, startups, actualités
• Le Growth Hacking / growth marketing, comment aider les startups à croitre 
• Enseignements qui peuvent s’appliquer aux PME et aux grands groupes
• Réseaux sociaux, Facebook VS Linkedin, personal branding, création de contenus engageants
• Innovation à Singapore, exemple d'Airbnb
• Tips pour utiliser Linkedin efficacement comme outil de communication
• Clubhouse: un avis tranché sur l’utilité (ou non) de cette nouvelle app, problème de "privacy "
• Se développer dans la région localisation, traduction, spécificité de chaque pays (Indonésie, Malaisie, Philippines, Thailande…)
• Il faut experimenter, mesurer, itérer
• Travailler son réseau local, s’intégrer dans l’écosystème local

- Liens: 

• Growth Marketing Studio 

- Profil de Thibaut Brière sur Linkedin  

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Sesame Asie par Raphael Seghier 

Une aventure entrepreneuriale entre Hong Kong et Shanghai

Cet épisode est sponsorisé par AD MediLink, l’entreprise qui change vraiment les choses pour l’assurance des français en Asie 

Pour les contacter: bonjour@admedilink.hk 

- Principaux sujets abordés dans cet épisode: 

• Découvrir la Chine dès l'enfance a travers son grand pere businessman
• Commencer sa carrière en France tout en rêvant d'Asie
• Faire un MBA à l’ESSEC
• C’est l’humain qui fait la différence
• Travel retail, duty free, tax free
• Venir s’installer à HK, faire du consulting, démarrer un business
• Créer un business à HK vs en France, rapidité du cycle et d’affaire et des paiements
• Vivre son rêve vs avoir une vision
• Le relationnel, le guanxi, être la petite soeur d’un chinois
• Partir pour Shanghai, engager une équipe, trouver un bureau 
• Créer une WFOE (wholly owned foreign entreprise)
• Formation aux techniques de ventes, localisation nécessaire
• Les marques en Asie, story telling référence culturelle
• Big Data, Wechat (social selling), e-learning
• Les conséquences de l’omnicanal et les besoins que cela provoque en boutique
• Le staff en Chine, l’importance de la famille
• La difficulté de trouver des employés performants qui ne veulent pas monter leur propre business
• En Chine, n recrute toute la famille, on est un pont entre l’occident et l’orient  

- Autres épisodes cités:

• David Baverez, analyse de la Chine
• Igor Duc, Native Union  

- Liens: 

• Au Coeur du Luxe

- Profil de Laurence Ouaknine sur Linkedin  

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Liste des précèdents épisodes

Sesame Asie par Raphael Seghier 

Travailler chez Alibaba et Alipay, tendances de la Fintech en Chine, l’affaire ANT IPO, la monnaie numérique chinoise...

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- Principaux sujets abordés dans cet épisode: 

• La Fintech en Chine, tendances. Ant Finance (branche Fintech Alibaba) 
• Parcours professionnel: Alibaba, Alipay, Deloitte, Prof HEC, Essec, ...
• Témoignage: travailler chez Alibaba, une culture d’entreprise unique, changer 12 fois d'équipe 
• S’intégrer dans une entreprise chinoise, apprendre la langue
• Rejoindre Alipay, solution de paiement Alibaba et aider à son développement à l’international
• Paiement, micro-crédit, assurance et autres fonctions
• Prof à HEC, Essec et autres écoles: Compréhension de la Chine par les étudiants francais,
• Affaire IPO Ant Finance: discours de Jack Ma était l’élément déclencheur? Ou reprise de controle par le parti communiste?  
• Les autres Fintech chinoises que l’on ne connait pas encore? Futurs géants de demain?
• Utilisation des différents services. Wechat dans la vie de tous les jours. Alipay pour achats on line?
• Développement de ces solutions chinoises à l’international
• Les fonctionnalités innovantes déjà présentes en Chine qui pourraient arriver bientôt en France
• Les banques françaises s’inspirent de ce qui se fait en Chine? Ou bien cela va passer par des startups? 
• La monnaie numérique chinoise, tests et déploiement
• Digitalisation, disparition de Mao des billets de banque? Fraude fiscale, et stratégie du gouvernement…

-Liens: 

Site officiel

-Profil de Yassine sur Linkedin

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Liste des précèdents épisodes

Sesame Asie par Raphael Seghier 

Cette semaine, nous nous intéressons à un ovni dans le secteur financier, OneConnect Financial Technology. 

