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Nesse primeiro episódio da temporada de VENDAS B2B para PME (pequenas e médias empresas), Eric Santos, founder da Resultados Digitais, conta como funciona essas áreas da RD e compartilha conhecimentos valiosos para empresas que querem crescer e vender muito mais. Aproveite cada detalhe!

Be a Founder é um Original da Pod360
Host: Felipe Almeida
Direção Executiva: Marcos Chehab e Tiago Bianco
Direção de Conteúdo: Felipe Lobão
Produção: Letícia Patu
Captação: Ícaro Peixoto
Edição: Daniel Santana

Usar a chantagem emocional para conseguir o que deseja não é uma boa ideia. Mas, às vezes, se torna uma estratégia eficaz, pois nossas lágrimas de crocodilo encontram alguém que se sensibiliza e que mostra um alto grau de empatia pela emoção que demonstramos. Só que eu penso que este tipo de argumentação nos tira a oportunidade de nos prepararmos melhor para apresentar e defender aquilo que queremos. Afasta a gente da possibilidade de desenvolvermos nossa capacidade de raciocínio e comunicação.
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A vida é uma jornada, com várias etapas e ciclos! E depois de muito tempo trabalhando com Coaching, eu aperfeiçoei a metodologia de coaching para ajudar você a encarar os desafios e promover o seu crescimento pessoal e profissional. Descubra a Jornada e seja Coach de si mesmo!
A Jornada é muito mais do que um produto digital, é mais do que uma metodologia, é mais do que ferramentas, é a SUA HISTÓRIA! Acesse: https://ponteaofuturo.com.br/jornada/

Nossas vidas são definidas por oportunidades, mesmo as que perdemos! As oportunidades andam de mãos dadas com as tomadas de decisões. Perceba que o que define se algo é uma oportunidade ou não é a nossa capacidade de analisar racionalmente a situação e, diante das circunstâncias, dos nossos desejos e possibilidades, escolher entre aproveitar ou não a oportunidade. Mas será que tudo o que aparece diante de nós é uma oportunidade? Como saber a diferença entre uma oportunidade e uma roubada? Se eu tivesse que apostar em um fator que eu considero relevante para reconhecermos as verdadeiras oportunidades, eu diria que o primeiro deles é o conhecimento.
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Por que há pessoas que conseguem desempenhar tantos papeis com eficiência e dedicação? Jim Rohn diria que "Disciplina é a ponte que liga as metas ao sucesso"! Eu vejo muitos pais e mães se desdobrando para trabalhar, formar uma família, educar seus filhos e ainda fazer outros planos. Vejo pessoas que se dedicam muito ao trabalho e ainda encontram tempo para atividades voluntárias. Sem falar naqueles que trabalham e estudam e ainda encontram tempo e energia para fazer outras coisas que gostam. Para mim, assim como para Jim Rohn, a disciplina é a resposta para essa capacidade de fazer várias coisas de forma bem feita.
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Deli Matsuo tem uma ampla experiência na área de cultura em todo mundo. Ele foi VP de RH do Google na Ásia, América Latina e nos USA! O Google sempre foi referência pela maneira como atrai e contrata os melhores talentos, além de criar uma cultura forte de alta performance.
Sua experiência faz com que seja um dos mentores mais requisitados quando o assunto é cultura e pessoas.
Hoje, como COO da Zup, ele conta toda sua visão. Empreendedores, se preparem para essa aula!

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Be a Founder é um Original da Pod360
Host: Felipe Almeida
Direção Executiva: Marcos Chehab e Tiago Bianco
Direção de Conteúdo: Felipe Lobão
Produção: Letícia Patu e Gabriel Obata
Captação: Ícaro Peixoto
Edição: Daniel Santana

"Pedras no caminho? Guardo todas, pois um dia vou construir um castelo"; Fernando Pessoa. Cair e levantar várias vezes ao longo da vida é tão natural quanto a própria vida. Alguns diriam até que é justamente sobre isso que é a vida. A vida em si é essa sucessão de ciclos que começam e terminam e das várias voltas por cima que temos que dar. São as famosas pedras que encontramos no caminho. É uma bela metáfora pensar que estas pedras representam as inevitáveis adversidades que irão nos acompanhar ao longo da vida. Mais importante ainda é saber que cabe a nós decidirmos se iremos usar as pedras para construirmos pontes ou muros. A pedra é a mesma, mas a finalidade é bem diferente.
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Bem-vindos ao Be a Founder! Nosso host Felipe Almeida, fundador da Zup Innovation e AKM Performma, investidor anjo e Empreendedor Endeavor, vai te trazer um formato de podcast incrível.

