preisgespräch

Nach der vergangenen Episode sind wir uns einig: "Zu teuer" gibt es nicht, nur "zu wenig wert". Doch wie kannst du den Wert erhöhen, um höhere Preise durchzusetzen? Und das idealereise ohne Mehrkosten? Einige der besten Tipps dafür erfährst du in dieser Episode.

Wenn ein Kunde "zu teuer" sagt entspricht das nicht der Wahrheit. Hart gesagt ist es gelogen immer. Und wenn du das akzeptierst und weißt, was er dir in Wirklichkeit damit sagen will, bringt dich das in deinem Business einen Riesenschritt voran.

Preisangst - vor den eigenen Preisen - ist ein weit verbreitetes Übel, das viele Unternehmer und Verkäufer daran hindert ein hohes Einkommen zu erzielen. In dieser Episode erfährst du woran du Preisangst erkennst und vor allem was du dagegen unternehmen kannst.

Um Preisgespräche erfolgreich zu führen braucht es vor allem eines: Vorbereitung! In dieser Episode helfe ich dir beim Vorbereiten mit einer hilfreichen Checkliste für Preisgespräche.

Wer kennt das nicht: Der Kunde sagt "zu teuer". Es gibt viele Möglichkeiten auf diesen Preiseinwand zu reagieren. In dieser Episode erfährst du zahlreiche davon und im E-Book "Zu teuer - 118 freche, humorvolle, überzeugende und profitable" noch sehr viele mehr.

Der Trend zum Schnäppchenverkauf ist ungebrochen. Und im B2B bestimmen gnadenlose Einkäufer über Wohl und Wehe ihrer Lieferanten. Deswegen gilt es, Profi in Preisgesprächen zu sein: Sich von den eigenen Preisen zu begeistern Sich nicht von einem „Zu teuer!“ ins Bockshorn jagen zu lassen Sich konsequent gegen härtesten Mitbewerb durchzusetzen Sich in der Konditionen-Verhandlung zu behaupten Sich in Abschlusstechniken zu verstehen und Gewinne nach Hause zu fahren Manager und deren Verkäufer, die heute sich nicht in der Durchsetzung gewinnbringender Preise verstehen, haben morgen keine Zukunft mehr. Denn Gewinne sind der Sauerstoff des Unternehmens. Erich-Norbert Detroy ist einer der profiliertesten Verkaufs-, Motivations- und Managementtrainer im deutschsprachigen Raum. Seit über 30 Jahren gibt er, der auch „Preis-Guru“ oder „Turbo-Trainer“ genannt wird, seinen Kunden praxisorientierte Hilfestellung bei der Realisierung neuer Ziele.