Tout est passionnant dans cette entité que personne ne connaît, mais qui vaut toutefois 6 milliards de dollars, alors qu’elle ressemble furieusement à une DSI

Avec quelques différences structurantes toutefois,

d’abord, une indépendance totale, ensuite un modèle stratégique, encore peu visible mais qui pourrait changer la donne, enfin des solutions techniques particulièrement waouh ou flippantes suivant votre sensibilité…

Dans cet épisode, vous apprendrez

• Quel est le montant des investissements des institutions financières dans leurs transformations numériques ?
• Pourquoi les institutions financières investissent massivement dans leurs transformations numériques ?
• Quel est le positionnement de OneConnect Financial Technology ?
• En quoi le positionnement d’OCFT est original sur le marché ?
• En quoi OCFT démontre une évolution du modèle économique global de Ping An ?
• Quelles sont les principales difficultés qui provoquent des investissements massifs de la part des institutions financières : assurances, asset management, banques ?
• Pourquoi avoir un portail et une application n’est pas suffisant ?
• Pourquoi la data est d’autant plus importante avec le Covid 19 ?
• Quels sont les écarts entre la prise de conscience et le déploiement ?
• Quelle est l'incroyable valorisation boursière de OCFT ? Et qu’est ce que cela dit de son particularisme ?
• Est ce que l’on peut dire que OCFT, c’est de l’open insurance ?
• Quels sont les fondamentaux technologiques des assets technologiques de OCFT ?
• Quels sont les 5 objectifs de OCFT vis à vis de ses clients ? 
• Comment sont structurées les offres d’OCFT ?
• Quel est le risque systémique du modèle OCFT ? 
• Quelles sont les ambitions internationales de OCFT ?
• Avec quel acteur majeur OCFT attaque le marché européen ?
• Quelle est la première solution métier déployée sur le marché Européen ?
• Comment fonctionne cette solution et comment améliore t elle grandement le processus du point de vue client ?
• Quels gains les assureurs peuvent-ils attendre de cette solution ?
• Quelle technologie d’identification novatrice est mise en œuvre ?
• Que sont les micro-expressions faciales ?
• Comment OCFT utilise-t-elle l'intelligence artificielle pour analyser les micro-expressions ?
• Quel cas business concret est couvert par ce sujet ?
• Quelles sont les autres utilisations potentielles ?
• Comment OCFT s’impose dans les Pays Arabes ?

 

Merci à vous pour votre attention, j’espère vous avoir donné envie d’écouter cet épisode.

N’hésitez pas à me faire vos commentaire et surtout abonnez vous à la newsletter (www.asieinnovations.fr)

Frédéric revient sur 40 années en Asie d'un kidnaping par les Khmers rouges à son installation au Japon

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- Principaux sujets abordés dans cet épisode:

• Etre inspiré enfant par le port de Marseilles, invitation au voyage 
• 1974, arriver à Phnom Penh au Cambodge en « VIE » 
• Etre enseignant à l’université, la vie en temps de guerre 
• Se faire kidnapper par les Khmer rouges lors de la prise de la capitale 
• Rencontrer Charles Mérieux, partir pour le Brésil en pleine épidémie de méningite (parallèle épidémie Covid) 
• Retourner en Asie, créer une JV au Vietnam, représenter 80% des échanges du pays 
• l’Indonésie (fusaq), L’Inde, Taiwan, Les Philippines, le Japon 
• Arriver au Japon avec un programme de l’UE, apprendre la langue 
• Choisir ce pays et décider d’y rester 
• Le Club VIE, former les jeunes à l’international, faire du coatching de VIE 
• CCE (Conseiller du commerce extérieur), aider les entreprises francaises à s’implanter en Asie, au Japon

- Autres épisodes cités:

Frederic de Nivose, sourcing au "fax et au bottin" 

- Ouvrages cités:

The Killing Field

Le Portail, Francois Bizot 

Une odyssée cambodgienne, Haing Ngor

-Liens:

Charles Merieux

Conseiller du Commerce Extérieur de la France au Japon 

Président du Club V.I.E Japon & Coordinateur des Clubs V.I.E d'Asie Pacifique

Délégué de l'ANACLE au Japon 

-Profil de Frederic

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Liste des précèdents épisodes
Sesame Asie par Raphael Seghier  

Je me suis fait Hacker par la Chine ! Logistique et supply chain: servir la reprise du marche chinois pendant le covid 

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- Principaux sujets abordés dans cet épisode:

Venir s’installer en Chine à 25 ans pour ouvrir un bureau d’achat pour son employeur 

