preisanpassung

"Lieber Herr Kunde, wir müssen leider unsere Preise um 17,5% erhöhen?"

Hast Du solche Gespräche in den letzten Wochen geführt? Wie hast Du Dich dabei gefühlt und wie haben Deine Kunden reagiert?

An Preiserhöhungen kommen wir im Moment kaum vorbei. 

Meine Strategien, Dos und Don'ts für deine Preisgespräche und was mein leerer Kühlschrank letzte Woche Montag damit zu tun hatte, hörst Du im heutigen Podcast.

 

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Freue mich von Dir zu lesen.

Ich möchte dich dazu ermutigen, verschiedene Standpunkte zu betrachten und die möglichen Vor- und Nachteile einer Beratungspauschale abzuwägen. Ich bin mir außerdem ganz sicher, dass deine Expertise und Zeit einen Wert haben, unabhängig davon, ob ein Kunde etwas kauft oder nicht.

Massiv gestiegene Energiepreise, Lieferverzögerungen und unumgängliche Preisanpassungen: Verkaufen ist in der Situation, wie wir sie gerade erleben, absolut herausfordernd. Wie gehst du als Vertriebsleiter damit um, wo müssen aktuell die Schwerpunkte im Verkauf liegen? Darüber habe ich in einer neuen Podcast-Folge mit Lukas Rehling gesprochen, der seit April 2022 Vertriebsleiter bei Bosch Junkers ist.

https://limbeckgroup.com/verkaufen-in-herausfordernden-zeiten-darauf-kommt-es-jetzt-an/

 

Wenn Sie Ihren Interessenten und Ihren Kunden kennenlernen, können Sie diesen Wert individuell gestalten.

Auf der einen Seite steigen im Handwerk die Kosten, vor allem beim Personal. Auf der anderen Seite tobt ein harter Preiskampf um Kunden und Aufträge. Und dazwischen stehen die Chefs und Inhaber der Handwerksbetriebe, die sich zum Jahresabschluss oft wundern, wie wenig trotz der guten Auftragslage für sie und für notwendige Investitionen übrig geblieben ist. Da kann man natürlich drüber meckern und jammern…oder man sorgt dafür, dass es besser wird. Hier im Projekt hörWERK berichten Tischlermeister Jan Binder und Dachdeckermeister Eike Gillhaus, wie sie es erfolgreich aus der Preisfalle ausgebrochen sind. Ebenfalls im Podcast: Christof Tatka, der Geschäftsführer des Vereins „Perfakta – Handwerk in Zahlen“. Er erklärt warum es sogar besser ist, manche Aufträge NICHT zu bekommen, und wie ihr Preiserhöhungen klug angehen könnt. Und von Strategieberater Paul Meyer erfahrt ihr, was das größte Hindernis auf dem Weg zu besseren Preisen ist, und wie ihr es aus dem Weg räumt.