Você irá conhecer os principais nomes da nova geração de empreendedores e suas estratégias em temas relevantes como cultura, rodadas de investimentos, vendas, produto, tecnologia e internacionalização e muito mais.

Será um deep dive, uma mentoria riquíssima que, sem dúvida nenhuma, te trará grandes insights! Na primeira temporada, que dura 4 episódios, vamos falar de Cultura e Gestão de Pessoas! Nosso co-host será o Luis Vabo Jr e nossos convidados Mariana Dias, CEO da Gupy, Israel Salmen, CEO da Meliuz, Felipe Felix CEO do Will Bank e Deli Matsuo, COO da Zup Innovation.

É um grande movimento de Giveback coletivo da empreendedores que estão ajudando a levar o ecossistema no Brasil para um novo Patamar!
Espero que gostem!!

Be a Founder é um Original da Pod360
Apresentador: Felipe Almeida
Direção Executiva: Marcos Chehab e Tiago Bianco
Direção de Conteúdo: Felipe Lobão
Produção: Letícia Patu e Gabriel Obata
Captação: Ícaro PeixotoEdição: Billy Comodoro

Comece onde você está. Use o que você tem. Faça o que você pode. (Arthur Ashe) Motivação virou uma espécie de “palavra da moda”. É preciso ser motivado ou estar motivado para tudo o que fazemos. Mas, se olharmos para este conceito mais de perto, descobriremos que a motivação está presente em pessoas e animais. A motivação explica porque começamos, continuamos e terminamos algo. E o mais importante: o conceito de motivação está ligado a uma força que se encontra dentro de cada um de nós, que faz com que a gente se mova em direção aos nossos objetivos. Quer dizer que motivação é algo individual e que somente pode ser acionado de dentro para fora.
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Toda ação tem uma reação! A terceira lei de Newton afirma que para toda ação que é aplicada a um corpo, surge uma reação em um corpo diferente. Essa força de reação tem a mesma intensidade da força de ação e atua na mesma direção, mas com sentido oposto. Falamos tanto em agir, executar e fazer as coisas que acabamos esquecendo que para tudo o que fazemos há uma reação. Para cada palavra que dizemos, há uma reação. E são poucas as pessoas que pensam ou medem as consequências de suas ações ou de suas palavras, pois é preciso muita força para calar ao invés de falar, pensar antes de fazer, planejar antes de executar.
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"A inteligência foi dada ao Homem para duvidar" (Emile Verhaeren). Parece contraditório colocar as palavras inteligência e dúvida na mesma frase, mas para mim faz todo sentido. Quanto mais lemos, estudamos ou tentamos aprender algo, menos sabemos sobre aquele assunto. Além disso, aumenta ainda mais a certeza de que há muito mais coisas para aprender, das quais nem fazemos ideia. O problema é a forma como a dúvida é tratada no ambiente organizacional. Em um ambiente competitivo e complexo, parece que ter dúvida é um retrocesso. Mas, as pessoas que pensam desta forma ignoram a riqueza que há por trás das mentes que questionam.
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Não tenhamos pressa, mas não percamos tempo. Essa frase contraditória e brilhante nos ensina nos ensina que as coisas têm o seu tempo. Você já reparou que a natureza é sábia justamente porque tudo tem seus ciclos? Só que ao mesmo tempo, essa frase nos ensina a não perder tempo com aquilo que não é prioritário, pois muitas vezes nos dedicamos a fazer aquela atividade que está longe de ser urgente, e assim deixamos de fazer aquilo que é prioritário, que deve ser feito agora. O nome disso é procrastinação.
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Nenhum homem é uma ilha. Eu acredito que o trabalho de forma colaborativa é a essência do trabalho em equipe. Não existe trabalho em equipe quando as pessoas não cooperam umas com as outras ou quando o resultado final é uma espécie de Frankenstein, um simples ajuntamento do que cada uma das partes realizou. Trabalho em equipe tem a ver com ser responsável pelo todo e não apenas pela parte que lhe cabe. Significa dizer que ambientes de trabalho devem ser ambientes de colaboração.
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Quem olha para fora, sonha! Quem olha para dentro, desperta! Aposto que você já ouviu diversas vezes a expressão “olhar para si próprio” ou “olhar para dentro de si”, no sentido de que devemos prestar mais atenção a nós mesmos na mesma medida em que prestamos atenção ao que está fora, ao nosso redor. A frase de Carl Jung nos que podemos e devemos prestar mais atenção em nós mesmos para que, a partir do que descobrirmos, possamos agir de forma com que a gente comande a nossa essência, a nossa personalidade e a nossa mente.