Travailler avec les usines, faire du développement produit, design, etc 

Monter une équipe de 25 personnes 

Devenir le bureau d’achat de But France, prendre une importance considérable 

Cafom: habitat, vente unique 

Ouvrir des bureaux en Indonésie, au Vietnam 

Innover, bouger le stock des magasins de l’Europe à la Chine, passer d’une proximité clients (magasins) à proximité usines 

Développement d’une nouvelle approche qui permet de lancer sa propre entreprise 

Offrir de nouveaux services, packagings, assemblages, étiquetages 

E-commerce, livrer les particuliers, les TP (Tmall partner), les magasins, etc 

Passer d’un management francais à un management chinois, y compris GM 

La communauté francaise à Shenzhen, création d’une école pour ses enfants 

Création d’une filiale IT pour innover, automatiser les entrepôts 

Ouverture d’un nouvel entrepôt à Shanghai, pavillon France de la logistique, multi flux, multi clients

2020: arrêt brutal de l’activité à cause du Covid. Avant reprise du marché chinois. 


- Autres épisodes cités:

Albin Lix, Digital Business Lab

Laurent Lepen (diffusion future)

Pierre-Nicolas Disser, Qima, Controle qualité

Olivier Dessajan, Colysee, maisons de retraite 

-Liens:

IN2LOG

Ecole francaise de Shenzhen

-Profil de Géraud

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Liste des précèdents épisodes 

Sesame Asie par Raphael Seghier 

De HEC, à la Fusacq en Asie, à la distribution de marques (Moleskine...) et l’ouverture d’une chaîne de Concept Stores

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- Principaux sujets abordés dans cet épisode:

• Faire HEC et des études littéraires en parallèle
• Commencer à travailler à Hong Kong en coopération (VIE) dans le secteur bancaire
• Faire de la fusaq (M&A) en Asie, découvrir la Thailande, lesPhilippines, être bien payé à un jeune age
• Démarrer l’activité de Lomography en Asie (appareils photos), utiliser la communauté, faire de l’instagram avant l’heure
• Chercher une nouvelles idée de business avec son partenaire, tests, échecs…
• Repérer la marque Moleskine avant qu’elle ne soit connue
• Gérer le business de Moleskine sur l’Asie, rentrer en Chine, TMALL
• Faire face a des situations compliquées en Chine, être trop en avance sur le marché
• Distribuer plusieurs marques Bellroy (portefeuille), Daniel Wellington...
• Repérer Maison Kitsuné a ses débuts
• S’inspirer des concepts stores japonais, ouvrir une boutique a HK
• Gérer 150 à 200 marques pour Kapok
• Ouvrir un premier magasin, générer du traffic, organiser des soirées, des expositions
• Développer Kapok sur le Japon, Taiwan, Singapour, puis se recentrer sur Hong Kong
• Créer un nouveau site e-commerce juste avant le COVID
• Démystifier: le e-commerce ne marche pas à Hong Kong
• Fidéliser ses clients, se créer le boulot de ses rêves
• 25 ans à Hong Kong
• La crise du SRASS en 97. Comparaison avec le COVID
• Traverser les manifestations pro-démocratie et le COVID en tant que retailer
• Le Yinyeung, la « fusion food » locale, Carrie Lam, les films de Wongkarwai (Chunking Express)
• Il faut garder ses convictions, les deux parties doivent s’adapter, rester à la frontière, apprendre à gérer l’ambiguïté

Liens:

Kapok Concept Stores

Profil d'Arnault

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Sesame Asie par Raphael Seghier 

Discussion autour du livre "Paris Pékin Express" et analyse de l'évolution de la Chine et de sa place dans le monde

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- Principaux sujets abordés dans cet épisode:

• Quitter Londres en 2010, partir voyager à travers le monde, passer à Hong Kong 
• Comprendre que c’est en Chine que l’avenir du monde se joue et venir s’y installer 
• Etre investisseur, analyser les tendances, comment travailler avec des « founders » 
• Combler un déficit d’information de l’occident vis à vis de la Chine, la diaspora Chinoise 
• Le livre Paris Pékin Express, une analyse à 360 degrés de la Chine, économie, politique, société, etc… 
• Ce que la France peut apprendre de la Chine, comment s’en inspirer 
• La constitution d’une opinion publique en Chine, les réseaux sociaux 
• La tech en Chine, les Huawei, Tencent, les DJI, Xiaomi... 
• Comment comprendre la Chine sans parler Chinois, savoir prendre un point de vu extérieur 
• Le concept de frugalité en Chine 
• Innovateurs VS inventeurs, Chine VS France, Recherche appliquée VS fondamentale

- Liens: 

Livre "Paris Pékin Express"

Profil de David Baverez

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Sesame Asie par Raphael Seghier 

Entreprendre, apprendre de ses erreurs, faire bénéficier ses clients de son expérience. 

