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Episodes (26)

Podcast #285: Der Wettbewerbsvorteil eines höheren Preises

Podcast #285: Der Wettbewerbsvorteil eines höheren Preises

Wenn Sie später im Verkaufsgespräch Ihren höheren Preis nennen, werden Sie es nicht leicht haben, Ihre Preisgestaltung zu verteidigen, wenn Sie sich und Ihr Angebot nicht von der Konkurrenz abgehoben haben.

Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres Verkaufen

deJanuary 28, 2023

preisverhandlung

wettbewerbsvorteil

Preisverhandlung im B2B-Vertrieb

Preisverhandlung im B2B-Vertrieb

Unruhige Zeiten für Unternehmen, denn: Die Preise steigen auf breiter Front und die Wirtschaft steuert auf eine Rezession zu. Entsprechend hart werden aktuell viele Vertrags- und Preisverhandlungen geführt.

Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres Verkaufen

deDecember 22, 2022

preisverhandlungen

Ein Loblied auf die hohen Preise

Ein Loblied auf die hohen Preise

Eine Beschwerde über Ihren Preis ist kein Einwand. Diese Beschwerde deutet oft darauf hin, dass Ihr Kunde die besseren Ergebnisse haben möchte, die Sie zu dem niedrigeren Preis liefern können, den Ihr Konkurrent ihm angeboten hat.

Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres Verkaufen

deJuly 27, 2022

preisverhandlungen

Spielt der Preis tatsächlich eine Rolle?

Spielt der Preis tatsächlich eine Rolle?

In dem Zusammenhang verkaufen sie selber ihre Produkte unter Wert, geben Prozente, wenn es überhaupt nicht erforderlich ist und verzichten somit auf den so dringend benötigten Profit. Am Ende wartet die Todesspirale, die Insolvenz.

Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres Verkaufen

deMay 12, 2022

preisverhandlung

6 erfolgreiche Strategien zur Preisgestaltung

6 erfolgreiche Strategien zur Preisgestaltung

Wenn Sie Ihren Interessenten und Ihren Kunden kennenlernen, können Sie diesen Wert individuell gestalten.

Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres Verkaufen

deApril 15, 2022

preisverhandlung

Den Preis zahlen Sie, wenn Sie Ihren Preis senken

Den Preis zahlen Sie, wenn Sie Ihren Preis senken

Wir glauben manchmal, dass unser Modell minderwertig ist, weil es einen höheren Preis hat und einen anderen Wert schafft.

Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres Verkaufen

deApril 13, 2022

preisverhandlung

5 Tipps, um nie wieder einen Preisnachlass zu gewähren

5 Tipps, um nie wieder einen Preisnachlass zu gewähren

Nichts kann jemals zu teuer verkauft werden, denn der gezahlte Preis muss immer gleich oder kleiner sein als der erwartete Nutzen des Kaufs sein.

Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres Verkaufen

deMarch 30, 2022

preisverhandlung

vertriebserfolg

5 Regeln zur Preisgestaltung, die ich gerne früher gekannt hätte

5 Regeln zur Preisgestaltung, die ich gerne früher gekannt hätte

Angesichts der Kostenentwicklung in der heutigen Wirtschaft ist es von entscheidender Bedeutung, dass wir unsere Preise mit Zuversicht präsentieren.

Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres Verkaufen

deMarch 07, 2022

preisverhandlung

preisgestaltung

Der uralte Kampf zwischen Preis und Kosten. Wer verliert?

Der uralte Kampf zwischen Preis und Kosten. Wer verliert?

Der Preis ist der faire Marktwert (Geldbetrag), den man für den Erwerb von Waren oder Dienstleistungen verlangt. Die Kosten beziehen sich auf das Geld, das man für die Nutzung eines Produkts oder einer Dienstleistung über die gesamte Lebensdauer (Gesamtwert) benötigt.

Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres Verkaufen

deMarch 02, 2022

preisverhandlung

Wie verkaufen Verkäufer, ohne den Preis zu senken?

Wie verkaufen Verkäufer, ohne den Preis zu senken?

Stellen Sie sich Folgendes vor. Sie stehen kurz vor dem Abschluss eines großen Geschäfts. Wenn Ihnen das gelingt, bekommen Sie einen fetten Provisionsscheck in die Hand gedrückt und werden bald von allen Mitarbeitern des Unternehmens gelobt.

Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres Verkaufen

deFebruary 24, 2022

preisverhandlung

6 Strategien, mit denen Käufer über Ihren Preis verhandeln

6 Strategien, mit denen Käufer über Ihren Preis verhandeln

Vielleicht haben sie in Büchern über das Verhandeln gelesen oder wurden darin geschult, Druckmittel einzusetzen. Wenn Käufer diese Art von Positionierung und Win-Lose-Ansatz wählen, ist ihr Ziel in der Regel, auf Kosten des Verkäufers das meiste für sich selbst herauszuholen.

Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres Verkaufen

deJanuary 18, 2022

preisverhandlung

vertriebsperformance

Warum Kunden einen besseren Preis verlangen und wie Sie trotzdem mehr Marge erhalten

Warum Kunden einen besseren Preis verlangen und wie Sie trotzdem mehr Marge erhalten

Natürlich wird das vorkommen, es ist die treuhänderische Pflicht des Käufers, nach einem besseren Preis zu fragen. Denn wenn er nicht fragt, wird er nie ein besseres Angebot bekommen. Und Ihre Konkurrenten wollen oft zu einem niedrigeren Preis verkaufen, und die Kunden erwarten, dass Sie die Preise anpassen. Das ist eine schwierige Situation.

Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres Verkaufen

deNovember 29, 2021

preisverhandlung

Zu höheren Preisen verkaufen

Zu höheren Preisen verkaufen

Der Preis ist der bei weitem am häufigsten gehörte Verkaufseinwand. Wenn du erfolgreich sein willst, musst du in der Lage sein, zu Preisen zu verkaufen, die höher sind als die deiner Konkurrenten, denn die Preisreduzierung ist eine übliche Wettbewerbstaktik. Deine Fähigkeit, zu einem höheren Preis zu verkaufen, als der Kunde zahlen will, ist das Markenzeichen eines Verkaufsprofis, der seine Provision wirklich verdient.

Podcast to go: sales vitamins - frische Vitamine für besseres Verkaufen

deOctober 09, 2020

preisverhandlung

Folge 2 – Professionelle Empathie – auch in der Preisverhandlung

Folge 2 – Professionelle Empathie – auch in der Preisverhandlung

Im zweiten Podcast "Überzeugen 4.0" geht es um die Frage: Warum überzeugen Argumente nicht? Zumindest nicht allein? Die Ursache liegt in der Tendenz des Autopiloten, unwillkommene Aussagen emotional zurückzuweisen - ohne den rationalen Piloten einzubeziehen. Der Schlüssel zur Vermeidung oder Überwindung emotionaler Ablehnung ist "Professionelle Empathie". Nutzen Sie Ihr Verständnis von "Pilot und Autopilot" um andere zu überzeugen. Erreichen Sie ein Gespräch von Pilot zu Pilot. Gerade unter Druck und im Stress in schwierigen Gesprächen oder Verhandlungen. http://www.menschenspiegel.de

Überzeugen 4.0

de-DEAugust 17, 2020

preisverhandlung

4 Stabilere Preise durch die "Hölle-Technik"

4 Stabilere Preise durch die "Hölle-Technik"

Machen Sie dem Einkäufer die extremen Unterschiede bewußt, die er in Kauf nehmen würde, wenn er sich nicht für Ihr Angebot entscheidet.

Preisstabil verhandeln mit Einkäufern von Christian Kober

deFebruary 13, 2020

wettbewerber ist günstiger

stabilere preise erzielen

Freude am Erfolg #007 – 3 Folgen von Unsicherheit bei Preisargumentation

Freude am Erfolg #007 – 3 Folgen von Unsicherheit bei Preisargumentation

Warum die Diskussion über Preise dich ins Abseits bringt und wie du dich souverän bei Preisfragen des Kunden verhältst und dich nicht verrennst. Das passende Seminar zum Thema: https://www.veronikavehr.com/seminar-preisargumentation/

Freude am Erfolg: Businesstipps für Hörakustiker mit Veronika Vehr

deOctober 28, 2019

verkaufstraining

118 Antworten auf Preiseinwände

118 Antworten auf Preiseinwände

Wer kennt das nicht: Der Kunde sagt "zu teuer". Es gibt viele Möglichkeiten auf diesen Preiseinwand zu reagieren. In dieser Episode und im dazu passenden Buch erfährst die ein paar der besten Möglichkeiten mit Preiseinwänden umzugehen.

Ein Business, das läuft - Der Podcast für Selbstständige und Unternehmer

deMay 28, 2019

preisverhandlung

Der teuerste Buchstabe der Welt

Der teuerste Buchstabe der Welt

Kleine Unterschiede können riesige Auswirkungen haben. Das gilt auch für Wörter und Buchstaben. Da kann dich ein einzelner Buchstabe im Verkauf sehr viel Geld kosten. Welcher das ist und wie du das verhinderst erfährst du in diesem Beitrag.

Ein Business, das läuft - Der Podcast für Selbstständige und Unternehmer

deJanuary 15, 2019

preisverhandlung

Verkaufst du dich unter deinem Wert?

Verkaufst du dich unter deinem Wert?

Fragst du dich manchmal ob du dich unter deinem Wert verkaufst? Ob du (viel) zu billig bist. In dieser Episode lernst du 5 konkrete Warnsignale kennen, die dir deutlich machen ob du dich unter Wert anbietest.

Ein Business, das läuft - Der Podcast für Selbstständige und Unternehmer

deSeptember 25, 2018

selbstbewusstsein

Lebensrettende Fragen für deine nächste Preisverhandlung

Lebensrettende Fragen für deine nächste Preisverhandlung

Bei Preiseinwänden beginnen Verkäufer instinktiv zu argumentieren. Das führt meeistens dazu, dass die Einwände noch massiver werden und das Gespräch sich festläuft. Was du stattdessen tun kannst, wenn der Kunden "zu teuer" sagt und welche Fragen dir besonders viel Geld sparen in einem Preisgespräch erfährst du in dieser Folge.

Ein Business, das läuft - Der Podcast für Selbstständige und Unternehmer

deSeptember 18, 2018

preisverhandlung

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