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As organizações não podem mais negligenciar os efeitos que as emoções humanas promovem no local de trabalho. Há formas diferentes, mais leves e melhores de encararmos o trabalho. Estamos falando de estabilidade emocional do ser humano como fator decisivo para o desempenho das pessoas e o resultado e estabilidade das empresas. Não dá mais para fingir que não reconhecemos as emoções humanas, tampouco os efeitos que estas emoções exercem sobre o ser humano e, consequentemente, para o sucesso da organização.
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Estamos começando uma nova temporada do Coachitório Online. A temática de uma temporada do podcast tem a ver com simbolismos e com metáforas. Tem a ver com encontrar uma forma de falar com o lado emocional das pessoas, pois assim elas se conectam e absorvem mais facilmente aquilo que o lado racional quer aprender e processar. Com esta temporada não será diferente! E a boa notícia é que vamos fazer uma releitura do tema da segunda temporada. Isso mesmo! A nova temporada do Coachitório Online irá trazer episódios que contam grandes lições em pequenas frases.
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Chegamos ao fim de mais uma temporada do Coachitório Online e, lá fui eu dar uma espiada em cada um dos episódios, para dar uma relembrada em tudo o que aconteceu neste ano. Felizmente, acabei descobrindo – ou redescobrindo – que os temas que abordamos ainda estão sendo muito falados no meio organizacional e outros ainda estão engatinhando em termos de discussão. Cultura organizacional, democracia nas empresas, espiritualidade e saúde mental das pessoas nas organizações estão entre os temas que fazem parte do resumo da ópera de 2022.
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“A vida é como andar de bicicleta. Para se manter em equilíbrio, é preciso estar em movimento!” Esta frase de Albert Einstein faz com que a gente pense não só nas leis da Física que explicam porque uma bicicleta somente se mantém de pé quando está em movimento, mas também nos faz refletir sobre a nossa vida pessoal e profissional. A frase de Einstein remete ao conceito de equilíbrio dinâmico, que nos ensina que as coisas precisam estar movimento para estarem em equilíbrio. Por isso é importante estar estudando, aprendendo coisas novas e se desafiando. É fundamental estar aberto à mudança, a formas diferentes de pensar e ao autoconhecimento.
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O Dia da Consciência Negra é comemorado em todo o Brasil no dia 20 de novembro. É uma data importante para reforçar a importância da luta para tornar a nossa sociedade mais justa. Hoje no Brasil os negros são cerca de 56% da população, mas infelizmente ainda têm os menores índices de acesso à educação, à saúde e ao mercado de trabalho. Essa precisa ser uma preocupação compartilhada pelas empresas, que precisam ter um olhar de capacitação para a diversidade e dar condições para que os profissionais negros se desenvolvam dentro das organizações. Neste episódio, convidamos duas pessoas que vivenciaram esta realidade e que compartilharam suas experiências: • Igrayne Fonseca - Analista de Crédito Sênior da Kyndryl e Líder da KIN Afro, grupo de afinidade da Kyndryl Brasil • Wladimyr Reis - Controller da Kyndryl Brasil

Se há necessidade de preparação emocional para enfrentar uma conversa, tenha a certeza de que você está no território das conversas difíceis. Conversa difícil é aquela em que você precisa abordar um assunto que pode vir a se tornar conflituoso. É aquela conversa em que você precisa trazer à tona algumas questões polêmicas que provavelmente serão alvo de discussão. Mesmo que resulte no fim do vínculo ou do relacionamento, a boa notícia é que as conversas difíceis podem ter um desfecho positivo quando houver um aprendizado ou a mudança do comportamento que gerou aquela conversa difícil.
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Nos últimos anos, as empresas aumentaram seu investimento em tecnologia, seja para reduzir custos, otimizar processos ou possibilitar a criação de novas soluções ou negócios. A pandemia só acelerou esse ritmo e, com a adoção de novas tecnologias, cresceu também a necessidade de profissionais que saibam trabalhar com elas. Para falar desse mercado que tanto busca novos profissionais, o Kyndryl Talks convida: Silvia Cristina de Matos Soares (Diretora da Faculdade de Análise de Sistemas da PUC Campinas) e Marcia Couto (Líder de Diversidade da Kyndryl Brasil)