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- Principaux sujets abordés dans cet épisode:  
Faire ses études au Etats Unis, co-écrire un livre sur la construction électrique  
Aller rejoindre son frère entrepreneur à Shanghai, et se lancer directement dans l’aventure entrepreneuriale
Monter un business e-commerce de chemises sur mesure pour donner accès au monde entier au "fabric market" de Shanghai
Essuyer les plâtres, faire toutes les erreurs possibles, gagner une expérience qui bénéficiera a ses futurs clients
Commencer à aider des entrepreneurs avec leurs problématiques IT, monter en gamme jusqu’au gros comptes corporate
Monter une agence avec une présence régionale (Shanghai, Singapore, Saigon) et 60+ salariés
Etre serial entrepreneur, monter en parallèle des restaurants, dark kitchen, livraison à domicile (Meituan, Elema)
Le e-commerce en Chine, c’est quasiment du 100% sur les market places
Se concentrer sur le direct to consumer, a contrario du public traffic des plateformes (Tmall, JD.com…)
Cout d’un developpeur en Chine, Tier 1 et Tier 3 et 4. Evolution de la qualité et des salaires des développeurs.  
Essort des plateformes e-commerce Chinoises, problèmes de confiance sur Baidu et mésaventures d’entreprises étrangères en Chine
La solution Wechat avec ses official account
Wechat Work VS Alibaba Dingtalk. Intégration d’un business omnicanal grace à Wechat Work (POS, CRM, E-com, …)
Le problème de la donnée client sur Tmall. Comment retargeter ses clients chinois.
Les marques doivent suivre leurs clients Chinois (B2C) à l’international et les fidéliser à leur retour en Chine (Wechat, CRM…)
Business development:  Comment ne pas targeter que des grands comptes Francais en Chine, mais internationaliser sa clientele
CCI, Amcham (Chambre de commerce Americaine), Union des francais à l’étranger, French Founder, EO Entrepreur Organization 

- Profil d'Aurelien sur Linkedin

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Sesame Asie par Raphael Seghier 

"Stop à l'huile de palme". C'est le nom de cette campagne référendaire lancée en début de semaine contre l'accord de libre-échange entre la Suisse et l’Indonésie. La date du référendum a été fixée au 7 mars prochain. Kelmy Martinez, l'un de ceux à l'initiative de cette campagne nous en énonce les grandes lignes.

 

Comment s’adapter au marché chinois dans le digital: pour un grand groupe (Accor) et pour une scale-up (Splio)

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Splio est une plateforme de CRM et marketing automation pour retailers et marques. C’est une startup française dont Jean-Baptiste dirige les opérations sur APAC.

• Principaux sujets abordés dans cet épisode

Travailler pour les hotels Accor, se voir proposer un poste en Chine 

Accor: s’adapter à l’écosystème chinois  

Difficulté à mettre en place une stratégie digitale Chine dans un grand groupe 

Créer des sites internets en chinois pour les chinois, s’adapter au pays 

Etre présent sur les principales plateformes chinoises: TMALL, Wechat… 

Rapidité de la Chine, un projet à 3 mois, c’est trop loin! 

Splio, comment un gros client (L’Oréal) fait venir une startup en Chine 

Reconcilier pour une marque les ecosystèmes d’Alibaba et Tencent 

Pouvoir suivre ses clients online, reconcilier les données 

Prendre une décision stratégique majeure, recentrer activité APAC sur la Chine 

Création d’une équipe tech, développement d’une version locale du produit 

Le SAAS en Chine (Software as a service), difficultés de Sales Force et autres acteurs internationaux 

L’hébergement, le great firewall Chinois Fidélité, e-commerce, wechat 

L’avance de la Chine en digital sur le reste du monde: accrue après le Covid La Chine à pris un train d’avance avec la pandémie 

Faire du vélo et du Triathlon en Chine, explorer le pays

Liens:

www.splio.com

Profil de Jean Baptiste: 

https://www.linkedin.com/in/jean-baptiste-le-blan-%E4%B9%90-%E6%B4%8B-2393366/?originalSubdomain=cn

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